Бизнес план вентиляция и кондиционирование
Системы вентиляции и кондиционирования являются одними из
основных узлов коммуникаций при постройке дома или помещения под коммерческое
использование. В этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже и
монтаже вентиляции, и узнаем об основных «подводных камнях» этого бизнеса.
Поскольку ниша давно сформировалась, то конкуренция в этом
сегменте рынка высокая, но при желании и правильном подходе к рекламе, вы
всегда сможете найти своего заказчика. Открывать такую фирму есть смысл только
в крупном городе, где активно развивается рынок как частной так и коммерческой
недвижимости.
Основной заработок будут приносить заказы от частных
предпринимателей, а также государственные тендера. На таких сделках можно
выполнять крупные объемы работ и получать солидный доход, но начинать бизнес
можно и с монтажа вентиляции и кондиционирования для частного сектора, нарабатывая
опыт и связи, а в будущем уже расширять фирму.
Для чего нужна система вентиляции?
Вентиляция – это воздухообмен в помещениях, где живут или работают люди, с помощью нее создается благоприятный микроклимат, за счет контроля состава воздуха, температуры и влажности внутри помещения. Мы будем рассматривать набор технических решений, которые обеспечивают эти процессы.
Основная задача системы вентиляции – это контроль состава
воздуха. Так, воздух внутри жилого или рабочего помещения должен содержать не
менее 21% кислорода. Внутри помещений часто бывают и источники вредных веществ:
мебель из ДСП, бытовая химия, газовые плиты, отходы от производства и много
другого, именно их концентрацию нужно уменьшать, чтобы обеспечить высокий
уровень жизни или же рабочего процесса.
Еще один вариант заработка денег — это открытие авторазборки. Инструменты, поиск авто, каналы продаж и уровень заработка.
Современные системы вентиляции не только очищают воздушную массу внутри помещения, но и могут фильтровать поток, который поступает внутри помещения, подогревать или охлаждать его или же увлажнять его до выставленных на контроллере показателей.
Классификация систем вентиляции
Все системы вентиляции можно разделить на несколько
категорий.
- по способу обмена воздуха — естественная или принудительная
(механическая). - по назначению — приточная или вытяжная.
- по зоне обслуживания — местная или общеобменная.
- по конструктивному исполнению — наборная или
моноблочная.
Давайте кратко рассмотрим каждый из вариантов.
Естественная
вентиляция. Она не включает в свою структуру электрооборудования, а состоит из
каналов, перемещение воздуха в которых обеспечивается за счет разности
температуры и давления воздушных масс на улице и внутри помещения, а также
давления ветров. Монтируют такие системы чаще всего в жилых домах, в санузлах и
на кухне, а каналы выводятся в общую систему с выводом на крыше здания. Приток
воздуха в таком случае обеспечивается открытыми окнами или форточками.
Принудительная. В
этом варианте используются электроприборы, в частности вентиляторы, или спирали
для нагрева воздуха, которые принудительно подают или забирают воздух из
помещения. Чаще всего комбинируют обе системы, чтобы обеспечить максимальный
комфорт проживания или работы.
Приточная система
– обеспечивает подачу свежего воздуха в помещение. Может оснащаться системами
нагрева, увлажнения или же очистки.
Вытяжная система
осуществляет забор воздуха внутри и вывод его наружу. Обычно эти две системы
комбинируют и настраивают правильный обмен воздушных масс.
Наборные системы
вентиляции. Они собираются в виде конструктора, составными частями которого
являются: вентиляторы, фильтра, воздуховоды и прочие. Расчет каждой системы осуществляется
только специалистом и из этих комплектующих можно собрать варианты вентиляции,
как для небольшой квартиры, так и для крупного предприятия.
Моноблочная
установка. В ее состав чаще всего входит рекуператор, в котором происходит
теплообмен холодного приточного воздуха с тёплым воздухом, удаляемым из
помещения, что позволяет экономить от 30 до 90% электроэнергии.
Также на рынке присутствует большое количество
разновидностей воздуховодов, которые разделяют по нескольким параметрам:
- по форме сечения используемых труб (круглые и
квадратные); - по материалу, из которого изготавливаются
воздуховоды (стальные, резиновые, пластиковые, полиэстерные, алюминиевые); - по свойствам (огнеупорные и гибкие);
- по виду крепления элементов (ниппелями и
болтами); - по жесткости (гибкие и жесткие).
Все эти типы каналов используются при проектировке и
монтаже.
Оформление документов
Для того чтобы иметь возможность работать с коммерческими
структурами вам важно оформить все документы, чтобы работать полностью
официально.
- открыть ИП или ООО.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 43.22. Для Украины – 43.22. - оформить на работу персонал.
- иметь сертификаты на комплектующие, с которыми
вы планируете работать.
Чтобы уточнить все эти моменты, а также составить типовой
договор с клиентом, вы можете обратиться за помощью к юристу.
Персонал
В бизнесе на монтаже вентиляции важно найти ответственных
работников, которые будут осуществлять монтаж и проектирование этих систем.
Лучшим решением будет, если сами освоите проектирование
вентиляции и кондиционирования, в таком случае самую ответственную работу
будете выполнять самостоятельно, нанимая лишь помощников для монтажа, что
снижает риски стабильной работы вашего бизнеса в случае ухода проектанта.
Во-вторых, такой подход увеличит рентабельность, поскольку для инженера нужно
будет платить высокую зарплату, а это на старте бизнеса существенная статья
расходов.
Монтажников, нужно также подыскивать лучше с опытом работы в этом сегменте рынка, но можно брать и без опыта обучая их всем основам установки.
Бухгалтерию, общение с клиентами, вы также можете взять на себя, контролируя все финансовые вопросы в своей фирме, и будете точно знать, что никто не уводит ваших клиентов.
Узнайте, как заработать, предоставляя услуги электрика и сантехника. Описание услуг, реклама и рентабельность.
Где искать заказы?
Поиск клиентов, за счет высокой конкуренции может быть
затруднителен, но все же есть несколько основных подходов, с которых вы можете
получить заказ.
- Сотрудничество со строительными бригадами, с
выплатой процента за привлечение каждого клиента. - Свой сайт + контекстная реклама. К тому же можно
заняться поисковым продвижением, и получать часть заказов с Google или Yandex. - Реклама на онлайн досках объявлений с полным
перечнем услуг. - Раскрутка страниц в социальных сетях.
- Профильные форумы и группы. Консультируйте людей
и параллельно рекламируйте свой бизнес по установке систем вентиляции и
кондиционирования. - Участие в государственных тендерах.
В будущем, вы сможете получать заказы за счет личных
рекомендаций довольных клиентов.
Как происходит процесс сотрудничества?
Весь бизнес процесс в этом виде деятельности делиться на
несколько основных шагов.
- Получение заявки и выезд на место специалиста.
Составление технического задания. - Разработка проекта. Согласование проекта с
проверяющими службами и клиентом. - Закупка комплектующих частей.
- Монтаж системы вентиляции.
- Тестирование и настройка обмена воздуха во всех
помещениях, где монтировалось оборудование. - Сдача объекта.
Помимо самих услуг по монтажу, можно осуществлять сервисное
обслуживание. Бизнес на очистке вентиляции и замене фильтров и прочих расходных
материалов – это отдельная ниша, которая может приносить неплохой
дополнительный доход для владельца.
Обычно систему вентиляции устанавливают еще на этапе
строительства или капитального ремонта помещения, поскольку для прокладки всех
воздуховодов, нужно делать специальные крепежи на потолке с выводом
вентиляционных решеток внутри помещения на стене или потолке. Также трубы могут
укладывать и в стене, делая штробы.
Где брать комплектующие?
Большинство бригад, еще на этапе формирования бизнес плана
фирмы по установке вентиляции, ищут надежных поставщиков комплектующих, либо же
обращаются к производителям напрямую, заключая договор о сотрудничестве.
В комплекты систем вентиляции чаще всего входят:
- Пластинчатые рекуператоры
- Электрические нагреватели
- Фильтры для вентиляции
- Шумоглушители
- Заслонки для вентиляции
- Обратные клапаны
- Гибкие вставки
- Хомуты
- Фреоновые охладители
- Смесительные камеры
- Регуляторы расхода воздуха
- Крышные переходы
- Каплеуловители
- Воздуховоды
- Диффузоры и решетки
- И другое.
В каждом отдельном случае при использовании наборной
вентиляции комплекты будут разными, от этого и будет рассчитываться цена для
объекта.
Часто системы оборудуют автоматикой, для периодического
запуска, а также могут применять датчики, которые будут посылать сигнал на
центр управления, и вентиляция будет начинать работать.
Электронику чаще всего покупают китайского производства, это
если бюджет заказчика ограничен, в противном случае выбирают надежных
европейских производителей.
Собственное производство
Следующим шагом на пути расширения бизнеса в этой нише может
стать организация собственного производства воздуховодов, крепежей и прочих
комплектующих частей для вентиляции.
В таком случае вам будет нужно арендовать помещение от 30 до
50 кв.м. и закупить полный комплект оборудования для изготовления металлических
частей.
- листогибочный пресс
- плазменный резак по металлу
- монтажные столы
- перфораторы
- электродрели
- шуруповерты
- ручной инструмент (ножницы для металла,
пассатижи, шлифовальные круги и т.п.)
Дополнительно потребуется транспорт для доставки листового металла и последующей транспортировки готовых изделий на объект.
Вот список приблизительных цен на монтаж отдельных частей
вентиляции.
- воздуховодов — $7,5 — $8 з м.п.
- тепления — $7,5 — $8 за м.п.
- тройников — $8,5 — $9 за шт.
- адаптеров — $8,8 за шт.
- зонтов — $44 — $46 за шт.
- анемостатов — $8,5 — $9
- решеток — $8,5 — $9 за шт.
- шиберов, дросселей — $8,5 — $9 за шт.
- калорифера — $17 — $24 за шт.
- вентилятора — $20 — $67 за шт.
- шумоглушителя — $17 — $28 за шт.
- фильтр-кассеты — $12 — $18 за шт.
- вибровставки — $12
- прокладка кабеля — $0,8 за м.п.
Исходя из этих цифр, вы сможете рассчитывать готовые
проекты, или же параллельно контролировать цены конкурентов и выставлять такие
же, либо чуть ниже.
Выводы. Бизнес на
системах вентиляции – это выгодная ниша строительного сегмента рынка, где можно
неплохо зарабатывать, при этом там минимальная сезонность, разве что в зимний
период.
Конкуренция высокая, поэтому изначально нужно стать
специалистом и выделять бюджет на рекламу.
Содержание
- 1 С чего начать монтаж вентиляций и кондиционеров
- 2 Реклама монтажа кондиционеров и вентиляции
- 3 Персонал фирмы по монтажу кондиционеров и вентиляции
- 4 Сколько можно заработать
- 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 6 Как выбрать оборудование
- 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для монтажа кондиционеров и вентиляции
- 8 Какие документы нужны для открытия
- 9 Какую систему налогообложения выбрать для монтажа кондиционеров и вентиляции
- 10 Нужно ли разрешение для открытия
- 11 Технология производства
Предоставление качественных услуг монтажа бытовых кондиционеров и вентиляционных систем – рентабельный бизнес и отличная идея для своего дела. Которая может приносить стабильный доход начинающему предпринимателю.
Спрос на установку подобного оборудования возрастает в несколько раз в весенне-летний период. В это время очень выгодно заниматься продажей и установкой бытовых кондиционеров и их обслуживанием.
Заказы на монтаж вентиляционных систем и установки кондиционеров можно находить круглый год. На эту сферу деятельности не оказывает сильного влияния фактор сезонности.
С чего начать монтаж вентиляций и кондиционеров
Чтобы запустить собственный бизнес на предоставлении подобных услуг, необходимо обладать стартовым капиталом в размере минимум 600 тысяч рублей. Эти средства необходимы для аренды небольшого помещения, где будут храниться сплит-системы.
Для того чтобы приобрести кондиционеры по выгодным ценам, необходимо заключить договор о поставках с местными дилерами.
Реклама монтажа кондиционеров и вентиляции
Часть средств нужно будет вложить в рекламу бизнеса. Поиск клиентов – наиболее сложный этап в этой сфере деятельности, поскольку на рынке подобных услуг царит жесткая конкуренция.
Имеет смысл искать клиентов в интернете, создав сайт фирмы и вложив несколько десятков тысяч рублей в его продвижение. В роли потенциальных заказчиков могут выступать как частные лица, коммерческие организации, предприятия общепита, развлекательные заведения, медицинские центры.
Персонал фирмы по монтажу кондиционеров и вентиляции
Поиск квалифицированного персонала – ответственный этап в создании фирмы, специализирующейся на монтаже бытовых кондиционеров и вентиляционных систем.
На начальном этапе бизнесмен может взять на работу только одного помощника, принимая участие в выполнении заказов (при условии наличия опыта установки подобного оборудования).
Это будет гарантией того, что монтажные работы будут выполнены безукоризненно. Когда прибыль от бизнеса станет высокой, можно будет нанять на работу еще нескольких сотрудников.
Стоимость установки одного бытового кондиционера варьируется от 4 до 8 тысяч рублей (в зависимости от сложности заказа). Установка вентиляционных систем стоит намного дороже.
Монтируя минимум 100 кондиционеров в месяц, предприниматель может рассчитывать на получение прибыли в 300 тысяч рублей. Не меньший доход можно получать от монтажа систем вентиляции.
Дополнительным источником прибыли является оказание услуг по обслуживания установленного оборудования.
Сколько можно заработать
Данное направление деятельности считается весьма выгодным бизнесом. Если даже выполнять 3-4 заказа в неделю, то ежемесячная прибыль составит порядка 150 – 250 тысяч рублей. Из этой суммы вычитаем необходимые расходы, а это около 80 000 рублей, то получаем 70 – 170 тысяч рублей.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для начала не потребуется внушительный капитал. Вполне достаточно будет 150 тысяч рублей. Основная часть расходов будет связана с арендой помещения. Кроме того, потребуется провести рекламную компанию.
Как выбрать оборудование
Перечень оборудования для данного направления деятельности не отличается своей масштабностью. Потребуется:
- перфоратор;
- штраборез;
- вакуумный насос и зарядный цилиндр;
- течеискатель и трубный инструмент.
Какой ОКВЭД необходимо указать для монтажа кондиционеров и вентиляции
В качестве основного кода в регистрационных документах отмечаем 29.23.1, который согласно ОКВЭД соответствует производству теплообменных устройств, всевозможного оборудования для фильтрации и очистки газов. Помимо него необходимо указать и несколько дополнительных, среди которых: 29.23.9, 45.33, 51.43.1, 52.45.1, 74.2015.
Какие документы нужны для открытия
Самым простым способом начала своего бизнеса по установке кондиционеров и вентиляции является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Тут потребуется минимальный пакет документов. К тому же по времени она занимает не более 5 дней.
Какую систему налогообложения выбрать для монтажа кондиционеров и вентиляции
Выбирая систему, по которой будет уплачиваться предпринимателя налог, лучше всего остановиться на упрощенке, где можно уплачивать разницу между доходами и расходами в размере 15%, а можно платить только 6% от дохода, при этом не потребуется подтверждение о понесенных затратах.
Нужно ли разрешение для открытия
Для установки кондиционеров и вентиляции, начиная с 1 января 2010 года предусмотрено обязательное членство в саморегулирующей организации. Став ее членом получать какие-либо дополнительные разрешения и допуска не требуется. Это касается юридических лиц. Для индивидуальных предпринимателей потребуется получить соответствующую лицензию, которая выдается Госстроем РФ.
Технология производства
Установка, к примеру, кондиционера включает несколько этапов:
- пробивка в стене отверстия;
- монтаж наружного блока;
- обустройство коммуникаций между блоков;
- монтаж внутреннего блока.
Загрузка…
Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план
В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.
В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.
Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.
Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей
Краткий анализ рынка
Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.
Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.
Ищите элитных клиентов
Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:
- Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
- Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
- Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.
Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.
Затраты на оборудование
Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.
Оборудование понадобится такое:
- Набор инструментов для подключения электричества.
- Штроборез и алмазные диски к нему.
- Трубные инструменты.
- Перфоратор с комплектующими.
- Горелка и припой.
- Течеискатель.
- Вакуумный насос.
- Автомобиль.
Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.
С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.
Персонал
Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.
В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.
Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.
Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:
- Директор компании.
- 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
- Менеджер по продажам.
Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.
По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.
По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.
Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.
Рекламы мало не бывает
Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.
Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».
Выберите правильную стратегию
Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:
- Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
- Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
- Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).
Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).
Пусть Интернет работает на Вас
Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.
На что не следует тратить рекламный бюджет
Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.
Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»
Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).
Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.
Посчитаем прибыль в первый месяц:
Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей
Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.
Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.
Все идет по плану
Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.
- Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
- Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
- Придумать название для организации.
- Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
- Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
- Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
- Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
- Организовать рекламную кампанию.
Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.