Бизнес план в программе 1с

Новые условия мотивируют нас на новые действия. Как быстро перестроиться и понять, куда развиваться в условиях изменения рынка? Кому нужны сейчас планы и какие планы наиболее полезны? Как автоматизация может помочь быстрее реагировать на изменившиеся условия? Ответы на эти вопросы рассмотрим в статье.

Рассмотрим:

Зачем и каким компаниям нужны планы и какие планы сейчас наиболее полезны
Три шага к эффективному планированию
Как поставить цель, составить план, отслеживать его выполнение с 1С:Управление нашей фирмой.

Зачем и каким компаниям нужны планы и какие планы сейчас наиболее полезны

Зачем нужны планы?

С одной стороны, планы помогают перейти нам от состояния, как у меня сейчас с мечтами о будущем, к конкретной цели и вариантам действий для ее достижения.

С другой стороны, способность планировать — это показатель зрелости бизнеса и понимания собственника, что происходит в бизнесе: как построена воронка продаж от лида до продажи, сколько переменных, а сколько постоянных расходов, на что расходуется каждый рубль.

Компаниям, обороты которых сократились. Оцениваем два сценария: первый — работать с убытками до возобновления активности, но сразу и быстро стартовать на растущем рынке. И второй — сколько будет стоить зафиксировать убытки сейчас и уйти из бизнеса. Но подготовить план рестарта на новом рынке с изменившемся поведением клиентов и с новым продуктом.
Компаниям, которые удерживают обороты, изменяясь под новые условия и перестраивая свою работу. Создаем планы с оптимистичным, реалистичным и пессимистичным сценариями. Чтобы отслеживая план-факт, оперативно понимать, по какому сценарию работаем. Быстро перестраивать свои действия, переходя на новые рынки, каналы продаж, сокращаяя расходы.
Компаниям, которые развиваются в кризис. С одной стороны, необходимо посчитать, как долго продлится рост и не закончится ли с завершением карантина. Иметь несколько сценариев работы в зависимости от того, что будет дальше. С другой стороны, важно посчитать план развития, чтобы рост продаж привел и к росту прибыли.

Поэтому для всех компаний настало время считать.
Каждый шаг, каждое действие должно быть эффективно и принести результат в виде продаж и прибыли.

Какие планы будут сейчас полезны?

Основные требования к планам сегодня — это скорость составления, оперативность и гибкость. Поэтому можно выделить минимум два типа планов, которые необходимы компании:

оперативный план — на месяц по неделям с разными сценариями;

план перезапуска бизнеса, когда деловая активность снова возрастет: как начнем работать на изменившемся рынке с изменившимися потребностями клиентов. При составлении плана важно учитывать и составить более экономное предложение. Т.к. даже с возобновлением активности покупатели изменят потребление и будут экономить на покупках.

Три шага к эффективному планированию

Оцениваем состояние компании «как есть».
Моделируем возможные сценарии и составляем план.
Анализируем план-факт и актуализируем план.

1. Оценка состояния «как есть».
Анализ бизнеса проводим на основании ключевых показателей из трех основных отчетов: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, баланс.
Показатели:
деньги: поступления, выплаты, остаток;
прибыль: самые продаваемые продукты, наиболее маржинальные группы товаров, лучшие клиенты; прямые/косвенные расходы, распределение расходов по статьям;
баланс: товарные запасы, дебиторская и кредиторская задолженности.

2. Рассматриваем как минимум три сценария развития событий: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. На основании наиболее вероятного составляем план.

3. Постоянно сравнивая факт с планом по основным показателям, отслеживаем, насколько точно спланировали и по какому сценарию работаем. Если расхождение плана с фактом значительное, то актуализируем план, изменяя его под новые условия.

Скорость составления плана и его гибкость даже в ущерб точности
Концентрация на товарах, клиентах, делающих продажи и прибыль
Запуск новых продуктов, применение новых каналов сбыта
Сокращение дебиторской задолженности
Сокращение остатков на складе
Сокращение до минимума постоянных расходов и перевод их в переменные.

Как поставить цель, составить план, отслеживать его выполнение с 1С:Управление нашей фирмой.

Шаг 1. Ставим цели и составляем план (бюджет)

Шаг 2. Контролируем выполнение целей и показателей

Шаг 3. Анализируем план-факт и актуализируем план

Шаг 1. Ставим цели и составляем план (бюджет)

1.1. Ставим цели и выбираем показатели для отслеживания.
План всегда начинается с цели. Т.к. цель первична, а план показывает способ, как мы собираемся достичь этой цели. Цель мотивирует и имеет цифровое выражение. Поэтому, начинаем планирование с задания цели.

Рассмотрим процесс планирования на примере составления годового бюджета для торговой компании.
Собственники нашей компании планирует заработать за 2020 год 10 млн. руб. Они посчитали, что можно достичь этой цели при объеме продаж в 36 млн. руб. с маржинальностью 30%.

Чтобы задать и отслеживать цели, используем новый инструмент Ассистент: Компания — Анализ бизнеса — Ассистент. Включаем режим редактирования и выбираем Добавить цель.

В открывшейся форме ввода цели выбираем из списка показателей цель для отслеживания.

Перед вами представлены все показатели из трех отчетов Анализа бизнеса: Денежный поток, Доходы и расходы, Баланс.
Выбираем нужный показатель. Например, чистая прибыль — ключевой показатель для собственника бизнеса.

Далее выбираем сценарий бюджетирования, с которым будет сравнивать фактические значения. На этом этапе добавляем только название сценария, т. к. самого плана (бюджета) еще нет. Называем сценарий, например, Бюджет.
Заполнение карточки цели заканчивается вводом названия в Заголовок и Подзаголовок.

Аналогично добавляем дополнительные цели для отслеживания: Продажи и Маржинальность. Т.к. именно они влияют на чистую прибыль, которую планируем заработать. И не забываем о деньгах, добавляем цель для отслеживания — Денежный поток.

Введенные цели задают финансовое направление движение компании. Часто такие цели отслеживаем за определенный период: месяц, квартал, год, сравнивая с запланированными значениями.

Для ежедневного контроля, что происходит в бизнесе компании, используем показатели. Для этого спускаемся ниже и открываем панель показателей.

Выбираем показатели, которые непосредственно влияют на цели. У каждого бизнеса свои важные показатели для ежедневного отслеживания. Добавляем в режиме редактирования новый показатель.

Ключевые показатели уже есть в программе, можно добавить из списка показателей отчетов Анализ бизнеса (разделы: Компания — Показатели бизнеса).

В этот список показателей можно добавить индивидуальные показатели для своего бизнеса. Например, создать новый показатель Косвенные затраты на 1 рубль продаж.

После записи показателя его можно увидеть в отчете Доходы и расходы (Анализ бизнеса), а также отслеживать на панели показателей.

Вернемся к заполнению карточки показателя. После выбора показателя из списка, устанавливаем способ анализа показателя: отслеживать динамику, сравнивать с другим показателем или с конкретным цифровым значением.
Например, выбрали денежный поток по операционной деятельности — отслеживаем динамику: планируем увеличение.

Далее устанавливаем правила отслеживания или сравнения. Если динамика, то должна сумма увеличиваться или уменьшаться. Если сравниваем с другими значениями, то устанавливаем больше, меньше.

Устанавливаем период и периодичность для контроля, например, квартал помесячно.

Вводим название показателя в поле Заголовок и добавляем описание: его значение и цель отслеживания, как он влияет на наш бизнес.

Далее следует описание анализа и действий, если условие выполняется и не выполняется. Для записи просто закройте карточку. Показатель добавится на панель целей и показателей Ассистента в Анализе бизнеса.
Добавляйте важные для вашего бизнеса показатели.

Собственник нашей компании решил, что для него важно отслеживать рост продаж, чистой прибыли, денежного потока. Рассчитал, что маржинальность должна быть не менее 25%, чтобы заработать чистую прибыль. А уровень рентабельности не ниже минимальной по отрасли — 10%.

Цели и показатели добавлены. Переходим к составлению плана.

1.2. Составляем план

Для того, чтобы контролировать достижение целей, составляем план работы. Он может быть сначала укрупненный, а по мере работы детализироваться.

Для этого переходим к бюджетированию: Компания — Бюджеты.

Создаем новый бюджет. Перед нами три основных бюджета компании. Запланируем доходы и расходы.

Значения задаются от цели, ввод простой и максимально автоматизирован.
Выбираем сценарий планирования. Для него задаем основные параметры: периодичность планирования, основные аналитики. Выбираем введенный сценарий.

Планирование начинаем всегда с ограничивающего фактора — продаж. Планируем показатель Выручка.
Используем новые возможности бюджетирования. Можем отразить сразу сезонность продаж, планируя показатель «пропорционально по суммам».
Задаем распределение продаж по кварталам. Например: I квартал — 20%, II квартал -30%, III квартал — 10%, IV квартал — 40%.

Далее вводим сумму годовой выручки 36 млн. и она распределится по заданным процентам сезонности.

Переходим к планированию себестоимости.

Себестоимость представляет собой переменные расходы, планируем величину в зависимости от продаж. Для планирования себестоимости воспользуемся другой возможностью бюджетирования «планирование от показателя».

Задаем, что себестоимость планируем от выручки. Выбираем способ планирования «по другому показателю».

Задаем 70% т. к. планируемая маржинальность = 30%.

Себестоимость пересчитается от выручки.

Косвенные расходы относятся к постоянных расходам, т. е. не зависят от объема продаж. Поэтому для них используем способ планирования «равномерно по периодам». Вводим сумму на год и она автоматически распределится в равном размере по плановому периоду.

На основании введенных значений рассчитаются все остальные показатели. План введен. И теперь поставленные цели можно отслеживать.

Шаг 2. Контролируем выполнение целей и показателей

После ввода плана начинается работа и формируются фактические данные.

Часто собственник малого бизнеса полностью находится в операционной деятельности, когда некогда думать и анализировать, нужно делать. Но очень важно понимать, насколько эффективно работаем, сколько уже заработали, хватит ли денежных средств на расчеты с поставщиками, где сильные и слабые стороны.

Для того, чтобы проанализировать, что происходит в бизнесе, собственник обращается к финансовому ассистенту в программе: Компания — Анализ бизнеса — Ассистент.

Рассмотрим на нашем примере. Начинаем анализ с целей. Собственник сразу на панели целей видит, что бизнес уже заработал прибыль в 430 000 тыс. Хотя это всего лишь 20% от запланированной чистой прибыли.

Почему так произошло?
Здесь же видно, что продали всего на 40% от запланированной суммы. И фактическая маржинальность составила 20%, т. к. при небольших объемах закупок не удалось договориться о скидках.

Если хотим получить более подробную информацию, то открываем карточку цели, например, продажи.
И видим плановое значение 9 000 000 руб., достигнутое фактическое — 3 600 000 руб.
А также непосредственно из карточки можно сразу открыть и проверить любой документ, сформировавший эту цифру.

Таким образом, на панели целей мы получаем общую картину бизнеса.

А для того, чтобы заглянуть внутрь и получить рекомендации, перейдем к анализу показателей.

Цвет карточек показателей подсказывает нам, какие показатели достигли (белый цвет) или не достигли (оранжевый цвет) желаемых значений.

Белый цвет карточек говорит о том, что продажи и чистая прибыль растут. А значит бизнес набирает обороты и развивается. А где же наши слабые места? Оранжевым цветом выделена низкая маржинальность и рост постоянных расходов.

А теперь давайте посмотрим, что нам порекомендует делать ассистент.
Начинаем с главного, от чего зависит прибыль — продажи. Открываем карточку показателя Продажи.

Ассистент подсказывает, что продажи растут, но важно провести анализ продаж и рекомендует начать с отчета Динамика продаж. Формируем отчет непосредственно из карточки.
Отчет Динамика продаж по номенклатуре показывает рост продаж по месяцам в детализации по товарам.
Из отчета видно, что рост продаж происходит за счет Товара 2 и Товара 3.

Продолжаем следовать рекомендациям ассистента. И переходим непосредственно из карточки показателя Продажи к План-фактному анализу продаж.

Из отчета становится ясно, что наши планы на продажи Товара 1 не оправдались. Он не пользуется спросом. Финансовый ассистент рекомендует пересмотреть план продаж.

После анализа продаж переходим к анализу маржинальности. Почему она такая низкая.
И открываем карточку Маржинальность.

Ассистент сообщает о низкой маржинальности. И советует открыть отчет и проанализировать Валовую прибыль по номенклатуре. Непосредственно из карточки открываем отчет.

Отчет показывает, что 55% все прибыли заработал для нас Товар 2. Также видим, что мы использовали простой способ ценообразования — наценка 20% на все товары.

Анализ отчетов и рекомендации ассистента подсказали собственнику, что сейчас лучше сконцентрировать на продажах Товара 2 и Товара 3. Лучше стратегией будет увеличить закупки Товара 2, получить на него скидку у поставщика, а т. к. он пользуется спросом, то можно еще и увеличить цену. Также можно увеличить цену на Товар 3, так можно увеличить объем выручки и повысить маржинальность.

Таким образом с помощью Ассистента в Анализе бизнеса отслеживаем достижение поставленных плановых целей, контролируем показатели, проводим анализ и получаем рекомендации по дальнейшим действиям.

Шаг 3. Анализируем план-факт и актуализируем план

Помимо контроля за выполнением целей и показателей отслеживаем план-факт в трех основных отчетах Анализа бизнеса: Денежный поток, Доходы и расходы, Баланс.

Если видим, что факт расходится с планом, то можем всегда актуализировать план. Создать еще один сценарий. Например, бюджет уточненный.

Для дальнейшего отслеживания целей по новому сценарию в карточках целей изменим сценарий с Бюджет на Бюджет уточненный.
Таким образом, новый инструмент Анализ бизнеса помогает нам ставить цели, составлять планы для их достижения, контролировать ключевые показатели. А также проводить план-фактный анализ и актуализировать планы.

Статья подготовлена по материалам вебинара «Планирование для малого бизнеса в реалиях 2020 года с 1С:УНФ». Запись вебинара доступна здесь.

Источник

Считаете, что у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, чтобы понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия.

Стандартный бизнес-план состоит из одного документа, имеющего несколько разделов, включая: описание организации, исследование рынка , конкурентный анализ , стратегии продаж , требования к капиталу и рабочему персоналу, а также финансовые данные.

Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и быть предоставлен финансовым учреждениям или инвесторам для привлечения финансовой составляющей, как в виде кредита, так и в виде инвестиций.

Плюсы использования шаблона бизнес-плана . Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам структурировать ваши мысли. Он может дать ориентир, чтобы вы не подвисали, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать.

Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкцию по каждому вашему шагу и покажет, как должен выглядеть хороший бизнес-план для инвестора.

Недостатки использования шаблона бизнес-плана. Хотя бизнес-план в принципе является преимущественным этапом в начале любого бизнеса, для многих может быть проблематичным финансовое планирование с составлением таблиц, так как не достаточно просто подставить цифры, их нужно откуда-то взять.

Вам предстоит много математической работы и полностью вникнуть в процесс, чтобы убедиться в том, что вы получаете все цифры в нужном месте и верно производите расчёты. Из-за этого процесс написания бизнес-плана по шаблону, не всегда прост.

Наконец, объединение данных таблиц Excel и документов Word сложнее, чем кажется.

Не просто держать все данные в должном виде, когда вы вносите изменения в свои расчёты, а интеграция корректных диаграмм и графиков в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.

Шаблоны бизнес-плана

Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план и хотите запустить процесс быстро и без лишних затрат, тогда старт с бесплатного шаблона — лучший способ начать работу.

Простой или детальный план, какой мне нужен?

Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше всего держать план коротким и кратким, особенно если вы намерены передать его банку или инвесторам. 30 страниц бизнес-плана должно быть достаточным, если вам не нужно добавлять фотографии продуктов, оборудования, логотипов , коммерческих помещений, макетов сайта и т.д. Потенциальные кредиторы и инвесторы любят проводить тщательные исследования и анализ с многословным описанием недолго.

Как использовать шаблон

Приложенный шаблон разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя копировать / вставить.

Если вы используете Windows, выделите текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать и CTRL + V, чтобы вставить.

Шаблон простого бизнес-плана

Титульная страница

Введите всю свою бизнес-информацию, включая название, юридический адрес и т.д. Если у вас уже есть логотип для бизнеса, вы можете добавить его в верхнюю или нижнюю часть титульной страницы.

Бизнес-план

Для
«Название компании»

«Дата»

«Юридический адрес»
«Телефон»
«email»
«Веб-сайт»

Если обращение к компании или к конкретному лицу, добавить:

Представлено для:
«Название»
«Компания или финансовое учреждение»

Содержание:

Содержание

Содержание

Исполнительное резюме ………………………. Страница #

Обзор бизнеса / промышленности …………… Страница #

Анализ рынка и конкуренция ………………… Страница #

План продаж и маркетинга ……………………. Страница #

План владения и управления …………………. Страница #

Организационный план …………………………. Страница #

Финансовый план ………………………………… Страница #

Мероприятия и выставки ……………………….. Страница #

Раздел 1: Резюме

Исполнительное резюме занимает первое место в списке, но всегда пишется в последнюю очередь. Оно должно содержать краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который должен привлечь внимание читателя и спровоцировать на тщательное изучение. Исполнительное резюме должно быть не более 2 страниц с кратким резюме других разделов плана.

Раздел 1: Резюме

· Опишите свою идею — чем объясняется потребность в вашем бизнесе?
· Представьте свою компанию, руководство и право собственности.
· Опишите свои основные продукты и услуги.
· Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, а также как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
· Подведите итоги конкурентов, как вы получите долю на рынке (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
· Кратко опишите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы.
· Опишите требования к начальному финансированию (если применимо).

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности

Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужны рекомендации, пример бизнес-плана отраслевой промышленности окажется полезным.

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности

· Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другую статистику. Включите тенденции и демографию, а также экономические, культурные и правительственные влияния.
· Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль.
· Опишите существующую ситуацию на рынке.
· Опишите, на какие области рынка вы будете нацелены и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали ситуацию на рынке и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным. Конкурентный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

· Определите целевой рынок (и) для вашего продукта или услуги в вашем регионе.
· Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
· Оцените общий размер рынка и единиц вашего продукта или услуг, которые может приобрести целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения.
· Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами . Это помогает суммировать результаты в табличной форме, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что существует разрыв в высококачественном секторе рынка, на который нацелен ваш бизнес.

БизнесУчастник АУчастник BВаш бизнесГодовой доход$ 1 млн$ 600 000$ 500 000Сотрудники20105ЦенаСредняяВысокаяВысокаяКачествоНизкоеСреднееВысокое

· Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила, набор навыков сотрудников, местоположение и т.д.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Описание того, как вы намерены стимулировать потребителей с целью преобретения ваших товаров или услуг (услуги), включая рекламу, стратегию ценообразования, продаж и распределения, а также послепродажное обслуживание (если это применимо).

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Предложение продукта или услуги

· Опишите свой продукт или услугу, как это может принести пользу клиенту и что отличает его от предложений конкурентов (т.е. в чём заключается уникальность?).

Стратегия ценообразования

· Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование должно быть конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высоким, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может состоять из расчётов себестоимости и стоимости продажи конечным покупателя или исходя из сравнения с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность.

Сбыт

· Опишите, как вы будете распространять свои продукты (если применимо). Будете ли вы продавать оптом или в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар(ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?

Реклама и продвижение

· Перечислите различные носители, которые вы будете использовать, чтобы получить своё сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт , электронная почта, социальные сети , традиционные средства массовой информации, такие как газеты и т.д.). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и прочее?
· Какие маркетинговые материалы вы будете использовать, например, визитные карточки , листовки, брошюры и т.д. Как насчёт запуска продуктов и выставок? Включите приблизительные расходы на рекламу и продвижение.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса.

Раздел 5: План владения и управления

Структура собственности

· Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорацию , товарищество , общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство). Перечислите процентные доли владения, если это применимо.

Управляющая компания

· Опишите руководителей и роли, ключевые позиции сотрудников. Включите краткое резюме по каждому.

Внешние ресурсы и услуги

· Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т.д.

Отдел кадров

· Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся. Сделайте оценку стоимости окладов и пособий для каждого.

Консультативный совет (при необходимости)

· Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления (если применимо).

Раздел 6: Организационный план

В организационном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила и т.д. Для бизнес — консалтинга на одного человека организационный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которого требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и множество сотрудников, план работы должен быть очень подробным.

Раздел 6: Организационный план

Разработка (если применимо)

· Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепочек поставок и т.д. Опишите свой производственный процесс.

Производство:

Для производства объясните, сколько времени требуется для организации производства и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на временные рамки производства и как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как большое количество заказов и их задержка.

Расходы

· Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также можно включить оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса.

Кадровые

· Наметить ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники и их трудовые отношения (например, по договору, полный рабочий день, неполный рабочий день и т.д.). Подробно о любом обучении сотрудников и о том, как оно будет предоставляться.

Оборудование

· Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники.

Снабжение

· Если ваш бизнес занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т.д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать. При необходимости укажите описания основных поставщиков. Опишите, как вы будете управлять инвентарем.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и будет прибыльным . Для этого вам нужно будет создать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы. Для нового бизнеса это прогнозы. Хорошим правилом является недооценка доходов и завышение расходов .

Раздел 7: Финансовый план

Включите 3 финансовых отчета.

Отчеты о прибыли и убытках

· Отчет о прибыли и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса.

Прогнозы движения денежных средств

· Прогноз денежного потока показывает ежемесячные ожидаемые доходы и расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком.

Баланс

· Баланс представляет собой описание активов , обязательств и собственного капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Для запуска это будет тот день, когда компания откроется. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников. Подоходный налог, пенсии, медицинское страхование и т.д. применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли.

Анализ безубыточности

· Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Возможно, вам придется выяснить, как провести такой анализ, прежде чем работать в этой области.

Раздел 8: Мероприятия и выставки

В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.

Раздел 8: Мероприятия и выставки

Дополнительные материалы

· Кредитные истории для владельцев бизнеса.
· Подробное исследование рынка и анализ конкурентов.
· Резюме владельцев и ключевых сотрудников.
· Информация о вашей отрасли.
· Информация о ваших продуктах / услугах.
· Описание сайта / здания / офиса.
· Копии ипотечных документов, аренды оборудования и т.д.
· Маркетинговые брошюры и другие материалы.
· Рекомендации от бизнес-коллег.
· Ссылки на ваш бизнес-сайт.
· Любые другие вспомогательные материалы, которые могут повлиять на потенциальных кредиторов или инвесторов, если вы ищете финансирование.

Источник