Бизнес по эвакуации машин план
Содержание:
- Эвакуатор и автомобили
- Мнение реальных людей
- Услуги эвакуатора
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Пошаговый план открытия бизнеса по предоставлению услуг эвакуатора
- Сколько можно заработать на предоставлении услуг эвакуатора?
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- Нужно ли разрешение для открытия услуг эвакуатора
У бизнеса на эвакуации автомобилей есть одна особенность, которая мало знакома непосвященным. Дело в том, что эвакуатор часто используют не только для перевозки поломанных автомобилей. Услугами эвакуатора часто пользуются частные лица для перевозки снегоходов и квадроциклов.
Эвакуаторы заказывают строительные фирмы для доставки малогабаритной спецтехники (катки, погрузчики и т.д.) до места проведения работ. И это еще не все – эвакуаторы не редко задействуют для перевозки бытовок и гаражей. Все это делает бизнес на услугах эвакуатора весьма привлекательным…
Эвакуатор и автомобили
Тем не менее, основными клиентами у эвакуаторов по-прежнему являются частные автовладельцы. Именно поэтому динамику роста подобных услуг логично связывать с ростом количества автомобилей в целом.
По статистике, количество автовладельцев в России ежегодно растет. А автомобили как ломались, так и будут ломаться. Таким образом, потребность в услугах эвакуаторов также будет увеличиваться.
Мнение реальных людей
По мнению заместителя генерального директора компании «Авторейнджер» Игоря Наседкина на рост спроса на услуги эвакуаторов влияют еще несколько причин. Во-первых, за руль садиться все больше женщин. Они вызывают эвакуатор даже при наличии не значительных неисправностей, таких как прокол колеса или разрядка аккумулятора.
Такие проблемы мужчина может устранить без особых проблем, а вот женщине – нужна помощь. Во-вторых, считает Игорь, с рынка вытесняется все больше мелких фирм, владеющих одним-двумя эвакуаторами, и которые не в состоянии оказывать услуги своевременно и качественно.
Услуги эвакуатора
У большинства ныне действующих фирм услуги эвакуации, как правило, являются только «одними из». Чтобы работать более эффективно компании, кроме эвакуаторов, часто располагают ремонтными «летучками» или мобильными шиномонтажными.
Это позволяет фирмам оказывать более широкий спектр услуг, в том числе проводить выездную диагностику авто, осуществлять мелкий ремонт и продавать самые ходовые запчасти. Некоторые организации приобретают более дорогие эвакуаторы, оснащенные кранами-манипуляторами, способными грузить автомобили с поврежденными колесами и рулевым управлением.
Найти инвестора можно разными способами:
Все это значительно увеличивает возможности фирмы, хотя и требует внушительных вливаний в бизнес.
Стоимость услуги эвакуации авто в среднем по стране составляет от 1500 до 4000 рублей или в зависимости от расстояния доставки автомобиля. Благодаря общему росту доходов населения страны, эта сумма для многих автовладельцев уже не является «неподъемной».
Те водители, которые ценят свое время, уже не ждут помощи своих знакомых и друзей и непременно заказывают эвакуатор в экстренных случаях. Это касается и мелких поломок – многие предпочитают довериться специалисту, чем будут возиться сами. В общем, перспективы у рынка эвакуации самые оптимистичные.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Эвакуатор, как и любое транспортное средств необходимо поставить на учет в ГИБДД и застраховать (ОСАГО). Водитель эвакуатора обязан иметь права категории В и С и справку о прохождении медосмотра.
Кроме этого, необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность (ИП или ООО) в местной налоговой службе и встать на учет во внебюджетные фонды (ФСС и ПФР) в случае трудоустройства работников. Лицензия на осуществление услуг эвакуатора не требуется.
По мнению представителей московской компании «Ангел» преимуществом любой фирмы, оказывающей услуги эвакуации является большой парк автомобилей. Именно благодаря большому парку эвакуаторов появляется возможность принять к исполнению любой заказ.
Более мелкие фирмы не в состоянии справиться с потоком заказов, которые не прекращаются даже ночью. По этой причине они вынуждены отказывать многим, теряя клиента раз и навсегда.
Другое преимущество крупных компаний – возможность размещения эвакуаторов в разных частях города, благодаря чему сокращается время следования на вызов клиента.
Подключение автопарка к системе навигации и связи, позволяет диспетчеру максимально быстро получить информацию о наиболее близко расположенной свободной машине, тем самым сокращая время её подачи.
Тем не менее, когда парк машин возрастает до 10-15, появляются другие трудности, в частности – сложность в управление фирмой. Требуется внедрение вспомогательных структур, диспетчерской службы, бухгалтерии, кадровой службы и т.д.
Большое количество техники просто вынуждает открывать собственный автосервис, в противном случае затраты на обслуживание машин будет сильно бить по финансам. Приходится четко организовывать работу водителей, заниматься подбором персонала, рекламой и раскруткой бизнеса. В общем, чем дальше развивается фирма, тем больше возникает новых задач.
Большинство игроков рынка убеждено – приобретать нужно только новый автомобиль, и еще лучше – иностранного происхождения. И не только из-за соображений престижа. Часто, эвакуаторы работают в сложных условиях на протяжении всех четырех сезонов.
Поддержанные и не крепкие по своей конструкции эвакуаторы постоянно ломаются, срывают заказы, тем самым наносят серьезный ущерб авторитету фирмы. В тоже время, рекомендуемый период эксплуатации нового эвакуатора – от двух до трех лет, после чего его следует менять на новый.
Пошаговый план открытия бизнеса по предоставлению услуг эвакуатора
Основой успешного бизнеса по оказанию услуг эвакуатора является тщательное планирование каждого вашего шага в новом деле.
- Прежде всего, вам необходимо провести маркетинговые исследования, собрать информацию о данном направлении коммерческой деятельности в вашем регионе и, используя полученные данные, подготовить бизнес-план создания и развития вашей фирмы. Естественно, все это должны делать специалисты.
- Согласно составленному плану, нужно пройти процедуру регистрации ООО или ИП (второй вариант подойдет для небольшого автопарка в маленьком провинциальном городке).
- Решить все юридические вопросы.
- Купить технику, оборудование, найти помещения.
- Организовать рекламную кампанию.
- Сформировать штат сотрудников.
- Подписать договора с крупными заказчиками.
Кроме перечисленных вопросов, вам нужно открыть счет в банке, сделать печать и решить другие вопросы, которые влияют на производительность и рентабельность бизнеса (например, составить список дополнительных услуг вашей фирмы).
Сколько можно заработать на предоставлении услуг эвакуатора?
Отталкиваясь от среднестатистических показателей по данному направлению коммерческой деятельности, можно сказать, что один эвакуатор ежемесячно приносит владельцу бизнеса 15 тыс. долл. (валовый доход). Значит, автопарк из 10 машин – это 150 тыс. долл. валового дохода в месяц.
Расходы данного предприятия будут на уровне 120-130 тыс. долл. То есть, потенциальная прибыль фирмы (при правильной маркетинговой политике и загруженности техники на 70-80%) может составлять 20-30 тыс. долл./месяц.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Стоимость «входа» в бизнес по предоставлению услуг эвакуатора зависит от размеров будущей фирмы и региона, где она будет работать. Еще один важный фактор – это возможность сотрудничества с лизинговыми компаниями.
Если вы сможете заключить договор о приобретении 10 эвакуаторов с поэтапной выплатой их стоимости, вам понадобится в несколько раз меньше денег, чем в случае приобретения техники без помощи лизинговых компаний. Минимальная сумма, необходимая для организации данного бизнеса, как утверждают опытные предприниматели, составляет 50-80 тыс. долл.
Для открытия средней компании необходимы финансовые вливания от 500 тыс. долл. Главная статья расходов – приобретение эвакуаторов, обустройство офиса, организация стоянки для техники и т.д.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план эвкуатора (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план грузоперевозок (21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Предоставление услуг эвакуатора относится к видам деятельности с ОКВЭД 49.91 (перевозки грузов автомобильным транспортом).
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Если вы планируете организовать небольшую фирму, тогда можно написать заявление в ФНС о выборе УСН. Данный режим налогообложения не создает проблем с отчетностью, и позволяет платить в казну 6% от выручки или 15% от прибыли фирмы. Для крупной компании больше подойдет общий режим налогообложения, позволяющий работать с госучреждениями и платить НДС.
Нужно ли разрешение для открытия услуг эвакуатора
Если ваша фирма будет предоставлять услуги только для легковых автомобилей (до 3,5 тонн), тогда никаких лицензий или разрешений получать не надо. Но для аварийной перевозки грузовых транспортных средств (более 3,5 тонн) необходимо заплатить за оформление лицензии.
По материалам журнала «Грузовик»
Загрузка…
Статистика показывает, что число покупаемых автомобилей с
каждым годом растет. И, если говорить о новых авто, то продажи немного упали,
но вот рынок б/у транспорта имеет позитивную динамику, что в свою очередь
повышает спрос на услуги различных СТО, мастерских и прочих организаций, по
ремонту и обслуживанию машин. Рассматривая бизнес идеи в этой нише, можно
выделить сервис по услугам эвакуатора.
Достаточно часто автолюбители сталкиваются с неприятными
ситуациями на дороге: поломка двигателя, повреждение колеса, ДТП, выход из
строя рулевого управления и во всех тих случаях люди заказывают эвакуатор,
чтобы доставить авто к ремонтной мастерской или же в свой гараж, и потом уже
решать вопрос с его восстановлением. Да, можно попробовать отремонтировать
авто, но не каждый это умеет, а тревожить своих знакомых, чтобы они
отбуксировали вас домой, не хочется и не всегда это возможно, к тому же многие
машины, особенно с автоматической коробкой передач буксировать не желательно,
отсюда выход один – это эвакуатор.
Целевые клиенты
Почему важно определить целевую аудиторию? Данную информацию вы сможете использовать при разработке маркетингового плана по раскрутке бизнеса на эвакуации автомобилей.
Итак, целевыми клиентами могут быть:
- Автолюбители, которые нуждаются в перевозке
неисправного транспортного средства. - Владельцы спецтехники, которым нужно доставить
погрузчик или мини экскаватор на место проведения работ. - Владельцы снегоходов и квадроциклов.
- Услуги
могут заказывать для перевозки вагончиков, бытовок и металлических гаражей.
Стоимость перевозки техники на эвакуаторе во многом будет
зависеть от ее габаритов, сложностям (например, при заблокированных колесах),
весе и прочих факторов.
Все чаще клиентами подобных сервисов становятся
водители-женщины, так как для них даже севший аккумулятор является серьезной
проблемой, и они вызывают эвакуатор для транспортировки авто в мастерскую.
Полноценная фирма или работа в одиночку?
Следующий шаг – это выбор формата работы вашей компании.
Работа на эвакуаторе, как бизнес возможна в двух вариациях.
- Покупка одного эвакуатора, а владелец бизнеса
самостоятельно работает водителем и ищет заказы. - Создание полноценной фирмы от 3-х эвакуаторов, с
персоналом и серьезными капиталовложениями.
Давайте поговорим об обоих подходах детальнее.
Работа на эвакуаторе в
одиночку. Имеет ряд плюсов и недостатков.
Плюсы:
- Если у вас нет стартового капитала на покупку
автопарка машин, такой подход позволит начать с минимально возможными
вложениями. - Нет затрат на заработную плату и не нужно
контролировать качество работы сотрудников. - Один эвакуатор легче обслуживать, особенно при
бюджетном старте. - Можно неплохо зарабатывать, при грамотно
настроенной рекламе в интернете.
Но есть и минусы:
- Сложно конкурировать с ценами на услуги от
крупных компаний. - При поломке эвакуатора вы ничего не
зарабатываете. - Вы постоянно заняты, так как работает водителем.
- Часть ремонта авто придется делать самому, чтобы
сэкономить деньги. - При поступлении нескольких заказов, вы будете
вынуждены отказаться от них, так как физически не успеете выполнить все заявки.
Многие новички в этом бизнесе начинают работать именно по
такой схеме, чтобы прощупать почву, оценить уровень заработка и конкуренцию, а
в случае провала, вы всегда сможете продать технику и вложиться во что-то
другое.
Второй вариант – это полноценная фирма по эвакуации автомобилей. Здесь речь уже идет о крупных
финансовых вложениях, в первую очередь в покупку эвакуаторов. Для новичка – это
более рискованный вариант, особенно если вы ранее не занимались таким бизнесом.
Для организации полноценной фирмы вам понадобиться.
- Найти помещение под офис площадью 15 – 20 кв.м.
- Закупить технику в офис: компьютер, телефон,
принтер. - Найти стоянку для эвакуаторов. Это может быть
площадка от 90 кв.м. и больше. - Купить несколько машин эвакуаторов. Оснастить
автомобили GPS датчиками, чтобы вы могли отслеживать местонахождение каждой
из них. - Найти опытных водителей, с категорией B, C. Также, нанять офис менеджера, который
будет обрабатывать заявки от клиентов, или же выполнять данную работу самостоятельно. - Договориться с СТО на счет обслуживания и
ремонта ваших машин. - Настроить рекламную кампанию.
Из приведенных выше шагов видно, что своя компания – это
серьезный бизнес с большими вложениями, и командой профессионалов. На
организацию офиса и стоянки, без покупки техники стоит планировать бюджет около
$3500 – $5000, в зависимости от региона, где вы планируете работать.
В этой статье мы будем рассматривать старт своего дела в
формате работы на эвакуаторе в одиночку и постараемся оценить насколько это
выгодно в современных реалиях.
В каких случаях вызывают эвакуатор?
Перед тем, как заработать первые деньги на эвакуаторе, вам
нужно изучить основные причины, по которых водители вызывают такой сервис. Часто
от типа поломки могут возникать определенные сложности по погрузке
транспортного средства, а от этого и меняется цена на услугу, которую нужно
будет озвучить для клиента.
- Попадание в ДТП.
- Выход из строя рулевого управления.
- Поломка замка зажигания, когда водитель не может
завести машину. - Поломка коробки передач, аккумулятора, элементов
трансмиссии. - Потеря или блокировка ключей внутри машины.
- Блокировка или повреждения колес автомобиля.
Иногда обращаются клиенты, которые хотят перевезти купленное авто не на ходу из одного города в другой.
В свою очередь вы должны предложить своим клиентам следующий
сервис:
- Работу вашей компании 24/7.
- Подача эвакуатора в самые краткие сроки.
- Опытные водители, которые смогут аккуратно
погрузить автомобиль на лафету. - Адекватные цены на услуги. Старайтесь озвучить
общую цену на услуги, уточнив всю необходимую информацию заранее у клиента по
телефону.
Как происходит сотрудничество?
Процесс предоставления услуги состоит из нескольких основных
шагов.
- Клиент звонит диспетчеру и подает заявку на
транспортировку автомобиля. - Диспетчер уточняет всю необходимую информацию:
номер телефона, адрес загрузки и место доставки, марку и модель автомобиля,
государственный номер транспортного средства, причину вызова и повреждения,
которые получило авто. - Диспетчер отправляет на место загрузки
эвакуатор. - По прибытию на место, водитель эвакуатора
спрашивает у заказчика документы: свидетельство о регистрации ТС или ПТС, а
также паспорт или водительское удостоверение. Далее подписывается договор об
оказании услуг. - Осуществляется доставка и оплата заказа.
- Эвакуатор возвращается на место стоянки, или
едет на следующий заказ.
Иногда на место вызова отправляют дополнительную технику,
например, если речь идет о погрузке спецтехники, или же если транспортное средство
нужно доставать с кювета.
Документы
Чтобы вести официальную деятельность, вам потребуется
оформить пакет документов.
- Открыть ИП.
- Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
код — 49.41. Для Украины код – 49.41. - Водитель должен иметь права с категориями: B, C и медицинскую книжку.
- Документы о регистрации транспортного средства.
- Страховка на эвакуатор.
Также, вам нужно будет составить договор, который вы будете
подписывать со своими клиентами. В данном документе указываются основные
положения вашей работы, ответственность сторон, варианты урегулирования спорных
ситуаций, данные о заказе, сумма оплаты и сроки выполнения работы. Шаблон
данного документа лучше разработать вместе с опытным юристом, чтобы снизить риски
вашего бизнеса на эвакуации автомобилей.
Финансовые вложения
Не игнорируйте и этап разработки бизнес плана сервиса услуг эвакуатора.
Проведя расчеты вложений на старте, а также ежемесячных платежей, вы сможете
составить сумму стартового капитала необходимого на несколько месяцев работы
вашего бизнеса. После этого, спрогнозировав уровень заработка вашей службы
эвакуации, вы сможете оценить, стоит ли начинать свое дело в этой нише или нет.
Основная доля стартового капитала уйдет на покупку
эвакуатора. Сумма во многом будет зависеть от марки авто, комплектации и новый
ли будет эвакуатор или же б/у.
Давайте приведем несколько вариантов машин, подходящих для
этого бизнеса и цены на них. В наших реалиях наиболее часто используют два вида
эвакуаторов: с ломаной платформой и со сдвижной платформой. На рынке есть
неплохой выбор данного вида транспорта со сдвижной платформой.
- МАЗ-437043. Б/у автомобиль можно взять от $10000.
- КамАЗ-4308. Цена б/у от $15000.
- Isuzu-NQR-71. Новый стоит от $50000.
- Hyundai HD 78. Новый от $38000.
Рекламные материалы (логотип, сайт) – от $400.
Оформление документов – $350, сюда же входит страховка на
год.
Ежемесячные платежи:
- Налоги – от $250.
- Реклама – от $200.
- Топливо и ремонт автомобиля – в зависимости от
пробега и режима эксплуатации. - Мобильная связь – $10.
Общую сумму затрат вы сможете рассчитать указав все
дополнительные статьи расходов, которые планируются в вашем бизнесе.
Сколько зарабатывают на эвакуаторе?
Оценивать уровень заработка на услугах эвакуации автомобилей
мы будем исходя из тарифов, которые указаны на сайтах таких компаний.
Первый платеж – это погрузка транспортного средства.
- Легковой автомобиль – $12,5 — $13
- Джип или микроавтобус – $14,5 – $15.
Далее идет расчет на подачу и доставку согласно пробегу. Его
рассчитывают исходя из показателей: $0,4 – $0,5 за 1 км пробега.
В среднем один вызов эвакуатора в крупном городе будет
стоить: $45 – $55. Для небольших городов цены немного ниже: около $40 — $45.
За день одна машина способна осуществить 2 – 3 выезда. При
полной загруженности 22 рабочих дня в месяц вы сможете заработать на эвакуаторе
$1700 — $2000 «грязными», на деле еще вначале бизнеса вы не сможете обеспечить
полную загрузку, и эта сумма составит около $1400 – $1600. Если вычесть все
расходы, то «чистыми» останется $700 – $800.
Окупаемость вложений в новое авто произойдет через 2 – 3
года.
Риски бизнеса
Ну, куда же без рисков, как и в любом бизнесе, работа на
эвакуаторе имеет ряд моментов, которые необходимо учитывать и стараться
исключать их еще на этапе планирования своего дела.
- Демпинг цен. Это частая проблема, аналогичная
ситуация и в службах такси. - Невысокая рентабельность и длительный возврат
инвестиций в новую технику. - Ложные вызовы и простой транспорта.
- Сложность поиска адекватных и ответственных
водителей.
Это основной список проблем, с которыми вам придется
столкнуться.
Выводы. В конце,
на вопрос: «Выгодно ли покупать эвакуатор для бизнеса?», можно ответить что да,
но при соблюдении ряда правил. Вначале деятельности вы самостоятельно будете
работать водителем и вовремя обслуживать транспортное средство, вы выделите
бюджет на рекламу, и будете стараться обеспечивать высокий сервис обслуживания
клиентов. Но запомните, конкуренция в этой нише высокая, и новичкам будет
трудно конкурировать с крупными компаниями.