Бизнес план завода резинотехнических изделий

* В расчетах используются средние данные по России

Изделия из резины применяются во многих сферах человеческой деятельности. В наибольших количествах каучук используется при производстве автомобильных шин и покрышек, однако это только малая часть из сферы производства продуктов на основе каучука. Большой ассортимент разнообразной продукции имеют резинотехнические изделия, которые применяются повсеместно – в строительстве, в автомобильной сфере, в прокладке коммуникаций, в хозяйстве. Отдельной группой стоят изделия из вулканизированной резины, которые представлены трубками, рукавами, шлангами. Предприниматель, решивший открыть своё производство на основе каучука, обычно выбирает между производством автомобильных шин и переработкой уже пришедших в негодность покрышек (второе даже гораздо более актуально), однако можно обратить своё внимание и на изготовление многих других продуктов, которые также очень востребованы у людей.

Однако стоит отметить, что многие резинотехнические изделия являются незаменимыми во многих отраслях, поэтому на рынке существует большое количество производителей таких продуктов. Предприниматель, который решил открыть свой завод по изготовлению РТИ, должен рассчитывать на то, что ему придётся конкурировать с предприятиями, расположенными во всех городах России, более того, определённый процент резинотехнических изделий поступает из-за границы. То есть рынок фактически не испытывает недостатка в предложении, в связи с чем для того, чтобы занять своё место и удержаться на рынке, нужно предложить потребителям отменное качество в сочетании с адекватной ценой. Либо же вообще выйти в сегмент дешёвых продуктов, хотя резинотехнические изделия в большинстве своём обходятся не слишком дорого для конечного потребителя (что отличает их от покрышек, которые комплектом стоят дорого, и цена зачастую становится определяющим фактором). Причём предприниматель должен ориентироваться не только на конечного потребителя, но и на своих посредников, которым также нужно предложить выгодные условия сотрудничества. Многие из них имеют налаженные связи с производителями, поэтому будет трудно их убедить отказаться от контрактов и перейти к новому соглашению. Помочь может экономия на транспортных расходах, поэтому, если в городе работы нет завода по производству РТИ, можно рассчитывать на то, что своя продукция в рамках региона окажется дешевле, чем у конкурентов. Но не стоит забывать о крупных игроках, которые за счёт огромных масштабов производства могут сокращать стоимость своей продукции в разы, и начинающий бизнесмен с небольшим заводом всё равно не сможет предлагать более выгодную стоимость – не работать же ему себе в убыток. 

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Форма предпринимательства – любая, предприниматель может зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительно открыть общество с ограниченной ответственностью: ИП и ООО имеют исключительное право пользоваться упрощённой системой налогообложения, поэтому перечисляют в пользу государства 6% от доходов или 15% от операционный прибыли. Каких-то специальных разрешений и лицензий на такую продукцию не требуется, хотя есть государственные стандарты на резинотехнические изделия, и собственник завода может подобрать рецептуру и производить изделия, подходящие под эти стандарты. Однако обязательный характер ГОСТ утратил уже давно, в связи с чем предприниматель ничем не ограничен. Другой вопрос – насколько качественными и удовлетворяющими спрос потребителя будут эти продукты.

Далее следует поиск места под своё производство. Для экономии бизнесмен может работать за пределами крупного города, но недалеко от него для экономии своих транспортных расходов. Понадобится достаточно большая площадь, но точный размер невозможно назвать – всё зависит от объёмов и ассортиментного ряда, а также от сложности производства выбранной номенклатуры изделий. Потребуется возведение зданий, целого комплекса сооружений, поэтому в первую очередь нужно рассматривать предложения о продаже уже достроенных заводов, которые можно просто переоборудовать под свои нужды. Предпринимателю нужна территория с нескольким зданиями для размещения складов, производственного цеха и административного корпуса. Безусловно, покупка земли с сооружениями обойдётся в несколько миллионов рублей, и иногда можно рассматривать предложения об аренде недвижимого имущества. Хотя обычно стоимость аренды становится слишком большой статьёй ежемесячных расходов.

Далее следует закупить оборудование для производства. Количество машин и их функциональные возможности зависят от того, какие именно изделия будут изготавливаться. Также немаловажна технология производства, потому что сегодня существует для многих видов изделий несколько способов производства. Какой-то позволяет получить более дешёвый продукт, какой-то улучшить качество. Также нужно учитывать используемое сырьё. В большинстве случаев резинотехнические изделия производятся из натурального или, что чаще, синтетического каучука, последний на порядок дешевле, а по своим характеристикам не сильно уступает, но здесь многое зависит от производителя сырья. Многие РТИ производят из резиновой крошки или иным способом полученного вторсырья, в общем, предприниматель имеет несколько возможностей развития своего бизнеса в зависимости от располагаемых средств. 

На первых порах почти наверняка будет нецелесообразно открывать большое производство, достаточно будет только пытаться выйти на рынок, а сделать это можно даже с небольшими объёмами производства. Главное – иметь важное конкурентное преимущество, это может быть цена, качество или поставка нетипичных, но востребованных изделий. Оборудование обычно состоит из нескольких машин, потому что редкое изделие можно изготовить только на одном станке. Также почти всегда требуются специальные формы для изготовления, которые меняются для каждой товарной позиции. Для формовых резинотехнических изделий закупается два вида машин – экструдеры и каландры. С их помощью получается заготовка – лист, из которого вырезается деталь нужной формы и размера. 

Стоимость каландра составляет минимум 500 тысяч рублей, экструдер для резины обойдётся почти в два раза дороже – от 900 тысяч рублей. Цена на оборудование отличается в зависимости не только от мощности, но и от максимального размера обрабатываемой заготовки. Нужно отметить, что наименьшую цену предлагают китайские производители, поэтому есть смысл связаться с ними и уточнить все вопросы. Многие из таких фирм имеют российские представительства, поэтому отпадает необходимость в перевозке сложного оборудования, в этом случае его соберут уже в России. Также нужно учитывать сроки изготовления машин, которые могут составлять несколько месяцев, хотя при удачном стечении обстоятельств агрегаты уже могут быть в наличии. 

Для вулканизации резины требуются другие аппараты: вулканизационный пресс и установка для вальцевания и шприцевания резины. С их помощью можно получать большое количество разнообразных изделий, но тут также потребуются специальные формы. Стоимость пресса начинается от 400 тысяч рублей, установка обойдётся гораздо дешевле – 150-200 тысяч рублей. Однако такое оборудование позволяет получать продукты исключительно из резины, а для получения более сложных изделий придётся приобрести дополнительные машины. Нужно это для нанесения армирования или обмотки из металла или иных материалов, не сходных по своей структуре с резиной. Здесь в каждом случае подбирается дополнительное оборудование, которое будет выполнять те или иные задачи. 

Также резину используют не только в качестве материала для изготовления готовых продуктов, но и для создания прорезиненных тканей, причём в производстве для получения уплотнителей и прокладок может потребоваться также оксид свинца, асбест, бензин и специальные наполнители. Здесь в дополнение потребуется шприц-машина. При этом на любом производстве должен быть установлен конвейер для непрерывного процесса, а также работать специальные погрузочные машины (вилочные погрузчики) для оперативного удаления полученной готовой продукции на склад.

Также на производстве может потребоваться создание своего лабораторного отдела. В нём будет подбираться состав сырья для каждого вида продукции, чтобы появилась возможность улучшить свойства изготовляемых продуктов. В некоторых случаях действительно будет достаточно закупать уже готовое сырьё и использовать его в качестве основы либо же добавлять рекомендуемые наполнители. Однако может потребоваться и выведение собственной формулы состава сырья, потому что ни один производитель не будет в точности говорить, какое сырьё и в каких пропорциях он использует, а значит, начинающий предприниматель вынужден инвестировать в собственные разработки. Лабораторный отдела также позволит находить ранее не использующиеся сочетания материалов и получать таким образом более совершенный продукт – а это значит улучшение конкурентоспособности предприятия. В любом случае, инвестирование в науку, нахождение новых способов производства всегда было хоть и очень затратным, но перспективным направлением.

Обслуживать производство должен целый штат сотрудников. В первую очередь – это операторы станков, они должны быть специально обученными людьми, способными справляться с пусть и простой, но ответственной работой. Также требуются работники склада, начальники и люди на администраторских должностях. Сам предприниматель может взять на себя должность директора предприятия, но на каждый отдел нужно поставить своего руководителя. Также, возможно, потребуются водители, если предполагается личная перевозка готовой продукции до потребителя. 

Стоит позаботиться и об обеспечении безопасности на предприятии, для этого можно создать собственную службу безопасности либо же обратиться в стороннюю частную охранную организацию, которая проведёт сигнализацию по предприятию, будет мониторить ситуацию и при необходимости присылать своих людей в случае тревожного сигнала. Также ЧОО обычно обязует нескольких своих сотрудников постоянно дежурить на предприятии. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относятся в первую очередь бухгалтерская отчётность, налоговое и юридическое консультирование (при необходимости), услуги уборки помещений. На предприятии можно организовать свой собственный отдел закупок и продаж, маркетинговый и логистические отделы – но нужны они или же с этими задачами может справиться сам руководитель, определяет сам предприниматель.

Для продажи своего товара нужно сразу искать посредников – крупные дистрибьюторские фирмы и дилеров, которые будут закупать товар мелким и крупным оптом. Само предприятие вряд ли сможет работать в розницу, хотя при достаточно большой номенклатуре и дополнительных средствах можно открыть свой собственный магазин с представленной продукцией. Однако возможно это, как правило, в том случае, если на предприятии производится самый разноплановый продукт, причём сюда должны входить расходные материалы (втулки, прокладки, шайбы, ремни), так и самостоятельные виды продукции, например, садовые шланги. В ином случае клиентов в магазине будет слишком мало, чтобы обеспечивать его содержание. В любом случае такой вариант развития бизнеса лучше всего рассматривать в будущем, когда уже налажена работа с посредниками и товар имеет стабильный спрос на рынке. 

Для того, чтобы реализовывать товар оптовым покупателям, почти наверняка потребуется привлечение торговых представителей и менеджеров по продажам, хотя и сам предприниматель может связываться с потенциальными покупателями для предоставления коммерческого предложения. Можно также работать непосредственно от покупателя, то есть по его заказу производить определённую партию товара, но в таком виде сотрудничества заинтересована не каждая компания, потому что получать товар посредник желает в кратчайшие сроки. Более того, это может быть неудобно для самого производителя. 

Для своей представленности на рынке можно заказать создание и продвижение сайта, однако общая сумма за эту услугу может составить 100 тысяч рублей. 

Обычно, если в регионе не имеется больше производителей резинотехнических изделий, то предпринимателю относительно легко выйти на мелкооптовых покупателей, сегодня РТИ применяется в совершенно разных сферах, поэтому можно начать с мелких точек торговли автомобильными расходными материалами и заканчивая крупными магазинами садовых принадлежностей и строительными компаниями. Может оказаться, что в городе работы не будет крупного оптовика, поэтому есть смысл начать искать партнёров в ближайших регионах или вообще по всей стране, главное – предлагать наиболее выгодные условия. Но даже в этом случае не каждый оптовик заинтересуется предложением, потому что новый товар не всегда может быстро найти своего покупателя. В общем и целом оптовика всегда интересует в первую очередь цена, качество оценивает непосредственно конечный потребитель.

Открытие своего предприятия по изготовлению резинотехнических изделий обойдётся в несколько миллионов рублей, если же предполагается выкуп земли и постройка зданий, то нужно рассчитывать уже на несколько десятков миллионов. Точную сумму назвать невозможно, каждый бизнесмен определяет свои возможности в зависимости от имеющихся средств, но экономить на качестве всё же не стоит, и лучше открыть небольшую линию, которая производит недорогой и качественный товар, чем начинать с крупного завода, который выделяется только объёмами производства, но при этом имеет много брака. Сами РТИ, как уже было замечено, не отличаются большой стоимостью в розницу, поэтому производить приходится изначально товар с невысокой себестоимостью, благо синтетический каучук и иное сырьё относительно недороги. Однако в некоторых сферах, например в строительстве, ценятся именно качественные РТИ, но там часто применяются детали, которые состоят не только из резины, но и из металла. Такое направление может быть очень перспективным, но только тогда, когда предприниматель постоянно анализирует рынок и видит возможности своего развития. Но в такой сфере они есть не всегда.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

21.05.2015

Все материалы по тегу: резинотехнические изделия

Другие статьи по теме:

Источник