Бизнес планы магазина обуви с расчетами
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина обуви с экономическими расчетами окупаемости. Расчет составлен в формате Excel экономистами с большим опытом работы и может быть использован для составления собственного бизнес-плана для предоставления его в банк, инвестору или в институте. Структура самого документа также стандартна и может быть использована по вашему усмотрению с учетом корректировки данных согласно вашего проекта.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.
Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.
Инициатор проекта
Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности. В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.
Инвестиционные расходы
Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.
В сумму инвестиционных расходов включаются:
- Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
- Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
- Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
- Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
- Маркетинговые мероприятия – 25 тысяч рублей.
Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.
Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.
Финансирование проекта
Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под 19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Поставщики и подрядчики
В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.
Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.
Техника будет подобрана в интернете.
Товар
В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.
Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
В обувной магазин необходимо вложить 857 тысяч рублей. Из них 486 тысяч пойдут на оплату инвестиционных расходов:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 14 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 120 000 | ||
| Отделка помещения | 150 000 | ||
| Изготовление вывески над входом | 32 000 | ||
| Изготовление банера на входе | 45 000 | ||
| Приобретение мебели и техники: | 90000 | ||
| Ноутбук | 1 | 25000 | 25000 |
| Орг. техника | 1 | 20000 | 20000 |
| Пуфики | 8 | 1 200 | 9 600 |
| Зеркало большое | 6 | 1 500 | 9 000 |
| Стеллаж | 8 | 1200 | 9600 |
| Витрина | 2 | 1500 | 3000 |
| Стол | 1 | 2000 | 2000 |
| Стул | 1 | 1800 | 1800 |
| Кассовый аппарат | 1 | 10000 | 10000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 10000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 25000 | ||
| Запуск ролика по радио | 10000 | ||
| Печать и раздача листовок | 15000 |
План инвестиционных работ
Прежде чем открыть магазин, потребуется подготовить помещение. Косметический ремонт в нем сделан, поэтому нужно его оформить, завести мебель. Для совершения всех процедур потребуется три месяца. Работы будут выполняться согласно следующему графику:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Помещение обувного магазина будет располагаться на первом этаже жилого дома в центре города. Благодаря наличию большого количества торговых точек вокруг проходимость в нем будет высокой.
Необходимо будет произвести отделку помещения в соответствии с выбранной стилистикой. Благодаря наличию косметического ремонта значительно уменьшаются временные и денежные затраты на ремонтные работы.
Площадь помещения – 30 квадратных метров. Оно разделяется небольшими перегородками на три смежных отдела.
Оборудование и мебель
Из мебели потребуются стеллажи и витрины для размещения товара, а так же пуфики и зеркала для удобства покупателей. Они будут изготовлены на заказ в мебельной фирме.
Из техники потребуется кассовый аппарат, ноутбук и орг. техника. Они будут подбираться в интернете.
Время работы
Магазин обуви будет работать с 10.00 до 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 в субботу и с 11.00 до 18.00 в воскресенье. Данный график работы подойдет как людям, работающим в пятидневку, так и людям со сменным графиком. В то же время не будет переработок персонала в часы наименьшей востребованности магазина.
Процесс оказания услуг
Благодаря маркетинговым мероприятиям и месторасположению потенциальные покупатели привлекаются в обувной магазин. Далее происходит обслуживание клиентов, происходящее примерно по следующей схеме:
- Потенциальный покупатель проходит в помещение магазина и осматривается. Примерно через пару минут к нему подходит продавец и предлагает ему помочь с выбором.
- Предлагается несколько вариантов товара в соответствии с предпочтениями клиента. Далее происходит примерка.
- Продавец отвечает на все возникающие вопросы и отрабатывает возражения при их наличии.
- Производится оплата, распечатывается гарантийный талон. Покупателю объясняются варианты, при которых возможен возврат товара, в том числе в период гарантийного срока.
Продавец должен не просто совершить продажу, а мотивировать покупателя вернуться повторно для покупок обуви в будущем, что обеспечит дополнительный приток потенциальных клиентов.
Себестоимость услуг
Наценка на товар будет составлять 50% от его начальной стоимости. В себестоимость будет входить как начальная стоимость, так и расходы на заработную плату сотрудников, выплату кредита и другие расходы.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Кемерово наблюдается большая конкуренция в сфере продажи обуви, особенно в центре города. Такое месторасположение гарантирует хорошую проходимость, в то же время стоимость аренды здесь значительно выше других районов.
Наш магазин не только имеет удачное расположение, но и имеет приемлемые цены в сумме с высоким качеством товара. Такая ценовая политика приведет не только к совершению покупок в настоящем времени, но и к появлению постоянных клиентов магазина. Для них дополнительно предусмотрены накопительные скидки по картам.
Ассортимент услуг и цены
Главными конкурентами в сфере продажи обуви будут два магазина: Kari и Вселенная. Проведем их сравнительный анализ:
| Kari | Вселенная | Наш магазин | |
| Месторасположение | Торговые центры, расположенные в разных частях города | Центр города | Центр города |
| Ценовая категория | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего | Покупатели со средними доходами и выше среднего |
| Ассортимент | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, аксессуары и ухаживающая косметика для обуви | Обувь для мужчин, женщин и детей, ухаживающая косметика для обуви |
| Качество | Среднее | Среднее | Высокое |
В нашем магазине, наряду с невысокими ценами и удачным расположением, высокое качество предлагаемого товара. В связи с чем у магазина быстро появятся постоянные клиенты.
В магазине обуви будут следующие средние цены:
| Наименование | Средняя стоимость, руб. | |
| Женская обувь | ||
| Сезонная | 4 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Мужская обувь | ||
| Сезонная | 3 000 | |
| Не сезонная | 600 | |
| Детская обувь | ||
| Сезонная | 2 000 | |
| Не сезонная | 500 | |
| Аксессуары | 1 000 | |
Предполагается следующая структура продаж:
Объем продаж
Планируется совершать 219 продаж за месяц, при этом сумма выручки составит 517 тысяч рублей. Из них 50% – доля обувного магазина.
В разные сезоны наблюдается различное количество клиентов. Продажи в соответствии с сезоном будут выглядеть так:
Получение 100% выручки планируется через 10 месяцев после открытия обувного магазина. Рост продаж будет следующим:
SWOT-анализ
У нашего обувного магазина есть сильные и слабые стороны. Был проведен их анализ.
Сильные стороны:
- Расположение в центральной части города;
- Большое количество магазинов вокруг;
- Ценовая политика;
- Широкий ассортимент;
- Высокое качество товара.
Слабые стороны:
- Отсутствие известности на рынке;
- Отсутствие постоянных клиентов.
Трудности:
- Необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что за те же деньги они получат более качественный товар. После совершения первых покупок они убедятся в этом лично и такая необходимость исчезнет.
Возможности:
- Работа с новыми поставщиками с лучшими условиями;
- Расширение ассортимента;
- Открытие отделов в других частях города.
Рекламная стратегия
На первоначальном этапе важно привлечь клиентов для совершения покупок. С данной целью будут проведены мероприятия:
- Вход в магазин будет оформлен с помощью баннера и вывески.
- Будет запущен ролик по самым популярным радиостанциям города.
- Возле крупных офисов и магазинов будут раздаваться листовки с информацией о магазине.
- В интернете будет размещаться информация о товарах магазина.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для открытия обувного магазина инициатор будет регисттрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Такая форма ведения бизнеса снизит расходы на открытие и подачу отчетов. Форма налогообложения – ЕНВД – при наличии существенных статей расходов такой вариант минимизирует нагрузку на бизнес.
Персонал и штатная структура
Для комфортного пребывания потенциальных клиентов в магазине будут необходимы следующие сотрудники:
| Должность | Количество | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 25000 | 1% от прибыли | 25 000 |
| Администратор | 1 | 20000 | 0,5% от прибыли | 20 000 |
| Продавец | 3 | 15000 | 0,5% от прибыли | 45 000 |
| Уборщица | 2 | 18000 | 36 000 | |
| Итого | 7 | 78 000 | 126 000 |
Оплата труда будет зависеть от прибыли магазина, что будет стимулировать персонал работать лучше, осуществлять больше продаж.
У организационной структуры будет следующий вид:
Директор магазина будет осуществлять представительские функции, заниматься подбором поставщиков и т.д. Администратор будет ему предоставлять информацию о том, какой товар пользуется наибольшим спросом.
Администратор будет помогать в работе продавцов, находиться в магазине с 9.00 до 18.00 по будням. Продавцы будут работать по два человека в смену.
На протяжении всего времени работы магазина в нем будет присутствовать одна из уборщиц. График у них будет сменный.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Расчеты для обувного магазина были произведены на десять лет со следующими показателями:
- Ежегодная инфляция – 10%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- Налоговая ставка – 15% (доходы – расходы).
Финансирование проекта
Для финансирования обувного магазина потребуется взять кредит в банке. 486 тысяч будут взяты на три года под 19%. Для его получения потребуются поручители и оформление недвижимости инициатора в залог.
На протяжении первого года работы магазина потребуется вложение личных средств инициатора. Их сумма составит 371 тысячу, которые пойдут на покрытие ежемесячных расходов.
Показатели окупаемости проекта
После проведения расчетов для обувного магазина были получены показатели эффективности:
- NPV – 2 936 тысяч рублей;
- IRR –110 %;
- простой срок окупаемости – 1,92 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.
Анализ рисков
Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:
- Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
- Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
- Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.
Выводы
Данный пример бизнес-плана обувного магазина имеет привлекательные показатели эффективности, кроме того сумма первоначальных вложений невелика. Данный проект может заинтересовать частных инвесторов, а банки могут спокойно одобрять выдачу под него кредита.
Купить расчет
Источник
- Резюме проекта обувного магазина
- Производственный план обувного магазина
- Регистрация магазина обуви
- Помещение обувного магазина
- Оборудование
- Персонал
- Выбор поставщиков
- Ассортимент обуви
- Финансовый план обувного магазина
- Выводы
Обувь и одежда всегда востребованы на рынке, а часта смена времен года в России вынуждает людей менять обувь вместе со сменой сезона.
Ослабление рубля и рост цен на обувь привели к тому, что в период с 2013 по 2016 год объем продаж обуви в РФ сокращался, но начиная с 2017 года этот рынок снова стал расти и сейчас увеличивается в среднем на 1-3% в год.
Чтобы магазин обуви работал и приносил прибыль, нужно правильно составить бизнес-план, в котором надо прописать проект, просчитать расходы, указать риски и обозить стартовый капитал.
Рассмотрим пример открытия магазина обуви с нуля, который включает:
- резюме проекта,
- производственный план,
- финансовый план,
- маркетинговый план,
- анализ рисков.
Резюме проекта обувного магазина
Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным. Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.
Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ. Если торговая площадь расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).
Магазин может быть ориентирован на покупателей с:
- достатком ниже среднего (эконом класс);
- средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
- элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).
Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).
График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.
Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.
Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.
Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)
Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!
Производственный план обувного магазина
Производственный план включает поиск подходящего помещения, ремонт, покупку оборудования, найм персонала, регистрацию бизнеса.
Регистрация магазина обуви
Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП и ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей.
Код ОКВЭД 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;
Система налогообложения — УСН (ставка 6% с доходов) или патент.
Вам потребуется получить разрешение СЭС и пожарной службы. В здании магазина должны быть план эвакуации, огнетушители, пожарная сигнализация. Нужно зарегистрировать кассовый аппарат. В помещении должен быть уголок потребителя и книга жалоб и предложений.
Помещение обувного магазина
Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторным, и оно должно иметь:
- Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
- Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.
Оптимальная площадь для небольшого магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Площадь делится так:
- 5 м2 – место кассира и продавцов;
- 9 м2 – склад и хранение товаров;
- 36 м2 – торговый зал.
Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.
Оборудование
Приблизительный перечень необходимой мебели и оборудования:
- Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
- Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, сам кассовый аппарат – 7 000)
- Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
- Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
- Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
- Лавки – 3 000 (3 шт. – 9 000).
- Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
- Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
- Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.
Персонал
Вам нужно нанять персонал:
- Продавец-консультант 2 человека
- Кассир-продавец 2 человека
- Товаровед
- Уборщица
- Охранник
- Бухгалтер
Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными. Можно установить им зарплату как фиксированный оклад плюс процент с продаж.
Выбор поставщиков
Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.
Важно сразу выбрать производителя обуви. Это могут быть российские поставщики, западные или китайские. При этом даже в Китае есть разные уровни качества продукта.
Можно напрямую заказать обувь из-за границы, но придется ждать доставки несколько месяцев. Производители из РФ и СНГ выгодны благодаря быстрой доставке и относительно невысокой цене. Лучше начать с покупки пробную партии.
Ассортимент обуви
Помимо выбранного ассортимента обуви (женской, мужской, детской или всех видов обуви) также могут продаваться аксессуары:
- сумки;
- ремни;
- средства по уходу за обувью.
Финансовый план обувного магазина
Список стартовых расходов выглядит примерно так:
- оборудование — 250 000 рублей.
- ремонт — 50 000 рублей.
- регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
- покупка первой партии товара — 500 000 рублей.
- вывеска, реклама — 100 000 рублей.
Итого — 910 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда и коммунальные платежи — 55 000 рублей,
- Оплата труда со всеми отчислениями — 150 000 рублей,
- Реклама — 10 000 рублей,
- Налоги — 10 000 рублей,
- Дозакупка товара — 100 000 рублей.
Итого — 325 000 рублей
Все цифры — приблизительные и указаны для ознакомления. Для вашего магазина нужно сделать точный расчет с учетом всех характеристик.
Выручка магазина может достигать 600 000 рублей. Для этого нужно продать 300 пар обуви по средней цене 2 000 рублей, то есть 10 пар в день. Это реально, если магазин находится в проходном месте и предлагает хорошую обувь по конкурентоспособным ценам. Пик продаж будет приходиться на выходные.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина обуви (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Маркетинговый план
Каналы продвижения обувного магазина:
- вывеска, которую видно издалека.
- онлайн реклама — в основном соцсетях. Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама для сайта, баннеры, реклама у блогеров или в группах.
- реклама на радио.
- раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни работы и в выходные.
- наружная реклама.
- реклама на автомобиле.
- реклама в лифтах.
- бонусы и скидки постоянным клиентов.
- распродажи и акции — счастливые дни, счастливые часы, скидки в день рождения.
Выводы
Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.
В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.
Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:
Также читают:
- Бизнес-план магазина продуктов
- Открытие магазина женской одежды с нуля
- Как украсить витрину магазина своими руками
Источник