Бизнес планы крытого ледового катка
1. Краткий инвестиционный меморандум
Катание на коньках — популярное зимнее развлечение в нашей стране. В городах всегда есть спрос на места для катков, а в центре или в парках особенно популярны.
Получить право на открытие катка в городе бывает непросто, зато это обещает высокий сезонный доход. Помимо катания, хорошую выручку можно делать на прокате коньков. Несмотря на существенные первоначальные затраты, полностью вернуть вложенные средства удастся уже во второй сезон.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 210 000 рублей;
Ежемесячные затраты (в сезон) — 570 475 рублей;
Ежемесячная прибыль — 375 925 рублей;
Срок окупаемости — 13 месяцев;
Точка безубыточности — 2 месяца;
Рентабельность продаж — 69%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Открытый каток располагается в черте города, на ровной площадке площадью 2000 кв.м., из которых 1800 кв.м. занимает ледовое поле (стандартный размер 30×60 метров), а на оставшихся 200 кв.м. располагаются пункт проката с камерой хранения, сервис по заточке коньков, касса, лавки для переобувания и отдыха.
Подходящую площадку нужно арендовать у городской администрации через участие в тендере. Конкурировать придётся с такими же предпринимателями, повышая цену аренды каждый шаг аукциона. С победителем торгов заключается договор аренды на несколько лет.
Основные услуги катка:
- Массовые катания
- Аренда коньков
- Заточка коньков
Время работы катка разделяется на сеансы, каждый из которых длится 1 час. Перерыв между сеансами — 1 час. Это нужно по двум причинам. Во-первых, ледовая площадка требует регулярной очистки для сохранения качества льда. Во-вторых, для ограничения количества катающихся — каток может одновременно принять максимум 250 человек. Большее количество посетителей затруднит катание и сделает его небезопасным. Таким образом, в день получается 6 сеансов с 11:00 до 22:00.
Поскольку не у всех есть свои коньки, желающие берут в прокат фигурные (26–43 размер) или хоккейные (25–48 размер) коньки. Лучше выбрать средний ценовой сегмент: они безопаснее и прочнее дешёвых.
Открытый каток подразумевает сезонную работу. Работа планируется с середины ноября по середину марта, в зависимости от погоды. В ноябре, с наступлением стабильно отрицательных температур, производят заливку льда, монтируют аудио- и осветительное оборудование, привозят помещение для проката. В начале—середине марта каток демонтируется, оборудование, помещение и коньки вывозят на хранение до следующего сезона.
Ледовый каток рассчитан на широкий круг посетителей. Покататься приходят семьи с детьми, пары, компании друзей.
В городе-миллионнике, как правило, функционируют несколько круглогодичных ледовых арен, а в зимний период открывается еще пара десятков уличных ледовых площадок. Они бывают муниципальные и частные, располагаются на площадях, стадионах, хоккейных коробках и на поверхности рек и озёр.
Для посетителей важны: цена за катание, прокат коньков, качество покрытия и прокатных коньков. В условиях конкурентной среды стоит уделить этому повышенное внимание.
Конкурировать придётся с аналогичным открытыми катками в своей части города. Сильными сторонами конкурентов может быть большая площадь льда, расположение в месте, где традиционно оборудуют каток, низкая цена посещения. Для захвата своей доли рынка необходимо сделать пребывание на катке комфортным: быстро и вежливо обслуживать клиентов в кассе и пункте проката, своевременно и качественно готовить лёд к следующему заезду, соблюдать лояльную ценовую политику.
Основные продажи стоит ожидать с начала декабря по конец февраля, с пиками в выходные и праздничные дни.
Для привлечения аудитории нужно сделать открытие катка заметным событием для жителей района. Об открытии можно рассказать в СМИ, на городских сайтах, организовать семейный и спортивный праздник с конкурсами и аниматорами, пригласить фигуристов.
Следует украсить каток гирляндами, разместить по периметру музыкальные колонки, создать ощущение у посетителей катка ощущение праздника. Такой подход увеличит шансы, что вскоре заработает «сарафанное радио» и будут появляться новые клиенты, пришедшие по рекомендации.
Чтобы дополнительно привлекать новых посетителей в течение сезона стоит размещать рекламу на городских сайтах, радио или аудио-ролики в сетевых супермаркетах.
Важнейшая часть катка — ледовая площадка. От качества покрытия напрямую зависит удовлетворённость от катания и безопасность. Технология заливки льда представлена ниже.
Перед началом заливки необходимо подготовить основание из укатанного снега. Снег должен быть укатан до состояния, когда по нему можно ходить, практически не проваливаясь. Толщина около 5 сантиметров. Снег можно укатывать ручным садовым катком.
Заливать лед целесообразно при установившейся дневной температуре воздуха не выше —4—5 градусов. Слой воды напыляется без образования больших луж с обязательной пропиткой снега, после этого делается перерыв на два—три часа, пока слой не замерзнет. Затем можно напылять следующий. Шланги или пожарные рукава не должны долго лежать на льду на одном месте — лед под ними начинает таять. Заливать лучше через пожарный гидрант, используя для этого прорезиненные пожарные рукава и пожарный ствол с распылителем. Рекомендуется менять место начала заливки во избежание наплывов. Не рекомендуется заливать лед во время снегопада, иначе он получится бугристым. Заливщик все время находится в беспрерывном движении, а подсобные рабочие ему помогают: передвигают рукав шланга.
Слой воды за одну заливку должен быть не более одного миллиметра. При сильном ветре заливку производят по ветру. Во время заливки необходимо внимательно следить за соединительными гайками рукавов, чтобы не было потеков воды. При температуре воздуха —4—5 распылитель держат повыше и поливают дождеобразно (в этом случае мелкие капли воды частично охлаждаются в воздухе, и замерзание на поверхности льда происходит быстрее). При температуре воздуха —5—10 распылитель держат под углом 35 градусов к заливаемой поверхности. При температуре воздуха —10—20 распылитель держат пониже, чтобы мелкие капли воды не замерзли в воздухе.
Как правило, результат достигается за три дня работы. Поливку начинают с дальней стороны площадки. Постепенно отступая, следят за тем, чтобы не оставалось участков, не залитых водой. Не следует бросать шланг на поле, полагая, что вода ровно заполнит площадку самотеком.
Чистовая заливка производится не реже 3 раз в неделю теплой водой (для разглаживания льда). За один день посетители катка обычно срезают коньками 1–2 см льда. Заливка льда производится как по часовой стрелке, так и против, по кругу, меняя направления вдоль и поперек. Перед каждой заливкой лед очищается от снега. Выходить на лед можно когда его толщина не менее 10–15 см. Длина шланга должна быть такой, чтобы он доставал до любого края площадки. Благодаря тряпке, надетой на волокушу, вода распределяется по поверхности льда ровным слоем.
Этапы запуска:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать площадку у администрации города
- Закупить оборудование, инвентарь
- Нанять персонал
- Залить площадку
- Разместить наружную рекламу и провести открытие
Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Код ОКВЭД 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки»
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Строение из лёгких конструкций для размещения пункта проката коньков | 1 | 400 000 | 400 000 |
Стеллаж для коньков | 3 | 40 000 | 120 000 |
Скамья | 10 | 6 000 | 60 000 |
Оборудование стойки пункта проката | 1 | 20 000 | 20 000 |
Коньки | 250 | 3 500 | 875 000 |
Станок для заточки коньков | 1 | 50 000 | 50 000 |
Музыкальное оборудование | 1 | 100 000 | 100 000 |
Осветительное оборудование | 1 | 50 000 | 50 000 |
Декоративное украшение катка | 1 | 50 000 | 50 000 |
Хозяйственный и бытовой инвентарь компл. | 1 | 15 000 | 15 000 |
Кассовое оборудование и РOS терминал | 1 | 70 000 | 70 000 |
Итого: | 1 810 000 |
6. Организационная структура
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Руководитель | 30 000 | 1 | 30 000 | 40 600 |
Работник проката | 25 000 | 4 | 100 000 | 25 000 |
Работник катка | 25 000 | 4 | 100 000 | 25 000 |
Мастер по заточке коньков | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Страховые взносы | 84 000 | |||
Итого ФОТ | 364 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Штатное расписание и обязанности сотрудников:
- Руководитель организовывает работы по открытию и консервации катка в начале и конце сезона, занимается оперативным управлением, маркетингом, работает с персоналом и партнёрами;
- Работники катка заливают площадку и ухаживают за покрытием в течение всего сезона, поддерживают порядок;
- Работники проката занимаются расчётом посетителей за катание и прокат, выдают и принимают коньки.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Затраты на монтаж и обустройство катка | 250 000 |
Рекламная кампания | 50 000 |
Организация мероприятия в честь открытия | 80 000 |
Закупка оборудования | 1 810 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 210 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 300 475 |
Аренда (сумма за год, делённая на 5 месяцев) | 100 000 |
Электричество | 50 000 |
Обслуживание ледового поля | 50 000 |
Реклама | 30 000 |
Охрана | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 570 475 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Внезапное потепление. Ледовое покрытие, залитое из очищенной воды, не растает при временном потеплении до +10 градусов. Если лёд начнет таять, придётся остановить работу катка временно или до следующего сезона.
- Низкое качества сервиса. Готовить и обслуживать ледовое покрытие строго по технологии. Обучить персонал и контролировать их работу.
- Получение травм посетителями при катании. Подготовить сотрудников катка к оказанию первой помощи, иметь аптечку.
- Появление сильного конкурента/падение спроса. Пересмотреть ценовую политику, расширить ассортимент услуг (горячие напитки, еда, занятия с инструктором).
- Кража прокатного инвентаря. Для предотвращения кражи имущества из пункта проката в нерабочее время нужно установить сигнализацию.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель ледового катка
Вложения: от 6 350 000 рублей
Окупаемость: от 24 месяцев
Катание на коньках – популярное занятие не только у маленьких детей, но и взрослых людей. Сегодня проблема обустройства катков остается актуальной в большинстве городов. Нередко предприниматели предлагают населению самодельные ледяные покрытия, когда зимой на площадку наливают воду, ставят ограждения, берут плату за посещение такого псевдокатка. Но куда комфортнее и приятнее проводить время в хорошо освещенном, теплом, уютном ледовом комплексе. Поэтому бизнес, связанный с открытием крытого катка, может стать успешным.
Концепция бизнеса
Идея основана на открытии ледового катка, который будет приносить доход в виде почасовой оплаты, поступающей в кассу спортивного комплекса от посетителей.
Завсегдатаями катка станут воспитанники детских школ фигурного катания, хоккейных клубов, а также простые любители.
Что потребуется для реализации?
Чтобы осуществить бизнес-идею, потребуется выбрать одно из трех направлений:
- арендовать готовый каток;
- построить шатровый каток;
- возвести новый спортивный комплекс.
Третий вариант самый затратный. Чтобы с нуля выстроить массивный спортивный комплекс, понадобится минимум 15 000 000 рублей. Второй обойдется дешевле всего, но летом поддерживать лед в рабочем состоянии будет непросто. Поэтому оптимальным вариантом является аренда готового катка или земли, на которой можно возвести массивную металлическую конструкцию.
Следующим этапом идет выбор покрытия. Современные покрытия предполагают применение специальных засыпных систем, бетонных охлаждающих плит или айс-матов. Последний вариант основан на заливке катка с применением подложек из поливинилхлоридных трубок. Сделав выбор в пользу такого варианта, вы не только сократите расходы на строительство площадки примерно на 30%, но сможете сэкономить на оплате электроэнергии. По стоимости такое покрытие обойдется примерно в 4 500 рублей за 1м².
Принцип устройства катка с применением айс-матов очень прост. По трубам, расположенным в пластинах, постоянно циркулирует жидкость, охлажденная до нужной температуры при помощи холодильной установки. Лед намораживается на маты, а трубки, соединенные друг с другом попарно, подключены к коллекторной системе.
Для обустройства катка кроме самого ледового покрытия потребуется приобрести специальные борта для ограждения, кресла для зрителей, коньки, налокотники, наколенники, шлемы, клюшки, шайбы, другую соответствующую экипировку. Еще необходим будет станок для заточки коньков.
Что касается количества коньков, на поле площадью 200 м² следует купить примерно 500 пар.
До открытия катка необходимо оформить бизнес. Для этого достаточно выбрать статус индивидуального предпринимателя.
Также потребуется получить разрешения от СЭС и Пожнадзора на соответствие помещения предъявляемых к таким заведениям требований. Затраты на решение всех бюрократических вопросов составят около 5 000 рублей.
В штат потребуется принять минимум двух профессиональных инструкторов, трех человек, которые будут заниматься обслуживанием ледовой поверхности, технолога по заливке льда, охранника, кассира, человека в пункт проката коньков и инвентаря, двух уборщиц, бухгалтера, администратора, менеджера, совмещающего основную деятельность с функционалом управляющего.
Искать клиентов начинайте за два-три месяца до открытия новой арены. В данном случае создание собственного сайта можно отложить на некоторое время и обратиться к средствам массовой информации.
В поисках интересных новостей, которые непременно привлекут внимание зрителей, журналисты нередко готовы делать существенные скидки на презентации очередного нового и масштабного проекта.
Можно заказать печать листовок и визиток в типографии, разнести их по школам и другим учреждениям. Заранее придумайте бонусные системы, скидочные карты, карты постоянных клиентов, введите абонементы на посещение катка. От грамотно организованной рекламной кампании будет зависеть успех и рентабельность бизнеса в целом.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение. В ледовом комплексе необходимо, кроме самой арены, выделить помещения под раздевалки, гардеробную, камеры хранения, комнаты для служебного персонала, хранения инвентаря, пункт выдачи коньков и другой экипировки, кассовый узел, кабинеты административного персонала. Таким образом, общая площадь арендуемого помещения должна быть не менее 320-350 м². Примерная сумма арендной платы будет составлять 250 000 рублей ежемесячно. Если сооружение будет возводиться своими силами, то расходы на строительство обойдутся не меньше, чем в 2 000 000 рублей. Еще около 500 000 рублей придется потратить на подготовку катка к открытию, закупить и установить приборы освещения, сделать ремонт, оборудовать зрительную зону.
- Оборудование. Необходимое оборудование включает (примерная стоимость указана в рублях): айс-маты – 900 000 (на 200 м² поля); холодильную установку – 1 500 000; станок для заточки коньков – 45 000; машину для уборки льда и шлифовки поверхности катка – 500 000; оборудование и мебель для административного персонала, кассового узла – 400 000. Расходы на приобретение коньков и другой экипировки составят не менее 1 200 000 рублей. Ограждения и кресла для зрителей обойдутся вам около 1 000 000 рублей.
- Персонал.
- Реклама, поиск клиентов.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Основные статьи расходов на открытие крытого катка представлены в таблице.
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 5 000 |
| Аренда | 250 000 |
| Ремонт | 500 000 |
| Оборудование | 3 345 000 |
| Коньки и другая экипировка | 1 200 000 |
| Ограждения и кресла для зрителей | 1 000 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Итого | 6 350 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 250 000 |
| Налоги | 15 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
| Коммунальные платежи, обслуживание ледовой арены | 50 000 |
| Итого | 615 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя стоимость часа катания варьируется от 250 до 350 рублей. Если ваш каток ежедневно будет посещать 100 человек, при этом 50% возьмут коньки в аренду (по 100 рублей за пару на один час), то в месяц получится заработать примерно 800 000 рублей. Из этой суммы нужно вычесть регулярные платежи, тогда чистая прибыль составит около 200 000 рублей.
Сроки окупаемости
От такого проекта не следует ждать быстрой окупаемости, поскольку он рассчитан на долгосрочную перспективу. Начальные вложения получится вернуть не ранее, чем через 24-36 месяцев. Зато потом, когда инвестиции полностью окупятся, будет наработана стабильная клиентская база, чистая ежемесячная прибыль станет регулярной, а на катке получится зарабатывать до 1 000 000 рублей за месяц.
Риски и минусы бизнеса
Основной риск, который сопряжен с реализацией бизнес-идеи по открытию крытого катка, заключается во внушительной сумме начальных инвестиций и долгом сроке окупаемости.
Еще одна неприятность, которая может подстерегать бизнесмена, кроется в том, что арендодатель может отказать в продлении договора аренды на каток, поэтому данный момент нужно предусмотреть заранее и юридически грамотно оформить сделку.
Выход из строя оборудования может повлечь за собой значительные расходы, связанные с ремонтом, и даже остановку работы катка, что принесет убытки. Поэтому приобретайте всю технику только у проверенных и надежных производителей. Также периодически придется закупать новые коньки, поскольку пары хватит не более, чем на один сезон.
Заключение
Грамотно разработанный бизнес-план поможет успешно реализовать данное направление деятельности. При верно выбранной стратегии рентабельность такого катка будет доходить до 70%.
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(16)
Отзывы на бизнес-план ледового катка (16)
Бизнес-план ледового катка
Влад
Пытался самостоятельно рассчитать бизнес-план, но вышло не очень, так как опыта в этом деле я не имею. С вашими разработками все пошло намного веселее. На примерах я сам смог провести исследования и сделать необходимые расчеты. Выражаю огромную благодарность.
Влад, спасибо за отклик. Прекрасно, что все у вас получилось. Действительно, написание бизнес-плана — задача непростая и требует определенных знаний. Надеемся, что организация ледового катка не займет много времени. Желаем удачи во всех начинаниях.
Бизнес-план ледового катка
Руслан
Бизнес-план качественный и очень подробный. Если честно, не ожидал получить такой грамотный проект. Я планирую расширить сферу деятельности своего развлекательного центра и открыть в нем крытый каток. Спасибо за идеи.
Руслан, благодарим за отзыв. Расширение бизнеса — это прекрасно. Значит вы уже умеете хорошо им управлять. Добавление ледового катка только прибавит вам бонусов. Желаем успехов в делах.
Бизнес-план ледового катка
Андрей
Отличный бизнес-план. Благодарю. Есть конкретные рекомендации, как действовать в той, или иной ситуации. Мне понравилось. Рекомендую к рассмотрению.
Андрей, спасибо за отклик и рекомендации. Такая реклама дорогого стоит. Интересно было бы поближе ознакомиться с вашей задумкой. Как вы планируете использовать ледовый каток. Желаем вам удачи во всех начинаниях.
Главное про бизнес-план ледового катка
Открытие ледового катка: варианты бизнеса
Приверженцев здорового образа жизни становится все больше, в связи с чем огромной популярностью вновь стали пользоваться катки. Удовольствие от катания на коньках испытывают не только дети, но и взрослые, которые приходят сюда за положительными эмоциями, зарядом бодрости и хорошего настроения. Почему бы не воспользоваться этой тенденцией и не открыть свой каток? Конечно же, средства для этого потребуются немалые, но и отдача может оказаться вполне внушительной. Все зависит от того, насколько серьезно вы подойдете к организации этого процесса.
Ледовый бизнес приносит весьма значительные прибыли, но у каждой медали, как известно, существуют две стороны. Безусловно, такой бизнес, как каток, также имеет свои преимущества и недостатки. Плюс данного бизнеса в том, что войти в него могут как предприниматели, обладающие значительными накоплениями, так и энтузиасты, располагающие весьма скромным первоначальным капиталом. В первом случае речь идет о строительстве капитальных закрытых конструкций, способных предоставить максимальный комфорт любителям катания на коньках. Второй же вариант предполагает возведение обычного катка под открытым небом.
Идеальное скольжение
Массовые катания на коньках давно стали излюбленным видом зимних развлечений во многих городах. Удовлетворяя спрос потенциальных клиентов, бизнесмену важно позаботиться о том, чтобы этот вид отдыха не таил в себе никаких неприятных сюрпризов. Важно, чтобы площадь катка была достаточно большой, чтобы посетители катка не чувствовали тесноты. Как показывает практика, на каждого человека должно приходиться не менее 7-8 кв. м., в противном случае возрастает риск травматизма, кроме того, ледовое покрытие катка портится намного быстрее.
Существует два основных варианта входа в этот бизнес – построить свой каток с нуля или взять уже готовое сооружение в аренду. В первом случае расходы будут намного выше, но и с возвратом инвестиций, как правило, особых проблем не возникает. Второй вариант менее выгоден с той точки зрения, что многие владельцы заламывают несусветные цены за аренду, рассчитывая, например, арендную плату, исходя из 1 кв. м. ледового катка. При этом никто не гарантирует, что количество клиентов всегда будет стабильно высоким, что позволит вам рассчитывать на солидную прибыль после того, как вы расплатитесь с арендодателем.
Организация катка обычно предусматривает такой дополнительный вид услуг, как прокат коньков. Постарайтесь сделать так, чтобы этот спортивный инвентарь никогда не оказывался в дефиците. Для этого следует продумать даже такую мелочь, как наличие определенных размеров. Не забывайте и о том, что часть пар коньков будет находиться в сушке, поэтому покупать их нужно с запасом. Определяя стоимость арендной платы за посещение катка, примите в расчет все расходы, которые вы несете при обслуживании, в том числе и аренду машины для открытых ледовых катков, покупку коньков, оплату коммунальных расходов, заработную плату персонала. Выполнить подобные расчеты максимально точно вам позволит профессиональный пример бизнес-плана открытия ледового катка с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, благодаря чему ваш бизнес будет развиваться максимально эффективно.
Готовый бизнес-план ледового катка с нуля с примерами расчётов открытия
Мы предлагаем вам бизнес-план ледового катка, начинания, которое позволит вам влиться в индустрию развлечений и охватить потребителей, предпочитающих проводить свободное время именно катаясь на коньках. От выбора места будущего катка, закупки нужного оборудования, качественного покрытия, использования специальных машин для шлифовки льда или поддержки искусственного, зависит популярность вашего дворца. А для этого необходим документ, который позволит «увидеть» все шаги начинания, согласуясь с необходимыми цифрами.
Данный готовый документ позволит рассчитать затраты, а они предполагаются внушительные. Ведь само по себе поддержание крытой арены круглогодично в отличном, функционирующем состоянии, дело затратное. Также следует озадачиться закупкой инвентаря (коньков различных размеров), наколенников и прочих необходимых аксессуаров, а также тщательным подбором музыки, чтобы быстрые и спокойные композиции чередовались. Не забудьте о том, что лезвия коньков следует постоянно точить, шлифовать и лучше, если этим займется профессиональная мастерская.
Изучив информацию по организации ледового катка, вы точно сможете определиться с подбором персонала, а также понять, какая разрешительная документация нужна, ведь этот вид отдыха сопряжен с травмами. Однако все окупится с лихвой, данный отдых попадает в категорию семейных, он привлекает многих клиентов, которые выбирают здоровый образ жизни. Также возможно расширение бизнеса и внедрения пункта общепита, где посетителям будут подавать горячий чай, закуски, вкусные пирожки и напитки. Отличное, рентабельное начинание для тех, кто четко и взвешенно продумывает свои решения.
В наличии
Бизнес-план ледового катка
421