Бизнес план зоомагазина с минимальными вложениями
Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.
Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.
План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина – на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.
Целевая аудитория
Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина – это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.
Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Услуги и товары
Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:
- Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
- Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
- Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
- Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
- Отдел зоопродукции в супермаркете.
- Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример – магазин аквариумов или рыбок.
- Интернет-магазин.
- Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.
Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.
Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.
Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.
Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.
Помещение
Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина – все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.
Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.
Статья расходов | Сумма |
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже) | 30 000 |
Ремонтные работы | 15 000 |
Плата за коммуналку | 10 000 |
Итого | 55 000 |
Персонал
Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.
В первые месяцы хватит минимального штата:
Должность | Зарплата | Единиц в штате | Итоговая зарплата |
Продавец-консультант | 30 000 | 2 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 75 000 |
Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:
- Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
- Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
- Уход за животными, которых продают в магазине.
Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.
Оборудование
Для торговли питомцами нужна специальная мебель – стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.
Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:
Название | Стоимость | Количество | Итоговая сумма |
Стеллаж | 10 000 | 2 | 20 000 |
Витрина | 10 000 | 2 | 20 000 |
Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
Прилавок | 6 000 | 1 | 6 000 |
Стол | 5 000 | 1 | 5 000 |
Стул | 2 000 | 1 | 2 000 |
Кассовое оборудование | 10 000 | 1 | 10 000 |
Весы | 3 000 | 1 | 3 000 |
Другие расходы | 30 000 | 30 000 | |
Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого | 128 000 |
Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.
Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.
Документы
Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.
Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.
На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.
Маркетинг
Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.
Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.
Расходы на рекламу:
Наименование | Сумма |
Рекламная вывеска | 10 000 |
Внутренний дизайн | 40 000 |
Визитки | 5 000 |
Флаеры для раздачи | 5 000 |
Акции, спецпредложения | 10 000 |
Сайт | 10 000 |
Реклама на форумах | 5 000 |
Итого | 85 000 |
Стоит ли открывать бизнес в интернете
Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.
В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Статья расходов | Сумма |
Аренда и подготовка помещения, коммуналка | 55 000 |
Зарплата | 75 000 |
Товары для реализации | 1 000 000 |
Оборудование | 128 000 |
Маркетинговое продвижение | 85 000 |
Сбор документов | 15 000 |
Всего | 1 358 000 |
1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.
Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.
При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.
Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.
Факторы риска
Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда – изучите требования и распространённые причины отказов.
При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.
«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.
Заключение
Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.
Источник
Вы даже не представляете насколько популярными являются зоомагазины в наши дни. Присмотритесь к современным людям. В каждой пятой квартире есть хоть какой-то домашний любимец, будь то кошка, собачка, рыбки или любая другая домашняя зверушка. Так вот, всем этим животным нужен особый корм и средства ухода, которые и можно приобрести на полках зоомагазина.
Если вы любите животных и желаете построить свой бизнес, связав его с ними, то франшиза от бренда «Бетховен» может стать для вас интересным и нужным продуктом.
О компании
Уже много лет компания «Бетховен» считается отличным экспертом на рынке товаров для животных. Свою историю эта компания начала еще в далеком 1993 году и на данный момент насчитывает целых шестьдесят восемь торговых точек, которые локализируются в столице, Московской области, а также в регионах.
Компания «Бетховен» уже выработала единый корпоративный стиль, который включает в себя как оформление магазинов, так и общую организацию торговли.
В ассортимент такого зоомагазина входит более семнадцати тысяч разнообразных товаров начиная от недорогих отечественных до импортного премиум-класса. Здесь можно приобрести:
- клетки;
- игрушки;
- корм;
- наполнители;
- поводки;
- аквариумистику;
- ветпрепараты.
Покупатели, как правило, постоянные, которые ценят вежливое обслуживание магазина и возможность приобрести все необходимое для своего питомца в одном месте.
Что вы получите?
Франшиза от компании «Бетховен» несет вам массу привилегий.
- Франшиза подразумевает использование известного бренда в названии вашего заведение. Это обеспечит вам хорошую узнаваемость и стабильный поток клиентом сразу же после открытия магазина.
- Вам помогут открыть выгодный бизнес, который точно не пропадет даже во время кризиса.
- Франшиза от этой компании подразумевает низкую стоимость входа на рынок.
- Вам объяснят успешную и проверенную концепцию ведения дел зоомагазина под именем «Бетховен».
- Вам предоставят полный список документов и примечаний, по которым вы сможете открыть собственный бизнес.
- Товар для вашего зоомагазина будут поставлять по самым приятным оптовым ценам.
- Если вы не знаете, какой именно товар вам нужен для старта бизнеса – не беда, ведь франшиза включает в себя советы специалистов от франчайзера относительно стартовой наполненности магазина.
- Вы получите грамотные консультации специалистов относительно помещения. Они оценят насколько эффективным и рентабельным будет ваш выбор.
- Специалисты от компании франчайзера специально для вас разработают внешний и внутренний дизайн магазина. Вам расскажут о корпоративном стиле, а также предоставят макет вывески.
- Франшиза также включает в себя и консультации по подбору торгово-кассового оборудования для вашей торговой точки.
- Ваш персонал научат обслуживать покупателей по единому корпоративному стандарту.
- От франчайзера вы получаете и мощную поддержку в сфере маркетинга и рекламы.
- Вам объяснят, как правильно осуществлять корпоративную программу лояльности покупателей.
- У вас появится возможность размещать информацию о своей торговой точке на официальном сайте «Бетховен».
- Франшиза включает и бесплатное обучение вашего персонала специалистами от компании «Бетховен».
Требования к партнеру
У этой компании, как и у других франчайзеров, есть определенные требования, которым должен отвечать их будущий партнер.
- У вас должен быть некоторый опыт проведения предпринимательской деятельности.
- Вы обязуетесь придерживаться всех рекомендаций, которые получите от франчайзера.
- За вами остается оформление ветеринарной лицензии.
- Ежемесячно вы должны будете фотографировать выкладку товара в своей торговой точке, и присылать ее франчайзеру в виде фото-отчета.
- Вы будете закупать товар для своего зоомагазина только со складов сети «Бетховен».
- Ваши сотрудники будут использовать исключительно специальное программное обеспечение 1С от франчайзера.
- Вы сами оплатите все работы по оформлению помещения, а также его аренду.
- Франчайзи в обязательном порядке сам выкупает торговое и кассовое оборудование, производит установку рекламы и вывески.
- Партнер самостоятельно совершает подбор персонала для своего будущего зоомагазина.
- Все операционные расходы опять-таки оплачивает сам франчайзи.
- Перед вами открывается возможность поработать как самостоятельное юридическое лицо.
Требования к помещению
То, сколько стоит франшиза от компании «Бетховен» никто не афиширует и эту информацию можно получить непосредственно у самого франчайзера. При личной встрече с менеджером компании вы сможете обсудить размер роялти, паушального взноса и прочих отчислений.
А вот относительно требований к помещению, то франчайзер сразу предупреждает, что они довольно жесткие. Поэтому, если вас заинтересовала эта франшиза, то придется попотеть.
- Размер будущего зоомагазина не может быть меньше чем 200 квадратных метров.
- Это, должно быть либо ваше собственное помещение, либо заключайте с его владельцем договор о долгосрочной аренде.
- Ваш магазин может располагаться только на одной из главных торговых улиц города с хорошей проходимостью.
- Возле выбранного помещения должны находиться парковка или остановка общественного транспорта.
- Высота потолков в помещении не может быть ниже, чем 2,8 метра, а мощность электросетей не менее 75 Ватт на квадратный метр.
- Стены должны быть покрашены в белый цвет.
- Потолок «Грильятто» либо любой другой подобной конструкции.
- Пол в помещении должен быть покрыт светлой керамической плиткой.
Если вы хотите расположить свой зоомагазин в отдельно стоящем здании, то помните, что вы можете его расположить только на первом этаже с отдельным входом. Должно быть достаточно места для размещения именной вывески и рекламы.
В случае когда магазин будет располагаться в торговом центре, то франчайзер требует, чтобы:
- Он был в центральном покупательском потоке.
- Торговый центр должен быть известным в городе.
- Фасад – заметный.
Пиарщики компании придумали довольно интересный девиз: «Заходи сам и приводи хозяина».
Ваш зоомагазин станет настоящим раем для хозяев и их питомцев, где они смогут купить все необходимые им товары начиная от корма и заканчивая одеждой для животных.
Самое главное то, что у вас не будет конкурентов, и вы станете уверенно управлять крупным магазином-монополистом в сфере зоотоваров. Франшиза от компании «Бетховен» — это ваш шанс быстро занять свою нишу в сфере бизнеса.
Другие варианты франшиз
Франшиза Бетховен Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 — 8 000 000 руб. Сеть зоомагазинов «Бетховен» – является одной из ведущих компаний на российском рынке зоотоваров. Компания начала свою деятельность с 1993 года и в 2016 г. насчитывает 77 магазинов по всей России. Нашим главным отличием от конкурентов является крупный формат зоомагазинов, объединенных единой концепцией, выраженной в стиле оформления магазинов и организации торгового процесса. Фирменный стиль компании «Бетховен»… | |
Ле’Муррр™ Инвестиции: 700 000 — 2 700 000 руб. Концепция федеральной сети зоомаркетов «Ле’Муррр™» — качественные товары для животных. Реализация этой концепции заключена в развитии фирменной сети зоомаркетов «Ле’Муррр™» и сотрудничестве с лучшими производителями и поставщиками товаров для животных из Бельгии, Италии, США и Канады. Продукция, представленная в сети, рассчитана на потребителей со средним и высоким достатком, которые хотят быть уверенными в качестве товаров… | |
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.
Источник