Бизнес планы рбк исследования рынков

Тип материала

Автор

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: создание портала видео-консультаций от опытных руководителей и менеджеров в различных сферах управления: от семейных финансов до антикризисного консалтинга.

Монетизация проекта на начальном этапе:

• ***%, с каждой транзакции, произведенной на портале;
• 1 час консультации – от *** руб;
• 1 кейс для решения – *** руб;
• средний чек – *** руб;
• доход с чека – *** руб.

Рыночная ситуация:

1. Объем российского рынка фриланса в 2020 году составит $** млрд., а число фрилансеров составит *** млн. чел.

2. Наиболее активно привлекаются фрилансеры в сфере финансов, тяжелой промышленности и потребительских товаров. Существенная доля спроса (***%) формируется компаниями с небольшим и средним объемами оборота до *** млн. Основными причинами использования фрилансеров являются доступ к базе талантов и снижение издержек на ФОТ. Со стороны спроса число потенциальных клиентов услуг платформы составляет до *** млн. человек.

2. Крупнейшими биржами фриланса в России являются *** и ***.

3. Количество предложений по разделу «Консалтинг» составляет *** предложений. Наиболее популярные среди них – юридические и бухгалтерские услуги и управление проектами. (***, *** и *** предложений соответственно).

4. Консалтинг является наиболее дорогостоящей сферой услуг на фриланс-площадках, в среднем *** руб./проект.

5. Помимо частных фрилансеров услуги на платформе могут оказывать компании. Таких только в Москве  – ***.

Конкурентное окружение: weblancer.net, work-zilla.com, www.fl.ru, freelance.ru, freelancehunt.com, kwork.ru.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Определение основных проблем на рынке для фрилансеров

Основные проблемы исполнителей проектов при различных способах продвижения своей деятельности представлены в таблице ниже.

Таблица 1. Сравнение методов заработка фрилансерами в сфере консалтинга

***

Определение основных проблем на рынке для предпринимателей

Исходя из положения дел в отрасли, можно выделить следующие проблемы, существующие на рынке (см. таблицу ниже).

Таблица 2. Проблемы на рынке для предпринимателей

***

Таким образом, как показывают данные таблицы, перечисленные проблемы можно решить с помощью сервиса проекта.

Тенденции рынка

Российский рынок фриланса – это молодой развивающийся рынок. По прогнозам PwC объем рынка фриланса в 2020 году составит $*** млрд., что на ***% выше показателя 2018 года ($***млрд.). Число фрилансеров в России в 2020 году составит *** млн. чел.

Диаграмма 1. Число фрилансеров, Россия, млн. чел.

***

Наиболее активно привлекаются фрилансеры в сфере финансов, тяжелой промышленности и потребительских товаров – по ***%.

Диаграмма 2. Структура спроса по ключевым сегментам, Россия, %

***

Таким образом, со стороны спроса число потенциальных клиентов составляет до *** млн. человек.

Если рассматривать рынок со стороны спроса, то существенная доля спроса (не менее ***%) формируется компаниями с небольшим и средним объемами оборота до *** млн. руб., поскольку более крупные компании чаще всего имеют контракты на консалтинг и аудит.

Диаграмма 3. Структура спроса по обороту компаний, Россия, %

***

Основными причинами использования фрилансеров являются доступ к базе талантов – ***% и снижение издержек на ФОТ – ***%. В этом плане условия рынка полностью соответствуют целям и задачам проекта.

Диаграмма 4. Причины использования фрилансеров, %

***

Для поиска специалистов компании используют биржи фрилансеров. Крупнейшие биржи фрилансеров в России:

• https://www.weblancer.net/
• https://work-zilla.com/
• https://www.fl.ru/
• https://freelance.ru/
• https://freelancehunt.com/
• https://kwork.ru/

На диаграмме ниже представлено среднее количество посетителей бирж фрилансеров в месяц (ноябрь 2019 – март 2020).

Диаграмма 5. Среднее количество посетителей бирж фрилансеров, чел./мес.

***

Для анализа предложения на рынке фриланса в разрезе услуг, рассмотрим данные биржи одной из крупнейших бирж фриланса в России freelancehunt.ru (https://freelancehunt.ru/).

На бирже фриланса зарегистрировано *** исполнителей (состоянием на 14.04.2020 г.). Наибольшее количество исполнителей из Украины – ***% (*** исполнителей), из России – ***% (*** исполнителей).

Диаграмма 6. Географическое распределение фрилансеров

***

В таблице ниже представлено количество предложений на площадке в разрезе услуг.

Наибольшее количество предложений приходится на различные виды дизайна, услуги, такие как  прототипирование, разработка презентаций и т.д., программирование и работу с текстами.

Таблица 3. Количество предложений на бирже фриланса в разрезе услуг

***

На актуальные в разрезе данного проекта консалтинговые услуги  приходится *** предложений. В таблице ниже рассмотрено число предложений по секторам внутри данного направления.

Таблица 4. Количество предложений на бирже фриланса в разрезе услуг, подраздел «Аутсорсинг и консалтинг»

***

Как правило, на разных фрилансерских площадках размещают предложения одни и те же люди, поэтому приведенные цифры можно условно считать объемом рынка со стороны предложения.

В таблице ниже представлены ценовые предложения фрилансеров по группе услуг «Консалтинг»:

• средняя цена;
• цена фрилансеров с высоким рейтингом;
• максимальная цена.

Цены носят индикативное значение, так как сложность проектов и опыт работы фрилансеров может значительно отличаться.

Таблица 5. Среднее ценовое предложение на услуги фрилансеров по группе услуг «Консалтинг»

***

Консалтинг является наиболее дорогостоящей услугой среди услуг на фриланс-площадке. (*** руб./проект). На втором и третьем месте —  маркетинговые исследования (*** руб./проект) и разработка ботов (*** руб./проект.).

Диаграмма 7. Ценовое предложение на услуги фрилансеров с высоким рейтингом в разрезе услуг, руб./проект

***

Кроме фрилансеров, представленные выше услуги, также предоставляют компании. В таблице ниже представлены юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые осуществляют деятельность по направлениям ОКВЭД, на примере Москвы (данные Единый реестр субъектов МСП на 14.04.2020года).

Таблица 6. Юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые осуществляют деятельность по направлениям ОКВЭД, г. Москва

***

В Москве услуги, в рассмотренных выше сферах, предоставляют *** компаний. Данные компании также могут выступать в роли участников на платформе со стороны предложения.

Тип материала

Автор