Бизнес план услуги в подарок
В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?
Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех
В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.
Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.
Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древности
Особенности данного бизнеса — что можно продавать
Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?
Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.
А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.
Людям всегда приятно получать подарки
Насколько это выгодно
Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:
- Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
- Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
- Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
- Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
- Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;
При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.
Практически в любом торговом центре есть магазин подарков
Анализ конкуренции
Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.
Варианты магазинов подарков
Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:
- подарки ручной работы;
- сувениры;
- впечатления.
Подарки ручной работы
Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.
Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!
Всегда приятно получить подарок ручной работы
Сувениры
Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).
Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир
Подарки-впечатления
Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.
Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха
Как открыть магазин с нуля
Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).
Таблица: документы для регистрации ИП и ООО
| ИП | ООО |
| Заявление по специальной форме Р21001 | Устав организации, подписанный всеми её учредителями |
| Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей | Решение протокола собрания соучредителей ООО |
| ИНН | Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании |
| Документ, удостоверяющий личность (паспорт) | Трудовой договор директора организации |
Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель
Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:
- если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
- важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
- интерьер должен быть виден снаружи;
- важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
- помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
- поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.
Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле
Как подобрать персонал
Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:
- продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
- продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
- этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
- желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
- и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.
Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами
Ассортимент товаров и услуг
Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:
- Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
- Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
- Красивая посуда;
- Различные обереги вроде красной нити и прочих;
- Оригинальные настольные игры;
- Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
- Сумки ручной работы;
- Записные книжки ручной работы;
- Прочее.
Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.
Как рекламировать магазин подарков
Давайте разберём различные ситуации:
- если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
- то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
- если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
- реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
- можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
- реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.
Яркое оформление витрины и входа работает как реклама
Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки
Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.
Таблица: стартовые вложения в магазин подарков
| Статья расходов | Величина расходов |
| Закупка первой партии товаров | от 60 000 рублей (от 1000 $) до 300 000 рублей |
| Интерьер помещения, закупка мебели | от 20 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки |
| Оплата первого месяца аренды помещения | в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки |
| Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта | до 20 000 тысяч рублей |
Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.
Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина
| Статья расходов | Величина расходов |
| Закупка новых товаров | от 60 000 рублей (от 1000 $) |
| Оплата месяца аренды помещения | в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки |
| Оплата труда персонала | от 30 000 рублей (если продавец один) до 150 000 рублей (если магазин крупный и продавцов несколько). В среднем сотрудников двое, и оплата труда составляет около 60 000–80 000 рублей. |
| Ремонт отдельно взятых элементов, оплата электричества и т. д. | до 10 000 рублей |
| Налогообложение | В зависимости от системы налогообложения — определённый % с продаж + страховые взносы |
| Реклама | от 10 000 до 100 000 рублей (листовки, баннер, реклама в интернете и т. д.) |
Период окупаемости
Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.
Так, если вы организовали сувенирную лавку в проходном месте, закупив небольшую партию товаров за 60 000 рублей и сняв для этих целей киоск за 30 000 рублей в месяц, где потратили на ремонт и оборудование помещения 20 000 рублей, а на регистрацию ИП через фирму — 10 000 рублей, то ваши изначальные инвестиции составляют 120 000 рублей. Предположим, вы сделали среднюю наценку 100%. Соответственно, продав полностью первую партию, реально заработать 120 000 рублей, то есть вложения окупятся уже в течение первого месяца работы.
Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.
Интернет-магазин подарков
Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.
Продажи через интернет — хорошая альтернатива стационарному магазину
Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.
Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей. Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала. Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.
Видео: как открыть магазин подарков
Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(5)
Отзывы на бизнес-план магазина сувениров и подарков (5)
Бизнес-план магазина сувениров и подарков
Олег
Интересный план, ещё пока над ним не работал, но думаю попробовать и распечатал его. Спасибо за поддержку.
Олег, спасибо за отклик. Хорошо, что первое впечатление о бизнес-плане у вас положительное. Это хороший стимул продолжить планирование магазина сувениров и подарков. Желаем скорейшего старта.
Бизнес-план магазина сувениров и подарков
Анна
Спасибо. Ваш бизнес-план замечательный. Немного доработать под себя и отлично 🙂
Анна, спасибо за отзыв. Так и есть, взяв уже готовое решение за основу, на много легче и быстрее можно подготовить свой документ, учитывая планируемые инвестиции и конъюнктуру рынка вашего региона. Желаем успешно начать свое дело по торговле сувенирами и подарками!
Бизнес-план магазина сувениров и подарков
Ирина
Добрый день. Мне хочется поблагодарить вас за хороший бизнес-план, с помощью которого я начала постигать непростую науку – создавать свой бизнес. Читая ваши советы, понимала, что эти знания окажут мне неоценимую поддержку. Так и оказалось, так что спасибо большое.
Ирина, спасибо за благодарность, нам важно знать, что наши бизнес-план приносят реальную пользу. Вы правильно поступили, что начали свое дело с планирования, теперь мы уверены, что у вас все получится. Успехов вам.
Главное про бизнес-план магазина сувениров и подарков
Нюансы организации магазина сувениров и подарков
Восток снова в моде, что проявляется спросом не только на экзотические блюда и путешествия в Непал и на Тибет. Новые веяния ощутили продавцы сувениров, у которых покупатели зачастую спрашивают какие-либо необычные вещицы в восточном стиле. Принимая во внимание тот факт, что бизнес по продаже сувениров должен строиться с учетом спроса, не воспользоваться таким всплеском интереса к восточной культуре было бы просто неразумно.
Если вы только планируете открытие сувенирной лавки, задумайтесь над тем, чтобы оформить торговую точку в этническом стиле, делая упор именно на элементы, имеющие отношение к Востоку. И помните о том, что ваша лавка будет популярной только в том случае, если вы сумеете предложить покупателю богатейший ассортимент самых разных сувениров – начиная от банальных китайских фонариков и восточных благовоний, и заканчивая старинными книгами по изотерике.
Открывая свой бизнес – магазин подарков и сувениров, заранее продумайте, где вы будете приобретать товар. Найти надежных поставщиков сегодня не так просто. В последнее время владельцы бизнеса все реже ездят за границу в поисках экзотического товара, предпочитая покупать сувениры у оптовиков.
Восток-дело тонкое
Будет ли пользоваться спросом магазин с сувенирами из разных стран и, в частности, восточными сувенирами? Все зависит от того, насколько грамотной будет организация вашего бизнеса. Торговля деревянными таиландскими слониками, китайскими фонариками, фигурками индийских божеств может быть вполне успешной, если вы продумаете каждый шаг.
Прежде чем открыть ларек с сувенирами, необходимо определиться с поставками экзотического товара. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных поставщиков сегодня весьма велик, и особенно это касается торговцев из Непала и Индии. Вам запросто могут подсунуть подделку или бракованный товар, причем доказать недобросовестность оборотистых поставщиков будет очень сложно. Планируя открытие бизнеса с восточными сувенирами, некоторые предприниматели предпочитают лично ездить за товаром, но этот вариант подходит не всем. Гораздо выгоднее найти хорошего партнера-оптовика, который будет поставлять вам сувениры напрямую.
Определяя оптимальную наценку на сувениры, следует ориентироваться на цифру в 30-50%. Но существуют товары, наценка на которые может доходить и до 100%. Важно, чтобы продавцы, которых вы нанимаете в свой магазин, досконально разбирались во всех тонкостях реализации такого специфического товара. Например, существуют определенные особенности реализации гончарной сувенирной продукции, и у многих других групп сувениров. Какие особенности следует учесть в том случае, если вы берете на реализацию сувениры ручной работы, подробно описывается в грамотном бизнес-плане магазина сувениров и подарков. Из него вы узнаете о сложностях организации бизнеса по производству и продаже деревянных сувениров. Используя грамотный бизнес-план, вы сумеете превратить открытие магазина сувениров в источник стабильной прибыли.
Как открыть магазин сувениров и подарков
Хэнд-мейд – увлечение, которому всей душой отдаются тысячи домохозяек, но мало кто из них представляет, что любимое хобби может приносить не только удовольствие, но и весьма внушительную прибыль. Вы умеете мастерить оригинальные поделки, увлекаетесь мягкими игрушками или в совершенстве освоили такие техники, как декупаж, скрапбукинг или макраме? Тогда вы вполне можете задуматься над тем, чтобы открыть свой магазин подарков и сувениров.
Бизнес на подарках и приятных впечатлениях способен стать источников пусть и не заоблачных, но вполне ощутимых, и, что немаловажно, стабильных доходов. Для этого необходимо приложить определенные усилия и открыть свою сувенирную лавку или магазин. Не стоит бояться трудностей, поскольку данная ниша пока еще остается довольно свободной, что дает вам определенные преимущества. Между тем, товары хэнд-мейд пользуются довольно высоким спросом, ведь что может быть лучше подарка или сувенира, сделанного с любовью своими руками? К тому же данный бизнес не требует значительных первоначальных капиталовложений, что, безусловно, оценят начинающие предприниматели.
Ручная работа
Главной статьей расходов для бизнесменов, планирующих открыть подарочную лавку, станет аренда помещения под магазин. Это может быть небольшое отдельное помещение, отдел в торговом центре, или же скромный ларек на рынке. Первый вариант, безусловно, самый лучший, но при этом и самый дорогостоящий. Площадь помещения зависит от масштабов торговли, на первых порах кому-то достаточно и 3-5 к. м., а другим потребуется не менее 20 кв.м. – все индивидуально. В некоторых случаях предприниматели решаются открыть точку с подарками в магазине цветов – частично разделив арендную плату с его владельцем.
Окупаемость магазина подарков напрямую зависит от организации. Грамотное планирование – залог успеха в любом виде бизнеса, и открытие своего бизнеса на сувенирах – отнюдь не исключение. Дополнительные услуги, такие, как быстрая упаковка подарков (открыть такую точку можно в самом магазине), позволит привлечь больше покупателей. Организовывать отдельный бизнес – магазин по упаковке подарков – вряд ли будет выгодным, а вот в качестве сопутствующих услуг этот вариант подходит идеально.
Самый важный момент при открытии собственного бизнеса – магазина подарков – выбор товара. Каким бы талантливым специалистом по хэнд-мейд вы бы ни были, обеспечить полную загрузку торговой точки вам вряд ли удастся. К тому же однотипный товар обычно особым успехом не пользуется. И здесь на помощь вам могут прийти единомышленники, искать которых лучше всего на соответствующих форумах в интернете. Большинство мастериц с удовольствием согласятся отдать вам свои поделки под реализацию. Но при этом важно разработать грамотный вариант договора, предусматривающий не только компенсацию магазину за продажу товара, но и сроки возврата поделок, если они не были реализованы. Планируя открыть свой магазин подарков и сувениров, не забудьте о необходимости использования профессионального бизнес-плана магазина сувениров и подарков, с помощью которого вы сумеете избежать досадных промахов и ошибок.
Готовый бизнес-план магазина сувениров и подарков с нуля с примерами расчётов открытия
Современный документ – бизнес-план магазина подарков можно изучить на нашем сайте. С его помощью будет не сложно открыть сувенирную лавку или магазин, специализирующийся на продаже милых мелочей, бытовых предметов, текстиля, которые можно презентовать в подарок. Такие торговые точки нужны в любом городе – большом и провинциальном, они удовлетворяют спрос на красивые вещицы, оригинальные подарки.
Приобретая документ по организации сувенирного бизнеса, вы воплощаете в жизнь позитивный проект, который дарит людям радость. В рамках магазина, наряду с продажей сувениров, может быть сформирована упаковка подарков, а также реализация открыток, цветов и других мелочей, которые люди ищут, когда идут на праздник. Получится действительно нужный и популярный сувенирный магазин, в который хочется возвращаться снова и снова.
Изучив информацию по открытию магазина сувениров и подарков, ее можно будет дополнить собственными расчетами. Кроме того, можно предусмотреть в будущем магазине определенные тематические выкладки. Так, перед новым годом предлагать елочные украшения, перед 8 марта наборы для женщин, и тому подобное. Все это раскупается очень хорошо, и будет приносить прибыль владельцу магазина.
Да, получить хороший доход на сувенирной продукции действительно реально. Нужно лишь приложить силы, фантазию и дело пойдет. Что касается начального капитала, оценки рисков, все это и другие важные показатели и расчеты можно узнать из предлагаемого документа. Воспользуйтесь им и создайте «позитивную» торговую точку, которую полюбят взрослые и детвора.
В наличии
Бизнес-план магазина сувениров и подарков
421
Источник