Бизнес планы магазина настольных игр

Бизнес планы магазина настольных игр thumbnail

Содержание:

  • Пошаговое открытие магазина настольных игр
  • Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр
  • Какую франшизу выбрать
  • Пошаговый план открытия магазина настольных игр
  • Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр
  • Как выбрать оборудования для магазина настольных игр
  • Какой ОКВЭД указать при организации магазина
  • Какие документы нужны для открытия
  • Какую систему налогообложения выбрать

В последние годы настольные игры вновь набирают популярность: их часто выбирают в качестве подарка, за Настольной игрой можно отлично провести в кругу семьи и друзей

Пошаговое открытие магазина настольных игр

Польза настольных игр в том, что они развивают ребенка: его логику, мелкую моторику, внимательность, реакцию, зрительную память и другие качества. Кроме того, настольные игры полезны в качестве семейного общения – они отрывают ребенка от компьютера и позволяют несколько часов в день полноценно общаться с родителями.

С точки зрения бизнеса магазины настольных игр не сильно распространены. Все дело в том, что потребитель мало осведомлен о разнообразии и видах настольных игр. Тем не менее, потребность в настольных развлечениях есть. Рентабельность подобного бизнеса достигается за счет яркого ассортимента и грамотных продавцов.

В пользу открытия магазина настольных игр говорит тот факт, что конкуренция в этой сфере попросту отсутствует. В крупных городах едва можно встретить 2-3 магазина, что тут говорить о средних и небольших городках с населением от 100-500 тыс. человек.

Ключевое значение при открытии дела — правильно подобранное место. Здесь важны такие показатели как: отдаленность от центра города — чем ближе, тем лучше (спальный район не лучшее решение), и проходимость торговой точки — например, первый этаж торгового центра.

Следующий важный шаг — создание ассортимента товаров. Небольшому островному отделу на 20-25м2 достаточно закупить 40-50 видов настольных игр. Самые популярные игры, те, что обязательно нужно иметь с запасом — мафия, шакал: остров сокровищ, имаджинариум и монополия (классика жанра). При этом не нужно забывать и о рейтингах настольных игр, регулярно пополняя витрины магазина новинками игрового мира. Средний уровень цен в магазине — 1500 рублей, наценка — от 30 до 200%.

Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр

  • Торговое оборудование (стеллажи, витрины и т.д.) — от 50 тыс. руб.;
  • Закупка первой партии товаров — от 100 тыс. руб.;
  • Регистрация ИП, открытие расчетного счета — от 2 тыс. руб.;
  • Депозит по аренде на 1 мес. — от 10 тыс. руб.;
  • Реклама и продвижение — от 5 тыс. руб.;
  • Создание сайта — от 15 тыс. руб.;
  • Прочие расходы — от 20 тыс. руб.

ИТОГО ~ от 200 тыс. рублей.

Уникальность магазина настольных игр в том, что он продает не товар – он продает настроение. Как шутит владелец тульского магазина настольных игр (ООО «Игротэк»): «Наш клиент – это дети в возрасте от 0 до 99 лет». Если говорить более серьезно, то основной клиент магазина – дети от 3 лет и взрослые до 35 лет. Важно, чтобы ассортимент продаваемых игрушек удовлетворял потребности абсолютно всей целевой аудитории. Есть правда одна проблема. Многие клиенты имеют смутное представление о настольных играх (кроме классических шахмат и домино). Поэтому основная задача продавцов магазина – доходчиво объяснить суть игры, сделать так, чтобы клиент заинтересовался товаром.

По опыту ООО «Игротэк» основной метод продвижения магазина – это живая демонстрация игр. Человеку трудно понять, за что он платит 2-3 тысячи рублей, просто держа в руках цветную коробку и слушая описание продавца-консультанта. Другое дело, когда покупатель лично опробовал две-три приглянувшиеся игры и загорелся непременно купить одну из них.

Хорошо помогает раскрутить магазин и другой способ продвижения— организация и проведение регулярных турниров по настольным играм в каком — нибудь популярном кафе или клубе.

В расцвет интернет-торговли наличие у магазина собственного сайта — большой плюс. Не обязательно, чтобы сайт продавал больше реального отдела. Главное, чтобы на нем было выложено подробное описание игр, правила, рекомендации по возрастным группам, полезные советы и статьи. Это несомненно повысит статус магазина, и будет способствовать росту продаж.

Какую франшизу выбрать

Для начинающих предпринимателей существует вариант открытия бизнеса по франшизе. Например, можно заключить договор с федеральной розничной сетью «Мосигра». Данная сеть насчитывает 72 магазина в 49 городах России, Украины, Беларуси и Казахстане. Условия вступления во франчайзинговую сеть таковы: паушальный взнос – 80 тыс. рублей, общие вложения в бизнес – от 600 тыс. руб., окупаемость бизнеса – до 12 мес.

Пошаговый план открытия магазина настольных игр

  1. Выбрать людное место торговли. К примеру, торговый центр.
  2. Подобрать ассортимент настольных игр, охватывающий интересны разных возрастных групп.
  3. Оформить документы и пройти регистрацию в государственных органах.
  4. Выполнить рекламную кампанию, направленную на популяризацию магазина: организация турниров, интересные повествования об настольных играх.

Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр

Для определения ценовой политики своего бизнеса необходимо провести анализ цен конкурентов. На первых этапах развития наценку стоит делать немного меньшую. Также можно заказать настольные игры оптом непосредственно у фирм производителей. Простые действия помогут окупиться магазину на протяжении 4-6 месяцев. Наценить каждую настольную игру можно от 30% до 200%: зависит от востребованности продукта.

Как выбрать оборудования для магазина настольных игр

Для нормальной работы магазина на первом этапе понадобятся стеллажи и полки для размещения товара. В центре зала стоит разместить стол для проведения рекламных кампаний, турниров. Магазин должен выглядеть аккуратно и интересно оформленным.

Какой ОКВЭД указать при организации магазина

При организации магазина настольных игр стоит использовать ОКВЭД:

  • 65 – Розничная и оптовая торговля настольными играми;
  • 91 – торговля настольными играми по почте или по средствам сети Интернет.

Какие документы нужны для открытия

Для организации магазина потребуется регистрация ИП. Зарегистрироваться может каждый гражданин России, достигший 18 летнего возраста и не являющийся работником государственных служб. Документы для оформления ИП:

  1. Заявление в установленной форме.
  2. Копия паспорта, свидетельства о рождении.
  3. Квитанция об уплате государственной пошлины.

Какую систему налогообложения выбрать

Существует 3 оптимальных варианта налогообложения магазина настольных игр:

  • Единый налог на вмененный доход.
  • Патентная система налогообложения.
  • Упрощенная система налогообложения.

При открытии магазина настольных игр площадью не более 50 кв. м эксперты советуют использовать ПСН: нет необходимости сдавать декларации, обязательный платеж выполняется один раз в год.

Загрузка…

Источник

Актуальность бизнес-идеи

Сегодня в компьютерные игры играют почти все, а граница входа во “взрослую” жизнь отодвигается. Однако некоторые стремятся вернуться в реальную жизнь, и на волне этих тенденций растет интерес к настольным играм. Они соединяют в себе живое общение и игровой элемент.

Кроме того, многие родители покупают их детям, чтобы развивать полезные навыки: счет, логику, пространственное и стратегическое мышление, умение принимать решения и достойно проигрывать.

Затраты и прибыль

Открывать магазин настольных игр выгодно в крупном городе от миллиона человека. Но и в небольшом населенном пункте бизнес может “взлететь” при правильном подходе и отсутствии конкуренции. Правда, прибыль здесь может быть не такой высокой.

Сумма инвестиций на начальном этапе небольшая: 220-300 тысяч рублей. Чистая прибыль после выхода на окупаемость – от 50’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Чебоксар

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация индивидуального предпринимателя3’000
Ремонт помещения30’000
Оборудование100’000
Закупка первой партии товара60’000
Рекламная кампания27’000
Итого220’000
Читайте также:  Разведение собаки немецкой овчарки бизнес план

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽
Аренда помещения площадью 30 м² в ТРЦ30’000
Заработная плата сотрудникам30’000
Закупка товара52’000
Реклама20’000
Хозяйственные нужды, налоги и прочие расходы18’000
Итого150’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для этого бизнеса достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для налогообложения подойдет патент: чрезвычайно выгодная небольшим предприятиям система. Коды деятельности по ОКВЭД: 52.48.24 “Розничная торговля играми и игрушками”, 52.48.3 “Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки”.

Перечень основных документов для регистрации

  • Свидетельство регистрации ИП или ООО
  • Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
  • Договор аренды или подтверждения прав собственности
  • Разрешения СЭС и Пожарного надзора
  • Заключение Роспотребнадзора
  • Договоры с поставщиками
  • Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
  • Трудовые договоры с сотрудниками

Выбор помещения

Настольные игры – товар для многих городов достаточно новый. Чтобы завладеть вниманием аудитории, нужно выбирать для магазина место с высоким трафиком. Самый людный торговый центр, самое видное место в нем – наилучший вариант.

К тому же, в торговых комплексах часто проводятся праздники для детей, рекламные кампании и акции, где выступают аниматоры и ведущие. Вы можете договориться с администрацией о проведении бесплатной игротеки на мероприятиях.

Площадь помещения должна быть достаточной для комфортного нахождения продавца и нескольких клиентов, а также расположения товара “лицом”. Это примерно 30-40 м.2

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, ₽
Кассовый аппарат20’000
Стеклянная витрина-прилавок для аксессуаров15’000
Стеллажи для настольных игр30’000
Стеллаж или шкаф для склада10’000
Столы и стулья для демонстрации игр15’000
Плакаты и украшения для интерьера8’000
Канцелярия и прочее2’000
Итого100’000

Как выбрать поставщика

Поставщики для магазина настольных игр – это издательства. Если вы хотите обеспечить своей клиентуре максимально широкий ассортимент, работайте на постоянной основе с несколькими: Мир Хобби, Стиль Жизни, Геменот, GagaGames и другими.

Каждый издатель имеет эксклюзивные права на определенные игры, если они их локализуют, а также создают собственные. Следите за тем, чтобы популярные новинки как можно скорее попадали на ваши полки.

Персонал

Для одного магазина вам потребуются:

  • Два продавца – 40’000 ₽
  • Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽
  • Итого – 50’000 ₽

Продавцы работают посменно, получают оклад и процент от личных продаж. Подбирайте на должности людей, увлеченных настольными играми, интересующихся новостями в этой сфере. Они должны быть активными, позитивными и понимать потребности покупателя. Не зря их называют “продавцами настроения”.

Для проведения игротек понадобятся аниматоры или “мастера игры”. Мероприятия организуйте самостоятельно или привлекайте продавца. Один человек может вести игротеку на 4-5 столов. Для большого мероприятия необходимо больше помощников (их роль могут выполнять продавцы за дополнительную плату).

Привлекайте к работе фотографа, SMM-менеджера при необходимости в этом. В настольных играх активное сообщество, членам которого необходимо общаться, обсуждать игры и собираться вместе. Создать его можно на платформе одной из соцсетей.

Как рекламировать бизнес

Настольные игры – товар, который сам бог торговли велел продвигать и рекламировать. Средств и каналов для популяризации существует множество:

  • Скидочная система для постоянных покупателей
  • Акции и распродажи к праздничным дням
  • Регулярные бесплатные игротеки на фуд-корте ТЦ
  • Игротеки и реклама в популярных кафе, антикафе, кальянных
  • Участие в молодежных городских фестивалях, Ночи музеев, Ночи кино
  • Коммерческие предложения для корпоративного сегмента
  • Группы в соцсетях

Главное в ведении магазина настольных игр – креативность и широкий кругозор. Попробуйте продавать не только игры, но и комиксы и другие близкие по тематике вещи: книги-игры, хендмейд, паззлы.

Бизнес планы магазина настольных игр

Подходите с воодушевлением и желанием сделать мир лучше к своей работе, привлекайте в команду увлеченных людей, реализуйте собственные идеи и вы обязательно получите отдачу в виде лояльности клиентов, выраженную в прибыли.

Источник

Как открыть свой магазин по продаже настольных игр

* В расчетах используются средние данные по России

Несмотря на распространенность компьютерных и интернет-игр, знакомые всем с детства настольные игры до сих пор остаются хорошим способом весело провести время в большой компании, а бизнес по их продаже — отличным источником дохода.

Росту интереса к такого вида играм способствовало закрытие казино и лишение покера спортивного статуса. Однако развитию подобного бизнеса пока мешает плохая осведомленность потребителей о видах и многообразии настольных игр, которые у большинства потребителей ассоциируются лишь с «Монополией» или «Твистером». Между тем, существует несколько тысяч зарубежных и отечественных настольных игр. И если в России количество из поклонников пока не столь велико, то за рубежом создаются целый фан-клубы и движения.

Главное преимущество настольных игр состоит в том, что они компактны, красиво оформлены (в разработке дизайна многих игр принимают участие художники с мировым именем), подходят для разного количества игроков (от 2 и больше) и относительно недорогие: средняя стоимость одной игры составляет 1000-1500 р.

Начинать лучше не с обычного, а с интернет-магазина.

Самое сложное и важное — подобрать ассортимент настольных игр. Для начала достаточно будет 30-40 позиций. Однако их количество должно постоянно увеличиваться, следите за рейтингами новых игр и закупайте самые популярные.

Имейте в виду, что при открытии магазина желательно иметь в наличии по 2-3 игры, представленных на вашем сайте. В дальнейшем, вы сможете по заказам определить самые ходовые позиции и закупать их в большем количестве, чем остальные.

На сайте дайте подробное описание каждой позиции с указанием возможного количества игроков, возраста и времени одной игровой сессии, а также с правилами игры. Позаботьтесь о качественных фотографиях — упаковки и ее содержимого (карты, игровое поле, фишки, инструкция).

Сделайте отдельный раздел со статьями о новых играх и тщательно отслеживайте появление новинок. Чем быстрее новая игра появится в вашем магазине, тем больше шансов, что ваши покупатели не уйдут к конкурентам.

Продумайте систему скидок и бонусы при заказе выше определенной суммы (например, при заказе на сумму от 3000 т. р. бесплатная доставка по городу).

Но одного лишь магазина недостаточно для успешных продаж. Ваша целевая аудитория очень обширна — это дети от 3 лет и взрослые до 35 лет (а то и старше). Но большинство из них имеет довольно смутное представление о настольных играх и не заинтересованы в их покупке. Соответственно, этот интерес надо вызвать.

Можно заложить любой бюджет на рекламу своего магазина, но это не принесет большой отдачи. Как показывает опыт, вероятность совершения покупки определенной игры человеком, один раз сыгравшего в нее, составляет 70 %.

Лучшей рекламой настольных игр, в целом, и вашего магазина, в частности, станет организация регулярных игровых турниров и просто ознакомительных сессий. Для их проведения необязательно арендовать отдельное помещение. Можно договориться с кафе и забронировать несколько столиков на определенный день.

Иногда руководство кафе может поставить условие минимальной суммы заказа с каждого посетителя (от 300-500 р.). При этом время нахождения в кафе ограничено только часами его работы.

Приглашать участников на эти встречи можно по знакомым, в соцсетях, блогах и на форумах, размещать объявления в местных газетах и журналах. Очень хороший эффект дает «сарафанное радио»: друзья начинают приводить на встречи своих знакомых, а те — своих.

Читайте также:  Предложения инвесторам с бизнес планами

Позаботьтесь о визитках с вашими контактами (для этого лучше завезти отдельный номер телефона) и адресом сайта и раздавайте их в кафе. Не забывайте выкладывать фотоотчеты со встреч на своем сайте.

Перед праздниками регулярно проводите тематические соревнования по определенным играм с призами победителям. Призом может быть и купон на большую скидку при покупке в вашем магазине.

По мнению маркетологов, спрос на настольные игры будет лишь расти, так как они дают людям то, чего нам так не хватает в современном обществе — возможность приятного времяпрепровождения в кругу родных и близких людей. При этом открытие своего интернет-магазина по продаже игр требует небольшого стартового капитала.

Вам понадобится 2-3 т. р. на регистрацию ИП, 10-15 т. р. на разработку сайта, 30-50 т. р. на закупку первой партии игр, от 3 т. р. на печать визиток и рекламу.

Наценка на одну игру может составить как 30 %, так и 200 %. Проанализируйте ценовую политику конкурентов, и на первом этапе делайте меньшую наценку на свой товар. Затраты окупятся в течение 3-4 месяцев.

Сысоева Лилия

01.01.1970

Все материалы по тегу: магазин настольных игр

3790 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 132049 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Вариант увлекательного проведения досуга и живого общения с близкими людьми. Источник: сайт «Медиа Маркет»

Продажа настольных игр в России увеличилась в 2017 году на 3 млрд руб. При покрытии рынка предложением на 25-30% такой вариант деятельности позволяет хорошо заработать. Окупаемость бизнеса может быть достигнута в течение 3-6 месяцев. Игры можно писать самому, заключать контракты с авторами, адаптировать западные аналоги. Актуален вариант приобретения франшизы. При инвестировании от 300 тыс. руб. можно рассчитывать на рентабельность до 200%. «Hobby World» и «Игровед» — яркие примеры организации аналогичного бизнеса в России, которые сумели выйти на многомиллионные обороты и покорить западный рынок.

Настольные игры – прибыльная ниша для бизнеса?

В последние годы в России активно набирают популярность настольные игры. Только за 2016 год оборот этого рынка составил 10 млрд руб. Как такое возможно в век информационных технологий, насыщенный мобильными приложениями и компьютерными программами для геймеров?

В качестве причин активного распространения настольных развлечений чаще всего называют:

  • стремление людей отдохнуть от гаджетов, которые стали неотъемлемой частью современной жизни;
  • возможность живого общения с близкими людьми в кругу семьи или друзей.

Справка! В мире на сегодняшний день создано и распространено более 50 тыс. разновидностей настольных игр.
Источник: РБК

В России 10 лет назад на рынке можно было встретить только детские игры с фишками и кубиками из советского прошлого, шашки, шахматы, лото, домино и несколько мировых бестселлеров – «Монополия», «Каркассон» и «Скрабл».

Рисунок 1. Каркассон – забава для любителей Средневековья. Источник: сайт Тесера.

Рисунок 1. Каркассон – забава для любителей Средневековья. Источник: сайт Тесера.

Ситуация начала меняться с 2010-2011 гг., когда появились первые компании, которые начали производить западные образцы по франшизе и разрабатывать собственные варианты забав подобного рода.

В настоящее время покрыто всего 25-30% рынка настольных игр, значит на этом можно неплохо заработать. Важно учесть особенности этого сегмента российской экономики:

  1. Конкуренция между продавцами активна в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных регионах России она ощущается слабо.
  2. Игры чаще всего – это незапланированная покупка. Поэтому важно знать, сколько жители того или иного региона готовы потратить на товары вне списка. В Москве – это 1 000 руб., в Санкт-Петербурге – 700 руб., в небольших городах – 300-500 руб.
  3. В крупных городах такие развлечения продаются эффективнее в специализированных магазинах настольных игр, а в средних и небольших городах – в отделах игрушек, товаров для отдыха, подарков.
  4. Минимальный тираж одной игры составляет 500-600 шт. – в меньшем количестве выпускать такой товар нерентабельно.

Интересный факт! Сегменту характерен феномен «цепной рекламы»: из 10 игроков, прошедших несколько раундов в «Скрабл», «Уно» или другую настольную забаву, 2-3 человека приобретут отдельный экземпляр для себя.
Источник: Ведомости

Бизнес-модель: настольные игры как способ заработка

Почему идею производства и продажи настольных игр можно рассматривать как прибыльный вариант бизнеса в России?

  • Во-первых, по статистике даже в кризисные 2014-2016 годы продажи компьютерных развлечений упали на 150 млн долл., рынок настольных игр продолжил свой рост.
  • Во-вторых, при самостоятельной разработке и продаже их издателю рентабельность может достигать 200-300%.
  • В-третьих, задаваться вопросом, где найти стартовый капитал, не придется – начать можно и с 5-10 тыс. руб.
  • В-четвертых, важно понимать, что наибольшим спросом пользуются игры с простыми правилами.

Рисунок 2. Элиас – игра с простыми правилами для неограниченного числа игроков. Источник: сайт «Единорог»

Рисунок 2. Элиас – игра с простыми правилами для неограниченного числа игроков. Источник: сайт «Единорог»

Справка! Более высоким спросом на российском рынке пользуются игры средней сложности для детей и подростков в ценовом сегменте 100-500 руб. Дорогостоящие и сложные настольные забавы для взрослых (500-3 000 руб.) менее популярны.
Источник: РБК

Варианты организации бизнеса

Существует несколько вариантов организации бизнеса на базе настольных игр:

  1. Покупка франшизы. Способ для новичков, позволяющий быстро найти своих клиентов и добиться окупаемости за несколько месяцев.
  2. Самостоятельная разработка игр и их продажа при сохранении авторства специализированному издательству. Первоначально автор отправляет издателю прототип игры. В случае заинтересованности последнего заключается договор. Издание берет на себя все расходы по изготовлению и продаже игры и присваивает выручку, выплачивая автору 3-10% с каждой выпущенной коробки.
  3. Самостоятельная разработка, производство и продажа настольных развлечений. Такую рискованную и смелую идею можно в дальнейшем разнообразить печатью по прототипам сторонних авторов.

Примечание! Открыть торговую точку можно, зарегистрировав ИП. Также стоит рассмотреть возможности использования упрощенной системы налогообложения (УСН).

Таблица 1. Варианты организации бизнеса. Источник: Российская газета

Вариант

Инвестиции

Окупаемость

1

Покупка франшизы на продажу продукта с мировым именем в России

От 50 тыс. руб.

3-12 мес.

2

Самостоятельная разработка и продажа при сохранении авторства специализированному издательству

От 10 тыс. руб.

1-2 мес.

3

Самостоятельная разработка, производство и продажа

От 100 тыс. руб.

3-7 мес.

Характеристика продукта – первые шаги в деле

Прежде чем начать бизнес на базе настольных игр, важно детально проработать ряд важных нюансов:

  • Целевая аудитория. Важно понимать, на кого рассчитан продукт: на мальчиков 15 лет или на молодежь 25.
  • Тематика. Любая настольная игра отличается тематикой – рыцари, войны, динозавры, кино и др. От этого зависит, на какую полку в магазине она попадет.

Важный момент! Тематика и целевая аудитория должны находиться в строгом соответствии друг с другом. Любой покупатель, рассматривая игру, всегда задаст себе вопрос: «Для меня ли она?» и «Почему я должен ее купить?».

Перед тем как начать продажу своей игры или продукта по франшизе, важно провести тест на «когнитивную сопротивляемость». Для этого необходимо собрать одну или несколько групп по 6-8 человек и по итогам игры ответить на такие вопросы:

  1. Понятны ли правила игры?
  2. Интересен ли сюжет?
  3. Есть ли недочеты и ошибки?

Если результаты теста окажутся неутешительными, то на базе выбранного варианта игры бизнес строить не имеет смысла.

Читайте также:  Бизнес план в сфере экономики

Рисунок 3. Для теста на «когнитивную сопротивляемость» можно привлечь друзей и родственников. Источник: сайт «Словари и энциклопедии на Академке»

Рисунок 3. Для теста на «когнитивную сопротивляемость» можно привлечь друзей и родственников. Источник: сайт «Словари и энциклопедии на Академке»

Важный момент! Технические вопросы имеют значение. Следует контролировать качество печати изображений, наличие составных элементов в пачках (фишки, кубики карточки и др.). Коробка с настольной игрой должна быть нарядной, аккуратной, устойчивой и иметь яркий и запоминающийся дизайн.

Техническая сторона

Закупка оборудования для печати, ламинации, упаковки игр требует колоссальных затрат. Именно поэтому можно воспользоваться услугами сторонних организаций.

Таблица 2. Где лучше печатать настольные игры.

Страна

Качество

Минимальное число экземпляров

Цена

Примечание

1

Россия

Среднее

От 100 шт.

Средняя

Важно попросить выпустить пробный образец для проверки качества печати

2

Китай

Среднее

От 1 000 шт.

Низкая

Необходим человек для контроля процесса на месте

3

Финляндия

Высокое

От 1 000 шт.

Высокая

Заказ комплексных услуг обойдется дешевле (печать, ламинация, упаковка)

Источник: сайт Хабрахабр

Как организовать продажи?

Открывая магазин настольных игр, можно выбрать один из 3-х вариантов:

  • Комбинированная торговая точка. Наряду с основным продуктом тут продаются игрушки, товары для отдыха, хобби, досуга.
  • Клуб досуга с точкой продажи. В этом случае плата взимается за партию в игре. К тому же игроки могут купить настольное развлечение домой, сделать ставки, получить приз, купить гамбургер и колу и др.
  • Интернет-магазин. Самый надежный вариант, сокращающий риск вложений. Начать продажи можно с ходовых игр, а после – расширить ассортимент.

Совет! Первые партии игр можно продать и на базе договоренностей с отделами игрушек и товаров для отдыха в крупных супермаркетах.

Рисунок 4. Магазин с игровым залом. Источник: сайт «Хабрахабр».

Рисунок 4. Магазин с игровым залом. Источник: сайт «Хабрахабр».

Реклама – двигатель продаж

Важную роль в продажах играет реклама, основой которой выступают «сарафанное радио» и социальные сети. Листовки (POS-материалы) лучше всего распространять в торгово-развлекательных зонах. Реклама партнеров, состоящая в обмене литовками с магазинами игрушек и товаров для отдыха, также действует эффективно. Менее действенный вариант – реклама на билборде, транспорте, а также объявления в сети.

Рисунок 5. Формы рекламы бизнеса настольных игр. Источник: РБК

Рисунок 5. Формы рекламы бизнеса настольных игр. Источник: РБК

Основной сегмент покупателей – молодежь в возрасте 25-35 лет. В связи с этим представляется эффективной реклама близ кафе, образовательных учреждений, фитнес-клубов.

Персонал имеет значение

Продавец-консультант стола специфического товара должен отвечать ряду требований:

  • детально знать не только состав коробок и прописанные правила игры, но и понимать ее с позиции игрока;
  • понимать, что можно посоветовать покупателю, исходя из его возраста и интересов;
  • уметь заинтересовать в игре, разъяснить ее суть и порядок.

Сколько можно заработать на продаже настольных игр?

Если автор передает игру издательству и рассчитывает на получение авторского гонорара, то его затраты составят порядка 5-10 тыс. руб. на создание прототипа игры. Обычно авторский гонорар платится с числа изданных, а не с числа проданных экземпляров. Если минимальная партия составляет 500 шт., то можно рассчитывать на выручку в 25 тыс. руб., поскольку:

  • средняя стоимость игры составляет 1 000 руб.;
  • средний процент авторского гонорара – 5% от стоимости.

В этом случае окупаемости можно достигнуть уже в первый месяц деятельности. С другими вариантами организации бизнеса дело обстоит иначе.

Таблица 3. Финансовый план бизнеса (самостоятельное дело, франшиза). Источник: Ведомости

Статья затрат

Бизнес по франшизе

Самостоятельный бизнес

Аренда и ремонт помещения

50 тыс.

50 тыс.

Закупка торгового оборудования

50 тыс.

50 тыс.

Регистрация бизнеса

1 тыс.

1 тыс.

Паушальный взнос по франшизе

30 тыс.

-*

Роялти по франшизе

50 тыс.

-*

Зарплата персоналу

30 тыс.

30 тыс.

Рекламные мероприятия

-**

15 тыс.

Затраты на закупку или печать первой партии товара

70 тыс.

120 тыс.

Создание собственного сайта

30 тыс.

30 тыс.

ИТОГО

284 тыс.

296 тыс.

* – Самостоятельный бизнес не требует уплаты роялти и паушального взноса
** – Франчайзер может обеспечить покупателя рекламными материалами и разместить объявления на сайте и в социальных сетях; затраты на дизайн и печать продукции он также отчасти берет на себя.

Справка! По статистике, в месяц можно продать в среднем 50-100 комплектов игры. Средняя выручка при этом составит 50-100 тыс. руб. При таком раскладе можно рассчитывать на окупаемость в течение 3-6 месяцев.
Источник: РБК

Примеры российского бизнеса по производству и продаже компьютерных игр

Издательство настольных игр Hobby World

Еще в начале 2000-х годов две компании – «Смарт» Михаила Акулова и «Мир фэнтези» Ивана Попова — пытались освоить рынок настольных игр. Однако бизнес развивался крайне медленно и нестабильно ввиду нехватки финансирования. В 2010 году владельцы двух конкурирующих фирм решили объединить свои активы и перейти к серьезному наступлению.

Рисунок 6. Иван Попов и Михаил Акулов. Источник: РБК

Рисунок 6. Иван Попов и Михаил Акулов. Источник: РБК

Первоначально Акулов и Попов разработали стратегию развития, которая предусматривала три направления деятельности:

  • покупка лицензий у западных фирм и их адаптация к российскому рынку;
  • доработка и издание игр российских авторов;
  • продажа лицензий на выпуск российских игр за рубежом.

2011-2012 годы стали периодом становления новой компании Hobby World на российском рынке. В 2013 году фирма начала освоение рынков Запада. Активная деятельность партнеров принесла свои плоды – в 2015 году прибыль компании преодолела отметку в 1 млрд руб.

Справка! Стоимость одной коробки с игрой в компании Hobby World варьируется от 300 руб. до 10 тыс. руб. За 2016 год фирмой было продано свыше 1,5 млн российских и зарубежных разработок. Роялти автора составляет 4% от одного выпущенного экземпляра.
Источник: РБК

Сеть магазинов «Игровед»

Партнеры по танцам Александр Пешков и Екатерина Плужникова в 2006 году поехали с друзьями в Словакию, где им довелось познакомиться с увлекательной игрой «Уно». По приезду в Россию ребята приняли смелое решение – открыть на родине магазин настольных развлечений.

Они обратились к официальному дистрибьютеру фирмы «Mattel» в РФ и договорились о поставках игры «Уно». Так появился первый магазин «Play-Uno», в котором всю работу пришлось делать самим создателям бизнеса: организовывать поставки, отвечать на звонки и др. Складом была квартира Александра, а первый сайт он сделал самостоятельно.

Рисунок 7. Екатерина Плужникова и Александр Пешков. Источник: Ведомости.

Рисунок 7. Екатерина Плужникова и Александр Пешков. Источник: Ведомости.

  • 2007 – на вырученные средства Екатерина и Александр открывают компанию «Игровед» и начинают заключать договоры на поставку других западных настольных развлечений, а также искать российских авторов настольных развлечений.
  • 2008 – свет увидела разработанная Пешковым и Плужниковой игра «Корова 006».
  • 2009 – начинается создание сети магазинов «Игровед».

Справка! В 2016 году выручка бизнеса составила 374 млн руб., а чистая прибыль – 29 млн руб.
Источник: РБК

Александр Ушан и его Spyfall

Уроженец Одессы Александр Ушан с детских лет интересовался настольными играми. Весной 2013 года на выставке «Игросфера» была презентована его собственная разработка – «Находка шпиона (Spyfall)». Прототип заинтересовал издательство Hobby World, которое предложило автору выгодный контракт.

Рисунок 8. Александр Ушан со своим детищем. Источник: GeekSter

Рисунок 8. Александр Ушан со своим детищем. Источник: GeekSter

  • 2014 – пробная партия (2 тыс. экземпляров) была раскуплена в России за несколько месяцев.
  • 2015 – 80 тыс. коробок продано в США.
  • 2016 – 200 тыс. экземпляров выпус