Бизнес план возможности фирмы резюме
Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.
Что такое резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.
Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.
Что должно быть в резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.
Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.
Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:
Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.
Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.
Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.
При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.
Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.
Название бизнес-плана
Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.
Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:
дата образования фирмы;
- Купить бизнес-план
месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);
сферы деятельности фирмы;
основные задачи бизнес планирования;
потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.
Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.
Краткое описание проекта, его идеи и цель
В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.
Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:
потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;
наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;
идеи по продвижению предложения;
концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;
наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.
Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.
Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.
Сфера деятельности предприятия/компании
Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:
Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.
Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).
Квалификация ключевых сотрудников
Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.
Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:
совокупное количество сотрудников на фирме;
- Стоимость бизнес-плана
служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;
дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).
Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.
Описание преимуществ перед конкурентами
Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.
Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.
Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.
Финансовая часть
После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.
Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.
Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект
Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.
При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.
Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.
Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта
Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.
В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.
Финансовая эффективность проекта
Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:
окупаемость проекта в месяцах;
дисконтируемый срок окупаемости;
рентабельность работы;
валовый доход за определенный отчетный период;
себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;
чистая прибыль фирмы.
Вероятные риски
Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.
Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:
Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.
Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.
Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.
Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.
Пример написания резюме бизнес-плана
Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.
Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.
Источник
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного впечатления на инвесторов или кредиторов, то дальше они бизнес-план просто не станут смотреть.
Поэтому при написании данного раздела предприниматель должен достаточно квалифицированно и обоснованно осветить следующие два момента, а именно:
- • показать потенциальным инвесторам (кредиторам), что фирма в состоянии решать сложные задачи на высоком уровне;
- • дать обзор делового предложения, способный привлечь внимание читателя и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.
При ответе на первый вопрос необходимо описать возможности фирмы, дать характеристику основных направлений ее деятельности и т. д.
Этот процесс начинается с формулирования миссии фирмы или ее основной стратегической ориентации. Миссия — это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и декларирующая то, чему фирма хочет себя посвятить. Таким образом, миссия является лицом или визитной карточкой фирмы, показывая ее место и роль в экономике региона, страны. Например, для учебного заведения миссия может быть сформулирована примерно следующим образом:
предоставление разнообразных образовательных услуг высокого качества и в широком диапазоне цен населению по его наиболее быстрой адаптации к условиям рыночной экономики путем профессионального обучения и консалтинга, обеспечивая удовлетворение потребностей общества в высококвалифицированных специалистах, а также благосостояние работников, предоставляющих услуги.
Из миссии вытекают направленности и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут быть производимые товары, существующие рынки или сегменты рынков, технологические возможности фирмы. При разработке программы деятельности фирмы ее руководство должно стремиться к тому, чтобы она не получилась слишком «узкой», однако нельзя делать ее и слишком «широкой». Границы программы должны в максимальной степени соответствовать возможностям фирмы.
В работе [15] приведены примеры различных направленностей деятельности фирм исходя из известных видов бизнес-идей (табл. 1).
Миссия, сформулированная в виде общих качественных положений, в дальнейшем конкретизируется в виде набора (обычно 4—6) общефирменных целей.
При этом рекомендуется использовать как количественные показатели, например доли рынков фирмы по странам, товарам и сегментам; объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном и денежном выражении; размер прибыли фирмы; производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и другие, так и качественные показатели, характеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт новой продукции; охрану окружающей среды в странах, где действует фирма; обеспечение занятости населения в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы, и др.
При определении целей можно использовать известную систему правил SMART, в соответствии с которой выдвигаемые цели
должны быть:
Specific — конкретные | S |
Measurable — поддающиеся оценке (измерению | М |
Agreed upon — актуальные | А |
Realistic — реалистичные | R |
Trackable — отслеживаемые (контролируемые) | Т |
Общефирменные цели, в свою очередь, делятся на подцели, которые определяют: конкретные направления увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек и повышение продажной цены, связанной с разработкой новой, более конкурентоспособной продукции. Поскольку они отражают ситуацию уже
Бизнес-идеи | Пути реализации | Примеры направленности |
Переход к товарам (услугам) более высокого качества | Повысить качество исходных материалов, внедрить новые технологии и конструктивные решения | Фирменные товары |
Переход к товарам (услугам) более низкого качества | Сократить затраты и снизить цену на товары (услуги) | Мотели без дополнительных услуг |
Соединение различных видов товаров (услуг) | Соединить товары, чтобы повысить их потребительское качество | Автоматические прачечные с продажей продуктов питания |
Разъединение различных сторон качества товара | Предложить одно из многих присущих товару качеств | Страхование без выполнения функции сбережения |
Сбыт товара в других регионах | Зарекомендовавший себя в одном регионе товар направить в другие регионы | Рестораны китайской кухни в г. Москве |
Выход на массовый рынок | Поиск путей широкого потребления специализированного товара | Промышленные моющие средства, расфасованные для потребительского рынка |
Сужение рынка («ниша») | Завоевание сегмента большого рынка | Обслуживание определенного района кабельным телевидением |
Расширение ассортимента товаров | Предложить широкий ассортимент какой-либо категории товаров | Супермаркет, продающий электронику |
Уменьшение ассортимента товаров | Полный набор специализированного товара одного вида | Книжный магазин по продаже детективных романов |
и т. д. |
на других иерархических уровнях, они могут противоречить друг другу и даже вступать в конфликты.
Эти конфликты могут быть разрешены следующими способами:
- • ранжированием (каждая цель или подцель на основе экспертных оценок специалистов получает свой ранг);
- • оценкой реальной достижимости (в какой степени она может быть достигнута в заданный срок при заданных ресурсах с учетом возможности их перераспределения);
- • выбором одной цели в качестве основой и рассмотрением других как средств ее достижения.
Чем четче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.
Современные фирмы придерживаются на практике одного из четырех вариантов стратегии.
Стратегия неограниченного (долговременного) роста. Все показатели фирмы ежегодно существенно улучшаются по сравнению с предшествующим периодом. Обычно эту стратегию применяют мобильные, диверсифицирующие компании. Однако предпочтение краткосрочного стремительного роста долговременному росту нередко может привести такие фирмы к банкротству.
Стратегия ограниченного (краткосрочного) роста. Учитываются реальные возможности фирмы, накопленный потенциал, внешнее окружение. Этот подход отражает удовлетворенность своим экономическим и конкурентным положением, нежелание идти на значительный риск.
Стратегия сокращения масштабов производства. Обычно данная стратегия вызывается необходимостью проведения коренной перестройки фирмы, чтобы выйти из кризисной ситуации либо путем реорганизации ее структуры, либо за счет перепрофилирования фирмы.
Комбинированная стратегия. Фирма использует различные сочетания предыдущих трех стратегий. Такой подход прежде всего характерен для многопрофильных, диверсифицированных компаний, так как различные экономические условия в разных отраслях требуют соответствующего поведения фирмы в каждом конкретном случае.
В настоящее время в условиях сложной экономической обстановки в стране для стратегического планирования деятельности фирмы может быть предложена следующая типовая схема.
ПРОГРАММА «Выжить» в условиях экономического спада, роста ДЕЯТЕЛЬНОСТИ инфляции, ограниченных бюджетных ассигнований. ФИРМЫ
ЦЕЛИ ФИРМЫ 1. Адаптировать хозяйственную деятельность
и систему управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям.
- 2. Максимально сохранить коллектив специалистов и руководящих работников фирмы.
- 3. Обеспечить стабильное финансовое и материальное положение фирмы в отрасли и на ее целевых рынках.
СТРАТЕГИИ 1. Максимально участвовать в государственных
ФИРМЫ программах развития и производства товаров
и услуг, дотируемых за счет бюджетных ассигнований.
- 2. Вести постоянный поиск российских заказчиков на товары (услуги), которые могут быть произведены (предоставлены) фирмой.
- 3. Найти новые рынки сбыта, проанализировать спрос, определить ассортимент и организовать выпуск новых товаров и предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы и могут распространяться среди населения непосредственно или через торговую сеть.
- 4. Организовать эффективную рекламу товаров и услуг фирмы.
- 5. Вести постоянный поиск зарубежных заказчиков на товары (услуги), которые могут быть произведены (предоставлены) фирмой.
- 6. Проводить активную коммерческую деятельность (сдача в аренду помещений и территорий, кредитование, сбыт товаров других фирм, приобретение ценных бумаг и др.).
- 7. Уменьшать производственные издержки и накладные расходы по производимым фирмой товарам
и услугам.
8. Минимизировать налогообложение доходов фирмы.
Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, в качестве которых можно назвать:
- 1) циклы деловой активности фирмы;
- 2) возможные изменения конъюнктуры рынка;
- 3) наличие квалифицированной рабочей силы;
- 4) источники материальных и финансовых ресурсов;
- 5) взаимодействие с государственными и общественными организациями, банками и другими предприятиями;
- 6) основные конкуренты фирмы.
После описания перспектив, стоящих перед фирмой, необходимо охарактеризовать ее текущую коммерческую деятельность, а также сообщить Ф.И.О. и телефоны Генерального директора, Главного инженера, Главного бухгалтера, Главных специалистов.
Что же касается ответа на вопрос о сути излагаемого делового предложения, то предпринимателю необходимо дать подробную информацию, охватывающую все его аспекты (технологию, рынок, кадры, финансы, организацию и т. п.). Другими словами, в резюме приводятся наиболее выигрышные данные, заимствованные из остальных разделов бизнес-плана. Поэтому указанный раздел разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем перечисленным выше разделам.
Перейдем теперь к практической разработке данного раздела бизнес-плана.
В разделе предпринимателю необходимо осветить следующие моменты:
- 1. Полное и сокращенное наименование фирмы.
- 2. Дата регистрации фирмы, номер регистрационного свидетельства; наименование органа, зарегистрировавшего фирму.
- 3. Почтовый и юридический адреса фирмы: индекс, республика, область, автономный округ и т. д.
- 4. Подчиненность фирмы — вышестоящий орган.
- 5. Миссия фирмы.
- 6. Экономический сектор отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т. д.).
- 7. Перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью.
- 8. Географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).
- 9. Основной вид деятельности фирмы.
- 10. Характерные условия работы фирмы (циклы деловой активности, взаимодействие с государственными органами и т. д.).
- 11. Характеристика основных клиентов фирмы (имеющихся и потенциальных).
- 12. Организационно-правовая форма фирмы.
- 13. Наименование и местоположение дочерних компаний и филиалов.
- 14. Банковские реквизиты.
- 15. Адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму.
- 16. Форма собственности (код СКФС), в том числе доля государства (субъекта Федерации) в капитале, %.
- 17. Наиболее влиятельные акционеры (пайщики).
Эту информацию желательно представить в виде таблицы (табл. 2).
Таблица 2
Ф.И.О. (название фирмы) владельца акций (пая) | Количество акций (размер пая) | Процент принадлежащего акционерного капитала (доля пая в уставном капитале) |
18. Информация о включении фирмы в государственный реестр Российской Федерации предприятий-монополистов: федеральный; местный.
- 19. Ф.И.О. и контактные телефоны (факсы, электронная почта и т. п.) руководства фирмы.
- 20. Возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке.
- 21. Количество работающих на фирме.
- 22. Финансовое состояние фирмы. Структура и размер капитала.
- 23. Технический уровень и характеристика выпускаемой в настоящее время продукции.
- 24. Объем выпуска товаров (услуг) и доля рынка, которой владеет фирма. Динамика овладения рынка фирмой.
- 25. Удельный вес сертифицированной продукции и экспорта.
- 26. Программа и главная цель деятельности фирмы.
- 27. Подцели деятельности фирмы, т. е. конкретные достижения, к которым она должна стремиться. В качестве таких подцелей могут быть названы:
увеличение объемов продаж до_, что равняется приросту
на__% по сравнению с предшествующим периодом;
получение чистой прибыли в размере_____, что на _%
превышает показатель предшествующего периода;
увеличение доли фирмы на существующем рынке с_% до
__% и другие.
- 28. Основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей.
- 29. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии.
Стратегии и мероприятия могут быть представлены в следующей форме (табл. 3).
Таблица 3
Стратегии | Состав мероприятий | Ф.И.О. ответственного за мероприятие | Сроки реализации мероприятий |
Стратегия 1 Стратегия 2 и т. д. | Мероприятие 1 Мероприятие 2 Мероприятие 1 | Сидоров Голубков Захаров |
|
- 30. Суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фирмы и потенциальная эффективность.
- 31. Отношение к нему властей.
- 32. Предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы.
- 33. Позиционирование на рынке предлагаемых товаров (услуг) и возможные конкуренты.
- 34. Наиболее перспективные клиенты фирмы (в порядке убывания).
- 35. Чем предлагаемые фирмой товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их.
- 36. Совокупная стоимость предлагаемого бизнес-проекта и потребность в финансировании.
- 37. Возможные источники финансирования.
- 38. Гарантии по возврату кредита.
- 39. Прогноз объемов продаж товаров в планируемом периоде.
- 40. Ожидаемая выручка от продаж в планируемом периоде.
- 41. Планируемые затраты на производство товаров.
- 42. Ожидаемая чистая прибыль.
- 43. Уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемый проект.
- 44. По истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств (или инвесторы начнут получать доход).
- 45. Перспективы развития данного бизнеса.
Источник