Бизнес планы по продаже грузовых
Содержание
- 1 С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
- 2 Место и помещение для бизнеса
- 3 Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
- 4 Поставщики запчастей для грузовых авто
- 5 Интернет как способ увеличения продаж запчастей
- 6 Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
- 7 Сколько можно заработать
- 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 9 Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 10 Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 11 Какие документы нужны для открытия
- 12 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 13 Нужно ли разрешение для открытия
- 14 Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.
Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.
В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.
Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.
На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.
С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.
Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.
Место и помещение для бизнеса
Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.
Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.
Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.
Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.
Поставщики запчастей для грузовых авто
Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.
Интернет как способ увеличения продаж запчастей
Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.
Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.
Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.
Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.
Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.
Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.
Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.
Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.
Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.
Сколько можно заработать
Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.
Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.
Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Выбираем следующие коды:
- 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».
Какие документы нужны для открытия
Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.
Нужно ли разрешение для открытия
Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-планавтосервиса (16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:
- сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
- пролегают ли маршруты грузового транспорта;
- какие запчасти наиболее ходовые и т.п.
Загрузка…
Создание успешного бизнеса зависит от многих факторов. В самом начале необходимо грамотно составить бизнес-план грузоперевозки. А также нужно изучить тонкости, выбранной сферы.
Резюме проекта
Важно, указать информацию о транспортной компании, которая оказывает услуги в сфере грузоперевозок. Кратко объяснить, каким образом осуществляется деятельность. Как работа будет выглядеть на практике.
Определение цели и задач транспортной компании по грузоперевозкам
Прежде, чем думать над составлением бизнес-плана грузоперевозки нужно определить основные цели и задачи, которые нужно будет решить. Есть несколько образцов бизнес-плана по грузоперевозкам. Они могут отличаться, исходя из задач предприятия. К основным целям относятся следующие:
осуществление перевозок частных лиц;
поиск сотрудников для разгрузки;
- Купить бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам
транспортировка различных грузов;
доставка продукции;
обеспечение сохранности грузов;
проведение консультаций;
создание диспетчерской службы.
Описание конкурентных преимуществ
Чтобы фирма была востребована и услуги, которые она предоставляет, нравились клиентам бизнес-план грузоперевозки, должен иметь преимущества. То есть характеристики, с помощью которых станет понятно, чем данная организация отличается от других. Молодой фирме необходимо привлечь клиентуру. Явными преимуществами можно считать:
большой автопарк;
приемлемая стоимость услуг;
новые автомобили;
штат диспетчеров;
высокий уровень обслуживания клиентов;
подача заявки в любое время;
безналичный расчёт;
проверка статуса заявки;
использование бесплатного сервиса.
Если организация на начальном этапе не сможет задействовать достаточное количество транспорта, то нужно сформулировать другие особенности. К примеру, что разгрузка осуществляется, при помощи наших работников. Ведь, иногда разгружать машину приходится на месте заказчику или водителю. Не каждая фирма предоставляет грузчиков.
Перечень необходимых документов для регистрации
Для работы в такой сфере лучше зарегистрировать свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Данная форма считается очень удобной. Потому что не требует большого количества документов, чтобы открыть ИП. Для того, чтобы вести отчётность используется простой механизм налогообложения. Для регистрации потребуется написать заявление, и предъявить паспорт в налоговой службе.
Аренда помещения для офиса и стоянки
В бизнес-плане транспортной компании по грузоперевозкам необходимо указать, какое помещение будет арендовано для работы на определённый срок. Потому что клиенты должны знать, где можно проконсультироваться. А также, по какому телефону можно дозвониться и задать вопрос специалисту диспетчерской службы грузоперевозок. Поэтому без собственного офиса в таком случае, не обойтись.
Грамотный пример бизнес-плана грузоперевозки не должен содержать информации о сумме, которая будет задействована для приобретения помещения. Так как легче оформить в аренду не только офис, но и стоянку. А оставшиеся, денежные средства можно привлечь для других целей.
Наем сотрудников и транспорта для логистической компании по грузоперевозкам
Для выполнения обязанностей нужно привлечь, необходимое количество работников. Логистической компании потребуется также, нанять определённый транспорт. К примеру:
большегрузные машины;
фуры.
Если для перевозки будут использоваться автомобили с помощью, которых можно перевозить небольшой груз, то информацию нужно отразить в бизнес-плане грузоперевозки на газели.
Рекламная кампания
Для того, чтобы подготовить эффективную рекламную компанию,следует представлять аудиторию, которая сможет воспользоваться услугами по грузоперевозке. Необходимо предоставить актуальную информация о том, какие возможности есть у клиентов. В плане требуется указать какие вложения потребуются для рекламных мероприятий. Чтобы информация о фирме быстро распространилась можно предпринять следующие действия:
заключить договор о рекламе в рамках регионального телевиденья;
разместить в интернете баннерное объявление;
создать рекламные листовки;
напечатать объявление в местной газете.
Финансовый план компании перевозки грузов
Практической частью бизнес-плана является, учёт видов финансовых расходов. В данном пункте важно произвести, необходимые расчёты. Чтобы понять, какие нужно будет сделать вложения. Данный план должен включать в себя:
расчёт расходов;
текущие затраты;
соотношение прибыльности и рентабельности;
- Стоимость бизнес-плана транспортной компании по грузоперевозкам
предполагаемая выручка;
отчисления по заработной плате;
затраты на обслуживание автомобилей;
маркетинговые вложения;
покупка дополнительного оборудования.
Вероятные риски
Наиболее часто встречающимися рисками, обычно считаются следующие:
Поломки транспортного средства. Чтобы минимизировать риск желательно, нанять сотрудников с опытом работы и хорошей характеристикой с предыдущего места работы. А также, чтобы персонал обладал достаточными знаниями для проведения ремонта автомобиля.
Спад покупательской способности. Так можно охарактеризовать процесс инфляции или изменения курсов валют. На данные обстоятельства владелец бизнеса повлиять не сможет.
Стихийные риски. Природная активность может отрицательно повлиять на осуществление грузоперевозок. Такие обстоятельства не зависят от предпринимателя.
Пример бизнес-плана грузовых перевозок
Для организации собственного бизнеса по грузоперевозкам важно, правильно составить бизнес- план. Иногда произвести точные расчёты на практике бывает трудно, поэтому можно изучить информацию на примере бизнес-плана грузоперевозок.
Бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам.
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
***
Описание проекта: рассматриваемый в данном бизнес-плане проект предполагает создание автоцентра по продаже грузовых автомобилей «***» и сервисного центра данной марки на базе уже существующего центра сервисного обслуживания грузовых автомобилей. Планируемый автоцентр будет включать в себя салон по продаже грузовиков, магазин запчастей, а также 11 сервисных постов, в том числе грузовую мойку и шиномонтаж.
География: размещение автоцентра планируется в г. *** Владимирской области
Рыночная ситуация:
1. На сегодняшний день во Владимирской области зарегистрировано *** транспортных компаний, из них перевозчиков – ***, прямых грузовладельцев – ***, транспортно-экспедиторских компаний и диспетчеров – ***. Конкретно в *** районе зарегистрировано *** транспортных компаний, из них *** перевозчика.
2. Согласно прогнозам, рост на рынке грузовых автомобилей будет наиболее активным среди других сегментов автотранспорта, и к 2022 г. общий объем рынка увеличится более чем на ***% по отношению к 2018.
3. Продукция *** популярнее в целом по РФ, чем во Владимирской области. Средняя доля марки составляет ***% по России против ***% по Владимирской области. Тем не менее, доля новых *** растет во Владимирской области намного быстрее, чем в целом по стране (***% против ***% в 2019 г).
Конкурентное окружение:
ООО «***». Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники. Компания находится в 70 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.
ОАО «***». Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники и расположена в 130 км от планируемого автоцентра.
Финансовые показатели проекта:
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | 33 925 |
NPV | тыс. руб. | *** |
IRR | % | *** |
Срок окупаемости | мес. | 28 |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | *** |
Выдержки из исследования
Структура парка грузовой автотехники
Структура регистрации новых грузовых автомобилей представлена в таблице ниже.
Таблица 1. Структура регистрации новых грузовых автомобилей, РФ и Владимирская область
***
Как можно заметить на основании данных таблицы, продукция *** популярнее в целом по РФ, чем во Владимирской области. Средняя доля марки составляет ***% по России против ***% по Владимирской области. Тем не менее, доля новых *** растет во Владимирской области намного быстрее, чем в целом по стране (***% против ***% в 2019 г). Об этом говорит показатель прирост доли продаж *** во Владимирской области. Причина, очевидно, заключается в действии федеральных программ, описанных выше, поскольку, как было отмечено ранее, сфера грузоперевозок является одной из наиболее важных во Владимирской области.
Таблица 2. Структура приобретаемого автопарка по маркам, РФ и Владимирская область
***
При этом, на сегодняшний день, как можно увидеть из Диаграммы 4 ниже, продукция MAN пока что популярнее во Владимирской области, чем продукция ***.
Диаграмма 1. Средняя доля новых грузовых автомобилей по маркам, РФ
***
Очевидно, это связано с тем, что транспортные компании, обладающие достаточным финансовым ресурсом, предпочитают грузовики зарубежных марок. С другой стороны, более мелкие предприятия, экономящие свой бюджет, являются потенциальными покупателями продукции ***, поскольку в данном случае в действие вступают федеральные программы, поощряющие приобретение грузовиков отечественных производителей, основным из которых является ***.
Диаграмма 2. Средняя доля новых грузовых автомобилей по маркам, Владимирская область
***
Кроме того, существует определенная вероятность, что эпидемия коронавируса в России приведет к перераспределению рынка грузовых автомобилей и РФ в целом и во Владимирской области в частности, поскольку снижение объема перевозок вынудит транспортные компании обратить внимание на более бюджетные решения.
Структура парка автомобилей ***
Согласно статистическим данным, наиболее популярной моделью в регионе является *** в различных модификациях, количество которых составляет почти 8% от общего числа грузовых автомобилей. *** находится на втором месте по популярности (около 6% общего парка грузовиков). На модель *** приходится примерно 5,9% всех грузовых автомобилей в области. 3,7% составляют автомобили модели *** вместе со всеми модификациями.
На Диаграмме 5 ниже представлено деление регионального рынка по моделям ***.
Диаграмма 3. Деление рынка по моделям ***
***
При этом следует учитывать, что приведенные данные включают общий парк автомобилей *** в области, в том числе и принадлежащий военным и прочим государственным объектам. Модель *** является одной из наиболее часто используемых такими организациями моделей, поскольку относится к автомобилем повышенной проходимости.
На втором и третьем местах по популярности седельные тягачи серии *** и самосвалы модели ***, относящиеся к сугубо гражданским сферам экономики – грузоперевозкам и строительству. Именно эти две модели являются базовыми для сервисного центра.
Краткая характеристика конкурентной среды по продаже грузовой автотехники в регионе
На сегодняшний день в регионе представлены следующие конкуренты, продающие продукцию марки ***:
ООО «***».
Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники.
Адрес: ***
Компания находится в 70 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.
ОАО «***».
Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники.
Адрес: ***
Компания находится в 130 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.
В таблице ниже представлены показатели количества регистраций новой техники данными конкурентами, дилерами конкурирующих марок, а также дилерами *** из других регионов.
Таблица 3. Регистрация новой грузовой автотехники *** во Владимирской области, структура по дилерам
***
Согласно данным таблицы, есть высокая вероятность того, что планируемый автоцентр сможет занять свою нишу на рынке продаж новых автомобилей *** во Владимирской области. Прогнозируемые показатели продаж новых автомобилей соответствуют либо несколько ниже соответствующих показателей конкурентов (см. пп.2.4.).
Преимуществами ОАО «***» являются опытный персонал с хорошей мотивацией, современное оборудование, а также большие площади, позволяющие разместить целую сцепку. С другой стороны данная компания, как было отмечено выше, находится на значительном расстоянии (130 км от планируемого автоцентра), что снижает конкурентную нагрузку, особенно в плане сервиса.
В свою очередь ООО «***» находится ближе к планируемому центру, однако не обладает значительными площадями, а квалификация и компетентность персонала данного центра считается низкой среди водителей большегрузного транспорта согласно опросу, проведенному сотрудниками нашего сервисного центра.
Прогнозный сценарий продаж грузовиков
Для прогнозирования продаж проектируемого автоцентра на фоне конкурентов были построены полиномиальные квадратичные прогнозы на основе имеющихся данных о продажах за последние три года с вероятностью прогноза в 95-99%.
Результаты представлены на диаграмме ниже.
Диаграмма 4. Прогнозный сценарий продаж грузовиков дилерами ***в регионе
***
Как видно из результатов расчетов, у проектируемого центра есть шансы занять свою нишу в сфере продаж грузовых автомобилей во Владимирской области наряду с уже существующими на рынке компаниями.