Бизнес план запчасти из японии
* В расчетах используются средние данные по России
Автолюбителям, которые хорошо разбираются в автомобилях, можно начать свой собственный бизнес, который будет приносить немалую прибыль. Основное орудие труда- интернет. Офис не понадобится. Но необходим помощник- партнер по бизнесу.
Суть бизнес идеи заключается в покупке автомобиля на японском аукционе по низкой цене с дальнейшей перепродажей ее на российском авторынке. Японские автомобили были выбраны не случайно. Они очень надежны, недорогие, у них распространенные запчасти, которые можно купить в почти любом городе, они достаточно престижны, даже по сравнению с европейскими и американскими моделями, машины, которые идут на экспорт в другие страны обладают довольно скудной комплектаций по сравнению с машинами, продаваемыми на внутреннем рынке .
Если зайти на сайт сайт www.auto.vl .ru и посмотреть раздел японские аукционы, то можно выяснить, что японские машины продаются на аукционах за 300-2000 долларов. В России их продать можно за 5000-7000 долларов.
Итак последовательность шагов такая- вы открываете фирму с партнером, один из вас едет в Японию ( можно по туристической путевке) и занимается покупкой и перегоном автомобилей теплоходом из Японии в Россию. Пункт назначения может быть любым. Например, если вы живете Петропавловске-Камчатском, тогда машина напрямую теплоходом отправляется в Петропавловск-Камчатский, Хабаровске – машина идет теплоходом во Владивосток, оттуда автопробегом асфальтовому покрытию до Хабаровска. Если вы живете в Центральной полосе России, то перегонять машины можно через Новороссийск и другие портовые города.
Подсчитаем расходы на доставку машины. Итак, вы покупаете машину на аукционе за бесценок, скажем 300$, доставка на теплоходе обойдется от 300 до 1500$, таможенная пошлина составит в зависимости от срока выпуска машины, объема двигателя, ее стоимости на аукционе составит 1700-3000$ и выше, на перегон ( включая бензин, проживание, питание, страховку) уйдет примерно 500$. Итого расходы по перегону составят 3000-3500$.
Теперь прикинем потенциальный доход. Машину можно продать на авторынке за 6000-7000$, чистый доход на двоих составит 2000-3000$ долларов с одной машины. За одну поездку можно возить не одну, а скажем две или несколько машин. Тогда увеличиваются расходы по транспортировке на теплоходе и растаможке, но и прибыль от одной партии увеличится. Чтобы уменьшить стоимость таможенных пошлин лучше покупать недорогие машины с объемом 1300-2000, оценкой 3-4 балла, с годом выпуска от 2000 гг.
Можно работать с заказчиком напрямую. Клиент заказывает определенную марку конкретного цвета, пробега, комплектации, с определенной аукционной оценкой. Вы определяете примерную стоимость машины, рассчитываете доставку, пошлину, вашу наценки заключаете договор, берете предоплату 50% и привозите машину.
Преимущества этого бизнеса очевидны- это высокая рентабельность и быстрая окупаемость.
Первые продажи 3-4 –х автомобилей позволят вам открыть собственный офис и нанять персонал, который и будет принимать заказы.
16.05.2018
Все материалы по тегу: перегон автомобилей
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
Часто клиенты, которые привозят распилы или запчасти на паллетах из Японии, следующим этапом роста своей компании, считают привоз запчастей из Японии контейнером. Считают, что это очень выгодно и просто нужен большой капитал, чтобы вложиться и получить хорошую прибыль. Рассмотрим ,так ли это на самом деле?
- Рассмотрим из каких пунктов слагается прибыль компании, которая непосредственно занимается разбором автомобиля в Японии. Обычно компания, которая разбирает автомобиль на запчасти и является отправителем груза,выставляет клиенту следующие пункты расходов:
ПУНКТЫ РАСХОДОВ
ЦЕНА АВТОМОБИЛЯ НА КНОПКЕ– за сколько автомобиль продался на аукционе. Эту статью расходов легко проверить сейчас, очень много сайтов, которые скачиваю информацию о реальной продаже автомобиля. Единственное , что сложно проверить, это покупка автомобиля по переговорам, здесь Ваш поставщик сможет заработать, если Вы не владеете информацией.
АУКЦИОННЫЙ ВЗНОС– варирует от 7,000 йен до 13,000 йен (зависит от аукциона, отдела аукциона, метода покупки- удаленно или на самом аукционе). Дешевле всего, покупать автомобили непосредственно присутствуя на торгах в аукционном зале, но это часто не доступно компаниям, в связи с географическим расположением.
Пример: аукционных расходов на аукционе JU MIE
Первая колонка, это названия групп на аукционе: 1) группа торгов от нуля йен-лоты 8501-, 2) группа МАХ 15-1-, 3) группа диллерские авто-1001-, 4) группа авто не на ходу или утопленники-3001- , 5) большие авто-4001- и т.д
Как мы видем по таблице аукцион зарабатывает один раз вслучае авто не продался и четыре раза если авто продался, причем комиссия берется как с продавца так и с пакупателя. К примеру, наша компания при непосредственном участии нашего сотрудника на аукционе купила автомобиль группы«автомобиль от нуля», в таком случае мы платим 2,100 + 5,100= 7,200 йен. Если же наша компания, этот же автомобиль приобрела удаленно из офиса, используюя специальную программу, то мы доложны заплатить 7,200 +5,000=12,200 йен
НАЛОГ НА УТИЛИЗАЦИЮ- указан на аукционном листе. Налог на утилизацию обычно намного дороже на иномарки для Японии по сравнению с налогом на автомобили Японского производства. Обычно варирует 5,000- 18,000 йен.
ТРАНСПОРТНЫЕ РАСХОДЫ ПО ЯПОНИИ- то есть, непосредственно доставка автомобиля с аукциона до места разбора. Таблица транспортных расходов до территорий близлежащих к портам. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FN6H2dIkD6FZKCv5vJTlK4wABQcabaYdiJxn6XJKtmQ/edit?usp=sharing Не забываем, что к сумме услуги так же добавляется 8 % от стоимости предоставляемых услуг.
КОМИССИЯ ЗА РАЗБОР АВТОМОБИЛЯ- то есть непосредственно услуги самого разбора. В среденем компании берут 100-200 долларов за разбор автомобиля. За бмв, форды, ауди, то есть автомобили не Японского производства обычно берут дополнительно 50 долларов.
ВАННИНГ- Погрузка запчастей в контейнер. Часто компании отправители берут 1000-2000 долларов за погрузку запчастей в контейнер.
ДОСТАВКА КОНТЕЙНЕРА В ПОРТ И ТЕРМИНАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ- зависит от удаленности места разбора от порта. Обычно платятся следующие расходы по Японии на контейнер: THC- терминальные расходы-47,000 йен, BL FEE- оплата за коносамент- 3,500 йен, SEAL FEE- оплата за печать- 500 йен, CUSTOMS- пошлина на вывоз из Японии- 5,900 йен, BROKER’S FEE- улуга брокера в Японии-10,000 йен, DRAYAGE- доставка контейнера в порт,- зависит соответственно от удаленности места разбора от порта. Некторые компании в Тояме, берут за услугу «чекермена», раньше таможенный брокер, на погрузку контейнера присылал человека, который контролировал погрузку и смотрел какие запчасти грузятся, сейчас это не практикуется, но есть компании, которые до сих пор взимают тариф «чекермена».
ФРАХТ- доставка контейнера по морю до Владивостока. Стоимость фрахта контейнера до Владивостока, зависит от компании перевозщика и порта отправки. К примеру: Йокохама-Владивосток- ( HMM) транзит 9 дней, через Корею-920 долларов, Тояма-Владивосток — (ФЕСКО) транзит 3 дня-2,100 долларов.
РАСХОДЫ ВО ВЛАДИВОСТОКЕ- выгрузка контейнера, пошлина, таможенное оформление, услуги брокера. Расходы во Владивостоке, учитывая специфику бизнеса, менее прозрачны. Обычно брокер выставляет фиксированную ставку за все расходы на кг груза, хотя мы знаем, что пошлина на некоторые товары дешевле, на некоторые дороже. Дороже на оптику, сиденья, аудио технику. В среднем расходы во Владивостоке за 1 кг груза обходятся от 0,38 до 0,70 долларов за кг.
ДОСТАВКА КОНТЕЙНЕРА В ГОРОД ЗАКАЗЩИКА– то есть доставка по Ж/Д. Тут тоже много подводных камней. В целях завлечения клиента обычно выставляется средняя ставка на контейнер, затем как клиент начинает работать, появляются дополнительные расходы. Из каких частей состоит тариф на доставку контейнера в регион России: 1) ЖД отправка, 2) Охрана РЖД, 3) дроп офф, 4) Раскредитация, 5)Доставка до склада заказщика. Так же при заказе в некоторые города, к примеру- Краснодар, Сочи, клиент должен оплачивать и возврат контейнера, в город, где судовая принимает обратно свои контейнера.
Ориентировочные расходы на доставку 40 футовых контейнеров:
Владивосток- Москва- 140,000 руб
Владивосток- Новосибирск- 102,000 руб
Владивосток- Челябинск- 200,000 руб
Владивосток- Красноярск- 130,000 руб
СКРЫТАЯ ПРИБЫЛЬ
Помимо, того что Вам выставили счет непосредственно за разбор, как утверждает компания отправитель, есть и другие пункты доходов:
8% ОТ СТОИМОСТИ АВТО- смотрите Выше
КАТАЛИЗАТОРЫ- это прибыль компании разборщика. Обчная практика, то что катализаторы идущие на движке,- оставляют клиенту, а то что идет на выхлопной трассе, остается компании разборщику. Особенно дорогие катализаторы на иномарки (бмв, мерседесы). Стоимость каталлизаторов может варировать от 15,000 до 20,000 йен
УТИЛИЗАЦИЯ КАРКАСА АВТО- если клиент не просит вырезку задних крыльев (которая кстати обычно оплачивается отдельно), весь кузов с автомобиля остается компании разборщику.Стоимость каркаса зависит от его веса и обычно варирует от 10,000 йен до 30,000 йен. За кг 29-35 йен.
БЕНЗИН- аукционные залы обязанны залить в бак бензин, если бензобак пустой. Часто встречаются автомобили с полными баками. Средняя стоимость бензина в Японии 130- 150 йен за литр. Так как у авто-разборшиков,бензин смешанный, обычно его продают обычно по 100 йен за литр.
АККУМУЛЯТОРЫ- в Японии действует закон по утилизации бывших в употреблении аккумуляторов, говоря проще за бу аккумулятор можно получить-500-1000 йен
ПРОВОДКА- проводку под торпедо здают обычно по 400-660 йен за кг.
«ПОДАРКИ»- часто в автомобилях встречаются подарки: такие как комплект колес, оригинальные запчасти (после замены на тюнинг, хозяин оставляет оригинальные запчасти в авто), часто встречаются вещи вообще не касаемые автомобилей-лыжи, сноуборды и т.д. Особая статья дохода разборщиков , это монетки закатившиеся под сиденья, в среднем за день работы и при разборе 30 автомобилей в день накапливается 2000-3000 йен в день.
ПИРОПАТРОНЫ С АЙРБЭГОВ- с одного авто-2,000-3,000 йен
Все вышеуказанное и есть доход компании, которая разбирает автомобили.
Новости для импортеров автомобилей и запчастей из Японии
https://zen.yandex.ru/media/id/5bf0d713d13b0d00ad1109e6/aan-japan-dlia-avtodillerov-spletninovosti-informaciia-5c1d99a839dcef00ad5da89c?from=channel
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.
Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 11%
Франшизы
Франшизы автозапчастей на нашем сайте
Автореальность
Розничные и интернет-продажи автозапчастей на иномарки
170 000 — 1 500 000 ₽
Главразбор
Федеральная сеть магазинов по продаже автозапчастей
150 000 — 250 000 ₽
Color Dip
Продажа жидкой резины
500 000 — 1 000 000 ₽
Автодевайс
Продажа автомобильной электроники и электронных сигарет
400 000 — 800 000 ₽
Купить франшизу автозапчастей
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.
В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:
- Масла и фильтра
- Расходные материалы
- Резина и диски
- Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:
- Сэкономить на арендных платежах
- Сэкономить на рекламной компании
- Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:
- Касса с POS-терминалом
- Стеллажи
- Витрины
- Полки и ящики
- Камеры
- Охранная система
- Компьютер
- Принтер
- Столы
- Стулья
- Мебель для посетителей
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
- ФЗ «О торговле»
- ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.
Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.
Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.
Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
- Реклама в СМИ (журналы и газеты)
- Реклама на телевидении
- Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров
По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.
Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Произвести косметический ремонт
- Закупить продукцию
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация — ИП | |||||||
Подбор помещения | |||||||
Ремонт | |||||||
Закупка продукции | |||||||
Найм персонала | |||||||
Начать работу |
Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.
После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.
6. Организационная структура
Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:
- Директор
- Продавец — консультант (2 человека)
- Уборщица
- Заведующий складом
В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.
Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Заведующий складом | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 28 500 | ||
Итого ФОТ | 123 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса с POS-терминалом | 2 | 12 000 | 24 000 |
Стеллажи | 8 | 5 000 | 40 000 |
Витрина | 5 | 7 000 | 35 000 |
Полки и ящики | 10 | 5 000 | 50 000 |
Камеры | 6 | 1 500 | 9 000 |
Охранная система | 1 | 10 000 | 10 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Столы | 4 | 1 500 | 6 000 |
Стулья | 4 | 1 200 | 4 800 |
Мебель для посетителей | 1 | 6 000 | 6 000 |
Итого: | 232 800 |
Общие затраты на закупку оборудования составляют 232 800 рублей. Из них 40 000 рублей необходимо потратить на закупку компьютеров. Столько же будут стоит стеллажи для торгового зала. Также 50 000 необходимо потратить на полки и ящики. Остальные затраты находятся в пределах от 4 800 рублей до 24 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 140 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 84 000 |
Закупка оборудования | 232 800 |
Первоначальная закупка товара | 1 250 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 776 800 |
Общие инвестиции на открытие составят 1 776 800 рублей. Наибольшие затраты приходятся на первоначальную закупку товара — (1 250 000 рублей), закупку оборудования (232 800 рублей), а также на ремонт помещения (140 000 рублей). Ежемесячная аренда составляет 84 000 рублей.
К основным рискам при открытии магазина запчастей можно отнести:
- Риск поставщика
Данный риск связан с тем, что поставщики могут задерживать поставки, что в результате может вызвать дефицит востребованной продукции и отток клиентов. Для снижения данного риска необходимо тщательно выбирать поставщиков и проверять их репутацию у других магазинов.
- Низкий спрос на продукцию
Данный риск связан с тем, что при открытии магазина была неправильно выбрана целевая аудитория, а, соответственно, самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. В результате, спрос на продукцию в вашем магазин низкий. Для снижения риска необходимо изучить основные марки в вашем регионе, их основные технические проблемы и только тогда закупать товар.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина автозапчастей
Источник