Бизнес план водоснабжения и водоотведения

Как в 18 лет открыть бизнес, приносящий 500 000 рублей за три месяца, не вложив ни копейки? Провести водопровод! А если серьезно, именно так – 200 000 рублей в месяц принес бизнес по проведению водоснабжения в частном секторе молодому инженеру ЖКХ в первый месяц работы.

– Пришла в голову идея – иди и работай, – так считает Дмитрий, гость журнала Reconomica, основатель ООО Водяной. Организации с красноречивым именем более 5 лет занимается оказанием услуг по водоснабжению и водоотведению: сбором документации, установкой колодца, проведением трубопровода.

Сегодня Дмитрий раскроет тонкости открытия и ведения бизнеса, приведет бизнес-план, без ложной скромности удивит финотчетом. И – расскажет о тонкостях проведения водоснабжения, дополнив рассказ архивными фото. Рассказ Дмитрия будет полезен всем, кто ищет бизнес-идеи, не боится трудностей и верит в себя.

Предыстория. Как вода стала источником дохода

Приветствую уважаемых читателей. Меня зовут Дмитрий, и я хочу рассказать о своем первом бизнесе, который принес мне первый доход в 200 тысяч рублей в месяц.

Жил и работал я на момент происходящей истории в небольшом районе Самарской области с населением около 50 000 человек. Район достаточно зажиточный – несколько нефтяных компаний, Газпром и прочие.

История бизнеса началась в 2013 году. Я, 18-ти летний парень, после смены нескольких мест работы устраиваюсь инженером в ЖКХ.

Работой в ЖКХ я гордился – это же государственная компания. Должность инженера оказалась не совсем должностью инженера, но это отдельная история. В мои обязанности входила проверка «левых» врезок и прочего несоответствия техническим условиям.

Это интересно: Как организовать бизнес, который будет приносить 62 000 рублей при работе 2 часа в день. Реальный опыт слесаря.

Зарплата составляла не более 10 000 руб. Не много, но на работе держала перспектива получить хорошую должность, которую в последствии и занял.

Мне постоянно поступали просьбы провести водоснабжение в частный дом или коттедж, которые я отправлял в главный офис. Если бы не случай, я бы и не знал, как обстоят дела в этой нише.

Находясь в очередной раз «в полях», проверяя честность наших граждан, я в очередной раз пресек нелегальный забор воды у одной пенсионерки. Развязался разговор, и я узнал, что после первого моего визита она прямиком отправилась подключать воду: написала заявление, и на этом все остановилось. Я решил разобраться в ситуации.

Оказалось, для подключения водоснабжения необходимо:

• написать заявление;
• ждать около трех месяцев документы;
• собрать справки от газовиков, электриков;
• оплатить документацию;
• вызвать инженеров для разъяснения места врезки;
• найти технику;
• нанять землекопов;
• нанять водопроводчиков;
• дождаться после того как вся работа будет выполнена и пригласить ЖКХ;
• заплатить работникам за изготовления хомута;
• установить счетчик в колодце и дома;
• открыть лицевой счет в ЖКХ.

Представляете, какую карусель необходимо пройти, чтобы просто официально пользоваться водой?

Как пожилая женщина может быстро выполнить все эти процедуры, если молодому человеку на авто потребуется несколько дней, чтобы собрать все документы!

В этот момент созрела моя бизнес-идея: проводить воду буду я. И я начал писать бизнес-план.

Бизнес-план и реализация

Официально необходимо было оплатить 4 000 руб за разработку технических условий. Ждать их нужно три месяца. Остальные справки бесплатные, но из-за бюрократии их получить весьма проблематично.

Часть первая, переговорная

Сперва я договорился с инженером о быстром оформлении техусловий моих клиентов. Почему быстро только для меня? Инженер один, обращений – сотни: проводить замеры он физически не успевал.

Я взял на себя часть его работы: выезжал на объект, составлял документы, делал фото. Это пошло на пользу и тем людям, кто не обращался ко мне: в итоге техусловия оформлялись в течении недели, за которую я собрал все справки.

Получив документы, счастливый обладатель дома без водоснабжения вставал в ступор.

Трактористы только копали, землекопов найти почти нереально – сложности ждали на каждом этапе.

Денег на покупку трактора, на оплату рабочим, на покупку стройматериалов не было. Это меня не пугало. Всегда можно договориться!

Начал я с переговоров с трактористами. На “государственном” объекте они сначала копали траншею, где неделю люди возились с трубой, а трактористу приходилось возвращаться на объект еще раз. Колесить же на тракторе по деревням удовольствие небольшое и затратное.

Я обещал им сдавать объект за день, и они охотно согласились на сотрудничество.

Далее я провел переговоры с землекопами. Это были крепкие мужики, любящие принять на грудь, зато очень эффективные, если контролировать их уровень промилле в крови с самого утра.

Читайте также: Как я зарабатываю 300 000 рублей, выполняя работу муниципалитета. Реальная история самарского инженера.

Найти таких суперменов было не сложно, и я обрел свою первую в жизни команду с легким амбре вчерашнего праздника.

Землекопы мне нужны были для прохождения участков, недоступных трактору: ввод в дом, место врезки, заборы, газоны, тропинки и прочие закутки.

Следующим этапом стали следующие договоренности:

• с магазином строительных материалов;
• с мини-заводом по производству бетонных колодцев;
• с манипуляторщиками для транспортировки колец;
• со слесарем осуществляющим врезку.

О чем с ними договариваться? В принципе не о чем, если есть деньги сразу это купить, но у меня их не было.

Брать же предоплату с клиентов за материал я посчитал непорядочным. Через две недели у меня были все договоренности и связи.

Часть вторая, расходная

Было начало сезона. Целое лето для того, чтобы запустить бизнес.

Я просчитал расходную часть:

• документация 4 000 руб;
• колодец из двух колец диаметром 1 м стоил 7 500 руб.;
• доставка на место 1 500 руб.;
• работа двух землекопов 1 000 руб.;
• работа трактора 200 руб. за 1 м;
• стоимость трубы и фитингов 100 руб. за 1 м;
• стоимость канализационной трубы 200 руб. за 1 м;
• стоимость канализационного колодца из 3 колец диаметром 1,5 м 12 500 руб.

Итого: проведение воды и канализации длинной в 20 метров обходилась в среднем в 40 тысяч рублей.

Я составил комплекс услуг “под ключ” и установил цены:

• документация не выходя из дома – 10 000 руб;
• колодец водяной 15000 руб.;
• проведение воды под ключ 700 руб. за 1 м;
• колодец под канализацию 20 000 руб.

Итого: при длине в 20 м получалось примерно 60-65 тысяч руб. При этом моим клиентам достаточно было сделать звонок, и в течении недели в доме начинал работать кран.

При всех расходах доходность одного объекта составляла 20-25 тысяч рублей. За один день работы!

Представьте, какие это огромные деньжищи при месячной зарплате в 10 тысяч.

Часть практическая: реклама и первые клиенты

Я волновался: откровенно говоря, не был уверен в успешности моего бизнеса. Распечатал несколько тысяч объявлений, расклеил на столбах, подъездах, досках объявлений. Дал объявление в местную газету.

Напечатал визитки, попросил секретаря ЖКХ вручать их клиентам, пишущим заявление на подключение к сетям водоснабжения. Результат не заставил себя долго ждать.

Поступил сначала один звонок, потом второй, третий. Целый сезон я работал днем на работе, вечером ездил на осмотры, в выходные проводил воду людям. Иногда я брал отгулы и работал, работал, работал…

Это был 100% успех. За три месяца лета я выполнил больше 30 заказов, заработал около 500 000 рублей.

Сарафанное радио заработало полноценно. У меня были заказы и на осень, и на следующий год.

Рекомендуем почитать: Ворота в бизнес! Как начать свое дело по изготовлению металлоконструкций.

Бизнес пошел. Я – бренд

Мой первый бизнес рос и радовал меня. В этом бизнесе очень сложно было делегировать полномочия, поэтому я впахивал сам, забыв о выходных.

Мой успех быстро дал почву для размышления моим конкурентам, которые появлялись быстро, как грибы после дождя.

Рынок становился менее емким, заказов становилось меньше.

Отток прибыли заставил меня собраться, я принял решение брендировать компанию.

Было придумано название ООО «Водяной», запущена реклама в социальные сети, на радио.

Мы начали давать гарантию, предлагали полный сервис. Доходность продержалась еще около двух лет. Обращения изредка поступают и на сегодняшний день.

Финал. Продажа бизнеса

Ниша очень интересная и доходная, заниматься бизнесом не сложно. Впрочем, по прошествии времени, я бы не называл свое дело бизнесом – скорее, самозанятостью, ремеслом, хотя прокормить и обеспечить семью можно с лихвой.

Осенью 2016 года, я понял, что перерос данный бизнес, устал от постоянного присутствия на объекте. Мне хотелось большего, а как масштабировать бизнес, я не представлял.

В итоге я просто продал бренд конкурентам, которые работают и сегодня.

Хочу изложить проблемы и трудности, ждущие желающих начать бизнес по проведению водоснабжения.

1. Необязательность. Среди землекопов, трактористов, манипуляторщиков. Землекопы могут затянуть процесс работы, не выйти утром, срывая день. Найти непьющего землекопа – почти фантастика.
2. Нет профессионалов. Неопытные трактористы неловким движением ковша могут разорвать центральную магистраль. Манипуляторщики без опыта ломают кольца. Самые дешевые кольца для колодцев рассыпаются еще в дороге.
3. Нет качественных материалов. Магазины продают некачественную трубу, из-за которой временами приходиться раскапывать траншею заново.

Достаточно вещей, которые могут создать проблему на ровном месте.

Эпилог. Советы последователям от Водяного

В заключение хочу сказать начинающим предпринимателям: не бойтесь рисковать.

Пришла в голову идея – иди и работай! Идеи рождаются лишь осуществимые – я уверен в этом.

Не знаете, что делать? Делайте хоть что-то: любое действие порождает результат.

И – несколько советов открывающим “водяной” бизнес.

1. Относитесь внимательно к мелочам, особенно в работе с материалами.
2. Не начинайте работ без полного пакета документов.
3. Выбирайте трактористов профи. Придумайте экзамен перед началом работы. У меня, например, они зарывали коробок спичек: ни у кого не получалось, но четкость действий видна была сразу.
4. Не давайте пить землекопам (шутка, хотя в каждой шутке…).
5. Не демпингуйте, боритесь за цену качеством и сервисом, иначе и вам, и вашим конкурентам вскоре нечего будет есть.
6. Не скупитесь на рекламу, но анализируйте результаты, какой источник приносит больше лидов.
7. Сделайте бесплатный бонус клиенту: уборка во дворе по окончанию работ, выравнивание грунта. Это не затратно, но оставит о вас приятное впечатление – это 100%!

Идея на заметку: Тёплые полы – перспективный бизнес с быстрой окупаемостью. Рассказывает профессионал своего дела.

Надеюсь эта статья была интересной и полезной для вас.

Любой бизнес – это не просто бизнес-план и страницы чисел. Это жизнь, эмоция, это вложенная частичка души.

Искренне желаю каждому заниматься бизнесом не только ради денег, а научиться получать от дела истинное удовольствие. Такое же, как получаю я в данный момент от написания этой статьи.

Можно долго искать идею для бизнеса на форумах, сайтах или YouTube, но найти ее можно только в своей душе, прислушавшись к своим желаниям, поняв, что приносит вам удовольствие.