Бизнес планы для малого бизнеса оценки
Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время…
Пиво – один из наиболее востребованных типов товаров во всем мире. А пивной бар как бизнес является высокодоходным и имеет небольшой срок окупаемости за счет огромной популярности подобных заведений.
Пеллеты – экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул – ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот…
Рыба – это полезный продукт, важный для здоровья человека. Эта продукция всегда будет пользоваться спросом, и открытие рыбного магазина – это удачная идея для нового бизнеса.
Блины – исконно русское сытное лакомство, которым можно утолить голод, а можно просто съесть на десерт. На волне интереса к традиционной кухне открытие блинной является перспективным бизнес-проекто…
Прокат автомобилей – явление, распространенное на Западе, пока что в России находится лишь на начальной стадии. Впрочем, это отличная возможность запустить это бизнес сейчас и потом, по мере роста …
Во времена пандемии произошли огромные изменения в сфере торговли, и онлайн-формат вышел на первый план. Сейчас самое благоприятное время для открытия онлайн-магазинов, в том числе магазинов одежды.
Швейное производство – это перспективный вид бизнеса, поскольку текстильная продукция пользуется стабильным спросом. Для организации предприятия вам потребуется грамотно составленный бизнес-план.
Фуд-траки – молодое направление для России, но с каждым годом оно становится все популярнее. Это простой, мобильный бизнес, который к тому же приносит неплохую прибыль.
Студия шугаринга – это простой и прибыльный бизнес. Все женщины хотят выглядеть красиво, а шугаринг позволяет ухаживать за собой и не требует больших денег. Этим и обусловлена популярность данной у…
Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.
Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.
Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.
Источник
Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.
Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.
Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:
- Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
- Сколько прибыли он будет приносить?
- Как скоро окупится бизнес?
- Насколько устойчивым и выгодным он окажется?
На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.
Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.
Инвестиционные затраты
Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.
В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:
- Проектные работы
- Закупка стройматериалов и строительные работы
- Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
- Закупка оборудования
- Монтаж оборудования
По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.
Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.
примерные инвестиции
Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.
Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.
Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.
Прогноз прибыли и убытков
Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.
От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.
Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.
Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.
Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:
- Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
- Расходы на выплату зарплаты персоналу
- Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
- Расходы на рекламу
- Расходы на выплату налогов
- Расходы на платежи по кредитам
Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.
прогноз прибыли и убытков
Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.
На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.
Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.
Денежный поток (Cash Flow)
Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.
Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.
При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.
Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.
Оценка эффективности проекта
Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.
Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.
Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.
Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.
Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.
Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после – первое полученное число разделить на второе.
Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.
Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.
Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.
Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.
Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.
Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.
Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.
Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.
Источник
Êðàòêîå èçëîæåíèå ñóòè áèçíåñ-ïðîåêòà è ïðåäñòàâëåíèå êëþ÷åâûõ ôàêòîâ è ïîêàçàòåëåé. Ïðåäñòàâëåíèå ïðîåêòà, ìàðêåòèíãîâûé àíàëèç è îïåðàöèîííûé ïëàí. Ðàñ÷åò ïëàíèðóåìûõ äîõîäîâ. Îöåíêà ôèíàíñîâîé ðåàëèçóåìîñòè. ×èñòàÿ ïðèâåäåííàÿ ñòîèìîñòü ïðîåêòà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ìàëîãî áèçíåñà è íà ðàííèõ ýòàïàõ îöåíêè ïåðñïåêòèâ ïðîåêòà
Ïðè ïîäãîòîâêå áèçíåñ-ïëàíà â ñôåðå ìàëîãî áèçíåñà ìîæíî ïðåíåáðå÷ü öåëûì ðÿäîì òðåáîâàíèé, êàñàþùèõñÿ ãëóáèíû èçó÷åíèÿ è ðàñêðûòèÿ èíôîðìàöèè, ñîõðàíÿÿ ïðè ýòîì îáùèå ïîäõîäû è ïîðÿäîê èçëîæåíèÿ ìàòåðèàëà. Íèæå ïðèâåäåíû ðåêîìåíäàöèè ïî ñòðóêòóðå òàêîãî äîêóìåíòà è åãî ñîäåðæàíèþ, à òàêæå ðåêîìåíäîâàííûé îáúåì êàæäîãî ðàçäåëà.
1. Ðåçþìå ïðîåêòà
Êðàòêîå èçëîæåíèå ñóòè ïðîåêòà è ïðåäñòàâëåíèå êëþ÷åâûõ ôàêòîâ è ïîêàçàòåëåé.
Èíèöèàòîð ïðîåêòà: Èâàíîâà Ì.Â., ãð. ÝÏÎáç-13.
Öåëü ïðîåêòà: îòêðûòèå ìàãàçèíà è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè.
Îïèñàíèå îáúåêòà: ìàãàçèí áûòîâîé õèìèè «Çîëóøêà».
Íåîáõîäèìàÿ ñóììà èíâåñòèöèé: 485 800 ðóá.
Ñðîê îêóïàåìîñòè: 0,4 ãîäà.
Ðàñ÷åòíûå ïîêàçàòåëè (òûñ. ðóá.) | 1-é ãîä | 2-é ãîä |
Èíâåñòèöèè | -445,8 | – |
Îáúåì ïðîäàæ | 4320 | 6480 |
Ïðèáûëü (íàïðèìåð, EBITDA)% | 2160 | 3240 |
Îöåíêà ñòîèìîñòè êîìïàíèè | 1131,818 | 3069,318 |
Ñðîê îêóïàåìîñòè | 0,4 | |
Äèñêîíòèðîâàííûé äåíåæíîé ïîòîê Ïðè ñòàâêå äèñêîíòèðîâàíèÿ R = 10% | 1131,818 | |
NPV (òûñ. ðóá.) | 1131,818 | 3069,318 |
IRR (%) | 61,9 % |
2. Èíôîðìàöèÿ îá èíèöèàòîðå
1. Òî÷íîå íàèìåíîâàíèå èíèöèàòîðà ïðîåêòà è þðèäè÷åñêèå äàííûå
Èíèöèàòîð ïðîåêòà: Èâàíîâà Ì. Â.
Àäðåñ: ã. Êèðåíñê, óë. Ñîâåòñêàÿ, 34 äîì, 9 êâ.
Íîìåð òåëåôîíà: 8964114862.
2. Ïîäòâåðæäåíèå íàëè÷èÿ îïûòà ðàáîòû
Ñ ñåíòÿáðÿ 2015 ã. ïî ôåâðàëü 2018 ã. – Ìàãàçèí ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ “Êàðàâåëëà”, äîëæíîñòü: ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò.
3. Ôèíàíñîâûå õàðàêòåðèñòèêè êîìïàíèè
Ñîáñòâåííûé êàïèòàë.
4. Èíàÿ ñóùåñòâåííàÿ èíôîðìàöèÿ îòñóòñòâóåò
3. Ïðåäñòàâëåíèå ïðîåêòà (ïðîäóêòà)
Ïðîäàæà áûòîâîé õèìèè – ýòî óäà÷íûé âûáîð áèçíåñà, ïîñêîëüêó òàêîé òîâàð âñåãäà ïîëüçóåòñÿ âûñîêèì ñïðîñîì.
 ïëàíàõ îðãàíèçàöèè ìàãàçèíà ÷àÿ ïðåäïîëàãàåòñÿ:
¾ àðåíäà ïîìåùåíèÿ;
¾ îôèöèàëüíàÿ ðåãèñòðàöèÿ ìàãàçèíà;
¾ ïîêóïêà òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ;
¾ ïðèîáðåòåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ;
¾ íàéì ïåðñîíàëà;
¾ ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâîé êîìïàíèè.
 çàâèñèìîñòè îò âûáðàííîé ñòðàòåãèè ðàáîòû, ê ïîìåùåíèþ ìîãóò ïðåäúÿâëÿòüñÿ ðàçíûå òðåáîâàíèÿ. Ìàãàçèí áûòîâîé õèìèè äîëæåí íàõîäèòüñÿ â ìåñòå, ãäå ïëîòíîñòü íàñåëåíèÿ âûñîêàÿ, íî àðåíäíàÿ ïëàòà äîëæíà áûòü äîñòóïíîé. Ïî áëèçîñòè íå äîëæíî áûòü êîíêóðåíòîâ, è ìåñòî äîëæíî áûòü ïðîõîäèìûì. Ïîìåùåíèå äîëæíî ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâîâàòü âñåì ïîòðåáíîñòÿì ìàãàçèíà.
Äëÿ îòêðûòèÿ ìàãàçèíà íåîáõîäèìî çàðåãèñòðèðîâàòü ïðåäïðèÿòèå â îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìå âåäåíèÿ áèçíåñà – èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü (ÈÏ). Òàê êàê ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè – ÷àñòíûå ëèöà, ýòî ïîçâîëèò óìåíüøèòü íàëîãè, óïðîñòèò áóõãàëòåðèþ è îò÷åòíîñòü.
Ïî ïîâîäó íàëîãîîáëîæåíèÿ ñòîèò çàìåòèòü, ÷òî â ñàìîì íà÷àëå áèçíåñà ìîæíî ñýêîíîìèòü íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ, êîòîðûå ìîãëè áû óéòè íà îïëàòó áóõãàëòåðà. Ñäåëàòü ýòî ìîæíî, ïîäàâ çàÿâëåíèå íà ïðèìåíåíèå óïðîùåííîé ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ ëèáî íà ïåðåõîä óïëàòû ÅÍÂÄ. Îáà âàðèàíòà ïîçâîëÿþò ñäàâàòü âñåãî îäíó äåêëàðàöèþ îäèí ðàç â êâàðòàë è ãîäîâóþ îò÷åòíîñòü.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíÿòü, êàê èõ çàïîëíÿòü, íå íóæíî îáëàäàòü ñïåöèàëüíûìè ïðîôåññèîíàëüíûìè çíàíèÿìè áóõãàëòåðà. Èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ïîíàäîáèòñÿ, ìîæíî íàéòè â ñåòè Èíòåðíåò.
Àññîðòèìåíò ìàãàçèíà:
Àññîðòèìåíò – ýòî îäèí èç ñàìûõ âàæíûõ àñïåêòîâ ðàáîòû ìàãàçèíà áûòîâîé õèìèè. Îí äîëæåí ñîñòîÿòü èç âñåâîçìîæíûõ íåîáõîäèìûõ òîâàðîâ:
· êîñìåòè÷åñêèõ ñðåäñòâ;
· ìîþùèõ è ÷èñòÿùèõ ñðåäñòâ;
· ñðåäñòâà äëÿ ñòèðêè;
· ñðåäñòâà äëÿ ìûòüÿ ïîñóäû
· óõîä çà âîëîñàìè;
· ëè÷íàÿ ãèãèåíà;
· òóàëåòíàÿ áóìàãà;
· ñðåäñòâà äëÿ áîðüáû ñ íàñåêîìûìè
· ñàëôåòêè, ùåòêè, çàùèòíûå ïåð÷àòêè è äðóãèå ñîïóòñòâóþùèå òîâàðû.
Îñíîâíûå ïîòðåáèòåëüñêèå ñâîéñòâà ïðîäóêòà;
 êà÷åñòâå îòëè÷èòåëüíûõ ïðèçíàêîâ è îæèäàåìûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ öåííîñòåé ìîæíî ðàññìàòðèâàòü ñëåäóþùèå:
– àññîðòèìåíò;
– ýêîëîãè÷íîñòü;
– êà÷åñòâî;
– äèçàéí;
– áðåíä, èìèäæ;
– öåíà.
Êëþ÷åâûì ôàêòîðîì öåííîñòè ïðîäóêòà ñòàíîâèòñÿ åãî óíèêàëüíîñòü, íåïîõîæåñòü, îòëè÷èòåëüíîñòü îò äðóãèõ àíàëîãè÷íûõ.
Ôàêòîðû, ÿâëÿþùèåñÿ êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì ïðîäóêòà è ñðàâíåíèå ïðîäóêòà ñ íàèáîëåå âàæíûìè àíàëîãàìè Òàáëèöà 1.
Îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè ïðîäóêòà (åäèíèöà èçìåðåíèÿ) | Ìàãàçèí “Çîëóøêà” | Ìàãàçèí «Äîìàøíèé» | Ñåòü ìàãàçèíîâ «Äîìîâåíîê» |
1. Öåíà ìîþùåãî ñðåäñòâà, ðóá. | 30 – 400 | 50-600 | 35-500 |
2. Àññîðòèìåíò (êîë-âî âèäîâ) | 15 | ~ 10 | ~ 10 |
3. Ìåñòîïîëîæåíèå | óë. Ëåíðàáî÷èõ | óë. Êîììóíèñòè÷åñêàÿ | óë. Ñîâåòñêàÿ |
Ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïîëîæåíèå îáúåêòà:
Ìàãàçèí èãðóøåê áóäåò íàõîäèòüñÿ ïî àäðåñó: Èðêóòñêàÿ îáëàñòü, ã. Êèðåíñê, óë. Ëåíðàáî÷èõ, 43. Ýòà óëèöà íàõîäèòñÿ íà ãëàâíîé îñòàíîâêå ïåðåïðàâû ãîðîäà ÷åðåç ðåêó Ëåíó, ñîîòâåòñòâåííî, ïîòîê ëþäåé áîëüøîé ,òàêæå ýòà îíà íàõîäèòñÿ íåäàëåêî îò ãëàâíîé ïëîùàäè ãîðîäà. Ïîìåùåíèå îòäåëüíîå. Ïëîùàäü – 50 êâ.ì. Âçÿòî â àðåíäó.
Ðåæèì ðàáîòû: åæåäíåâíî ñ 10:00 äî 19:00, áåç ïåðåðûâà.
4. Ìàðêåòèíãîâûé àíàëèç
Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé õèìèè
Äëÿ òîãî ÷òîáû çàâëå÷ü äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî ïîêóïàòåëåé â ìàãàçèí áûòîâîé õèìèè, ìàëî ðàçäàâàòü ôëàåðà è âåøàòü îáúÿâëåíèÿ. Çäåñü íóæíî ïîäîéòè ê ìàðêåòèíãó ñ óìîì. Ïðîäàâàòü ñàìûå èçâåñòíûå ñðåäñòâà áåç íàöåíêè, à ìåíåå èçâåñòíûå ñðåäñòâà – ñ áîëüøåé íàöåíêîé. Òàêèì îáðàçîì, êëèåíò, ïîêóïàÿ äîðîãîå ìîþùåå ñðåäñòâî çà ä¸øåâî, òàêæå êóïèòü è äðóãîé ïðîäóêò, ÷òî â ñóììå ïðèíåñåò äîñòàòî÷íî ïðèáûëè.
Òàêæå ñëåäóåò óäåëèòü âíèìàíèå îôîðìëåíèþ è äèçàéíó ìàãàçèíà.
Ñîçäàòü êðàñèâûé áàííåð ñ èçîáðàæåíèåì Çîëóøêè, êîòîðàÿ áóäåò ñòîÿòü ðÿäîì ñ ïîëêàìè òîâàðîâ áûòîâîé õèìèè èçâåñòíûõ ìèðîâûõ è ñîâåòñêèõ áðåíäîâ. Âíóòðè ìàãàçèíà ñäåëàòü óþòíóþ îáñòàíîâêó, â íåæíûõ òåïëûõ òîíàõ.
Ñëåäóåò çíàòü ñâîèõ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ è ðàäîâàòü èõ, òàê êàê ìíîãî ñîâðåìåííûõ ìàãàçèíîâ è ñåòåé èñïîëüçóþò äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ äèñêîíòíûå êàðòàìè. Íî ñëåäóåò âûáðàòü òàêîé ìåòîä ðàáîòû ñ êëèåíòàìè, êîòîðûé èõ äåéñòâèòåëüíî çàèíòåðåñóåò. Äëÿ ýòîãî ñëåäóåò ñðàâíèòü âñå ñóùåñòâóþùèå äèñêîíòíûå ñèñòåìû ó êîíêóðåíòîâ.
Ðàç â ìåñÿö äåëàòü ñêèäêè íà âåñü àññîðòèìåíò â ïðåäåëàõ 10%.
Ê ïðàçäíèêîì ïðèâîçèòü áîëüøîé àññîðòèìåíò ïîäàðî÷íîé ïðîäóêöèè ëè÷íîé ãèãèåíû, äëÿ æåíùèí,ìóæ÷èí è äåòåé.
Âàæíî ïðîäâèãàòü òîâàðû â èíòåðíåòå è ñîö.ñåòÿõ, òàê êàê ñ êàæäûì ãîäîì âñå áîëüøå ïîêóïîê îñóùåñòâëÿåòñÿ ïîñðåäñòâîì ñåòè. Ýòî áûñòðî, óäîáíî è íåäîðîãî. Ðåêëàìà – ýòî ãëàâíîå ñðåäñòâî ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ è óñëóã.
Ïðîãíîç ïðîäàæ:
Äîõîä (âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè) îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè ñëåäóþùèõ ñîñòàâëÿþùèõ:
Ñðåäíèé ðàçìåð ÷åêà = 400 ðóá.
Îáúåì ïðîäàæ = 780 ïîêóïàòåëåé â ìåñ. èëè 30 åä. â äåíü.
Ñðåäíèé äîõîä îò ïðîäàæ â äåíü = 12 000 ðóá.
Äîõîä îò ïðîäàæ â ìåñ. = 312 000 ðóá.
Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà áûòîâîé õèìèè
Ñàìûìè êðóïíûìè ñåãìåíòàìè â áûòîâîé õèìèè ÿâëÿþòñÿ:
1. Ñðåäñòâà äëÿ ìûòüÿ ïîñóäû
2. Ñðåäñòâà äëÿ ñòèðêè
3. ×èñòÿùèå ñðåäñòâà
4. Ñðåäñòâà ëè÷íîé ãèãèåíû
Âñå âûøå ïåðå÷èñëåííûå ñåãìåíòû, ÿâëÿþòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ â áûòó ÷åëîâåêà. Ãèãèåíà èãðàåò âàæíóþ ðîëü â æèçíè ëþáîãî èç íàñ.
ß îïðîñèëà äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî ëþäåé è ñäåëàëà âûâîä, ÷òî 46% ïîêóïàòåëåé ÷àùå âñåãî ïðèîáðåòàþò òîâàðû ëè÷íîé ãèãèåíû, 27% îïðîøåííûõ – ñðåäñòâà äëÿ ñòèðêè, ñëåäîâàòåëüíî â ìîåì ìàãàçèíå áóäåò áîëüøîé àññîðòèìåíò äàííîé ïðîäóêöèè, ïî âûãîäíûì öåíàì. Âñå îñòàëüíûå ïîêàçàòåëè ìîæíî ïîñìîòðåòü íà ðèñóíå 1.
Ðèñóíîê 1
Äëÿ ìàãàçèíà áûòîâîé õèìèè íå òðåáóåòñÿ ñïåöèàëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, êàê äëÿ ïðîäóêòîâûõ èëè ïëîäîâîîâîùíûõ ìàãàçèíîâ. Îäíàêî îáîðóäîâàíèå äîëæíî â ñàìîì âûãîäíîì ñâåòå ïðåçåíòîâàòü òîâàðû, èìåòü âîçìîæíîñòè äëÿ õðàíåíèÿ è ïðè íåîáõîäèìîñòè äîïîëíèòåëüíóþ ïîäñâåòêó.
Ïîòðåáóþòñÿ ñëåäóþùèå ïðåäìåòû:
· òîðãîâûå ñòåëëàæè;
· âèòðèíû;
· ïîëêè ïîä ïîðîøêè è ïðî÷èå ãàáàðèòíûå òîâàðû;
· ïîäâåñíûå ïîëêè è ò.ï.
· êàññîâûé àïïàðàò
Íà ðûíêå ïðåäñòàâëåíî ìíîãî ôèðì çàíèìàþùèõñÿ âûïóñêîì òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, âû ìîæåòå ïðèîáðåñòè êàê íîâîå îáîðóäîâàíèå, òàê è áûâøåå â óïîòðåáëåíèå (ðûíîê á/ó îáîðóäîâàíèÿ ðàçâèò õîðîøî).
 Èðêóòñêå åñòü áîëüøîé âûáîð ìàãàçèíîâ è ôèðì, ãäå ìîæíî ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìîå îáîðóäîâàíèå. Íàèáîëåå èíòåðåñíîé, äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñòðîèòåëüíî-ïðîèçâîäñòâåííàÿ êîìïàíèÿ «Ïðîì Êîìïëåêñ Ñíàá”, ðàñïîëîæåííàÿ ïî àäðåñó: ã.Èðêóòñê, óë. Ôðîëîâà, äîì 1, îôèñ 1.
Îáîðóäîâàíèå äîëæíî àêêóðàòíî âïèñûâàòüñÿ â îáùèé äèçàéí ìàãàçèíà. Òåõíè÷åñêàÿ îñíàùåííîñòü ìàãàçèíà äîëæíà áûòü òàêîé, ÷òîáû ñïîñîáñòâîâàòü ðîñòó ïðîèçâîäèòåëüíîñòè, îòâå÷àòü òåõíèêå áåçîïàñíîñòè. Ñòåëëàæè ñòàâÿòñÿ è âäîëü ñòåí, è «ñïèíàìè» äðóã ê äðóãó, íî òàê, ÷òîáû ïîêóïàòåëÿì áûëî óäîáíî äâèãàòüñÿ ìåæäó íèìè, ïîäáèðàÿ ñåáå íåîáõîäèìûé òîâàð.
Íàïîëíåíèå ìàãàçèíà òîâàðîì ëó÷øå ïðîâîäèòü, ïðàêòèêóÿ ïðÿìûå ïîñòàâêè îò ïîñòàâùèêà: òîâàð áóäåò èìåòü íåîáõîäèìûå ñåðòèôèêàòû êà÷åñòâà, ÷òî î÷åíü âàæíî, êàê äëÿ îò÷åòíîñòè ïåðåä ïðîâåðÿþùèìè îðãàíàìè, òàê è â ñëó÷àå èíöèäåíòîâ ñ ïîêóïàòåëÿìè. Ê òîìó æå ïðîèçâîäèòåëè ìîãóò áîëüøå ðàññêàçàòü î ñâîåìó òîâàðå, äàòü ðåêëàìíîãî ìàòåðèàëà äëÿ åãî ðåàëèçàöèè.
Õîðîøî çàêëþ÷èòü äîãîâîðà ñ îïòîâûìè áàçàìè, íàöåíêà ïðè ýòîì íà òîâàð äîëæíà áûòü íå áîëåå 15%. Ïîëüçóÿñü óñëóãàìè îïòîâûõ áàç, ìîæíî áîëüøå çàâåñòè òîâàðà àññîðòèìåíòîì.  ýòîì ïëàíå îïòîâûå áàçû âûãîäíåå. Ìîæíî èñïîëüçîâàòü ñìåøàííûé ñïîñîá çàâîçà òîâàðà: ïîëüçóÿñü óñëóãàìè çàâîäîâ-ïðîèçâîäèòåëåé è óñëóãàìè îïòîâûõ áàç.
Îñíîâíîé ïîñòàâùèê: îïòîâûé ñêëàä ÕèìÌàðêåò, íàõîäÿùèéñÿ â Ìîñêâå ïî àäðåñó: óë. Àìóðñêàÿ 2À, ñòðîåíèå 4. Äîñòàâêà ïëàíèðóåòñÿ îñóùåñòâëÿòüñÿ äâà ðàçà â ìåñÿö.
Î÷åíü âàæíî ïðàâèëüíî âûáðàòü ìåñòîðàñïîëîæåíèå òîðãîâîé òî÷êè. Âî-ïåðâûõ, ëó÷øå èñêàòü ïîìåùåíèå â ãóñòîíàñåëåííîì ðàéîíå ãîðîäà. Âî-âòîðûõ, ïîáëèçîñòè äîëæíî áûòü êàê ìîæíî ìåíüøå êîíêóðåíòîâ.
Ïåðñîíàë ìàãàçèíà äîëæåí ñîñòîÿòü:
· óïðàâëÿþùèé (òîâàðîâåä);
· áóõãàëòåð (íà ïåðâûõ ïîðàõ ìîæíî îáîéòèñü áåç íåãî);
· 2 ïðîäàâöà.
Êàñàòåëüíî óïðàâëÿþùåãî ñòîèò ñêàçàòü, ÷òî äàííûé ñîòðóäíèê íóæåí ÷òîáû ñëåäèòü çà ïðîäàæàìè, äåëàòü îò÷åòû î õîäîâûõ è íå õîäîâûõ âèäîâ òîâàðîâ, îïðåäåëÿòü ðîçíè÷íóþ öåíó, ñîñòàâëÿòü çàÿâêè íà íåîáõîäèìûé òîâàð.  ñàìîì íà÷àëå ðàáîòû åãî ôóíêöèè ìîæåò âûïîëíÿòü õîçÿèí ñàìîñòîÿòåëüíî.
Ïðîäàâöîâ ïîíàäîáèòñÿ êàê ìèíèìóì äâîå, ÷òîáû îáåñïå÷èòü ñìåííûé ãðàôèê ðàáîòû. Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ïðîäàâöîâ áóäåò ñîñòàâëÿòü 10 000 ðóá. â ìåñ.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Ðåãèñòðàöèÿ ÈÏ | 800 ðóáëåé |
Îáîðóäîâàíèå | 150 000 ðóáëåé |
Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå è åãî îáîðóäîâàíèå | 20 000 ðóáëåé |
Ñîçäàíèå òîâàðíîãî çàïàñà | 300 000 ðóáëåé |
Ðåêëàìà | 15 000 ðóáëåé |
Ïåðâîíà÷àëüíûå çàòðàòû: | 485 800 ðóáëåé |
6. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ðàñ÷åò ïëàíèðóåìûõ äîõîäîâ.
Ïðîèçâåñòè ðàñ÷åò âîçìîæíûõ äîõîäîâ äîâîëüíî ñëîæíî. Ìû áóäåì èñõîäèòü èç ñóììû çàòðàò íà ïîêóïêó òîâàðà è ñðåäíèé ðàçìåð òîâàðíîé íàöåíêè â îòðàñëè.
Ñðåäíÿÿ íàöåíêà â äàííîé îòðàñëè ñîñòàâëÿåò ïîðÿäêà 100%. Âûðó÷êó âîçüìåì ðàâíóþ 12000 ðóáëåé â äåíü. Ñóììà óñðåäíåííàÿ, èñõîäÿ èç ïîêàçàòåëåé çà âñþ íåäåëþ. Âïîñëåäñòâèè âûðó÷êà áóäåò âîçðàñòàòü.
Òàêèì îáðàçîì, åæåìåñÿ÷íàÿ âûðó÷êà ñîñòàâèò ïîðÿäêà 360 000 ðóáëåé. À çàòðàòû íà ïîêóïêó òîâàðà ñîñòàâÿò 180 000 ðóáëåé.
Ïðîãíîç íà 2019 ãîä. Óâåëè÷åíèå âûðó÷êè íà 50%.
Îò÷åò î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ
2018 ã., ðóá. | 2019 ã., ðóá. | |
Âûðó÷êà (íåòòî) | 4 320 000 | 6 480 000 |
Ñûðüå è ìàòåðèàëû | 2 160 000 | 3 240 000 |
Âàëîâàÿ ïðèáûëü | 2 160 000 | 3 240 000 |
Àìîðòèçàöèÿ | 15 000 | 15 000 |
Àðåíäà ïîìåùåíèÿ | 240 000 | 240 000 |
Àäìèíèñòðàòèâíûå ðàñõîäû | 240 000 | 240 000 |
Íàëîãè, êðîìå íàëîãà íà ïðèáûëü | 420 000 | 420 000 |
Ïðèáûëü (óáûòîê) îò îïåðàöèîííîé äåÿòåëüíîñòè | 1 245 000 | 2 325 000 |
Íàëîã íà ïðèáûëü | 249 000 | 465 000 |
×èñòàÿ ïðèáûëü (óáûòîê) | 996 000 | 1 860 000 |
Áàëàíñ
2018 ã., ðóá. | |
Äåíåæíûå ñðåäñòâà | 4320000 |
Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü | – |
Çàïàñû | 300000 |
Ïðî÷èå îáîðîòíûå àêòèâû | – |
Ñóììàðíûå îáîðîòíûå àêòèâû | 4620000 |
Âíåîáîðîòíûå àêòèâû | 135000 |
Íåçàâåðøåííûå êàïèòàëîâëîæåíèÿ | 35800 |
Ñóììàðíûå âíåîáîðîòíûå àêòèâû | 170800 |
ÈÒÎÃÎ ÀÊÒÈÂÎÂ | 4790800 |
Êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü | 2640000 |
Ðàñ÷åòû ñ áþäæåòîì | 669000 |
Êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû | – |
Ñóììàðíûå êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà | 3309000 |
Äîëãîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà | – |
Ñðåäñòâà ñîáñòâåííèêîâ | 485800 |
Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü | 996000 |
Ñóììàðíûé ñîáñòâåííûé êàïèòàë | 1481800 |
ÈÒÎÃÎ ÏÀÑÑÈÂÎÂ | 4790800 |
Îöåíêà ôèíàíñîâîé ðåàëèçóåìîñòè
1. Inventoryturnoverindays / Ïåðèîä îáîðîòà çàïàñîâ
IT= 100000/4320000*365= 8,45 äíåé.
2. Net Profit Margin / Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ
NPF = 996000/4320000*100 = 23,05
3. EBIT margin / Ðåíòàáåëüíîñòü ïî EBIT
EBITmargin = 1245 000/4320000 *100 = 28,8
4. EBITDA margin / Ðåíòàáåëüíîñòü ïî EBITDA
EBITDA = 2160000/4320000 =50
5. Returnonassets / Ðåíòàáåëüíîñòü àêòèâîâ
ROA= 996000/4790800 * 100 = 20,8 %
6. Returnonequity / Ðåíòàáåëüíîñòü ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà
ROE= 996 000/485800*100 =205,02
Àíàëèç ýôôåêòèâíîñòè
Îñíîâíûìè ïîêàçàòåëÿìè ýôôåêòèâíîñòè, ðàñ÷åò êîòîðûõ òðåáóåòñÿ â èíâåñòèöèîííîì ïðîåêòå, ÿâëÿþòñÿ:
· ×èñòàÿ ïðèâåäåííàÿ ñòîèìîñòü ïðîåêòà;
· Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè;
· Äèñêîíòèðîâàííûé ñðîê îêóïàåìîñòè.
×èñòàÿ ïðèâåäåííàÿ ñòîèìîñòü ïðîåêòà (NetPresentValue, NPV) ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî ñëåäóþùåé ôîðìóëå:
áèçíåñ ìàðêåòèíã äîõîä ñòîèìîñòü
ãäå:
i -íîìåð ãîäà ïðîåêòà,
T – ÷èñëî ëåò â ïðîåêòå,
NCFi – ÷èñòûé äåíåæíûé ïîòîê i-ãî ãîäà ïðîåêòà,
d – ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ,
NPV1 =1245000 /1+0,1=1 131 818,18
NPV2 = (1245000/1+0,1) + (2325000/(1+0,1)^2)=3 069 318,18
Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè (InternalRateofReturn, IRR) – ýòî ìàêñèìàëüíàÿ ñòîèìîñòü êàïèòàëà ïðîåêòà, ïðè êîòîðîé ñîõðàíÿåòñÿ åãî ýêîíîìè÷åñêàÿ ýôôåêòèâíîñòü.
Ïîñêîëüêó çíà÷åíèå IRR ìîæåò áûòü íåîäíîçíà÷íûì â íåêîòîðûõ ñèòóàöèÿõ, äëÿ ñëåäóþùèõ âèäîâ ïðîåêòîâ IRR, êàê ïðàâèëî, íå ðàññ÷èòûâàåòñÿ:
· äëÿ ïðîåêòîâ, â êîòîðûõ íåò çíà÷èòåëüíûõ äîëãîñðî÷íûõ èíâåñòèöèé (íàïðèìåð, îòêðûòèå þðèäè÷åñêîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ áóäåò ïîñòåïåííî íàðàùèâàòü îáúåìû ñâîåé äåÿòåëüíîñòè);
· äëÿ ïðîåêòîâ, â êîòîðûõ ÷èñòûé äåíåæíûé ïîòîê íåñêîëüêî ðàç ìåíÿåòñÿ ñ ïîëîæèòåëüíîãî íà îòðèöàòåëüíûé.
Ïðèíèìàåì íîðìû äèñêîíòà: E1=15%, E2=20%.
Ïåðèîä âðåìåíè, ëåò. | Äåíåæíûé ïîòîê, ðóá. | Ôàêòîð òåêóùåé ñòîèìîñòè, ïðè Å1=15% | Òåêóùàÿ ñòîèìîñòü, ðóá. |
– 485800 | 1,000 | – 485800 | |
1 | 1245000 | 0,87 | 1083150 |
2 | 2325000 | 0,756 | 1757700 |
NPV1 | – | – | 2355050 |
Ïåðèîä âðåìåíè, ëåò. | Äåíåæíûé ïîòîê, ðóá. | Ôàêòîð òåêóùåé ñòîèìîñòè, ïðè Å2=20% | Òåêóùàÿ ñòîèìîñòü, ðóá. |
– 485800 | 1,000 | – 485800 | |
1 | 1245000 | 0,833 | 1037085 |
2 | 2325000 | 0,694 | 1613550 |
NPV2 | – | – | 2164835 |
IRR = 61,9 %
Ñðîê îêóïàåìîñòè (PaybackPeriod, PBP) – ñðîê, êîòîðûé òðåáóåòñÿ ïðîåêòó, ÷òîáû îêóïèòü íà÷àëüíûå âëîæåíèÿ è ïîêðûòü ñòîèìîñòü âîâëå÷åííîãî â ïðîåêò êàïèòàëà.
Ãîä | Äåíåæíûå ïîòîêè |
– 485800 | |
1 | 1245000 |
2 | 2325000 |
Ê = 485800
Îêóïèòñÿ â ïåðâûé ãîä, â ïåðâîé ïîëîâèíå.
Òîêóï = 485800/1245000 = 0,4 ãîäà.
Îöåíêà ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà ê èçìåíåíèþ îáúåìîâ ïðîäàæ ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíà êàê àíàëèç áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà. Óðîâåíü áåçóáûòî÷íîñòè ìîæåò áûòü ïðèáëèçèòåëüíî îöåíåí ïî ñëåäóþùåé ôîðìóëå:
ãäå êàæäàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ ôîðìóëû áåðåòñÿ èç ñîîòâåòñòâóþùåé ñòàòüè îò÷åòà î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ.
ÓÁ1 = 480000/4320000-2160000 = 0,22 = 22%
ÓÁ2 = 480000/6480000-3240000 = 0,15 = 15%
Ïðè óìåíüøåíèè îáúåìà ïðîäàæ èëè ñíèæåíèè öåíû, â ïåðâûé ãîä ïðîåêò âïîëíå óñòîé÷èâûé. Íà âòîðîì ãîäó, ïðîåêò ñòàáèëåí, ïðèáûëü óâåëè÷èâàåòñÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, óñòîé÷èâûé ïðîåêò.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник