Бизнес плана магазина детских товаров
Краткий инвестиционный меморандум
Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.
На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.
К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей
Срок окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 18%
Описание бизнеса, продукта или услуги
Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:
- Детских игрушек;
- Детской одежды;
- Детской обуви;
- Детского питания;
- Детских книг;
- Детских товаров.
Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.
В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:
- Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
- Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
- Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
- Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.
Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.
Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:
- Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
- Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).
Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
- Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
- Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
- Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.
План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
- Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
- Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
- Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
- Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
- Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
- Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
Организационная структура
В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.
За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.
В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.
Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.
Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.
Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.
Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 46 985 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 31 985 |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 | 24 889 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Маркетолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 78 000 | |||
| Итого ФОТ без премиальной части | 338 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Охранное и противопожарное оборудование | 45 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 216 000 |
Закупка оборудования | 585 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 536 000 |
Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.
Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.
Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 368 732 |
Аренда (120 кв.м.) | 108 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Закупка товара | 651 307 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 173 038 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.
Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.
Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского магазина
Бизнес-идея по продаже детских товаров одновременно привлекает и пугает предпринимателей. Плюсы в высоком спросе, хорошей рентабельности и быстрой окупаемости проекта. Минусы – невысокая наценка на продукцию и необходимость в постоянном мониторинге новых товаров для привлечения покупателей и расширения ассортимента. Открыть детский магазин – сложное дело, требующее грамотного бизнес-плана, на основе которого даже отрицательные аспекты можно превратить в положительные стороны.
Актуальность и преимущества идеи открыть магазин детских товаров
Торговые точки по реализации детских товаров имеют невысокую или среднюю популярность среди бизнесменов. Но этот факт не говорит о том, что ниша не востребована. 70% всей продукции на рынке представлено сетевыми супермаркетами, расположены в крупных торговых центрах. С одной стороны – это удобно, когда семья выбирается за покупками и приобретает все необходимое в одном месте. Именно на это и рассчитаны большие магазины.
Обратная сторона – крайне неудобно выезжать в гипермаркет за детскими товарами, когда требуется 1-2 вещи. Именно с этой задачей отлично справляется небольшой розничный магазин. Родителям, прогуливающимся по спальному району или идущим вечером с детского сада, намного проще зайти в торговую точку по пути следования, чем специально направляться в крупную сеть.
исследование рынка
Преимущества идеи:
- невысокие вложения – проект по открытию магазина детских товаров предусматривает стандартные расходы по развитию бизнеса и не предусматривает оформление дорогостоящих документов;
- высокий спрос – товары для детей, будь то одежда, игрушки или предметы домашнего обихода, высоко востребованы по причине быстрого износа. Игрушки ломаются, вещи становятся маленькими, что вынуждает родителей заменять их на новые гораздо быстрее, чем требуется;
- высокая рентабельность – в совокупности первых двух пунктов окупаемость проекта достигает 3 месяцев.
К минусам можно отнести только высокую конкуренцию в виде крупных магазинов, которые предлагают детские товары по более низким ценам.
Справка: брендовые сети игрушек и детской одежды никогда не славились доступной ценой, поэтому с такими конкурентами имеет смысл побороться. Достаточно закупать аналогичный товар, но без лейбла известного производителя. Это будет намного выгоднее и поспособствует привлечению новых клиентов.
Естественно, что родители, которые всегда приобретают дорогие вещи, вряд ли откажутся от брендовых товаров. Однако, основная часть населения просто вынуждена переплачивать за игрушки и одежду, не видя альтернативы.
Бизнес-план детского магазина: с чего начать?
Чтобы открыть магазин детских товаров нужно продумать все детали, начиная от ассортимента и заканчивая возможными рисками. Только при наличии объективной картины можно говорить об успешности или убыточности будущего проекта.
Описание продукта и услуг
Магазин детских товаров может быть разный, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его предпочтений.
Наиболее практичные бизнес-идеи:
- Отдел в ТРЦ – площадь торговой точки не превышает 15-20 кв. м., а ассортимент представлен узкой продукцией (одежда, игрушки или питание).
- Небольшой магазин – площадь 40-50 кв. м. Ассортимент включает несколько направлений наиболее востребованной продукции.
- Крупный магазин – площадь от 50 км. м. с расширенным ассортиментом (от питания до игрушек и школьных принадлежностей).
Справка: в небольшом магазинчике также можно реализовывать разнообразную продукцию, однако проблема состоит в маленькой площади торговой точки. Решением может стать компактный витринный комплекс, либо выставление на прилавок муляжей в единичном экземпляре с пометкой широкого ассортимента на складе.
Целевая аудитория
Определить ЦА детского магазина несложно – это мамы, на которых приходится 80% покупательской способности. Остальные 20% успешно распределяются между папами, бабушками, дедушками и посторонними людьми, которые приобретают вещи в подарок.
Учитывая, что все-таки основная часть покупателей – родители, необходимо сделать акцент на качестве и доступности товара. В совокупности оба критерия способствуют повторному посещению магазина прежними покупателями более чем в 50% случаев.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов несложно. Для этого требуется:
- выбрать предполагаемый район открытия торговой точки;
- определить все детские магазины;
- по возможности посетить точки и составить краткое резюме на каждую (ассортимент, площадь магазина и объем продаж, ценовой сегмент, место расположения);
- на основе полученных данных провести сравнительный анализ.
В итоге становится ясно в каком районе города не хватает магазина детских товаров и какой именно направленности.
Оценка рисков
Наиболее распространенные риски при открытии детского магазина:
- Неверная раскладка товара на полках и витрине – практически во всех магазинах принято выставлять продукцию, которую нужно срочно продать, на видное место. Она привлекает внимание, особенно если снижена цена или действует какая-либо акция. В случае с детскими товарами эта система работает несколько по-другому, потому что в магазин приходят в 50% случаев с детьми. Важно расположить продукцию так, чтобы она одновременно цепляла взгляд и маленьких покупателей, и их родителей. В противном случае дети не заметят яркую игрушку, а мамы купят только то, что им надо без приобретения сопутствующих товаров. Отсюда – снижение спроса и прибыли бизнеса.
- Востребованность – риск связан с актуальностью товара и наличием конкурентных точек. К примеру, если поблизости откроется брендовый магазин детской одежды или игрушек, то ИП будет испытывать дефицит покупателей или их полное отсутствие. То же самое касается и неактуального товара – летняя продукция в осенний период, если это касается одежды; отсутствие современных игрушек.
- Ошибочное место расположения – даже если поблизости нет конкурентов, то это не значит автоматический успех бизнеса. Необходимо всегда учитывать проходимость людей, иначе покупателям просто неоткуда взяться.
Организационный план
Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.
Регистрация детского магазина
Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.
Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.
Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.
Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.
Поиск помещения и требования к расположению объекта
Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.
Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:
- высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
- отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
- удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.
Ремонт торговой площади
Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.
Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:
- обновление фасада;
- реконструкция зала с косметическим ремонтом;
- монтаж вывески;
- приведение в порядок прилегающей территории.
Закупка оборудования
Необходимый инвентарь:
- Кассовый аппарат.
- Прилавок.
- Примерочные кабинки.
- Зеркала.
- Полки для размещения игрушек.
- Витрины для детского питания.
- Стойки с вешалками для одежды.
- Манекены.
- Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).
Подбор персонала
Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.
Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.
Формирование ассортимента детских товаров
Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:
- детское питание;
- сладости;
- одежда и обувь;
- игрушки;
- письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
- брендовые игрушки;
- аксессуары.
Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.
Поиск поставщиков
Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.
Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.
Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии
Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:
- ролик по местному ТВ и радио;
- баннеры, растяжки и бегущие строки;
- реклама в социальных сетях и городских форумах;
- услуги промоутера с раздачей листовок и распространением по почтовым ящикам;
- штендеры в зоне открытия торговой точки.
Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.
Финансовый план
Верно рассчитав вложения и потенциальную прибыль, можно заранее знать рентабельность магазина детских товаров и сроки окупаемости.
Инвестиции в открытие магазина детских товаров
Траты на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и сопутствующей документации – 20 000;
- аренда помещения – 40 000;
- ремонт – 70 000;
- реклама – 30 000;
- закупка оборудования – 150 000;
- закупка первой партии товара – 50 000.
Итог: 360 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- зарплата – 100 000 (4 продавца по 25 000);
- коммунальные услуги – 20 000;
- траты на товар – 100 000;
- непредвиденные расходы – 30 000.
Итог: 250 000 рублей.
Выручка
Подсчет прибыли основывается на количестве покупателей и среднем чеке.
К примеру, магазин посещает 30 человек в день. Средняя покупка – 400 рублей. Выручка в день – 12 000 рублей.
Месячный доход – 360 000 рублей.
Подсчет прибыли
Чтобы подсчитать чистый доход нужно вычесть из общей суммы, полученной за месяц, все обязательные траты.
360 000-250 000=110 000 рублей чистой прибыли.
Рентабельность бизнеса и срок окупаемости вложений
Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.
R=110 000/360 000*100
Рентабельность составляет 30%.
Срок окупаемости магазина детских товаров с приведенными показателями составит 3-4 месяца.
Открывая любой бизнес, связанный с детьми, стоит помнить о качестве и доступности продукции. Соблюдая эти 2 простых правила, дефицита в клиентах не будет, а бизнес окупится в короткие сроки.