Бизнес планов его недостатки и достоинства

Приложения

Финансовый план

Краткий финансовый план. Оценка риска и страхование

Потребности в финансировании. Финансовая стратегия

Важно показать не только общую сумму Ваших финансовых потребностей, но и этапность их получения. При этом следует с помощью метода денежных потоков проверить возможность компенсации части необходимой суммы за счет оборота.

Этот раздел крайне важен, и, желательно, если в компании нет высококвалифицированных специалистов в области финансового менеджмента, обратиться в консалтинговую фирму.

Этот раздел не должен быть обременен сложными финансовыми расчетами, аналитическими записками, должен резюмировать финансовый план, показать знание степени риска в осуществлении этого плана, профессиональные способности менеджеров инвестировать степени риска.

Стратегически важно отметить в этом разделе наличие рисков, проблем по реализации проекта. Однако, не следует акцентировать на этом внимание инвестора. Этот материал следует представить изящно, профессионально. Вы должны продемонстрировать уверенность в успехе Вашего проекта.

– пути преодоления и снижения рисков;

– программу организационных и стратегических мер по профилактике и нейтрализации рисков;

– программу страхования от рисков.

Проблемы страхования рисков – дело актуальное, но часто само страхование оказывает негативную роль на финансовые аспекты реализации проекта.

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы на обусловленный период времени.

Особое внимание необходимо уделить динамике показателя ROI – отношения прибыли к вложенному капиталу.

Приложения не включаются в нормативный объем бизнес-плана. Главной задачей этого раздела является предоставление более полной информации, которая безусловно дополняет основной текст. Здесь может быть и конфиденциальная информация.

Важным аспектом является информационное обеспечение процесса составления бизнес-плана. Всю информацию можно подразделить на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя информация обеспечивает: анализ рынка, законодательной базы, потребителей, покупательной способности населения, анализ конкурентов.

Источниками внешней информации могут быть: органы Госкомстата РФ, области, а также данные аналитических центров, консалтинговых фирм.

Внешняя информация может быть первичной и вторичной. Вторичная информация – информация, опубликованная другими лицами и фирмами. Используя вторичную информацию, следует помнить о ее достоинствах и недостатках.

Достоинства: дешевизна; быстрота; возможность сопоставления нескольких источников.

Недостатки: информация может не дойти; узость опубликованной информации; неизвестна надежность информации.

Внутренняя информация должна дать представления о проекте. Это маркетинговая, финансовая, производственная, бухгалтерская информация.

Особое внимание необходимо уделить классификации издержек.

Помните, что бизнес-план – это в том числе и рекламный документ. Необходимо вести строгий учет распространения всех экземпляров бизнес-плана.

Помните, что на завершающей стадии Вам необходимо представить сугубо индивидуальные предложения для конкретных инвесторов.

Качественно составленный бизнес-план – это половина успеха в получении инвестиций. В этой связи целесообразно подготовить специалистов по бизнес-планированию или обратиться к экспертам в области подготовки бизнес-планов с целью подготовки инвестиционного бизнес-плана по международным и российским стандартам.

Практика 1

Внешние и внутренние факторы развития предприятий

Функционирование предприятий происходит в предпринимательской среде.

Под предпринимательской средой понимается наличие условий и факторов, которые воздействуют на функционирование фирмы и требуют принятия управленческих решений, направленных на их устранение или на приспособление к ним.

Различают факторы внутренней и внешней предпринимательской среды.

Под внутренней средой понимают хозяйственный организм предприятия (предпринимательская способность, квалификация кадров, управленческий опыт, образование и другие факторы, воздействующие на деятельность отдельного предприятия). Внутренняя среда связана:

с личностными качествами предпринимателя, важнейшими из которых являются: профессионализм; умение прогнозировать события; готовность к риску; уверенность в своих силах; способность к многовариантности решений; коммуникабельность и общая культура;

с наличием капитала (свободных денежных средств и/или необходимых материальных ресурсов);

с организационными возможностями производства;

с материально-техническим обеспечением средствами производства;

с возможностями управления человеческим ресурсом;

с возможностями финансового менеджмента;

с маркетинговой деятельностью и др.

Под внешней средой понимаются условия и факторы, оказывающие или могущие оказать воздействие на функционирование предприятия независимо от ее деятельности.

Факторы внешней предпринимательской среды по их функциямусловно можно разбить на две основные группы – регулирующие («рамочная среда») и обеспечивающие (экономическая и деловая среда). Действие двух основных групп факторов возможно, если положительно действует разрешающий фактор (см. табл.1).

Понятие «разрешающий фактор» было введено украинскими исследователями и определяет возможность существования малых предприятий на законных основаниях. Он связан с национальными интересами и стратегией развития государства. Например, в бывшем СССР не существовало легальных малых фирм. Это политический фактор, разрешающий или не разрешающий появление частного сектора в соответствии с общей политикой государства.

Таблица 1

Внешние факторы развития малого предпринимательства

Внешние факторы развития малого предпринимательства
	Разрешающий фактор
«Рамочная среда»	Экономическая и деловая среда
Политическая ситуация; Правовые условия: Законодательство (налоговое, бюджетное, тарифное, инвестиционное) Административные механизмы порядок регистрации; порядок лицензирования; порядок сертификации; система контроля	1) Экономическая среда Доступ к ресурсам (финансы; помещения и коммуникации; оборудование; кадры; информация; технологии; сырье, материалы; система сбыта); Макроэкономические показатели (уровень научно-технического развития; покупательная способность потребителей; структура реализуемых товаров). 2) Деловая среда институты для ведения предпринимательской деятельности (рынки по оказанию услуг); институты для установления деловых взаимоотношений; общественная атмосфера; физическая среда
Наиболее важные порождаемые проблемы:
нестабильность законодательства; налоговый пресс; региональные ограничения; рэкет; неэффективная таможенная, тарифная и кредитная политика; бюрократизм; взяточничество.	недостаток финансовых ресурсов; недостаток услуг по обеспечению ресурсами; недостаток деловой культуры предпринимателей и населения; неразвитость инфраструктуры малого предпринимательства.
Основные инструменты воздействия:
Законы и нормативные акты	Прямые меры
Основные механизмы решения проблем:
Разработка и продвижение законодательных и нормативно-правовых актов	Создание институтов поддержки предпринимательства
Функции факторов
Регулирующая	Обеспечивающая

К факторам формирования «рамочной среды» относятся: политика; правовые условия; административные механизмы.

Политика, политические установки находящегося у власти правительства являются основными факторами предпринимательской среды. Результатом политических целей и задач являются способы управления экономикой.

Следующая группа внешних факторов – факторы, благоприятствующие или не благоприятствующие для ведения предпринимательской деятельности – экономическая и деловая среда.

Экономическая среда характеризуется:

наличием и доступностью экономических ресурсов – материальных (финансы, сырье, оборудование и др.) и людских;

уровнем научно-технического развития;

покупательной способностью потребителей;

структурой реализуемых товаров.

Деловая среда характеризуется:

1) наличием институтов для ведения предпринимательской деятельности, которые включают в себя:

банки (оказание финансовых услуг);

оптовых и розничных продавцов (предоставление услуг по распределению товаров);

специализированные фирмы и учреждения (юридические, бухгалтерские, аудиторские и др. услуги);

учебные заведения;

агентства по изучению рынка (предоставление информации о рынке);

рекламные агентства;

конторы по трудоустройству;

транспортные агентства (доставка товаров);

страховые компании;

коммунальные услуги (тепло-, водо- и энергоснабжение, вывоз мусора и т.д.);

поставщиков (снабжение сырьем, запчастями, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, оргтехникой, канцтоварами и т.д.);

средства связи и передачи информации (размещение рекламы и другой информации для широкого освещения).

2) наличием институтов для установления деловых взаимоотношений, которые в себя включают:

организации, ведающие делами малого предпринимательства;

самоорганизации предпринимателей;

3) общественной атмосферой по отношению к малому предпринимательству;

4) физической средой, включающей природные условия (доступность сырья, энергоресурсов, климатические, сезонные условия) и средства сообщения (автомобильные магистрали, железные дороги, морские и воздушные пути сообщения), оказывающие прямое влияние на размещение предприятий.

Экономическая и деловая среда усиливается применением инструментов третьего типа – прямых мер воздействия.

Приведенная классификация факторов внешней среды показывает, что в управлении развитием малого предпринимательства наиболее сложно влиять на доступ к ресурсам ввиду их ограниченности, практически невозможно – на макроэкономические условия, а улучшить регулирующую и деловую среду вполне реально.

Наибольшее отрицательное влияние на развитие малых предприятий в России оказывают: низкая платежеспособность, снижение спроса на продукцию, налоговый пресс, недостаток финансовых средств и нестабильность законодательства и др.

Формирование способствующей развитию предпринимательства среды предполагает создание, в первую очередь, общей благоприятной среды в отношении всех предприятий и предпринимательства в целом.

Развитие малого предпринимательства реально поддерживается тогда, когда предпринимательская среда усиливает человеческий фактор и потенциал среды и создает стимулирующие условия для усиления и укрепления их соединения в рамках малого предпринимательства.

Практика 2

Источник

Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.

Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.

Без плана вы не сможете:

четко определить цели своего проекта;
рассчитать бюджет;
определить сроки реализации;
выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
проанализировать риски и период окупаемости.

Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.

И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.

Что такое бизнес план?

Бизнес план — это документ, в котором:

описаны все характеристики будущего предприятия;
проанализированы гипотетические проблемы;
определены и описаны способы решения этих проблем.

Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».

Цели бизнес плана

Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.

А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.

Как составить бизнес план?

Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:

глубже погрузиться в тематику своего дела;
досконально изучить рынок и конкурентов;
получить дополнительный опыт и информацию.

Вот несколько советов для создания бизнес плана:

Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.

Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.

Титульный лист

название проекта или организации;
данные о руководителе проекта;
дата составления;
сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
информация о разработчике плана.

Резюме

главная идея продукта и компании в деталях;
конкурентные преимущества;
организация производства;
необходимый объем инвестиций;
гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
запланированная выручка от продаж за определенный период;
срок окупаемости;
стратегия продвижения;
количество вложенных собственных средств;
зарегистрирована ли ТМ и так далее.

Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.

Описание отрасли и компании

миссия и цель компании;
основатель и руководитель компании;
структура компании;
история возникновения продукта;
место компании на рынке (запланированное или существующее);
главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
темп развития рынка;
SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).

Описание услуг и товаров

фотография или эскиз;
название;
характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
документы для продажи;
условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
гарантия и обслуживание клиентов;
срок использования и утилизация.

Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.

Продажи и маркетинг

кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
целевая аудитория (кто будет покупать);
ценообразование;
запланированный объем продаж;
пути достижения ожидаемого уровня продаж;
контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.

Онлайн присутствие

В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.

Сайт поможет:

привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.

Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.

Создать сайт

Инструменты для увеличения продаж

С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:

Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.

Создать сайт

План производства

максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
стоимость оборудования, амортизация;
перечень сырья с ценами;
стоимость зданий (склад, офис, место производства);
постоянные и переменные затраты;
себестоимость продукции.

Организационный план

форма собственности;
расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
сроки реализации проекта.

Финансовый план

отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
ожидаемая прибыль;
расчет размера налогов;
отчет о прибылях и убытках;
срок окупаемости;
коэффициент финансовой зависимости;
операционный рычаг.

Оценка эффективности проекта

внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
чистая текущая стоимость проекта или NPV;
точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).

Гарантии и риски компании

все потенциальные риски и угрозы;
меры защиты вашего предприятия от угроз;
запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.

Приложения

В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.

Бизнес план — примеры

Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.

Создать магазин

Подведем итоги

Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!

Создать сайт для бизнеса