Бизнес план за пять минут
Показать все разделы библиотеки управления
Уже неделю на сайте идет опрос на тему деловой литературы. Пока еще рано делать далеко идущие выводы, но некоторые вещи уже видны достаточно четко. Например, то, что в нескольких десятках заполненных анкет практически никто не назвал понравившихся ему книг по бизнес-планированию. Мне кажется, что причина очевидна и связана она с извечной проблемой отношения к составлению бизнес-плана.
Что такое бизнес-план для вас? Во-первых, это, собственно, план работ по развертыванию проекта. Во-вторых, финансовые расчеты. В-третьих, сокращенная и структурированная подборка юридических и организационных документов компании. Что из деятельности компании осталось за пределами этого перечня? Практически ничего, бизнес-план должен охватить всю компанию, как она есть сейчас, да еще и как она будет. Но ведь никто не пытается установить единую структуру управления во всех компаниях. Используются различные схемы, из которых можно выбирать наиболее подходящую, методики решения отдельных вопросов, примеры организации успешных компаний. Но никто не пытается подвести под всю теорию одну жесткую структуру. Почему же в бизнес-планировании ничего подобного не наблюдается. Причина может стать очевидной, если посмотреть на историю возникновения всех этих методик, программных продуктов и учебников.
Планирование, как таковое, свойственно для любого человека, управляющего проектом, не обязательно даже в сфере бизнеса. Но под термином «бизнес-планирование» обычно подразумевается не просто план, а план, составленный для внешних пользователей. Разумеется, в любом учебнике вы прочтете, что этот план нужен и вам самим, но ситуации это не изменит — для себя и для «наружного употребления» составляются разные планы, причем только второй обычно имеет все атрибуты «бизнес-плана». А раз так, то оказывается, что, с одной стороны, составитель бизнес-плана меньше склонен к размышлениям над своим бизнесом (он в этот момент решает задачи скорее рекламного свойства), а с другой стороны, читатель бизнес-плана не слишком доверяет автору и хотел бы максимально формализовать свои отношения с ним (читатель — это не инвестор, а его эксперты; им надо отчитываться о причинах того или иного решения и хочется защитить себя от обвинений в необъективности). А если это малый бизнес, то нужно еще и максимально сократить время принятия решений — проекты недорогие, а экспертам приходится платить так же. В результате возникают стандартизованные формы представления планов, ничего не проясняющие в проекте и его перспективах, но помогающие разобраться с документами компании. Вполне естественное решение для малого бизнеса. Не писать же полноценный проект для получения кредита в несколько тысяч долларов.
Так это произошло в США и Европе. Появились методики, некоторые из них даже обросли приличными финансовыми выкладками, были выпущены программные продукты, поддерживающие такие методики. Это было вполне оправдано. Но вот когда такие методики попали в Россию, получился небольшой конфуз. Как-то забылся тот уровень, для которого они применимы. И появились проекты, в которых пытались привлекать миллионы долларов с помощью бизнес-планов, придуманных для домохозяек, решивших открыть семейный бизнес. Таких бизнес-планов было большинство, часто они были доступны для широкого круга людей, а значит их можно было использовать как примеры в учебниках. Ну а каков пример, таков и весь учебник.
Но хватит, пожалуй, о плохом. Лучше разобраться, что с этим делать и откуда можно почерпнуть информацию о бизнес-планировании. Не претендуя на полноту решения, можно дать несколько рекомендаций:
- Из учебников имеет смысл взять общую структуру бизнес-плана, причем рассматривать ее надо не как прямое руководство к действию, а как check-list, список пунктов, которые следует раскрыть.
- Крайне желательно прочесть несколько реальных бизнес-планов, подготовленных профессионалами в консалтинговых компаниях (у нас на сайте есть несколько таких, хотя даже и среди них не все достойны подробного изучения). Подойдите к этому с точки зрения человека, которому нужно вложить в представленные проекты свои деньги. Вам станут видны многие ошибки и пути их устранения.
- Постарайтесь понять, для чего используется инвестором каждый пункт, излагаемый в бизнес-плане, и что именно будет означать для него та или иная ваша формулировка. Тут не обойтись без изрядного количества теории, но другого варианта нет, надо учиться.
- Не увлекайтесь цифрами. Жизнь не настолько предсказуема, как это выглядит у вас на бумаге, и в ней многое определяется не далеким расчетом, а способностью реагировать на изменения ситуации. Деньги — понятие тактическое, стратегические планы должны оперировать еще стратегическими понятиями.
Версия для печати
После постановки цели необходимо сделать бизнес-план. Это необходимая составляющая при строительстве любого проекта, который направлен на получение прибыли. Необходимо знать какие будут затраты на проект и какой будет «выхлоп» по деньгам. Конечно, я буду делать это только для себя и мне не нужно писать 100 страниц бизнес-плана, чтобы показывать его другим инвесторам. Поэтому мой бизнес-план будет на страничку. Да..да! Больше и не нужно.
Вообще идею одностраничного бизнес-плана я вычитал в очень замечательной книге Криса Гильбо «Стартап за 100$». Эта книга просто сокровищница очень простых и действенных советов по заработку на любимом деле. Поэтому я рекомендую тебе ее прочитать.
Лафа к тому идет навстречу, кто свой продвинул бизнес-план.
Бизнес-план на одну страничку.
На все вопросы необходимо отвечать не более чем 2-мя предложениями. Итак, начинаем…
Общие вопросы.
Что вы будете продавать? Я буду продавать услуги инвестирования и заработка в интернете.
Кто это будет покупать? В основном молодое поколение, разброс по возрасту я думаю от 18 до 30 лет.
Чем ваш проект полезен людям? Я буду учить людей строить свою финансовую свободу, т.е. избавлять их от страха остаться без денег.
Деньги
Сколько вы запросите за свои услуги? Не менее 3 000 рублей.
Каким образом будете взымать плату? Передача из рук в руки)))
Как еще можно заработать на данном проекте? Созданные проекты в процессе обучения тоже будут приносить прибыль.
Привлечение
Как люди узнают о вашем бизнесе? Раздача листовок на улице, группа в контакте, реклама на крупных порталах города.
Как стимулировать сарафанное радио? При приглашении друга на обучение буду возвращать половину стоимости обучения.
Успех
Проект будет считаться успешным при следующих показателях.
— Количество клиентов — 30 человек
— Годовая чистая прибыль — более 1 000 000 руб.
Сумма для открытия проекта
10 ноутбуков — 130 000 руб.
Проектор и экран — 25 000 руб
Офисная мебель — 15 000 руб
Реклама + аренда офиса — 10 000 руб.
Итого: 180 000 рублей. Это конечно прям грубо. Поэтому округлим до 200 000 руб. Так уже более красиво)))…Опять же это все примерно.
Теперь давай ответим на вопрос. Большая ли эта сумма для открытия бизнеса? Я считаю, что это копейки. Реальная сумму, которую можно заработать и накопить. Это не десятки миллионов. В тоже время можно пригласить еще копманьонов, которые будут преподавать другие курсы. Интернет — это такое направление, где может быть сколько угодно курсов. Т.е. проект можно расширять в любые стороны. Вследствии сумма инвестирования на начальном этапе уменьшится в разы.
А вот выхлоп с предоставления таких услуг может быть разный. Все зависит от количества обучающихся и цены на услуги.
Прибыль
Расчет №1
10 чел * 3 000 рублей = 30 000 руб./мес.
30 000 — 10 000 (аренда офиса+реклама) =20 000 руб. Вот и получили минимальный профит.
Что мне нравится еще в этом проекте. Так это его гибкость. Исходя из спроса на услуги можно будет варьировать ценну. Допустим не 3 000 руб., а 5 000 руб.
Расчет №2
10 чел * 5 000 руб = 50 000 руб./мес. — 10 000 руб. = 40 000 руб
Расчет №3
20 чел * 5 000 руб = 100 000 рублей — 10 000 руб. = 90 000 руб.
Таким образом я буду стремиться сделать 2 группы по 10-12 человек и выйти на прибыль около 100 000 рублей.
Риски
Немаловажная часть. Риски близки к 0. Почему? Всю технику и офисную мебель можно продать. Поэтому если вдруг что-то пойдет не так, то я возвращаю свои деньги, но будем считать, что сумма продажи просто будет меньше. Вот и все. Ну потеряю я пусть 20% от вложенной суммы. Это не так страшно.
Окупаемость проекта.
Если брать на рассмотрение первый расчет, где сумма дохода 20 000 рублей в месяц, то свои 200 000 я отбиваю за 10 месяцев. Опять же округлим — за 1 год. Я считаю, что это отличные инвестиции и проект довольно прибыльный.
Вот и весь бизнес-план. Всего одна страничка. Все разложено по полочкам. Опять же говорю, что это все примерно, в реальности может быть все по-другому…
Какой следующий шаг? Собрать за 1,5-2 года 200 000 рублей! Это реально. Даже более чем…
О том, как я собираю эту сумму денег буду писать дальше, в других статьях! Следи…
И не забывай, что…
Планы – это просто благие намерения, если они не перерастают в тяжелый труд.
Питер Друкер
Всем прибыльных бизнес-планов…
Представьте, что вы хотите открыть бизнес и решаете, чем вам заняться. Что выгоднее: делать скамейки из бетона или торговать семенами? А может быть, нужно перепродавать гирлянды с AliExpress?
Ответ на этот вопрос очень сложен, однако сейчас я поделюсь с вами мыслями, которые помогут вам раскалывать такие задачки очень быстро, исходя из общих соображений о том, как работает экономика.
Отмечу, что способ применим только к физическим товарам. То есть тому, что имеет объем, вес, плотность и так далее.
Для физических товаров фундаментальную важность имеют следующие вещи
Первое — объем и масса
Фактически штука физического товара всегда что-то весит и всегда занимает сколько-нибудь места. Причем в экономике пространство и масса связаны (почти как в теории относительности). Тяжелый, но компактный товар эквивалентен по своим характеристикам легкому, но объемному.
Второе — срок годности
Он либо физический (товар портится), либо есть моральное устаревание (выходят конкуренты с лучшими ТТХ).
А теперь я расскажу вам, как эти качества могут помочь или помешать вам конкурировать на рынке. В основном я затрону первый аспект — массу и объем продукции, а выводы про срок годности вы затем уже сделаете самостоятельно.
Массо-габаритные характеристики и экономика товаров
На самом деле неважно, сколько товар занимает места и сколько он весит.
Важно, сколько стоит килограмм или единица объема.
Назовем эту характеристику удельной весовой стоимостью или просто удельной стоимостью. Для каких-то товаров важнее масса, для каких-то объем. Как я уже сказал, это своеобразный закон экономической относительности массы и объема. Но для простоты я это все буду называть килограммами.
Вдобавок под словами «дешевый товар» или «дорогой товар» я буду иметь в виду именно их классификацию по объемно-весовой удельной стоимости, а не их цену в абсолютных значениях.
Например, цемент и пенопласт — дешевые товары. В первом случае дешев килограмм, а во втором — кубометр (и нам не так важно, что именно). А iPhone или лекарства — дорогие.
Теперь прикинем удельные стоимости разных товаров на рынке и выпишем их в столбик от дешевых к дорогим. Цены даны с точностью до порядка, для крупных партий товара, в рублях, в России (кто хочет — переведите в доллары).
- Вода — 0,02 рубля за килограмм.
- Песок — 0,3 рубля за килограмм.
- Цемент — 5 рублей за килограмм.
- Кирпич — 5 рублей за килограмм.
- Зерно — 10 рублей за килограмм.
- Свежие овощи — 30 рублей за килограмм.
- Бензин — 30 рублей за килограмм.
- Молоко — 60 рублей за килограмм.
- Рассада — 200 рублей за килограмм.
- Мясо — 300 рублей за килограмм.
- Холодильник — 500 рублей за килограмм.
- Автомобиль — 500 рублей за килограмм.
- Сладости — 1500 рублей за килограмм.
- Мейнстримная косметика — 5000 рублей за килограмм.
- Обувь — 10 тысяч рублей за килограмм.
- Простые лекарства — 10 тысяч рублей за килограмм.
- Дорогая косметика — 50 тысяч рублей за килограмм.
- Массовая электроника — 50 тысяч рублей за килограмм.
- Дорогие лекарства — 100 тысяч рублей за килограмм.
- Золото — 3 млн рублей за килограмм.
- Самые дорогие лекарства — 10 млн рублей за килограмм.
- Отдельные химические соединения для науки и диагностики — больше 100 млн рублей за килограмм.
А теперь выпишем разные тезисы и посмотрим, что из этого получится.
Чем меньше удельная стоимость товара, тем большую долю в операциях с ним составляет логистика.
Это значит, что чем дешевле товар, тем менее выгодно его возить на дальние расстояния. Дорогому товару это особой погоды не делает. Таким образом, iPhone выгодно возить по всему миру из Сингапура, а песок возят не более чем на 50 километров. То есть для любого товара существует предельное экономически оправданное расстояние перевозки.
Чем дешевле товар, тем сильнее на его экономику влияет расстояние перевозки. И тем более дешевым видом транспорта он должен перевозиться.
Следствие из наличия предела эффективного расстояния перевозки — сокращение эффективного охвата рынков с удешевлением товара. Как следствие — локальное снижение конкуренции для соответствующих производителей. Ведь эффективный рынок для них сокращается по мере удаления от места производства.
Таким образом, можно найти место, которое будет выгодно для производства товара просто из-за того, что ближайшие конкуренты слишком удалены от него и есть постоянный спрос. ЖБИ-заводик в Уфе действительно может дать своему хозяину заработать на «Ламбу» (а аналогичный заводик в Петербурге даст возможность только разориться).
Операционные затраты на продажу дешевых и дорогих товаров примерно одинаковы. Поэтому удельная доля операционных затрат для дешевых товаров существенно выше.
А значит, экономически необходимо укрупнение партий поставок. Что это значит на практике? Что песок выгодно продавать только большими объемами: тоннами, десятками и тысячами тонн.
Чем дешевле товар, тем большие объемы нужны для хорошей экономической эффективности.
И тем больше выгода эффекта масштаба от таких производств. Например, зерно дешево и его выгодно производить только крупным предприятиям. Овощи дороже — их осилят предприятия поменьше. Рассада цветов — еще меньше. И так далее.
Это то, что лежит на поверхности. Теперь давайте перекинем это на бизнес.
Вариант первый: наш товар дорогой
Типичный пример дорогого товара — смартфон и прочая мелкая электроника, лекарства.
На долю логистики в их полной цене приходится, дай бог, пара процентов стоимости.
Что это значит для нас
Огромный, практически бесконечный рынок. И вместе с тем жесточайшая конкуренция. Мы конкурируем со всеми игроками на большой территории — в стране или в мире, так как стоимость логистики относительно мала. Нас ограничивают только пошлины, сертификаты и прочая политика, но не экономика.
Когда это плохо для нас
Когда мы не предоставляем ничего уникального. Пример — любой магазин, торгующий iPhone по средним ценам и не имеющий побочного дохода от чехольчиков, обнала или кидания инвесторов.
Прогноз для такого предприятия исключительно негативный.
Когда это хорошо для нас
Когда мы продаем что-то уникальное или можем существенно экономить на затратах, находясь в стране с дешевой рабочей силой. Пример: мы делаем офигенные разделочные доски ручной работы, которые расходятся на etsy среди американцев.
Зачем в это лезть
Ваш потенциальный охват рынка очень большой. Возможно, весь мир. Поставляя дорогой и конкурентоспособный товар на весь мир, иногда можно существовать даже в крайне узкой нише (вроде разделочных досок).
Дорогой товар требует меньших удельных затрат на операции, поэтому его может быть выгодно делать без эффекта масштаба и даже кустарно, если выбрана подходящая ниша.
В то же время есть дорогие товары с чрезвычайно большой капиталоемкостью производства или исследований (электроника, реально действующие лекарства). В этих нишах массмаркет не производит, а переключается на торговлю и сервис. Либо производит лажу под видом нормального, ибо это генерирует колоссальные прибыли (привет фуфломицинщикам).
Кстати, чем сервис по таким товарам лучше торговли? Очень просто: для сервиса всегда важнее логистика до конечного пользователя. А значит, можно уйти из-под действия суровой всемирной конкуренции.
Так что если думаете, не открыть ли вам магазинчик с электронной мелочевкой, лучше откройте ремонтную мастерскую. Или производство дизайнерской обуви или разделочных досок. Пришлете мне потом банку икры за дельный совет.
Вариант второй: наш товар — средний по стоимости
Это крупная техника, мебель, отделочные материалы, пищевые продукты стандартных сроков годности.
Доля логистики в оптовой цене такого товара будет составлять 5–20% от его общей стоимости. Цена логистики существенна для конкуренции на рынке, но еще не тотальна.
Область конкуренции сужается, но и цена логистики растет. Все это создает очень сложный ландшафт рынка. Здесь рулят нишевые нюансы.
Короче, общих советов нет. Нужно разбираться в нише ????
Как и для чего тут можно использовать макроэкономические прикидки? В первую очередь для понимания необходимых объемов вложений.
У одинаковых по стоимости товаров порядок капитальных затрат на организацию рентабельных компаний должен быть одинаков. Очень важно находить и объяснять отклонения.
Например
Удельная стоимость мяса находится в одном порядке с удельной стоимостью крупной техники.
Казалось бы, у них должен быть общий формат предприятий — гигантские заводы, один или несколько штук на большую страну? Однако нет, мясных ферм на порядки больше.
Почему
Посмотрим глубже. Мясное производство потребляет много дешевого сырья (корм), которое логистически невыгодно возить на большие расстояния, оно трудно хранится и портится со временем.
Поэтому, несмотря на то, что мясо вполне оправдано достаточно далеко возить, в этой нише живут и средние производители, пользуясь преимуществами региональной конкуренции за сырье.
А вот если мы пойдем дальше в мясопереработку (из мяса за 500 рублей будем делать колбасу по 2000 рублей), окажется, что здесь экономика логистики сырья уже позволяет осуществлять его скупку повсеместно и укрупнять имеющиеся производства.
Казалось бы, это смерть для небольших производителей? Но не совсем. Если пробить себе дорогу в сбыт и показать реальные конкурентные преимущества товара, производить мясные продукты на мелких предприятиях все еще выгодно (продукт дорогой, а значит экономически выгоден даже при небольших объемах).
В общем, интересно.
Вариант третий: дешевые товары
Доля логистической составляющей в себестоимости — 20% и больше. Пример: цемент, грунт, дрова, песок, вода, строительные блоки, пенопласт, металлопрокат.
В нише дешевых товаров цена логистики является определяющей. В итоге они имеют четкую региональную привязку.
Дешевые товары выгодно производить и возить только крупными партиями, чтобы снижать операционные и логистические затраты.
Интересной особенностью дешевых товаров служит то, что их возят морями. И перевозка морем очень дешева для больших объемов. Она настолько выгоднее всех прочих видов транспорта, что все порты мира, по сути, находятся в одном экономическом пространстве.
Например, цементный завод из Петербурга. Цемент — дешевый товар, должен быть регионально защищен. Тем не менее такой завод находится в прямой конкуренции с заводами Турции, Египта и Голландии. Ибо порты.
Логистика — определяющий компонент в цене дешевых товаров. Поэтому для понимания их экономики бывает интересно смотреть на специальные карты, например карту удаленности от разных мест в мире. С поправкой на то, что конкретно эта карта не отражает стоимости перевозки, а говорит только о скорости максимально быстрого вида транспорта.
Чем дальше от цивилизации, тем сложнее логистика и тем дороже там будут дешевые товары, не производимые на месте.
Так что если ваш ЖБИ-заводик в Уфе уже вышел на плато по заказам, расширяйтесь на Восток.
Ну и офигенный факт для малого бизнеса в нише дешевых товаров
Парадоксальным образом жесткая региональная привязка приводит к тому, что старт бизнеса в нише дешевых товаров может быть гораздо проще, чем в более дорогих. Прежде всего из-за ограничения конкуренции — и особенно если заниматься не производством, а торговлей (помним про капиталоемкость производства в этой категории!).
Но это должна быть работа с крупными партиями продукции, иначе операционка и негативный эффект масштаба съедят всю вашу маржу.
Если вам доступны только мелкие партии, ни в коем случае не связывайтесь с таким бизнесом. Выращивание и продажа дешевого зерна рентабельна только вагонами. Овощей, кирпичей, песка, воды — ну вы поняли. А вот рассаду уже имеет смысл выращивать на гектаре-другом, может что-то и получится. Все это прямо следует из удельной цены того и другого.
Цемент, гипс — то же самое. Тонны, десятки и тысячи тонн — норм, килограммы — в утиль. А декоративные панели дороже, до сотен рублей килограмм. Поэтому их производство можно вести значительно более мелкими партиями и на меньших мощностях.
Я знаю пацанов, которые делают огромные бабки, тупо продавая металлопрокат, дрова или навоз на Avito. Они не читали эту статью и не знают причин своего экономического чуда, списывая это на свою офигенность.
Они, конечно, молодцы. Но значительная составляющая их успеха — случайное попадание в правильный региональный рынок с естественным ограничением в конкуренции.
Вот и все
Я дал вам одну простейших моделей, описывающих фундаментальные законы рынка физических товаров.
Ее можно научиться применять и далее за пять секунд раскидывать любые идеи и схемы, приходящие вам в голову.
А чтобы было, над чем подумать, оставлю вам несколько задачек. Ответы можете писать в комментарии.
- Прикиньте, сколько должны стоить на рынке огурцы, чтобы их было рентабельно выращивать на шести сотках?
- Придумайте пример выгодного производства, которое можно запустить с капиталом в 1 млн рублей?
- Назовите три примера розничных товаров повседневного спроса, для которых цена логистики имеет максимально высокое значение.
P. S. Благодарю Алексея Черняка за дельные комментарии к черновику статьи.
Задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь на мой канал об управлении и продакт-менеджменте.