Бизнес плана для установки заборов
Особенности бизнеса
Зарабатывать достаточно средств можно не только производя определенную продукцию, но и оказывая услуги, связанные с ней. Отличным примерно такого направления деятельности является установка заборов. В настоящее время наибольшую популярность приобретают заборы, изготовленные из профнастила. Материал недорогой, прочный, неприхотливый в эксплуатации и износоустойчвый.
Актуальность услуги вызвана в первую очередь тем, что не каждый может сделать такую, казалось бы, простую вещь, как выстроить забор. На деле возникают множественные проблемы: нет необходимого инвентаря, отсутствуют навыки, либо вообще нехватка времени. В такой ситуации клиенты вынуждены обращаться в специализированные компании, занимающиеся монтажом конструкций. Зачастую установкой заборов занимаются компании, производящие металлоконструкции, но их монтажом может заняться и специальная бригада.
Целевой аудиторией в данном случае будут в первую очередь владельцы дачных участков, жители небольших населенных пунктов или частного сектора города, а также различные товарищества, имеющие в собственности загородную недвижимость. Четкое определение своего сегмента клиентов позволит сэкономить достаточно средств на продвижении, а также сделать его более эффективным при аналогичных затратах.
К недостаткам такого бизнеса можно отнести две вещи: высокая конкуренция и сезонность. Конкурентами монтажной бригады будут в первую очередь заводы, производящие профнастил. Они, как правило, имеют свои точки реализации продукции, а также бригады рабочих, занимающихся монтажом. Кроме того сейчас действует достаточное количество других аналогичных команд работников. Говоря о сезонности, стоит понимать, что установка заборов совпадает с дачным сезоном – т.е. периодом с марта по октябрь. Поэтому отличным решением будет заявить о себе до его начала, например, в феврале. Открытие бизнеса поздней осенью обеспечит застой и издержки на всю зиму.
Технология установки и порядок работ
Первым этапом работ является разметка территории. Определяется местоположение ворот, калитки, столбов, а также общий периметр забора и требуемая высота. Это необходимо для того, чтобы приобрести необходимое количество расходных материалов.
Далее устанавливаются опорные столбы. Они могут иметь квадратное (5х5 см) или круглое (диаметр 7,6 см) сечение. Верхнее отверстие стоит заварить во избежание попадания влаги. Столбы зарывают в землю на глубину не менее 120 см. Дно каждой ямы засыпается щебнем. После установки опоры заливается цементный раствор, который выдерживается 3 дня.
Затем устанавливаются поперечные лаги, к которым и будет крепиться сам профнастил. Их сечение может быть от 3 до 4 см, а количество зависит от высоты забора. Например, забор высотой до 1,7 м предполагает монтаж 2-х лаг, а забор от 1,7 до 2 м – уже 3-х лаг. Верхняя и нижняя лага устанавливаются на расстоянии примерно 5 см от края. Лучшим вариантом крепления является электросварка. Во избежание возникновения ржавчины столбы и лаги покрываются специальным антикоррозийным раствором.
Наконец, можно приступать к монтажу самого профнастила. Для его крепления используются саморезы для металла. Стыки листов покрытия идут внахлест.
В итоге полученный забор будет защищать от ветра и излишнего шума, а также быть ветроустойчивым и износостойким.
Примерный бизнес-план
Прежде чем приступать к продвижению информации о своих услугах и выполнению работ, стоит официально зарегистрировать свой бизнес. В этой ситуации лучше оформить ИП, так как риски сравнительно невысокие, затраты низкие, а преимущества перед юридическими лицами в составлении отчетности и выводе прибыли налицо.
Так как установка заборов представляет собой услугу на выезде, то наличия собственного производственного помещения не требуется («офис» для хранения документов и работы с клиентами – квартира предпринимателя). Однако вместо этого необходим личный автомобиль. Во-первых, работа на выезде предполагает его проведение предварительных замеров, а основная клиентская база располагается за пределами города либо в отдаленных районах. Во-вторых, последующая установка профнастила требует доставки материалов и оборудования на место проведения работ. Таким образом, необходим не легковой, а грузовой транспорт. В данном случае подойдет крытая «Газель». Приобрести такой автомобиль можно примерно за 500 000 рублей. Ежемесячные расходы на топливо составят около 10 000 рублей.
Далее необходимо приобрести оборудование, которое будет находиться в постоянном использовании. К нему относится:
- сварочный аппарат – 50 000 рублей;
- дрель и набор сверл (в том числе для бурения) – 20 000 рублей;
- шуруповерт с битами – 10 000 рублей;
- инвентарь (тара для смешивания раствора, уровень, отвес и т.п.) – 10 000 рублей.
Итого требуется 90 000 рублей для приобретения необходимого оборудования.
Стандартная бригада по установке забора из профнастила состоит из 2 человек, большее число работников нецелесообразно при монтаже на одном участке (имеет смысл создания второй и последующих бригад лишь при избытке заказов). Одним из работников может являться владелец бизнеса, а расходы на оплату труда помощника будут составлять 20 000 рублей в месяц.
Расходные материалы на возведение забора включают в себя:
- сами листы профнастила;
- опорные столбы;
- лаги;
- щебень и цементный раствор;
- саморезы.
Например, забор длиной 2,5 метра требует 1 лист профнастила (2,5х2 м), 2 опорных столба (3 м), 3 лаги (2,5 м), около 10 кг цемента, щебня, а также около 20 саморезов. В среднем себестоимость составляет около 2 500 рублей за 2,5 метра, соответственно, 1 погонный метр обходится в 1 000 рублей. Стоимость установки – примерно 1 800 рублей за погонный метр. Таким образом, получается, что 1 погонный метр установленного забора приносит валовую прибыль в размере 800 рублей.
Для достижения безубыточности при ежемесячных расходах в 30 000 рублей необходимо каждый месяц устанавливать не менее 38 метров забора. В действительности пара рабочих может произвести установку порядка 30 метров забора за 2 дня (в первый день происходит подготовка участка, установка опор и цементирование, а спустя 2 дня, после окончательного затвердевания бетона, монтаж лаг и листов). Соответственно, при 5-7 заказах в месяц на установку заборов длиной около 20-30 м можно получить прибыль в размере 50 000 рублей и выше, что позволит окупить бизнес примерно за год.
Источник
Актуальность бизнес-идеи
Спрос на установку заборов на дачных участках и в жилых секторах постоянно растет, а вместе с ним и прибыль для предпринимателя. Такой бизнес не требует особых вложений, но имеет высокую конкуренцию, бороться с которой поможет высокое качество услуг, низкие цены и скорость выполнения заказов.
Строительство заборов — стабильный и несложный бизнес с минимальными вложениями.
Затраты и прибыль
На запуск бизнеса по строительству заборов в Санкт-Петербурге потребуется около 120 000 рублей. Окупаемость составит около 2 месяцев при среднемесячной прибыли 60 000 рублей. Прибыль зависит от времени года, количества и сложности заказов.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Оформление документов | 5 000 |
| Инструменты | 80 000 |
| Расходный материал | 40 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 145 000 |
При расширении количество инструментов увеличится и потребуется помещение для их хранения. Если у вас есть гараж в собственности, организуйте хранение в нем и сэкономите на на аренде около 10 000 рублей в месяц.
Разрешения и документы
Первый шаг — регистрация бизнеса. Для ведения бизнеса по строительству заборов достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и оформить следующие документы:
- Договор с платежной системой или банком
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Договоры с заказчиками на оказание услуг
Данный бизнес не требует специальных сертификатов и лицензий.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Перечень инструментов и расходных материалов зависит от вида возводимого забора. Для начала выбирайте заказы заборов из недорогих материалов: профнастил, сетка (модульные заборы), дерево. Профнастил стоит недорого и выглядит довольно стильно Рассмотрим оборудование для забора из профнастила:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Сварочный аппарат | 6 000 |
| Бур ручной (для песка и земли) | 2 500 |
| Бензиновый мотобур | 10 500 |
| Кувалда | 1 000 |
| Строительный уровень | 1 000 |
| Молоток | 500 |
| Клещи обжимные | 1 200 |
| Расходные материалы | 40 000 |
| Итого | 62 700 |
Как выбрать поставщика
Строительные материалы для заборов, например, профлисты, опорные столбы, лаги, заказывайте оптом через интернет в строительных магазинах. При оптовых заказах цена на материалы ниже, чем в рознице. Инструменты приобретайте в профессиональных магазинах. При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:
- Проверьте наличие информативного сайта
- Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар
- Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки могут зависеть от объема заказа.
Подбор персонала
Для начала соберите команду из четырех мастеров. Если у вас нет своей габаритной машины, то наймите одного мастера с авто — строительные материалы необходимо доставлять до участка. 
Коммерческий автомобиль такого плана прекрасно справится с задачей Самостоятельно это сделать дешевле, чем заказывать доставку или нанимать грузоперевозку. Если у вас есть нужные навыки или специальное образование — станьте мастером сами. Организационные вопросы и поиск клиентов также возьмите на себя.
При расширении наймите команду мастеров, знающих свое дело. Вы сможете реализовывать большее количество заказов и увеличивать прибыль.
Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника будет зависеть от объема работы, но в среднем это 5 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для данного бизнеса подойдут следующие каналы продвижения:
- Объявление об услугах. Создайте информативное продающее объявление и разместите на специальных сайтах, форумах и в группах в социальных сетях
- Наружная реклама — яркие баннеры и вывески. Разместите несколько информативных баннеров по пути к дачным поселкам для привлечения внимания
- Флаеры и листовки. Распространяйте рекламные материалы в строительных магазинах, прикрепляйте на доски объявлений в садоводствах, расскажите на них о ваших преимуществах
- Создайте сайт с простым дизайном, укажите услуги, цены и контактные данные.
Мы показали, что свой бизнес — это не так сложно, если разобраться в нюансах. Соберите команду профессионалов, выберете вид строительства и приступайте!
Источник
Вложения: от 200 000 рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
Строительство заборов может стать достаточно прибыльным бизнесом. Для начинающего предпринимателя можно сконцентрироваться на одном виде забора — из профнастила. Давайте разберем эту бизнес-идею: узнаем как запустить и сколько можно заработать.
Концепция бизнеса
Расходнымы материалами в строительстве заборов является профнастил и металлопрофиль.
Вашими непосредственными клиентами будут владельцы частных домов и земельных участков, желающие установить заграждения для профилактики от несанкционированного прохождения на их территорию. Забор имеет достаточно простую и надежную конструкцию: в прямоугольник, выполненный из металлического профиля вставляется лист профнастила, и фиксируется болтами и гайками, либо же приваривается к каркасу.
Что необходимо для реализации?
Реализация бизнеса и приобретение необходимых материалов, а также поиск рабочих не займет большое количество времени.
Посоветуйтесь заранее с опытными в этом деле людьми и найдите на рынке все необходимое. Установка забора происходит секционно; как правило, длина одной секции остается неизменной, а высоту выбирает заказчик.
Необходимые материалы:
- листы профилированного металла (профнастил);
- металлические профили;
- металлург, сварщик, и бригада рабочих для установки изделия.
Рекомендуется заранее изготовить достаточное количество секций, чтобы не делать их в последний момент. Сама стоимость одной такой секции составляет порядка 1-2 тысяч рублей, продавать же ее можно по цене 4-5 тысяч.
Пошаговая инструкция запуска
- Оформление ИП, легализация бизнеса.
- Поиск рабочей силы.
- Закупка всего необходимого.
- Запуск рекламной кампании и обслуживание первых клиентов.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Для запуска бизнеса потребуются следующие разовые расходы:
- аренда помещения, предназначенного для изготовления и хранения заборов – до 20 тысяч рублей, в зависимости от габаритов и расположения;
- покупка оборудования, предназначенного для резки, обработки и сварки металла – до 20 тысяч рублей;
- закуп материала – около 150 000 рублей;
- реклама — от 10 000 рублей.
Ежемесячные расходы
К постоянным расходам можно отнести:
- закупку материалов – до 200 тысяч рублей, в зависимости от объема работ;
- оплата аренды помещения, в случае постоянной аренды – до 20 тысяч рублей в месяц;
- зарплата рабочим – от 20 тысяч рублей;
- трансфер, электричество и прочие расходы – до 15 тысяч рублей.
Доход и сроки окупаемости
В результате на организацию данного производства потребуется от 200 000 рублей. Не стоит сразу закупать большое количество материалов, так как вы быстро потратите свой бюджет.
Бизнес окупается в течении первых трех-шести месяцев и способен приносить ежемесячно от 50 тысяч рублей чистой прибыли.
Риски и особенности бизнеса
Данный бизнес имеет большое количество преимуществ ввиду того, что у вас будет небольшое количество конкурентов. Не стоит сразу сильно завышать стоимость изделия, так как вы можете потерять своих первых клиентов. Расходуйте деньги с умом и анализируйте рынок, на котором производите закупки. Не стоит забывать про рекламу, так как она тоже может принести вам определенное количество клиентов.
Заключение
Данное производство хорошо подходит для начинающих, еще не опытных бизнесменов. У бизнеса маленький шанс провала, ввиду большого количества клиентов и небольшого количества конкурентов. За счет дешевизны материалов он быстро окупается и приносит стабильный доход.
Источник
С каждым годом все больше потребителей обращаются в строительные компании, специализирующиеся на возведении ограждений. Установка заборов приносит солидную прибыль.
Единственный недостаток ниши — высокий уровень конкуренции. Чтобы пробиться на рынок, нужно громко заявить о себе и привлечь заказчиков высоким качеством выполнения работ и низкими ценами. Сделать это несложно. Вам поможет грамотная разработка стратегии развития фирмы и продвижения бренда.
С чего начать?
В первую очередь, понадобятся знания в сфере возведения простых ограждений и организаторские способности. Начинайте со строительства наиболее популярных и дешевых сооружений. Чаще всего потребители заказывают заборы из профнастила от производителя и конструкции из сетки-рабицы. На начальной стадии развития предприятия сконцентрируйтесь именно на этих видах ограждений. После того как вложения окупятся, приступайте к расширению бизнеса.
Выход на рынок происходит так.
- Сформируйте бригаду из трех человек. Они должны иметь навыки сварочных и общестроительных работ.
- Купите грузовое транспортное средство. На нем бригада будет закупать необходимые материалы и перемещаться к месту выполнения работ.
- Обеспечьте персонал инструментами. Для возведения простых заборов понадобятся: лопаты, кувалда, буровая установка, нивелир, шуруповерт, дрель, болгарка, уровни, генератор, сварочный аппарат, колышки и веревка.
После этого переходите к поиску клиентов и продвижению.
Как, где и когда искать клиентов?
При выходе на рынок учтите тот факт, что спрос на установку заборов имеет сезонный характер. Если вы запустите бизнес осенью, то на прибыль на начальном этапе не рассчитывайте. Сезон возведения ограждений начинается в апреле – мае и заканчивается в октябре – ноябре. Чтобы приступить к работе как можно раньше, заявите о себе в феврале.
Ваша целевая аудитория на первое время — это:
- жители поселков и частных секторов крупных городов;
- владельцы дачных участков;
- товарищества собственников загородной недвижимости.
Самый удобный и недорогой способ заявить о себе — размещение объявлений в непосредственной близости к ЦА. Наклейте листовки на информационные доски, столбы и заборы в местах концентрации потенциальных клиентов. Не забудьте о продвижении в интернете. Для этого идеально подойдут площадки для бесплатных объявлений («Из рук в руки», Avito и пр.).
Когда ждать прибыли?
Стартовые инвестиции окупятся через несколько месяцев.
Чтобы, к примеру, огородить забором из сетки-рабицы участок площадью 30 кв. м, нужно закупить материалов (сетка, столбы и крепеж) на сумму около 35 тыс. р. Клиент за строительство заплатит около 60 тыс. р. Прибыль составит 25 тыс. р. Три человека выполнят работу за 3 дня. За месяц вы сможете обслужить 7–10 клиентов силами одной бригады.
Когда добьетесь стабильного дохода, начните расширяться: наймите специалистов, предложите заказчикам установку более сложных заборов, откатных и распашных ворот и пр. Если посмотрите на предложения лидеров рынка, вы поймете, к чему стоит стремиться.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Приветствую. Хочу рассказать историю о том, как я решил попробовать заработать на сезонной установке заборов.
Сам практикую SEO продвижение своих и клиентских сайтов.
Занятие любовью
Все началось в 2016, когда ко мне обратился клиент, с задачей к началу следующего сезона начать получать заявки с сайта по установке заборов в Ярославле.
Мне нравятся новые проекты, так как помимо ЗП, я за счет клиентов изучаю новый вид бизнеса, узнаю нишу изнутри, механизмы и процессы — а это не оценить деньгами.
Во время работы, мы тесно общались с заказчиком. Я изучал как работает бизнес, изучал сайты и способы продвижения конкурентов в интернете. Оценивал сложность продвижения.
Беременность
Изучая конкуренцию в этой нише, было понятно, что сайты конкурентов не очень прокаченные и имеют разнообразные технические и SEO ошибки, а в целом конкуренция слабая.
Другими словами, увидел преимущества, которыми могу воспользоваться для своих целей.
Прикинул, почему бы не сделать аналогичный сайт под свой регион и не получать заявки с сайта передавая их подрядчикам — бригадам за небольшой процент. (10% от работ)
Хотел все сделать с минимальным вложением средств и времени.
Была идея протестировать на одном регионе — Ярославле, затем двинуться в другие регионы.
Рождение
Подумано — сделано.
Нашел на Телдери сайт с запоминающимся доменом и купил его за 22к. Предыдущий владелец сделал сайт для Московского региона и работал по такому же принципу (отдавал заказы подрядчикам)
Переделал сайт под себя и свой регион, начал его продвигать в поиске.
Снимок из ВебАрхива
seo-men.ru
Под осень к концу сезона пошла посещаемость (вторая волна). После начала первых звонков, я обзвонил несколько исполнителей с авито и договорился сливать им заказы.
Я не хотел, чтобы заказы выполняла недобросовестная бригада и искал исполнителей с определенными параметрами:
- наличие ИП или ООО
- несколько бригад
- выезд за город на дальние расстояния
- наличие офиса или склада
- работа по договору
- гарантия минимум 1 год
В данной нише существует 2 пиковые волны. 1-я Май-Июнь, 2-я Август-Сентябрь. С конце сезона Сентябрь-Октябрь преимущественно заказы от Юр.Лиц.
Не помню сколько точно было заказов, но вложения я так и не отбил за первый сезон.
Взросление
После окончания первого сезона пришла идея почему бы не сделать подобный сайт под разные регионы, так как в других регионах, все примерно было одинаково.
Имея опыт первого сезона, принял решение, что для регионов лучше сделать упор на самый продаваемый и популярный вид забора «из профнастила» тем самым применив формулу экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% .
По моей теории, 20% — это популярность заборов из профнастила. И продвинув данный запрос, я считал что охвачу 80% всего спроса на заборы.
Подумано — сделано.
В итоге зимой на новогодних праздниках переделал сайт внешне и сделал CMS для быстрого управление контентом в регионах. Добавил на новый сайт новый функционал, которого не хватало в первой версии.
Добавлять много регионов сразу я не стал, решил добавить до 10 и посмотреть как пойдет продвижение и бизнес на заявках.
Молодость — новый сезон
В новом сезоне 2019 года я добавил еще один регион — Белгородская обл. Не помню почему именно Белгород. В итоге у меня было для теста 2 региона Ярик и Белгород. В Белгороде (население в 2 раза меньше).
Оптимизация регионального поддомена показала хороший результат
Белгород — 673 визита. Население: 394 142 чел.
Посещаемость в Белгородской обл.
seo-men.ru
Ярославль — 1557 визитов. Население — 608 353 чел. (2020)
Посещаемость в Ярославской обл.
seo-men.ru
Из графиков видно, что процент от населения города примерно совпадает.
Доля новых посетителей 98-100%
Отказы на уровне 8-10%
Я остался доволен SEO результатами и выбранным способом продвижения. Сайт крепко сидел в ТОПе и приносил заявки.
Кстати о заявках, в этом сезоне с заявок поступало от 5 до 10к. в месяц.
Взросление — цели не знают границ
Темными зимними вечерами в углу комнаты, под настольной лампой, добавлялись новые домены с целью повторить опыт Ярославля и Белгорода.
В итоге получилось 70 сайтов в городах из списка, начиная от крупнонаселенных к менее-населенным.
Города с населением 100к не добавлял, так как в таких городах и спрос меньше и способ поиска подрядчика отличается.
К новому сезону 70 регионов были готовы к принятию заявок, а я — нет.
В этом сезоне мне пришлось искать решение по управлению заявками и подрядчиками. Так как 2 города — одно, а 70 — другое.
Добавленные регионы
seo-men.ru
Зрелость
К началу сезона большинство сайтов заняли первые места, в Яндексе по интересующим запросам и ждали своих посетителей.
В конце апреля начались звонки. Я принимал звонки от Владивостока до Калининграда. В пике принимал около 70 входящих за рабочий день.
Чтобы было удобно принимать звонки (из-за разницы в поясах) с дальнего востока и Сибири, я договорился с исполнителями, чтобы они самостоятельно принимали звонки и работал с ними на честном слове.
Для контроля заявок, я использовал CRM и каждое движение заявки отслеживал.
Создал калькулятор в Excel для быстрого расчета сметы по разным городам и разным исполнителям.
Типичный процесс от звонка до выполнения заявки:
Звонок — расчет — обдумывание — замер — обдумывание — договор — установка — оплата.
Звучит просто, но на деле один заказ мог длится и месяц и полтора.
Этот сезон принес мне порядка 200к чистой прибыли. Из затрат только личное время.
Как говорили исполнители, в этом сезоне из-за коронавируса очень маленькая активность. Будем надеяться, что они правы.
Контроль исполнителей
С самого начала я понимал что на 100% отследить все заказы выполненные исполнителем и суммы заказов у меня не получится. Это физически невозможно или же усложнит процесс и взаимоотношения с исполнителями, а найти хорошего исполнителя очень проблематично. По-этому работа строилась больше на доверии.
Сложные исполнители
Был проблемный исполнитель, который приносил больше сложности чем пользы. Недовыполнял заказ, пропадал, не отвечал на телефон, оставлял недоделки, не платил процент от заказа.
Со всем проблемами заказчики звонили мне и я пытался решить их вопросы: торопил исполнителя, напоминал исполнителю какие у него остались недоделки, объяснял заказчикам, что сайт сдается в так называемую аренду бригаде и ответственность несет бригада по договору. (это было только в одном городе СПБ). С остальными исполнителями повезло больше, негативных звонков с претензиями на удивление не было.
Будущее проекта.
Задача на будущий сезон посадить менеджера на телефон, чтобы принимал звонки и контролировал заявки в CRM.
P.S. намеренно не вдавался в технические и SEO моменты, опишу из в других постах. Описал сам опыт.
Кому интересно задавайте в комментарии или ЛС.
Буду рад конструктивной критике и вашему мнению относительно улучшению сайта и качества услуг в целом.
Источник