Бизнес план утвержденный правительством рф

Бизнес план утвержденный правительством рф thumbnail


Настоящую форму можно
распечатать из редактора MS Word (в режиме разметки страниц), где
настройка параметров просмотра и печати устанавливается
автоматически. Для перехода в MS Word нажмите кнопку Бизнес-план (макет), представляемый для участия в конкурсном распределении централизованных инвестиционных ресурсов.

Приложение
N 1
к Положению об оценке эффективности
инвестиционных проектов при размещении
на конкурсной основе централизованных
инвестиционных ресурсов Бюджета развития
Российской Федерации, утвержденному
постановлением Правительства
Российской Федерации
от 22.11.1997 N 1470

Бизнес-план представляет
собой неотъемлемую часть заявки претендента на участие в конкурсном
распределении централизованных инвестиционных ресурсов.

Бизнес-план
разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на
один год. В макете бизнес-плана приведены таблицы, соответствующие
высокоэффективным коммерческим проектам со сроком окупаемости,
равным двум годам.

Расчеты
бизнес-плана ведутся в постоянных среднегодовых ценах года, в
котором проводится конкурс.

1.
Титульный лист

“Утверждаю”

Должность

Фамилия И.
О.

199

г.

(печать)

Бизнес-план (краткое название проекта)

Название и
адрес предприятия

Имена,
адреса и телефоны основных учредителей с указанием доли в уставном
капитале

Фамилия,
имя, отчество руководителя организации-претендента

Суть
проекта (3-5 строк)

Форма
участия государства в финансовом обеспечении проекта

Финансирование проекта (в
процентах):

собственные
средства

заемные
средства (отдельно – отечественные и иностранные)

средства
государственной поддержки

Характер
строительства

Сметная
стоимость проекта

Сроки
строительства

Срок
окупаемости проекта

Кем и
когда разработана и утверждена проектно-сметная
документация

Наличие
заключений государственной вневедомственной (независимой), а также
экологической экспертизы (наименование организации и даты
утверждения)

Заявление
о коммерческой тайне

2.
Вводная часть или резюме проекта (3-4 стр.)

Это
характеристика проекта, раскрывающая цели проекта и доказательства
его выгодности. Показать, в чем сущность проекта, привести
обоснование отнесения проекта к категории “А”, “Б”, “В” или “Г”,
назвать преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими
отечественными и зарубежными аналогами, указать объем ожидаемого
спроса на продукцию, потребность в инвестициях (таблица 2) и срок
возврата заемных средств.

Если
реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание
новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего
пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов
и т.п.), то указать их.

3.
Анализ положения дел в отрасли (назначением раздела является
указание на характер отрасли – развивающаяся, стабильная,
стагнирующая, 3-4 стр.)

1. Общая
характеристика потребности и объем производства продукции в регионе
или России. Значимость данного производства для экономического и
социального развития страны или региона.

2.
Ожидаемая доля организации в производстве продукции в регионе или в
России.

3.
Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных
производителей товара, их сильные и слабые стороны).

4. Какие и
где появились аналоги продукта за последние 3 года.

4.
Производственный план (назначение раздела – аргументировать выбор
производственного процесса и охарактеризовать технико-экономические
показатели согласно проектно-сметной документации, утвержденной
претендентом, до 5 стр.)

1.
Программа производства и реализации продукции (таблица 4). Принятая
технология производства.

2.
Требования к организации производства.

3. Состав
основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда,
покупка). Лизинг оборудования.

4.
Поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и
ориентировочные цены.

5.
Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.

6.
Численность работающих и затраты на оплату труда (таблица
5).

7.
Стоимость производственных основных фондов (таблица 7).

8. Форма
амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных
отчислений. Основание для применения нормы ускоренной амортизации
(таблица 7).

9. Годовые
затраты на выпуск продукции. Переменные и постоянные затраты.
Себестоимость единицы продукции (таблица 6).

10.
Стоимость строительства, структура капитальных вложений,
предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом
расчете, в том числе строительно-монтажные работы, затраты на
оборудование, прочие затраты (таблица 1). Общая стоимость
инвестиционного проекта (таблица 2).

11.
Обеспечение экологической и технической безопасности.

5.
План маркетинга (в разделе должно быть показано, что реализация
товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на
сбыт продукции, до 5 стр.)

1.
Подтверждение отсутствия зарубежных аналогов продукции по проектам
категории “А”, мирового уровня продукции и спроса на нее на внешнем
рынке по проектам категории “Б”, замещения импорта при более низком
уровне цен на продукцию по проектам категории “В”, спроса на
внутреннем рынке на продукцию по проектам категории “Г”.

Патентная
ситуация. Защита товара в стране лицензиата на внутреннем и
экспортном рынках. Возможность для конкурентов производить
соответствующую продукцию без нарушения патентных прав
претендента.

Конечные
потребители. Является ли организация монополистом в выпуске данной
продукции. Характер спроса (равномерный или сезонный).
Характеристики конкурентов. Особенности сегмента рынка, на которые
ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения.
Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект
предпочтительным по отношению к конкурентам.

2.
Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм,
привлекаемых к реализации продукта.

3.
Обоснование объема инвестиций, связанных с реализацией продукции
(таблица 2). Торгово-сбытовые издержки (таблица 6).

4. Каких
возможных действий конкурентов следует опасаться и каковы основные
элементы стратегии противодействия.

5.
Обоснование цены на продукцию (таблица 4).

Оптовая
цена товара определяется исходя из сложившейся конъюнктуры на
внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности,
достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и
платежеспособности организации.

6. Расходы
и доходы в случае проведения послепродажного обслуживания.

7.
Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат.

8.
Программа реализации продукции (таблица 4). Выручка от продажи в
целом и по отдельным товарам рассчитывается в соответствии с
данными об объеме производства по кварталам и годам, уровне и
сроках освоения проектной мощности, а также о ценах. Договоры или
протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

Читайте также:  Бизнес план женский тренинговый центр

6.
Организационный план (2-3 стр.)

1.
Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, состав
организации, финансовое положение.

Расчеты
коэффициентов оценки структуры баланса претендента: текущей
ликвидности, обеспеченности собственными средствами и их отношения
к величине заемных средств в составе средств финансирования
проекта, восстановления (утраты) платежеспособности в соответствии
с постановлением
Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 года N 498 “О
некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности
(банкротстве) предприятий” (Собрание законодательства
Российской Федерации, 1994, N 5, ст.490). Методика расчета
коэффициентов изложена в приложении N 1 к указанному постановлению
Правительства Российской Федерации и Методических
положениях по оценке финансового состояния предприятий и
установлению неудовлетворительной структуры баланса,
утвержденных Федеральным
управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) при
Государственном комитете Российской Федерации по управлению
государственным имуществом от 12 августа 1994 года N 31-р.
*1)

2. Форма
собственности претендента. По товариществам указываются условия
создания и партнерства; по акционерным обществам – состав основных
акционеров и принадлежащие им доли.

3. По
открытым акционерным обществам указывается объем выпущенных акций и
объем их эмиссии.

4. Члены
совета директоров, краткие биографические справки.

5.
Обладатель права подписи финансовых документов.

6.
Распределение обязанностей между членами руководящего
состава.

7.
Поддержка проекта местной администрацией.

7.
Финансовый план (данный раздел является ключевым, по нему
планируются затраты на реализацию проекта и определяется его
эффективность, до 5 стр.)

1. Объем
финансирования проекта по источникам должен представляться по форме
таблицы 3.

Согласие
коммерческих банков или других заимодателей, включая иностранных,
на предоставление средств должно быть документально подтверждено
соответствующими руководителями с обязательным указанием условий
предоставления кредитов: наличие государственной гарантии,
процентная ставка, сроки предоставления и погашения кредита,
дополнительные требования.

Ходатайство о
предоставлении средств федерального бюджета на возвратной и платной
основе должно быть подкреплено сведениями об отсутствии других
источников финансирования проекта и обязательством целевого
использования испрашиваемых государственных средств.

В случае
стремления претендента получить государственную гарантию при потери
вложенного капитала в разделе необходимо охарактеризовать риски и
обосновать значение гарантии.

2.
Финансовые результаты реализации (план по прибыли) инвестиционного
проекта показывают распределение выручки, полученной от продажи
продукции, и объем чистой прибыли по кварталам и годам (таблица
8).

3.
Исходными данными определения эффективности инвестиционного проекта
служат данные плана денежных поступлений и выплат (таблица 9). На
первые два года реализации проекта показатели определяются с
разбивкой по кварталам. Необходимым условием реализуемости проекта
является положительное значение показателя денежного потока для
каждого интервала времени.

4.
Эффективность инвестиционных проектов оценивается по показателям
срока окупаемости, точки безубыточности и бюджетного
эффекта.

5. Срок
окупаемости представляет собой период времени с начала реализации
проекта по данному бизнес-плану до момента, когда разность между
накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и
объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение.
Срок окупаемости рассчитывается по данным таблицы 9.

Объем
инвестиционных затрат на реализацию проекта принимается по данным
таблицы 2.

При
определении эффективности проекта показатели чистой прибыли и
амортизационных отчислений относятся только к реализации
инвестиционного проекта и не должны отражать результаты текущей
хозяйственной деятельности существующей организации.

6. Точка
безубыточности соответствует объему реализации, начиная с которого
выпуск продукции должен приносить прибыль. Рассчитанный объем
реализации (выпуска) продукции сопоставляется с проектной мощностью
создаваемого предприятия.

Точка
безубыточности рассчитывается как отношение величины постоянных
расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов,
деленной на объем реализации продукции. Данные о постоянных и
переменных расходах принимаются согласно таблице 6.

7.
Бюджетный эффект инвестиционного проекта определяется как сальдо
поступлений и выплат федерального бюджета в связи с реализацией
данного проекта (таблица 10). В расчетах проводится дисконтирование
объемов поступлений и выплат по годам реализации проекта.

Чистый
дисконтированный доход государства как эффект от реализации проекта
(ЧДД) определяется суммой погодовых сальдо поступлений и выплат в
бюджет, приведенных к ценам первого года:

где – суммарная продолжительность жизненного
цикла проекта, включая строительство объекта и эксплуатацию
основного технологического оборудования;

– ежегодная разность выплат и
поступлений в бюджет (таблица 10, пункт 3);

– годы реализации проекта ( = 1, 2, 3 …);

– коэффициент диcконтирования.

Коэффициент
дисконтирования () без учета риска проекта определяется как
отношение ставки рефинансирования (), установленной Центральным банком
Российской Федерации, и объявленного Правительством Российской
Федерации на текущий год темпа инфляции ():

8.
Поправка на риск проекта определяется по данным следующей
таблицы:

Величина
риска

Пример цели
проекта

P, процент

Низкий

вложения при интенсификации
производства на базе освоенной техники

3-5

Средний

увеличение
объема продаж существующей продукции

8-10

Высокий

производство и
продвижение на рынок нового продукта

13-15

Очень
высокий

вложения в
исследования и инновации

18-20

Коэффициент
дисконтирования, учитывающий риски при реализации проектов,
определяется по формуле:

,

где – поправка на риск.

Таблица 1. Потребность в капитальных вложениях согласно
проектно-сметной документации (в среднегодовых ценах года
проведения конкурса)

Таблица 1

млн.рублей

Наименование
показателей

Всего по

Выполнено

Подлежит

проектно-
сметной документации

на начало
текущего года

на момент
подачи заявки на конкурс

Читайте также:  Пример бизнес плана детского кафе

выполнению до
конца строительства

1

2

3

4

5

Капитальные вложения по утвержденному проекту, всего

в том
числе:

строительно-монтажные
работы

оборудование

прочие затраты

Таблца
2. Инвестиции (в период строительства и эксплуатации)

Таблица 2

млн.рублей

1 год

2 год

3 год

Статьи
затрат

Всего

по
кварталам

Всего

по
кварталам

Всего

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1. Капитальные вложения по
утвержденному проекту, подлежащие
выполнению (таблица 1)

2. Капитальные вложения в
объекты сбыта

3. Приобретение оборотных
средств

4. Другие инвестиции в период
освоения и
эксплуатации производственных мощностей

5. Итого – объем
инвестиций
(сумма показателей пунктов 1-4)

Таблица 3. Источники средств (на начало реализации проекта)

Таблица 3

(млн.рублей)

Наименование
источников

Средства на
начало реализации проекта

СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА

1.

Выручка от
реализации акций (взнос в
уставный капитал в денежной форме)

2.

Нераспределенная прибыль (фонд накопления)

3.

Неиспользованная амортизация основных средств

4.

Амортизация
нематериальных активов

5.

Результат от
продажи основных средств

6.

Собственные
средства, всего
(сумма показателей пунктов 1-5)

ЗАЕМНЫЕ И
ПРИВЛЕЧЕННЫЕ СРЕДСТВА

7.

Кредиты банков
(по всем видам кредитов)

8.

Заемные
средства других организаций

9.

Долевое
участие в строительстве

10.

Прочие

11.

Заемные и
привлеченные средства, всего
(сумма показателей пунктов 7-10)

12.

Предполагаемая
государственная поддержка
проекта

13.

Итого

(сумма
показателей пунктов 6, 11, 12)

Таблица 4. Программа производства и реализации продукции

Таблица 4

Показатели

Единица

1 год

2 год

3 год

измерения

Всего

по
кварталам

Всего

по
кварталам

Всего

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

1.

(вид продукции*
)

Объем производства:

в натуральном
выражении

в стоимостном выражении

Объем реализации в натуральном
выражении, всего

в том числе:

на внутреннем рынке

на внешнем рынке

Цена реализации за единицу

продукции:

на внутреннем рынке

на внешнем рынке

(в иностранной валюте)

Выручка от реализации
продукции

Общая выручка от
реализации

(в рублях)

в том числе:

НДС

акцизы

пошлины

2. Общая выручка от реализации
продукции, итого

(в рублях)

в том числе:

НДС

акцизы

пошлины

________________
*
Заполняется по каждому виду продукции или по типовым представителям
отдельно.

Таблица 5. Численность работающих, расходы на оплату труда и
отчисления на социальные нужды

Таблица 5

Показатели

Единица

1 год

2 год

3 год

измерения

Всего

по
кварталам

Всего

по
кварталам

Всего

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Численность работающих по проекту, всего

в том числе:

1.

рабочие, непосредственно
занятые производством продукции

2.

рабочие, служащие и ИТР, не
занятые непосредственно производством продукции

3.

сотрудники аппарата управления
на уровне цехов и организации

4.

сотрудники, занятые сбытом
продукции

Расходы на оплату труда и
отчисления на социальные нужды

5.

Расходы на оплату труда
рабочих, непосредcтвенно занятых производством продукции, всего

в том
числе:

заработная плата

отчисления на социальные
нужды

6.

Расходы на оплату труда
рабочих, служащих и ИТР, не занятых непосредственно производством
продукции, всего

в том
числе:

заработная плата

отчисления на социальные
нужды

7.

Расходы на оплату труда
сотрудников аппарата управления на уровне цехов и организации,
всего

в том
числе:

заработная плата

отчисления на социальные
нужды

8.

Расходы на оплату труда
сотрудников службы сбыта продукции, всего

в том
числе:

заработная плата

Источник

Считаете, что у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, чтобы понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия.

Стандартный бизнес-план состоит из одного документа, имеющего несколько разделов, включая: описание организации, исследование рынка , конкурентный анализ , стратегии продаж , требования к капиталу и рабочему персоналу, а также финансовые данные.

Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и быть предоставлен финансовым учреждениям или инвесторам для привлечения финансовой составляющей, как в виде кредита, так и в виде инвестиций.

Плюсы использования шаблона бизнес-плана . Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам структурировать ваши мысли. Он может дать ориентир, чтобы вы не подвисали, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать.

Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкцию по каждому вашему шагу и покажет, как должен выглядеть хороший бизнес-план для инвестора.

Недостатки использования шаблона бизнес-плана. Хотя бизнес-план в принципе является преимущественным этапом в начале любого бизнеса, для многих может быть проблематичным финансовое планирование с составлением таблиц, так как не достаточно просто подставить цифры, их нужно откуда-то взять.

Вам предстоит много математической работы и полностью вникнуть в процесс, чтобы убедиться в том, что вы получаете все цифры в нужном месте и верно производите расчёты. Из-за этого процесс написания бизнес-плана по шаблону, не всегда прост.

Наконец, объединение данных таблиц Excel и документов Word сложнее, чем кажется.

Не просто держать все данные в должном виде, когда вы вносите изменения в свои расчёты, а интеграция корректных диаграмм и графиков в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.

Шаблоны бизнес-плана

Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план и хотите запустить процесс быстро и без лишних затрат, тогда старт с бесплатного шаблона — лучший способ начать работу.

Простой или детальный план, какой мне нужен?

Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше всего держать план коротким и кратким, особенно если вы намерены передать его банку или инвесторам. 30 страниц бизнес-плана должно быть достаточным, если вам не нужно добавлять фотографии продуктов, оборудования, логотипов , коммерческих помещений, макетов сайта и т.д. Потенциальные кредиторы и инвесторы любят проводить тщательные исследования и анализ с многословным описанием недолго.

Читайте также:  Как оформлять бизнес план для центра занятости

Как использовать шаблон

Приложенный шаблон разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя копировать / вставить.

Если вы используете Windows, выделите текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать и CTRL + V, чтобы вставить.

Шаблон простого бизнес-плана

Титульная страница

Введите всю свою бизнес-информацию, включая название, юридический адрес и т.д. Если у вас уже есть логотип для бизнеса, вы можете добавить его в верхнюю или нижнюю часть титульной страницы.

Бизнес-план

Для
«Название компании»

«Дата»

«Юридический адрес»
«Телефон»
«email»
«Веб-сайт»

Если обращение к компании или к конкретному лицу, добавить:

Представлено для:
«Название»
«Компания или финансовое учреждение»

Содержание:

Содержание

Содержание

Исполнительное резюме ………………………. Страница #

Обзор бизнеса / промышленности …………… Страница #

Анализ рынка и конкуренция ………………… Страница #

План продаж и маркетинга ……………………. Страница #

План владения и управления …………………. Страница #

Организационный план …………………………. Страница #

Финансовый план ………………………………… Страница #

Мероприятия и выставки ……………………….. Страница #

Раздел 1: Резюме

Исполнительное резюме занимает первое место в списке, но всегда пишется в последнюю очередь. Оно должно содержать краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который должен привлечь внимание читателя и спровоцировать на тщательное изучение. Исполнительное резюме должно быть не более 2 страниц с кратким резюме других разделов плана.

Раздел 1: Резюме

  • ·  Опишите свою идею — чем объясняется потребность в вашем бизнесе?
  • ·  Представьте свою компанию, руководство и право собственности.
  • ·  Опишите свои основные продукты и услуги.
  • ·  Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, а также как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
  • ·  Подведите итоги конкурентов, как вы получите долю на рынке (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
  • ·  Кратко опишите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы.
  • ·  Опишите требования к начальному финансированию (если применимо).

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности

Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужны рекомендации,  пример бизнес-плана отраслевой промышленности окажется полезным.

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности

  • ·  Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другую статистику. Включите тенденции и демографию, а также экономические, культурные и правительственные влияния.
  • ·  Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль.
  • ·  Опишите существующую ситуацию на рынке.
  • ·  Опишите, на какие области рынка вы будете нацелены и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали ситуацию на рынке и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным. Конкурентный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

  • ·  Определите целевой рынок (и) для вашего продукта или услуги в вашем регионе.
  • ·  Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
  • ·  Оцените общий размер рынка и единиц вашего продукта или услуг, которые может приобрести целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения.
  • ·  Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами . Это помогает суммировать результаты в табличной форме, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что существует разрыв в высококачественном секторе рынка, на который нацелен ваш бизнес.

БизнесУчастник АУчастник BВаш бизнесГодовой доход$ 1 млн$ 600 000$ 500 000Сотрудники20105ЦенаСредняяВысокаяВысокаяКачествоНизкоеСреднееВысокое

  • ·  Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила, набор навыков сотрудников, местоположение и т.д. 

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Описание того, как вы намерены стимулировать потребителей с целью преобретения ваших товаров или услуг (услуги), включая рекламу, стратегию ценообразования, продаж и распределения, а также послепродажное обслуживание (если это применимо).

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Предложение продукта или услуги

  • ·  Опишите свой продукт или услугу, как это может принести пользу клиенту и что отличает его от предложений конкурентов (т.е. в чём заключается уникальность?).

Стратегия ценообразования

  • ·  Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование должно быть конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высоким, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может состоять из расчётов себестоимости и стоимости продажи конечным покупателя или исходя из сравнения с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность.

Сбыт

  • ·  Опишите, как вы будете распространять свои продукты (если применимо). Будете ли вы продавать оптом или в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар(ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?

Реклама и продвижение

  • ·  Перечислите различные носители, которые вы будете использовать, чтобы получить своё сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт , электронная почтас