Бизнес планы по организации досуга
1. Краткий инвестиционный меморандум
Основная миссия компании заключается в проведении праздничных мероприятий любого формата и любой сложности: свадьбы, дни рождения, юбилеи, корпоративные праздники, новогодние мероприятия и т.д.
Отличительная особенность — принадлежность к особому сегменту рынка праздничных мероприятий. Все, что является результатом шоу и мастер-классов, съедобно и очень вкусно. Это те лакомства, которые всей душой любит каждый человек — шоколад, фрукты, венские вафли и ароматные блины.
Компания ориентирована на работу как с частными лицами, так и с организациями. Кроме того, уникальные шоу-программы пользуются большим спросом на массовых мероприятиях, которые проводятся административными органами власти для жителей городов.
Этот тот вид бизнеса, который вы можете начать самостоятельно и который не требует больших вложений.
Начиная свое дело в данной сфере, вы приобретаете большое количество возможностей:
- Вы сами выбираете размер компании и масштабы деятельности;
- Вы можете искать клиентов напрямую или сотрудничать с агентствами по организации праздников;
- Именно вы определяете весь перечень услуг, который можно постоянно пополнять или заменять;
- У вас гибкий график работы, и вы сами распоряжаетесь своим временем и распределяете бизнес — задачи.
Сумма первоначальных инвестиций — 497 300 рублей;
Срок окупаемость — 7 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 120 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Уникальное предложении заключается в широком ассортименте предлагаемых услуг, который позволяет охватить большую группу целевых клиентов. Яркие шоу-программы с использованием сладких ингредиентов приходятся по вкусу как детям, так и взрослым. Невозможно представить человека, который останется равнодушным к фонтану, наполненному превосходным бельгийским шоколадом, или огромной башне из бокалов, которые можно заполнить как искристым шампанским, так фруктовым соком.
Услуги организации праздников
Компания будет оказывать услуги по двум направлениям: основные услуги и мастер-классы.
Основные услуги представляют собой организованные шоу-программы, в которых клиенту и его гостям остается наслаждаться видом и вкусом конечного результата выбранной услуги.
Мастер-классы, которые проводятся на праздниках, предполагают непосредственное участие гостей в создании настоящего произведения искусства из выбранных заранее сладких ингредиентов.
В настоящее время люди уже не хотят оставаться пассивными наблюдателями праздника жизни. Независимо от возрастной категории, каждому человеку хочется лично поучаствовать в процессе создания вкусного стола. В таблице представлен примерный перечень услуг и мастер-классов:
Перечень услуг компании «Шоколадная мечта» | ||
---|---|---|
№ | Основные услуги | Мастер- классы |
1. | Пирамида из бокалов | Мороженое на азоте |
2. | Шоколадный фонтан | Шоколадные конфеты |
3. | Фруктовая пальма | Рисование на шоколаде |
4. | Фруктовый павлин | Роспись пряников |
5. | Фруктовые фигуры | Приготовление пирожных |
6. | Вафельная станция | Лепка из марципана |
7. | Свежевыжатые соки | Шоколадные роллы |
8. | Блинная станция | Карвинг |
9. | Сахарная вата | Изготовление коктейлей |
10. | Попкорн | |
11. | Карамельные яблоки | |
12. | Шоколадный художник | |
13. | Глинтвейн | |
14. | Леди- фуршет | |
15. | Шоколадный квест | |
16. | Продажа шоколада |
Преимущества бизнеса по организации праздников
Огромным преимуществом ведения данного бизнеса является возможность самостоятельно выбирать интересные и наиболее популярные услуги, в рамках данного списка. Именно от решения владельца бизнеса будет зависеть перечень услуг представительства компании в конкретном регионе.
Данный вид бизнеса относится к сфере услуг в области развлечений. Это означает, что ваша работа всегда будет связана с праздником, огромным количеством положительных эмоций, а также довольными и благодарными клиентами. Такой бизнес приносит владельцу не только деньги, но и удовольствие. Кроме того, график работы вы выбираете самостоятельно, ориентируясь на спрос и желаемый уровень дохода.
Вариативность ассортимента услуг выражается не только в возможности выбирать и проводить мероприятия из вышеизложенного списка. Данный вид бизнеса является гибким и ограничен только финансовыми возможностями и фантазией владельца. Можно пополнить список услуг такими шоу-программами как: шоу мыльных пузырей, светодиодное шоу, рисование на песке, оформление воздушными шарами.
Чем разнообразнее перечень услуг вы предоставляете, тем быстрее будет расти величина среднего чека с каждого проведенного мероприятия.
Основная аудитория проекта — работающие мужчины и женщины в возрасте от 23-55 лет, для которых праздничное мероприятие является значимым событием и которые готовы потратить часть дохода на эффектную организацию праздника. Кроме того, указанные целевые клиенты заказывают праздничное шоу не только для себя, но и для своих детей, а также на рабочие корпоративы.
В зависимости от количества населения в городе, в котором планируется открытие бизнеса, можно примерно подсчитать, сколько праздничных мероприятий проводится в течение года.
Приведем примерный перечень праздников, на которых будут потенциально востребованы услуги компании.
Праздничные мероприятия — площадка для реализации услуг:
- День рождения
- Выписка из роддома
- Свадьба
- Детский праздник
- Утренник
- Выпускной в школе/ университете
- Корпоратив
- Мероприятия в сфере бизнеса/ искусства/ науки
- Массовые городские мероприятия
По совокупным данным агентств по организации праздничных мероприятий, в мегаполисе N с населением свыше 1 000 000 человек еженедельно проводится не менее 300 праздников с привлечением сторонних организаций.
В периоды пиковой активности в данной сфере, которые связаны с календарными праздниками, количество мероприятий возрастает до 500-600 в неделю.
Анализ конкурентов
Весь рынок организации праздничных услуг можно условно подразделить на конкурентов и партнеров по отношению к вашему бизнесу.
Партнерами — агентства по организации праздничных мероприятий, ведущие праздников, звукооператоры. С партнерами выгодно обмениваться контактами и давать перекрестные рекомендации. Таким образом, вы увеличиваете количество заказов друг друга без дополнительных вложений и усилий.
А конкурентами являются не только те, кто предоставляет такой же перечень услуг, но и другие артисты, выступающие с развлекательными программами и шоу.
При анализе конкурентов стоит особое внимание уделить методам рекламы, которые используют другие артисты, а также их отзывам и репутации.
Также важно отметить, с кем работают конкуренты, так как в данном бизнесе представители смежных услуг предпочитают работать в тандемах. Например, тамада привлекает к организации праздника уже знакомого звукооператора, в также рекомендует тех артистов, с которыми был опыт плодотворного сотрудничества.
SWOT-анализ
Сильные стороны проекта | Уязвимые стороны проекта |
|
|
Возможности и перспективы | Угрозы внешней среды |
|
|
При грамотно организованном процессе привлечения клиентов, а также качественном обслуживании, данный вид бизнеса будет стабильно развиваться.
Самым действенным способом привлечения клиентов на рынке праздничных услуг является сарафанное радио. Поэтому качество проведенных мероприятий всегда должно быть одинаково безупречно. А для того, чтобы о положительных отзывах узнало как можно большее количество новых клиентов, необходимо запустить свой сайт, на котором будут выкладываться текстовые либо видео — отзывы. Кроме того, на сайте новый клиент сможет оставить онлайн-заявку. Таким образом вы будете пополнять клиентскую базу.
Также одним из способов продвижения является сотрудничество с агентствами по организации праздников, которые будут включать ваш номер в программу мероприятия. Комиссия таких агентств составляет от 10 до 20% от стоимости услуги.
Хорошим способом продвижения может стать размещение на сайте treda.ru. Это единый портал, объединяющий артистов, ведущих и музыкантов выбранного региона, и публикующий отзывы. Продажа услуги клиенту, который обратился к вам через этот сайт, обойдется вам в 20% комиcсионных от стоимости заказа.
На каждое мероприятие нужно в обязательном порядке брать с собой визитки. Обмениваться визитками можно не только с заказчиками, но и с представителями смежных услуг, которые также работают на данном мероприятии.
Публикация рекламы в специализированных печатных изданиях тоже может обеспечить вас клиентами. К числу таких изданий относятся свадебные каталоги или журналы светских новостей.
Если вам посчастливилось выступить на мероприятии с участием ярких известных личностей, необходимо обязательно разместить на сайте подтверждающие фотографии и видео. Это очень быстро повысит ваш рейтинг и позволит увеличить цены.
Что касается работы с существующими клиентами, то здесь необходимо разработать акции, которые будут увеличивать количество предоставляемых услуг на одно мероприятие. Например, при заказе двух шоколадных фонтанов, 2 кг фруктов в подарок.
Услуги, предоставляемые компанией не являются разовыми. Попробовав шоколадный фонтан однажды, клиент уже не захочет организовывать праздник без вкусного и эффектного дополнения к основному столу. Следовательно, чрезвычайно важно с самого начала сформировать и тщательно вести клиентскую базу.
Если вы начинаете бизнес без привлечения сотрудников, то организованно заполнять базу вам будет удобно с помощью программы Microsoft Excel.
Если же список ваших клиентов значителен, а ваша команда насчитывает несколько человек, в т.ч. менеджеров по продажам, то вам будет удобнее завести CRM-систему.
Важно заранее поздравлять клиентов со всеми значимыми для них событиями, а также напоминать о своих услугах, предоставляя скидки за несколько услуг или акции.
Организационно-правовая форма
Первое, что предстоит сделать при запуске своего бизнеса — регистрация ИП или ООО. Выбранная система налогообложения — УСН 6% (доход).
Оборудование для организации праздников
Следующий шаг — закупка оборудования и обучение работе с ним. Очевидное преимущество использования франшизы на данном этапе заключается в том, что вам предоставляют готовый перечень оборудования с указаниями контактов поставщиков. Кроме того, вы проходите обучение по оказанию каждого вида услуг непосредственно выезжая на мероприятия.
При покупке оборудования вам необходимо выбрать место для его хранения. Аренда склада не является обязательной, так как все оборудование является сборно — разборным и не занимает большого количества места. Кроме оборудования, вам придется хранить шоколад, который вы будете заказывать большими партиями. Остальные ингредиенты покупаются под конкретный заказ клиента, за день — два до проведения мероприятия.
Привлечение клиентов
Когда у вас есть все необходимое для работ, вам следует заняться привлечением клиентов. Сразу же обратитесь к разработчикам сайта, так как создание хорошего сайта с нуля займет от одного до двух месяцев. Распечатайте необходимое на первое время количество визиток. Обзвоните все агентства по организации праздников и предложите им свои услуги. Преимущество при сотрудничестве с агентствами заключается в том, что они не станут искать вам замену, если их устраивает уровень оказываемых вами услуг. Им гораздо проще привлекать всегда одного и того же подрядчика, который качественно выполнит работу и не подведет по срокам.
Процесс оказания услуги
После того как вы получили первые заказы, вам нужно сконцентрировать внимание на взаимодействии с клиентом. Проконтролируйте весь процесс оказания услуги:
- Грамотное принятие заказа — согласование вида услуги, ингредиентов, сроков предоставления услуги;
- Заключение договора;
- Поставка необходимых для работы материалов в срок;
- Своевременное прибытие на место проведения праздника, подготовка оборудования;
- Оказание услуги либо проведение мастер — класса;
- Контроль качества посредством общения с заказчиком и формирования отзыва;
- Расчет с агентством — посредником и обсуждение перспектив сотрудничества.
В первое время вам предстоит много работы. Однако, детальное изучение собственного бизнеса позволит вам расширить штат сотрудников и делегировать часть обязанностей, сохраняя качество работы.
На этапе расширения компании, нужно арендовать офис. Офис должен находиться в центре города и иметь хороший дизайн. Аренда 20-30 кв.м. обойдется вам в 30 000 руб. в месяц. Расходы на оформление офиса составят от 15 000 руб. в зависимости от ваших предпочтений и финансовых возможностей. Параллельно следует заняться расширением организационной структуры компании.
Именно от величины вашей компании зависит объем спроса, который вы сможете удовлетворить.
6. Организационная структура
Работа без найма персонала
Бизнес по организации праздничных услуг хорош тем, что им можно начинать заниматься самостоятельно без привлечения других участников.
На этапе запуска бизнеса это отличный вариант, так как клиентов пока не так много, чтобы делегировать обязанности между менеджером по продажам, администратором и выездным мастером. Первые месяц — два вы будете нарабатывать репутацию.
Значительную долю времени вам придется потратить на поиск клиентов. Этот этап включает в себя обработку заявок с сайта, звонки потенциальным клиентам, поиск изданий для размещения рекламы, создание группы ВКонтакте и страницы в Instagram.
На следующем этапе в ваши обязанности будет входить общение с клиентами и заключение договоров, выезд на место проведения праздника с оказанием выбранной услуги, знакомство с потенциальными партнерами, расчет с клиентами, сбор отзывов.
Преимущество самостоятельного ведения данного бизнеса:
- Возможность выбирать количество проводимых мероприятий;
- Отсутствие постоянных платежей в виде заработной платы сотрудникам и арендной платы;
- Возможность вести бизнес, не выходя из дома.
Это наиболее рентабельный вариант до тех пор, пока вы способны справиться со спросом на ваши услуги.
Наем персонала
Если заказов становится больше, чем вы можете обслужить, вам стоит нанять на работу одного или двух помощников.
Строгая диверсификация обязанностей в данном случае не имеет смысла, так как вам придется подменять друг друга, подстраиваясь под спрос и требования клиентов. Два основных принципа работы внутри небольшой команды:
- Универсальность — возможность каждого участника самостоятельно выполнять любой этап работы.
- Гибкость — готовность каждого сотрудника работать по ненормированному графику.
Следующий этап развития бизнеса — создание полноценной команды, которая будет включать в себя:
- Менеджер по продажам — от 2 человек.
- Профессиональные шоколатье — от 2 человек.
- Менеджер по закупкам.
- Директор организации.
Менеджер по продажам занимается поиском клиентов, привлечением целевой аудитории, ведением клиентской базы. Если есть возможность, установите горячую линию, по которой менеджер будет работать 24 часа в сутки. Заработная плата менеджера — 25 000 руб.
Профессиональные шоколатье — это артисты, которые будут обслуживать праздники и проводить мастер — классы. Каждого артиста необходимо обучить, а также подписать трудовой договор, в который включить пункт о неразглашении коммерческой тайны. Зарплата шоколатье — 15 000 рублей.
Менеджер по закупкам должен контролировать процесс поставки сырья и материалов, а также следить за исправностью оборудования, обеспечивая бесперебойную работу организации. Заработная плата менеджера — 30 000 руб.
Директор организации контролирует своевременность и качество предоставляемых услуг, поддерживает связь с постоянными клиентами, а также формирует стратегию развития бизнеса. Заработная плата директора — 35 000 руб.
Для своевременной сдачи отчетности вам придется взять бухгалтера на аутсорсинг.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 50 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 25 000 |
Закупка оборудования | 357 300 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 497 300 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 204 558 |
Аренда | 25 000 |
Амортизация | 2 556 |
Коммунальные услуги | 3 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 75 075 |
Прочие расходы | 10 000 |
Итого | 350 188 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Вопреки мнению обывателей, данный вид бизнеса не является сезонным. Несмотря на то что спрос является нелинейным и резко возрастает перед крупными всероссийскими праздниками (Новый год или 8 марта), весной начинается период утренников и выпускных, а летом основные заказы приходятся на свадебные торжества. Следовательно, фактор риска, связанный с сезонностью, не является актуальным.
Появление конкурентов также не является серьезной проблемой если у вас в бизнесе налажены каналы привлечения новых клиентов. В этой сфере бизнеса немногие конкуренты активно занимаются продвижением сайта и ведением клиентской базы.
Для предотвращения возникновения непредвиденных обстоятельств, в результате которых происходит срыв мероприятия, необходимо проводить превентивные меры. Например, регулярно проверять исправность оборудования, а также всегда держать в запасе артиста, который сможет подменить в чрезвычайной ситуации.
И все таки стоит еще раз напомнить, что самой трудоемкой задачей ведения бизнеса по организации праздничных услуг является формирование и удержание клиентской базы. Поскольку самым результативным источником привлечения клиентов является сарафанное радио, то уровень оказанных услуг должен быть всегда безупречен, а положительные отзывы зафиксированы либо на сайте организации, либо в виде видео — материалов.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель организации праздников
Источник
Бизнес планы в сфере развлечений за год. Как превратить хобби в бизнес?
Развлекаться хотят все, не только дети, но и взрослые. На своем хобби можно заработать хорошие деньги: если вам нравятся настольные игры, и вы понимаете методы их создания и их механику, то можно попробовать начать создавать сценарии и заняться разработкой игр.
Компьютерные игры и “настолки” отличаются по механизму действия: основная часть компьютерной игры является специально разработанной программой. Настольная игра обычно проводится по особенному сценарию, согласно ряду правил системы и с учетом особенностей определенного игрового мира.
Стоит отметить, что компьютерная игра может стать настольной, и наоборот. Так, знаменитые франшизы Dungeons & Dragons, Warhammer 40 000 / Fantasy, Mech Warrior, World of Darkness, Shadowrun и другие включают как настольные игры, так и разработанные по их мотивам компьютерные ролевые игры, стратегии и т.п.
Также, многие компьютерные игры в последнее время стремятся создать собственную настольную версию. При этом платформа Kickstarter оказывает разработчикам будущего проекта финподдержку с помощью игроков, которым не терпится увидеть новинку на прилавках магазинов.
Преимущества настольных игр:
- широкий простор для фантазии: в настольной игре можно придумать и додумать сюжетные элементы, которые в компьютерной игре не могут быть реализованы;
- участвовать может вся семья и большое количество игроков. В настольную игру могут поиграть даже те, кто плохо умеет обращаться с компьютером или с трудом усваивает правила;
- при проведении игры вживую, за столом, сохраняется интерактивность общения и реакции;
- настольные игры – целая индустрия (можно дополнительно заняться продажей комплектующих и аксессуаров, подарить возможность коллекционерам приобрести раскрашенные вручную фигурки персонажей, разрабатывать и публиковать собственные сюжетные модули и т.п.);
- настольные игры почти полностью избавлены от возможности заплатить за получение бонусов в игре.
Интеллектуальный отдых – это широкая сфера, в которой можно зарабатывать на разработке сценариев для квеструмов (реалити-квестов), а также сценариев для интернет-квестов.
Заработать можно и на ролевках живого действия – так называемых «полигонках». На открытой местности можно также организовать работу страйкбол– или пейнтбол-клуба. В специально оборудованных помещениях играют в лазертэг.
Учиться и одновременно развлекаться – этого хотят многие. Поэтому, если у вас есть определенный багаж знаний, можно проводить не только тренинги и бизнес-вебинары, но также повышать уровень компетенций своих слушателей, занимаясь разработкой и проведением бизнес-стратегий.
В сложившейся экономической ситуации серьезный бизнес, такой как строительство центра развлечений, или организация батут-парка, повлечет за собой огромные расходы и срок окупаемости такого проекта может растянуться на годы, в итоге принеся только убытки и проблемы.
Поэтапный процесс создания собственного проекта настольной игры
- Фиксирование идеи.
Записывайте все, что придет вам в голову касаемо будущего проекта. Даже если идея собственной игры только находится в зародыше, важно записывать каждую идею, чтобы проект имел возможность развиться. Этот метод поможет впоследствии выбрать самые продуктивные идеи и отказаться от плохих.
- Каждая игра имеет тематику и механизм действия.
Тематика — это, своего рода жанр игры. Сложные стратегии требуют тщательного продумывания конфликтной ситуации и взаимосвязанных сюжетных элементов.
Механизм (механика)— это способ, с помощью которого игроки собственно проводят игровой процесс. Могут использоваться фишки, карты, кости («дайсы») с различным количеством граней, которых может быть от 4 до 20, 30 и даже ста.
- Начинать разработку своей игры можно как с разработки тематики, так и с разработки механизма. После того, как идеи более-менее выкристаллизировались, необходимо задуматься над вопросом определения возраста клиентов, для которых предназначена игра. Если заранее выяснить этот вопрос, дальнейшая разработка и продвижение готового продукта пойдут несколько легче. Нарисуйте портрет потенциального клиента, отвечайте себе на вопрос, кто он и чем занимается. Возраст потенциальных игроков – это ответ на вопрос детализации дизайна игры, процесс разработки правил. Игра для детей будет отличаться простым дизайном и легкими правилами. Она может способствовать сплочению детского коллектива и развитию определенных способностей и навыков. Взрослых заинтересует детальный дизайн и четко прописанные характеры персонажей. Необходимо создавать что-то захватывающее, однако не архи-сложное. Игровой сет не должен длиться более двух часов. Слишком затянутая игровая сессия делает процесс скучным и неинтересным. Можно разработать игру с возможностью продолжения сета после перерыва с сохранением всех данных и определенной расстановки сил.
- Форма игры зависит от поставленных перед нею целей. Цель – это навыки и умения, которые игроки приобретают в игровом процессе.
На что обратить внимание?
- Количество игроков. При этом нужно учитывать, что в игру может играть и меньшее число людей – механика должна позволить и такой вариант развития событий. Определитесь с продолжительностью игровых сетов и сформулируйте правила так, чтобы на их понимание у начинающих игроков не ушло слишком много времени.
- Определитесь с уровнем сложности игры – она может быть рассчитана на высокий уровень сложности, или служить сугубо для развлекательной цели, быть легкой и быстрой.
- Учитывайте как степень везения, так и основные навыки, которые могут понадобиться игрокам. Определитесь с концовкой игры.
- Игроку нужен стимул для того, чтобы возникло желание одержать в игре победу. Продумайте несколько вариантов концовок, запишите идеи, связанные с ними.
- Основные правила обязательно нужно фиксировать – в процессе работы они будут дополняться и изменяться.
Основной набор правил даст возможность тестировать игру уже в процессе работы над ней и проводить определенные эксперименты над механикой. Пускай она хотя бы на первых порах будет простой и понятной.
Процесс тестирования игры
Пробная версия игры должна быть протестирована с тем, чтобы определить все возможные недостатки механики. Для пробной версии достаточно будет примерного эскиза доски. Убедитесь, что старт и финиш соответствуют общему концепту.
Игра может включать следующие элементы (опционально):
- Дорожка или игровое поле.
- Позиции для остановки.
- Карточки. На них обычно пишут задания или события, изменяющие ход игры, Это добавляет в игровой процесс элемент непредсказуемости, игрокам тяжелее изменить уже продуманную тактику. В других видах игр карточки могут нести информацию о персонажах, объектах или заклинаниях.
Протестируйте готовый прототип с семьей или близкими друзьями. Пусть высказывают свои пожелания и советы. Учитывайте все сказанное ими – возможно, свежий взгляд со стороны поможет добавить важные элементы в готовую модель.
Помечайте во время игры, как проходит игровой процесс. Если один из игроков слишком сильно оторвался от других, игра становится автоматически неинтересной. Следите за тем, насколько легко даются игрокам выполнение всех правил, есть ли у них возможность сыграть нечестно.
Во время тестирования вам, как автору, лучше остаться в стороне и не мешать людям осваивать игру – наблюдайте, но не вмешивайтесь.
Советы
Правила игры должны быть справедливыми и у каждого игрока на старте должны быть равные шансы на победу, либо игра должна концентрироваться на командном взаимодействии. Цель игры – хорошее, приятное времяпрепровождение, а не выяснение отношений между людьми. Если идея игры уже была кем-то реализована перед тем, как выставлять продукт на продажу, убедитесь, что не нарушаете закона. Незаконное использование чужой интеллектуальной собственности может повлечь за собой серьезные проблемы.
Какой бизнес в сфере развлечений открыть?
Прежде всего, необходимо понять, что люди не готовы отказаться от возможности отвлечься от проблем и отдохнуть, но при этом они готовы потратить гораздо меньшую сумму на эту возможность, чем, например, год или два назад.
Развлечением может стать деятельность: посещение зоопарка с семьей, прохождение квеста, участие в гонках на старых списанных авто, которые подверглись ремонту, который обеспечил гарантию безопасности водителя, и возможной модернизации внешнего облика машины.
Кризис – время креативить, придумывать что-то новое и уникальное. При этом бизнес на развлечениях можно построить с нуля практически без вложений.
История успеха
Компании, которые занимаются продажей игр-«настолок», в кризис не только удержались на плаву, но продолжают демонстрировать высокие показатели продаж, которые имеют тенденцию к росту. Идея бизнеса пришла к ребятам, основателям компании в 2008-м году, когда оба они потеряли работу. Первая игра делалась в подарок для родственника одного из них. Оптовый тираж оказался дешевле, чем штучный, поэтому первую партию ребята практически раздарили.
Однако на настольные игры обнаружился огромный спрос, и стартаперы поняли, что нашли дело своей жизни. Сначала они сами работали курьерами от своего интернет-магазина, и занимались доставкой игр своим клиентам на дом.
«Настолки» к началу 2009-го года стали трендом. Первые точки оффлайновых продаж принесли хороший доход, и бизнесмены получили возможность организовывать фестивали и игротеки. Спад продаж пришелся как раз на время подъема экономики, когда люди начали искать более дорогие развлечения и получили дополнительную возможность потратить свои деньги – домашними настольными играми перестали интересоваться так сильно, ажиотаж понемногу спал.
Кроме того, одной из главных ошибок стала ценовая политика в регионах: цены ставились не ниже московских, аренду брали самую лучшую из возможных. При этом жители Уфы, Екатеринбурга и Нижнего Новгорода не были готовы платить за настольную игру столько же, сколько платили москвичи.
Выход на рынок регионов дал возможность расширить географические горизонты бизнеса. Учредители компании начали торговать франшизой. Это оказалось не так легко, однако методом проб и ошибок компания вывела свою удобную схему представительства. Компания представляет собой практически семейный бизнес – большинство сотрудников – хорошие знакомые учредителей.
Развлекательный успешный бизнес стартовал на энтузиазме: так, даже сейчас, когда компания делает миллионные продажи, между продавцом и покупателем могут сложиться вполне неформальные отношения: человек может безо всяких проблем обменять игру если та по каким-то причинам «не пошла». Владельцы бизнеса подчеркивают, что покупатель всегда прав и все равно добьется своего, обратившись в суд. Лучше сразу на месте решить проблему так, чтобы было выгодно обеим сторонам – человек, сумевший обменять или вернуть игру без проблем, вернется домой довольный и посоветует магазин своим друзьям.
Идеи для развития своего дела успешные бизнесмены черпают из посещения тематических встреч, конференций и тренингов. Компаньоны решили развивать успех в еще одном направлении: разработке и лицензировании собственных игр.
Бизнесмены подчеркивают, что спрос растет на такие категории игр, как развлечения для вечеринок, направленные на отгадывание слов, стратегии для всей семьи и карточные игры.
Основные правила для разработчиков настольной игры: игроков должно быть больше, чем два, длительность сета – не более полутора часов, цена игры и дополнений к ней – не более 1000 рублей.
Импортозамещение – это выгодно
В прошлом году компании пришлось перейти на отечественные материалы и сырье, а также подписать договоры с российскими компаниями для оформления собственного инженерного отдела, который станет непосредственно печатать игры. При этом себестоимость игры можно снизить примерно на 20 процентов, то есть отказ от импорта будет выгоден и покупателям тоже.
Компания также занимается разработкой игр для стороннего заказчика и корпоративных клиентов. Пик продаж игр приходится на разные сезоны: игры типа городков лучше продаются весной и летом, а подарочные наборы типа «Для тебя» раскупают в основном перед 14 февраля. Игры, рассчитанные на большую компанию, хорошо продаются в период новогодних праздников.
На видео: Бизнес на развлечениях 2016
Каков объем рынка настольных игр в России?
Согласно экспертной оценке различных агентств по маркетинговым исследованиям, ежегодный прирост рынка «настолок» составляет до 17-ти процентов. В России данный сегмент развлекательных товаров и услуг еще сравнительно молод, однако стремительно набирает обороты и развивается. Самыми популярными на конец 2013-го года считались игры Уно, Монополия и Активити.
Концентрация рынка настольных игр наблюдается около крупных городов РФ – Москвы и Санкт-Петербурга. Целевой аудиторией настольных игр считаются молодые люди возрастом от 25 до 35 лет. Цены самых востребованных игр на рынке достигают отметки 1500 рублей за единицу.
Большим спросом пользуются игры для компаний и семейного досуга. Значительная часть спроса приходится гна детские настольные игры. В 2014-м году объем рынка игр в России составил до 5,8 млрд. руб. Первые продажи настольных игр стартовали в сети, потом они вышли на оффлайн-площадки. Монополистами на рынке сейчас выступает ряд крупных компаний – разработчиков и реализаторов настольных игр.
За последний год появилась тенденция объединения нескольких мелких игроков в группу компаний.
Что касается целевой аудитории, начал проявляться женский сегмент потребителей и увеличился средний возраст покупателя до 44 лет. Согласно мониторингу интернет-сообществ, россияне становятся все более осведомленными в данном вопросе. Увеличилось число посетителей игротек, антикафе, специализированных клубов.
Растет доступность процесса разработки и последующей продажи настольных игр:
- Крупные компании готовы платить разработчикам за интересные уникальные проекты