Бизнес планы по продаже семян
Спрос на семена овощей, огородной зелени и декоративных растений стабильно высок. Этой продукцией интересуются дачники, любители «мини-огородов» на балконах, а также фермерские хозяйства.
Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность
Рынок семян в нашей стране постоянно растет – все больше жителей увлекаются выращиванием натуральной огородной продукции и цветов. Высокий спрос на этот товар сделает бизнес по продаже профильной продукции очень выгодным.
Преимущества и недостатки открытия магазина семян
Основное преимущество магазина семян – его востребованность у потребителей, а главным недостатком бизнеса можно назвать ярко выраженную сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, существуют также «пиковые дни» – это пятница и суббота.
Если грамотно составить бизнес-план магазина семян и верно продумать маркетинговую стратегию, за сезон заведение полностью окупает общегодовые затраты и дает заметную прибыль.
Что нужно учесть до запуска проекта?
Будущему собственнику бизнеса следует быть готовым к сезонным колебаниям прибыльности дела. Начинать увеличивать доходность предприятия рекомендуется после того, как проект окупится (в среднем – через 1 год после старта). Этого можно достичь открытием интернет-магазина садово-огородной продукции и увеличением ассортимента предлагаемых товаров, а также оказанием дополнительных услуг – предоставлением профессиональных консультаций по выращиванию культур, проведению мастер-классов.
Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише
На рынке розничной продажи семян сегодня работает множество компаний. Чтобы выделиться среди них, важно предлагать качественный продукт в широком ассортименте, причем самый ходовой товар всегда должен быть в наличии.
Многим также важна консультационная поддержка – практически на каждом пакетике семян имеется инструкция по посеву, но магазин многократно выиграет, если продавец будет способен всесторонне проконсультировать покупателя по поводу культивации продаваемой продукции.
Наиболее успешные магазины идут еще дальше, организуя, если это позволяет территория около заведения, демонстрационные мини-огороды с образцами культур, выращенными из предлагаемых семян.
Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция
Регистрация деятельности
Можно выбрать любой формат регистрации собственного дела – ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если бизнес организовывается не в одиночку, а с партнером, а также если планируется открытие целой сети магазинов.
При выборе системы налогообложения останавливаются на патентной, если площадь торговой точки не превышает 50 кв. м., а в ассортименте представлен только базовый перечень товаров. При более просторном магазине, а также если планируется реализовывать целый комплекс продукции для сада и огорода, лучше выбрать ЕНВД.
Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями – 52.48.32.
Если открытие магазина семян планируется в отдельном помещении, а не как часть торгового центра, понадобятся договоры с поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО, а также разрешение от пожарного надзора.
Поиск помещения
Правильное расположение магазина напрямую влияет на его будущую рентабельность. Целесообразно открывать торговую точку:
- на городском рынке;
- в пешей доступности от дачных или садовых кооперативов;
- в торговых центрах строительного и хозяйственного профиля;
- на выезде из города.
Поскольку почти всегда такой магазин располагается вдали от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Присутствие целевой аудитории будет достаточным, если расположить магазин в месте, где регулярно проезжают дачники. Торговую точку нужно презентабельно оформить в соответствующем стиле.
В теплый период года при недостатке средств можно установить временный павильон.
Покупка торгового оборудования
В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, состав необходимого торгового оборудования будет различаться. В любом случае понадобятся стеллажи и витрины, кассовое оборудование. Если планируется реализация семенного товара на развес (например, семян газонной травы) и другой весовой продукции (удобрения), нужны весы.
Для продавца следует приобрести стол и стул. Обязателен «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, номерами телефонов надзорных органов.
Подбор персонала
Торговым процессом должен руководить грамотный продавец-консультант, который:
- отлично разбирается в ассортименте предлагаемой продукции;
- имеет представление о сортах и видах семян, особенностях выращивания тех или иных культур;
- доброжелателен к покупателям.
В первое время продавцом-консультантом может работать сам владелец бизнеса. Но и без этого он должен разбираться в теме, чтобы постепенно обучить всему нанимаемый персонал.
Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить стороннего специалиста, оформив с ним сотрудничество в формате аутсорсинга. Охрану магазина лучше поручить ЧОП, установив в помещении «тревожную кнопку». Поддерживать чистоту на рабочем месте может сам продавец.
Заключение договоров с поставщиками семян
Бизнес будет успешным, если предлагать покупателям только качественный товар, потому нужен хороший оптовый поставщик семян, выдающий на всю продукцию сертификаты качества. Если семена в рамках предпродажной подготовки проходят дополнительную химическую или биологическую обработку (это допускается по ГОСТу 12036), они должны иметь соответствующую документацию.
При выборе поставщика следует учитывать:
- достаточный ассортимент семян и других товаров;
- возможность доставлять семена в магазин (либо предусмотреть способ подвозить товар своими силами);
- при наличии в районе конкурентов лучше обращаться к поставщику, который не сотрудничает с ними – так ассортимент семян не будет повторяться.
Целесообразно сначала приобрести небольшие пробные партии товара у нескольких поставщиков и по результатам продаж и отзывов покупателей решить – с кем из них подписывать договор о долгосрочном сотрудничестве.
В дальнейшем можно заказывать у поставщика фасовку семян в фирменную упаковку специально для вашего магазина. Это положительно повлияет на имидж заведения.
Формирование ассортимента: разнообразие сортов
В магазине могут продаваться:
- семена растений;
- готовая рассада и саженцы деревьев и кустов;
- садовый инструмент – крупный (грабли, лопаты), мелкий (секаторы, ножи) и недорогой электрический (пилы, триммеры);
- удобрения и другие сопутствующие товары.
В ассортимент продукции стоит включать семена всех распространенных, пригодных к выращиванию в регионе культур: овощных, бахчевых, кормовых, цветочных, декоративных – по 10–20 видов каждой позиции. Нелишним будет предлагать семена всех категорий:
- оригинальные – произведенные хозяйством-оригинатором;
- элитные – полученные от культур, выращенных из оригинальных семян;
- репродукционные – полученные от элитных культур.
Кроме того, различают три (для некоторых культур – два) сорта семян по их чистоте. Все они должны быть представлены в продаже.
Маркетинг и реклама
Самыми эффективными рекламными инструментами для магазина семян являются: яркая заметная вывеска, раздача листовок, объявления в местных СМИ. Впоследствии можно открыть интернет-магазин – он будет не только дополнительной торговой площадкой, но и своеобразным каталогом товаров.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Стартовые затраты в дело составят (в тысячах рублей):
- регистрационные расходы – 50;
- аренда помещения на время ремонта – 25;
- ремонт – 100;
- покупка торгового оборудования – 100;
- начальная рекламная кампания – 50;
- закупка первой партии товара – 100;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого 445 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты составят (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 25;
- коммунальные платежи – 10;
- зарплата персонала – 25;
- приобретение новой продукции – 80;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 10.
Итого 160 000 рублей.
Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина
Наценка на семена составляет сотни процентов, и потому, даже несмотря на низкую стоимость единицы продукции, высокая маржа и большой оборот в зимне-весенний период позволяют компании зарабатывать до 200 тысяч рублей в месяц (при величине среднего чека 200 рублей и количестве покупателей в день 30 человек).
Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний период окупаемости дела – 1 год.
Даже магазин, предлагающий одни семена, будет приносить ощутимую прибыль. Тем более доходным станет заведение с целым комплексом товаров для сада и огорода. Стоимость его создания выше за счет увеличения затрат на первоначальную закупку продукции, но и выручка будет в разы ощутимее за счет большей привлекательности для посетителей.
Купить готовый бизнес план
Источник
Вложения: от 160 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.
Концепция бизнеса
Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.
Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.
В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.
Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.
Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.
Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.
Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.
Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:
- свободное помещение;
- семена;
- персонал (не обязательно);
- реклама.
Пошаговая инструкция запуска
- Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
- Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
- Подготовить помещение, сделав ремонт.
- Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
- Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
- При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
- Запустить бизнес.
Финансовые расчеты
Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.
Стартовый капитал
При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:
- оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
- подготовка помещения – 50 000 рублей;
- рекламная кампания – 35 000;
- закуп семян – 50 000.
Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.
Ежемесячные расходы
При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.
Итак, ежемесячные расходы будут такими:
- аренда помещения – 40 000 рублей;
- зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
- налоги – 13% от прибыли;
- покупка товара – 50 000 рублей;
- затраты на рекламу – 10 000 рублей.
Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.
Сколько можно заработать?
В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.
Сроки окупаемости
При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.
Риски и минусы бизнеса
Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.
Итог
Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.
Источник
Российский рынок семян разных цветов и овощных культур в последнее время очень вырос и не перестает показывать прекрасную динамику. Часть рынка, принадлежащая российским компаниям, наполовину состоит из средних и мелких хозяйств. Одна из проблем, которая сегодня стоит перед производителями России, заключается в экспансии на наш рынок различных зарубежных фирм тогда, когда многие производители России испытывают недостаток оборотных средств, чтобы развить свое производство.
Содержание статьи:
- Бизнес план открытия магазина
- Предъявляемые требования к продукции
- Затраты и прибыль
- Категории сортов
- Что еще учитывать при открытии магазина семян?
Основными мелкооптовыми и розничными потребителями данного товара являются многочисленные фермерские хозяйства и дачники. занимающиеся выращиванием огурцов, помидоров, перца и других овощей. За статистикой, в 2004 году в России пакетированных семян было продано на 2 млн. долларов. С того времени рынок довольно вырос.
Бизнес план открытия магазина
1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП – самый простой вариант. Возможно вы хотите вести свой бизнес в одиночку. В таком случае вам будет проще оплачивать налоги. С другой стороны оформление ИП несколько затормаживает развитие бизнеса.
Если вы хотите создать крупную сеть продажи семян, вам необходимо регистрировать ООО. В таком случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Такая модель бизнеса более гибкая. Вы без труда можете открывать новые точки сбыта без дополнительных хлопот.
2. Покупаем/арендуем торговую площадь. Лучше иметь свои площади, чем меньшие издержки, тем больше прибыль. Бизнес план по продаже семян предполагает торговлю в магазине площадью 50 кв. метров. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и городников любителей. Оформляем магазин.
3. Находим оптового поставщика семян. Он должен предоставить сертификаты качества. Заключаем договор на поставку и закупаем первую партию товаров. Договариваемся о фасовке семян в пакетики.
Оптовый прайс на сельскохозяйственные культуры
Прайс-лист на профессиональные семена Манул
4. Нанимаем компетентного продавца. Он должен знать ассортимент товаров, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшие представления о выращивании овощей.
5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян нужно выполнять рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательная вывеска, рекламные объявления на щитах, раздача листовок, дисконтные программы. Также нужен сайт с перечнем товаров, ценами и фотографиями выращенных культур.
Предъявляемые требования к продукции
Результативность труда сельских хозяйств, а значит и бизнеса на селе во многом зависит от качества семенного материала. Именно поэтому этот вопрос сегодня регулируется на государственном уровне.
В наше время в России существует ГОСТ даже на такую продукцию, где регламентируется свойства и качество, которые предлагает российский рынок. Покупатель может не сомневаться, что если семена соответствуют ГОСТ, то это вполне качественный товар.
ГОСТ 12036-85
Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но к ним должны прилагаться документы, в которых указывается безопасность использования этих сортов.
О сертификации семян
Затраты и прибыль
Первоначальные инвестиции (цены в рублях):
- оборудование (витрины, стойки, кассовый аппарат) – 70 000;
- подготовительные работы (официальная регистрация, аренда и ремонт помещения) – 180 000;
- оборотные средства – 200 000.
Итого – 450 000 руб.
Ежемесячные расходы (в рублях):
- переменные (изготовление вывески, реклама) – 30 000;
- постоянные (аренда, закупка первой партии товаров, коммунальные платежи, зарплата персоналу)- 100 000.
Итого – 130 000 руб. в месяц.
Сколько можно заработать?
Наценка будет составлять сотни процентов. Даже несмотря на то, что маленький пакетик стоит небольшие деньги, при высокой марже и большом обороте за весенний период компании, торгующие семенами мелким оптом и в розницу, зарабатывают 10-20 тыс. долларов.
Цена 1 продажи – 200 руб.
Ежемесячный объем продаж – 875 покупателей.
Ежемесячная выручка – 200 * 875 = 175 000 руб.
Ежемесячная прибыль – 130 000 – 175 000 = 45 000 руб.
Налоги – 9 000 руб.
Чистая прибыль – 45 000 – 9 000 = 36 000 руб.
Средний окупаемости бизнес плана магазина семян – 13 месяцев.
Как увеличить продажи?
Попробуйте поездить по селам со своей продукцией, ведь там очень популярное растениеводство, поэтому обязательно будет спрос на семена. Сезонность бизнеса можно немного сгладить расширением ассортимента.
Можно включить в ассортимент магазина цветы, рассаду, удобрения, комнатные растения. В качестве альтернативного бизнеса можно неподалеку организовать цветочный бизнес.
Категории сортов
Сейчас все семечки овощных, бахчевых и кормовых культур, которые предлагает российский рынок, относятся к одной из таких категорий: репродукционные, оригинальные или элитные. Производство таких категорий продукции регулирует федеральный закон «О семеноводстве».
Оригинальные сорта может производить оригинатор сорта.
Элитные сорта – это те, которые получили в результате размножения оригинальных семян.
Репродукционные – поколение, следующее за элитным. Также различают три категории сортовой чистоты, а для некоторых из культур – только две категории. В настоящее время для всех категорий достаточно жесткие требования, предъявляемые к сортовой чистоте семечек, которые реализуются на территории России. Для некоторых культур данный показатель составляет 95-97%.
На реализуемой продукции обязательно должна быть маркировка, где указывают наименование культуры, гибрида или сорта, количество в упаковке, номер партии, а также достоверная информация о том, что предлагаемые сорта удовлетворяют посевным и сортовым качествам.
На упаковке также указывают срок годности семян, название компании, ее адрес. Наличие этой информации регламентируют требования ГОСТ. Если данная информация отсутствует, качество предлагаемой продукции может быть на низком уровне.
Что еще учитывать при открытии магазина семян?
На рынке основную массу игроков составляют компании, занимающиеся не самим производством, а фасовкой семян. Сейчас около 50% рынка составляют большие компании-производители, которые давно и успешно ведут свою деятельность и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров.
Сегодня многие современные хозяйства из семян начинают выращивать даже картофель. Большого успеха достигают только те поставщики, которые детально описывают для своего покупателя технологии возделывания данной культуры, учитывая условия того региона, где покупают семена.
Примеры составленных каталогов на которые можно ориентироваться можно посмотреть здесь, а также обратить внимание на данный образец.
Также желательно, чтобы для покупателей была постоянная консультационная помощь. Самые успешные хозяйства идут еще дальше.
Они организовывают демонстрационные поля, где рядом с предлагаемыми ими сортами сажают сорта, предлагаемые конкурентами. Самые большие объемы продаж приходятся на частные крестьянские и фермерские хозяйства.
Специалисты полагают, что успех продажи зависит от многих факторов. Во-первых, это качество сажаемой продукции, широкий ассортимент и постоянное их наличие.
Авторитет компании
Потребитель обращает особое внимание на авторитет, которым пользуется компания, которая предлагает семена, на уровень их поддержки, сервиса и различные маркетинговые ходы. Также очень важно чтобы товар был «раскрученным», необходимо постоянно вкладывать денежные средства в рекламу.
Раскрученные сорта
У фермерских хозяйств самыми популярными являются сорта, о которых есть многочисленные достоверные данные, или сорта, в достоинствах которых покупатель уже самостоятельно смог убедиться. Если человек выбирает между двумя похожими гибридами, он предпочтет более «раскрученный» и дешевый. Также очень важно, чтобы фермер смог в любой момент проконсультироваться с опытными агрономами.
Так выглядит действующий магазин семян
Также в магазине продаются удобрения, литература (книги, журналы) и садовый инвентарь.
Источник