Бизнес план женский тренинговый центр
Тренинговый центр – достаточно неординарное явление для нашей страны. Эти заведения только начинают приобретать популярность среди различных слоев населения. В США или Западной Европе они пользуются большой популярностью и помогают людям получать необходимые знания и навыки людям независимо от их возраста. Данный бизнес-план тренингового центра, ориентированный на создание учреждения, в котором будут проводиться семинары и кратковременные курсы, позволит предпринимателям получить необходимые сведения по организации прибыльного дела.
Общая концепция проекта
Сегодня курсы по различным направлениям деятельности и тренинги становятся все более востребованными как вид бизнеса. Основная причина такой привлекательности – быстрая окупаемость (от 7-9 месяцев до полутора лет) и незначительные вложения, которые необходимы для создания учебного центра. Как правило, учредители обходятся на начальном этапе работы собственными средствами, без привлечения кредитов. По расчетам специалистов, затраты в размере 500-800 тыс. рублей на запуск образовательного учреждения вполне достаточны, чтобы через несколько месяцев получать ежемесячную прибыль в объеме более миллиона рублей.
Помимо этого, открытие тренингового центра не требует наличия у предпринимателя специальных знаний, приобретения какого-либо нестандартного и дорогостоящего оборудования, поиска больших помещений.
Данный бизнес не связан с сезонными колебаниями спроса, при грамотной организации работы и наличии выверенного учебного плана тренинговый центр может приносить стабильный доход.
Рассматриваемый бизнес-план тренингового центра с расчетами предполагает выполнение следующих мероприятий:
- Изучение целевой аудитории потребителей услуг. Этот этап работы необходимо начать еще за несколько месяцев до открытия самого центра. Для этого необходимо заказать разработку сайта будущего заведения или организовать работу в социальных сетях, в ходе которой будут проводиться опросы, позволяющие определить заинтересованность в тех или иных образовательных услугах.
- Регистрация тренингового центра. Это важное мероприятие, легализующее вашу деятельность и позволяющее избрать наиболее оптимальный режим налогообложения. Наш пример предполагает использовать организационно-правовую форму негосударственного образовательного учреждения. Это даст возможность применить наиболее простую форму налогообложения, по которой будет уплачиваться 6% от прибыли предприятия.
- Лицензирование. Согласно действующему в России законодательству, образовательная деятельность подлежит лицензированию. Перечень необходимых документов для получения лицензии формируется в соответствии с конкретным набором услуг.
- Поиск и подбор комфортного помещения для тренингового центра, который лучше всего открывать в центре города.
- Разработка плана работы заведения, включающего несколько вариантов учебных планов, обеспечивающих высокую привлекательность образовательной деятельности и форм обучения.
- Подбор преподавателей и тренеров, административного и вспомогательного персонала. От качества выполнения данной работы в наибольшей степени зависит доходность заведения и его востребованность на рынке образовательных услуг. Следует помнить, что только квалифицированные, грамотные и неординарные тренеры могут привлечь слушателей и обеспечить успех в реализации всего проекта.
- Организация маркетинговой и рекламной деятельности. Эта работа направлена на выявление и формирование целевой аудитории. Главный маркетинговый ресурс компании – высокое качество образовательных услуг, предоставляемых центром, и их значимость в процессе социализации граждан.
Временной график реализации мероприятий по запуску тренингового центра:
| Этап/месяц, декада | 1 | 2 | ||||
| 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | |
| Регистрация тренингового центра, открытие расчетного счета | + | + | + | |||
| Подписание договора на аренду помещений | + | + | ||||
| Приобретение оборудования и учебно-методической литературы | + | + | ||||
| Ремонт помещения | + | + | + | |||
| Оформление лицензии | + | + | + | |||
| Монтаж коммуникационных сетей для компьютерного класса | + | + | + | |||
| Изучение потребительского рынка и разработка учебных планов | + | + | + | + | + | + |
| Подбор специалистов и преподавателей | + | + | + | |||
| Заключение договоров со слушателями на обучение | + | + | ||||
| Открытие центра | + | |||||
Особенности рынка
Современный рынок образовательных услуг в России предоставляет населению широкий выбор самых разнообразных направлений подготовки. На нем активно соперничают как государственные, так и частные образовательные учреждения различных типов. Причем доля небольших частных заведений подобного рода постоянно увеличивается. Такой рост обусловлен еще пока слабой развитостью сети частных учебных заведений в стране, которые предоставляют услуги по направлениям, не предусмотренным государственными образовательными стандартами и планами.
По мнению экспертов, преимущества тренинговых центров, которые обуславливают рост популярности данных заведений, заключаются в следующем:
- Надежность и востребованность услуг на рынке труда. Услуги, предоставляемые тренинговыми центрами, в большей степени отвечают потребностям национальной экономики. Они мобильны и могут быстро реагировать на изменения конъюнктуры рынка.
- Образовательные программы и планы, реализуемые тренинговыми центрами, лицензированы, потому имеют официальный статус и могут служить основанием для подтверждения профессиональной квалификации.
- Небольшие образовательные центры ориентированы исключительно на потребности рынка.
- Качество оказываемых услуг в образовательных центрах не уступает тем, которые предоставляются в государственных заведениях, к их оказанию привлекаются высококвалифицированные преподаватели, кандидаты и доктора наук, ведущие специалисты в своих отраслях деятельности.
- Уровень преподавания в тренинговых центрах, как правило, соответствует самым современным требованиям. Учебный процесс организован на основе эффективных технологий с использованием новейшего материально-методического обеспечения.
- В центрах применяется почасовая оплата услуг, что исключает материально-финансовые риски для слушателей.
- В тренинговых центрах используются гибкие методики ценообразования и режимы работы, адаптированные под возможности посещения максимальным количеством слушателей.
- Вариативность форм, режимов и методик образовательной деятельности.
В последние годы в небольших образовательных центрах все более распространяется индивидуальная подготовка, сопоставимая по своим параметрам с репетиторством. По этому показателю государственные образовательные учреждения не могут составить никакой конкуренции.
Учитывая высокую рентабельность тренинговых центров и других образовательных учреждений, следует ожидать увеличения их количества и повышения уровня конкуренции в данном сегменте бизнеса.
Направления деятельности
Создаваемый тренинговый центр будет заниматься реализацией следующих направлений образовательной деятельности:
- Организация курсов по проблемам личностного развития и роста. На занятиях будут рассматриваться вопросы финансового и духовного развития, анализироваться примеры из личной жизни слушателей, разрабатываться рекомендации по преодолению психологических барьеров, препятствующих эффективной самореализации граждан в сложной социальной действительности.
- Организация курсов повышения профессиональной квалификации, перечень которых будет сформирован с учетом потребностей регионального рынка труда и необходимостью переподготовки специалистов в соответствии с технологическим перевооружением предприятий. Курсы организуются в тесном взаимодействии с промышленными предприятиями региона, центрами занятости населения и по их заявкам.
- Организация дополнительных обучающих курсов, ориентированных на молодежную и детскую аудиторию. Этот вид деятельности включает проведение различных развивающе-образовательных мероприятий с привлечением родителей и общественности.
В целях оптимизации работы учреждения и возможности более рациональной диверсификации услуг планируется совмещение нескольких направлений (форм) деятельности.
Регистрация и лицензирование
Организация курсов и проведение тренингов является разновидностью образовательной деятельности, потому в соответствии с действующим законодательством подлежит лицензированию. Для получения лицензии представляются следующие документы:
- Заявление учредителя с указанием образовательных программ.
- Паспорт помещений, в которых будут проводиться занятия.
- Сведения о преподавателях тренингового центра и их квалификации.
- Информация о прогнозируемом количестве слушателей.
- Список методической и учебной литературы.
- Сведения о материально-техническом обеспечении учебного процесса.
- Свидетельство о регистрации тренингового центра.
Срок рассмотрения заявления и получения лицензии – 1 месяц.
Выбор помещений
Наш бизнес-план рассчитан на создание учебного центра, который сможет принять на обучение в месяц 100-200 слушателей. Режим работы учреждения – четыре смены. Для этого потребуется 150-180 кв. м учебных площадей. В них оборудуются:
- Тренинговые (учебные) классы (по 40-50 кв. м).
- Помещение компьютерного класса (35-45 кв. м).
- Комната для преподавателей.
- Кабинет руководителя.
- Помещение для архива и хранения расходных офисных материалов.
На начальном этапе реализации проекта помещения центра арендуются.
Основные требования к размещению учебных помещений тренингового центра:
- Наличие инженерных коммуникаций, линий телефонной связи, интернета и пр.
- Коридор должен обеспечивать свободный выход слушателей изо всех классов.
- Компьютерный класс должен быть оборудован в соответствии с требованиями, установленными для данных типов учебных помещений.
Площадь учебных классов и используемая в них мебель должны обеспечивать свободную трансформацию пространства для проведения презентаций, групповых занятий, конференций.
Выбор помещений осуществляется исходя из наибольшей близости к остановкам общественного транспорта, желательно в центре города или крупного жилого массива.
В зависимости от финансовых возможностей предусматривается организация точки питания слушателей (буфета) и установка кофе-аппаратов.
Подбор персонала
Для эффективного функционирования тренингового центра привлекаются следующие штатные сотрудники:
- Главный администратор (организует всю текущую работу учебного заведения).
- Менеджеры по набору слушателей (2 чел.).
- Бухгалтер (1 чел.).
- Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель (1 чел.).
- Технический работник (1 чел.).
Преподавательский состав для работы в тренинговом центре набирается на конкурсной основе из числа профессиональных специалистов в областях, по которым будет осуществляться подготовка слушателей. Привлекаемые к работе в центре преподаватели будут работать по договору подряда.
Затраты на оплату труда штатным работникам тренингового центра:
| Должность | Количество штатных единиц | Оклад по должности в месяц (в руб.) | Расходы на оплату труда в год (в руб.) |
| Главный администратор | 1 | 30 000 | 360 000 |
| Менеджеры по набору слушателей | 2 | 25 000 | 600 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 | 300 000 |
| Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель | 1 | 25 000 | 300 000 |
| Технический работник | 1 | 15 000 | 180 000 |
| Всего | 6 | 145 000 | 1 740 000 |
Оснащение тренингового центра
Минимально необходимым для обеспечения нормальной работы центра является следующее оборудование:
| Наименование оборудования | Количество единиц | Расходы на приобретение (в руб.) |
| Проектор | 1 | 40 000 |
| Столы для слушателей | 40 | 40 000 |
| Стулья | 40 | 30 000 |
| Компьютеры | 10 | 200 000 |
| Ксерокс | 1 | 15 000 |
| Факс | 1 | 5 000 |
| Шкафы для хранения документации и учебно-методической литературы | 5 | 6 000 |
| Учебно-методическая литература, учебные пособия, макеты и прочие предметы материально-технического обеспечения учебного процесса | 40 000 | |
| Прочие расходы на приобретение оборудования и расходных материалов для офиса | 24 000 | |
| Всего | 400 000 |
Финансовый план
Стоимость предоставляемых услуг рассчитана на основе средних цен для учебных заведений данного типа на конец 2017 года:
| Наименование услуг | Цена (в руб.) |
| Групповые тренинги (курсы) | 50 000 – 100 000 |
| Индивидуальные занятия со слушателями | 70 000 |
Прогнозируемый объем предоставляемых услуг:
| Месяцы | Услуги | Количество заключенных договоров на обучение | Цена (в руб.) | Объем выручки (в руб.) |
| 1-12 | Групповые тренинги (курсы) | 10-20 | 50 000 – 100 000 | 500 000 – 2 000 000 |
| 1-12 | Индивидуальные занятия | 10 | 70 000 | 700 000 |
| 13-24 | Групповые тренинги (курсы) | 15-25 | 50 000 – 100 000 | 750 000 – 2 500 000 |
| 13-24 | Индивидуальные занятия | 15 | 70 000 | 1 050 000 |
В итоге
Тренинговый центр представляет собой вид перспективного сверхприбыльного бизнеса с высоким уровнем потенциальных рисков. В качестве его дополнительных конкурентных преимуществ следует предусмотреть возможность расположения объекта возле мест общественного питания или открытия собственного пункта питания слушателей (буфета).
Данный пример бизнес-плана позволяет достаточно точно рассчитать точку безубыточности. Это можно сделать с помощью такой формулы:
К = СФИ/(ЦПИуд.),
где:
- СФИ – совокупные фиксированные издержки;
- Ц – цена за единицу оказанной образовательной услуги одному человеку;
- ПИуд – удельные переменные издержки.
В приведенном бизнес-плане к совокупным фиксированным издержкам относятся стоимость аренды помещений, регистрационные и лицензионные расходы, расходы на приобретение оборудования для оснащения кабинетов, оплата услуг интернет-провайдеров, амортизация техники. Все остальные расходы характеризуются переменными величинами, это затраты на рекламные мероприятия, налоговые отчисления во внебюджетные фонды, зарплата преподавателей и сотрудников центра, затраты на приобретение офисных принадлежностей и расходных материалов.
Таким образом, даже небольшой тренинговый центр при грамотном подходе к его организации является серьезным источником получения доходов и перспективным направлением дальнейшего развития бизнеса.
Как выйти замуж, как очаровать мужчину, как просить подарки, как делать эротический массаж – на эти и другие вопросы отвечают на женских тренингах. Эта сфера прибыльная и интересная, главное, найти нужных педагогов и правильно позиционировать свои услуги.
Старт
Для начала стоит понимать, что эта сфера хорошо себя чувствует только в крупных городах-миллионниках. Ведь именно здесь женщины готовы платить за знания. Первым делом нужно определить, какие мастер-классы и тренинги вы будете проводить. Будете ли вы рассказывать, как выйти замуж или организуете мастер-класс по оральному сексу, или будете делать ставку на то, как женщина может реализовать себя в бизнесе. Поэтому важно понять, что интересно вашей потенциальной аудитории. Посмотрите на конкурентов, изучите, что предлагают они, посмотрите их расписание и поймите, какие мастер-класс и тренинги проводятся у них чаще всего. После этого вы можете сформировать свое предложение.
Пошаговый план
Итак, когда вы решили, что примерно планируете рассказывать женщинам и чем учить, важно найти помещение. Это должен быть небольшой офис с несколькими учебными классами и зоной отдыха. Позаботьтесь о комфорте, вашим клиентам должно быть приятно приходить к вам на занятия и проводить у вас время, тогда они будут записывать на все новые и новые курсы и тренинги. После того, как подобрали помещение – зарегистрируйте ИП, никаких специальных разрешительных документов вам не потребуется. После того, как помещение найдено и оформлено, сформирован первый штат преподавателей (кстати, это должны быть профессиональные психологи, коучи и т. д.) и подготовлена учебная программа, начинайте рекламу и набор на курсы и мастер-классы.
Реkлама
Рекламировать себя стоит как онлайн, так и офлайн. Создайте сайт и заведите странички в социальных сетях – рассказывайте, что происходит в жизни вашей школы/тренинг-центра/клуба, делитесь полезной информацией, проводите конкурсы и акции. Также не пренебрегайте офлайн-рекламой, размещайте о себе информацию в женских СМИ, возможно, стоит договориться со школами танцев, бутиками одежды, особенно с местными дизайнерами, и размещать информацию друг о друге по бартеру.
Вложения
На открытие хорошего женского клуба потребуется не менее 2 млн рублей. Если такими средствами вы не располагаете, то можно начать с организации разовых мастер-классов и тренингов. Условно: найти преподавателя, помещение, придумать тему, разрекламировать и собрать аудиторию. Но следует понимать, что это проектный заработок, если хотите поставить дело на поток, то без стационарного клуба не обойтись.
Прибыль
Посещение одного мастер-класса на любую женскую тематику стоит обычно 2-5 тысяч рублей. Полноценный месяц тренинг с занятиями 1-2 раза в неделю обойдется от 10 до 20 тысяч рублей. Если на мастер-класс два раза в неделю вы будете собирать по 7 человек, и одновременно у вас будут заниматься три группы по 6 человек. При таком раскладе по самым скромным подсчетам вы можете заработать не менее 300 тысяч рублей в месяц. Конечно, львиную долю придется заплатить преподавателям и арендодателям, но даже в этом случае у вас останется не менее 60-70 тысяч рублей чистой прибыли.
Мы живем в эпоху больших возможностей, и это не просто слова. Сегодня достаточно придумать оригинальную идею, для того чтобы разбогатеть. При этом первостепенна именно мысль. Она способна увлечь за собой капитал и энтузиастов.
Самые крупные и известные корпорации в своей основе когда-то имели простую мысль, зачастую не подкрепленную никакими деньгами. Люди сегодня согласны платить за опыт. Возможно, именно поэтому в последнее время такую огромную популярность стало набирать проведение тренингов.
Деньги из воздуха?
Многие предприниматели охотно открывают свои собственные компании и предоставляют услуги опытных тренеров по различным вопросам. Чем же так притягательно для бизнесменов проведение тренингов? Почему россияне так активно вкладывают деньги в эту сферу? Поговорим обо всем этом в нашем материале. Для начала рассмотрим два пути, которые появляются перед начинающим предпринимателем, решившим зарабатывать деньги на тренингах.
Итак, он может открыть собственный тренинговый центр. Для этого можно просто организовать маленькое агентство, которое будет выступать неким посредником между фрилансерами и потребителями их знаний. Второй путь заключается в том, что бизнесмен открывает среднюю или крупную компанию, основное направление работы которой – проведение тренингов.
О достоинствах и недостатках
Главное преимущество данного дела – это тот факт, что в него не требуется вкладывать миллионы. Вы ведь не мусороперерабатывающий комбинат открываете, где только одно оборудование может обойтись в несколько десятков миллионов долларов. В случае же со сферой тренингов дело обстоит иначе.
Вы можете заниматься данным бизнесом без привлечение больших средств. Вашими основными статьями расходов могут стать регистрация ИП в налоговой, аренда помещения (его лучше выбирать в центре города), пиар вашей компании и, конечно, заработная плата менеджеров, которые занимаются осуществлением продаж услуг агентства.
Что же востребовано?
Помимо этого, вы можете заниматься тем, что будете находить тренеров-фрилансеров, которым будете предоставлять группы людей, желающих пройти их курсы. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, смогут иметь свой процент от вашего заработка. Самое главное — иметь среди партнеров тренеров по самым востребованным профессиям.
Предприниматели, уже добившиеся успеха в данном бизнесе, отмечают, что самыми востребованными областями являются управление, продажи, маркетинг и ряд других. Проведение тренингов имеет ряд достоинств: не надо иметь специального образования, допускается отсутствие значительного опыта в сфере проведения тренингов, возможен большой выбор различных услуг (вашим клиентам можно предложить непосредственно тренинги, высококачественное обучение или прохождение индивидуального консультирования по широкому спектру вопросов).
Достоинства и недостатки
Но, конечно, не все так радужно. У этого бизнеса есть и свои минусы. Продажа интеллектуальных услуг всегда сопряжена с целым рядом трудностей. Хотя данную сферу деятельности и можно охарактеризовать как бизнес с минимальными вложениями, но все же по-настоящему конкурентоспособное агентство потребует от вас вложений.
Например, для того чтобы ваши услуги пользовались спросом и были интересны потенциальным клиентам, необходимо иметь в своем арсенале несколько предложений по различным направлениям (финансы, пиар, личностный рост и так далее). Часто предприниматели концентрируют свое дело вокруг одного-двух тренингов, в виду чего у них просто нет конкурентного преимуществ, и все те плюсы, которые имеет данный бизнес с минимальными вложениями, просто сводятся на «нет».
Ложка дегтя
Еще один недостаток компании по организации тренингов заключается в том, что многие организации, которые желают повысить уровень квалификации своих сотрудников, предпочитают обращаться к тренерам напрямую, обходя ваше агентство. И в самом деле, зачем клиентам платить вам за посреднические услуги? Для того чтобы ваша компания была на слуху, необходимо все время заниматься рекламой.
Вы должны постоянно демонстрировать ваши конкурентные преимущества. Наконец, еще одна сложность в развитии данного бизнеса заключается в том, что вы не можете гарантировать 100% качество предоставляемых услуг, поскольку в ваши задачи входит сведение клиентов и тренеров-фрилансеров. В случае плохого проведения занятий в первую очередь будет страдать репутация вашей организации.
Бизнес-план с минимальными вложениями
Прежде чем приступить к открытию собственного агентства по организации тренингов, тщательно все продумайте. Большинство компаний закрываются в первый год работы в силу того, что их руководители просто пустили все на самотек, не просчитав свои реальные финансовые возможности.
Поэтому бизнес-план тренинг-центра должен обязательно включать расчет по всем необходимым вложениям и предполагаемой прибыли. Если вы планируете содержать в штате профессиональных тренеров – не экономьте на их заработной плате, поскольку от квалификации этих людей будет зависеть имидж вашей компании и количество клиентов.
На что рассчитывать?
Опытные предприниматели советуют изначально ориентироваться на открытие средней или крупной компании. В таком случае вы будете иметь больший штат тренеров, просторный офис, благодаря которому сможете одновременно проводить большее количество тренингов. Все это даст вам отличное конкурентное преимущество перед теми компаниями, которые уже давно находятся на рынке. А значит, и риск прогореть будет намного ниже. Для того чтобы уверенно войти на рынок, необходимо иметь хотя бы 7000 $. Они будут необходимы на следующие затраты:
- заработная плата тренеров – примерно от 700 $ в месяц;
- аренда помещения – минимум 100 квадратных метров в центральной части города;
- приобретение оборудования (компьютеры, проекторы, видеокамеры, принтеры и копировальные аппараты);
- приобретение различных расходных материалов.
Будьте подкованными
Очень важно, чтобы предприниматель был компетентен в данном бизнесе или хотя бы имел опыт в подобной работе. Это необходимо для того, чтобы он смог реально оценивать текущий спрос на рынке, адекватно определять профессионализм нанимаемых на работу тренеров. Наконец, потребуются деньги на то, чтобы создавать свои собственные методики обучения.
Без них ваш бизнес обречен на провал. Вы сольетесь с остальной безликой массой компаний и через некоторое время просто вынуждены будете закрыться в силу отсутствия достаточного количества клиентов. К сожалению, каждый второй тренинг-центр использует уже готовые, кем-то разработанные программы обучения.
В результате этого компании не могут надеяться на существенную прибыль и практически не развиваются. В то же время авторские методики всегда ценятся. Однако, для того чтобы их приобрести, необходимо потратить от 2000 до 10000 $. Поэтому лучше разрабатывать свои собственные обучающие программы.
Несколько слов о рекламе
Ваш финансовый успех будет напрямую зависеть от уровня и качества рекламы ваших услуг. Создайте свой сайт, разместите информацию о себе в социальных сетях. Наряду с онлайном, проводите рекламную компанию и в офлайне. Разошлите обычной почтой информацию о себе крупным компаниям и предложите им ваши тренинги по открытию бизнеса с максимальной скидкой.
В последующем эти люди могут стать вашими постоянными клиентами, с которых вы будете брать полную стоимость обучения. Кстати, опытными предпринимателями замечено, что именно такая форма рекламы является наиболее эффективной. Поэтому, думая о том, как продвинуть свой бизнес (проведение тренингов) обязательно составьте план ознакомительных занятий, на которых ваши клиенты смогут реально оценить большие возможности вашей компании.
Так нужен офис или нет?
Предприниматели по-разному начинают бизнес по проведению тренингов. Одни идут по пути максимальных затрат (арендуют шикарный офис, нанимают дорогостоящих тренеров, приобретают уникальные авторские программы обучения) и надеятся как можно быстрее начать получать прибыль, вторые, наоборот, действуют осторожнее.
Первое время такие компании стараются использовать чьи-то программы и не арендуют офис, предпочитая проводить занятия на территории компании, которая заказывает данную услугу. Так какой путь лучше избрать? Какой будет эффективнее? Все зависит от ваших финансовых возможностей и особенностей данного рынка именно в вашем городе. Для того чтобы войти на московский рынок, конечно, лучше идти по первому пути. Провинциальному же городу больше подойдет второй вариант.