Бизнес план упаковка и продажа
Производство упаковки – востребованное направление бизнеса. Ни одна сфера деятельности не обходится без использования упаковочных материалов. Магазины, кафе, супермаркеты, промышленное производство – всем требуется тара для упаковки, транспортировки и сбыта продукции. Учитывая, что это расходные материалы, спрос на услуги будет всегда. Бизнес-план по производству упаковки включает в себя не только организацию рабочего процесса, но и выбор конкретного типа продукции, потому что их насчитывается большое количество. Естественно, что предприниматель может наладить производство сразу 3–4 видов упаковки, но это подразумевает серьезные вложения и масштаб бизнеса, который без опыта в этой области не возымеет успеха. Начинать лучше с одного направления, постепенно расширяясь в будущем.
Описание упаковочного бизнеса и его актуальность
Упаковочный бизнес представляет собой производство одного или нескольких видов упаковок с последующей реализацией через оптовые и розничные сети. Успех проекта напрямую зависит от каналов сбыта, а уж только потом от вида производимой продукции. Предприниматель в короткие сроки окупит свои вложения, если заключит выгодный контракт с крупным предприятием на поставку упаковочной тары.
Обратная ситуация – предприниматель выбирает одно из самых популярных направлений по производству упаковки, но не имеет постоянных заказчиков. В этом случае сбыть товар будет намного сложнее из-за высокой конкуренции.
Принцип работы предприятия по производству упаковочного материала:
- выбор сферы деятельности, что сопровождается анализом рынка и поиском партнеров по сбыту;
- организация рабочего места – аренда помещения, закупка оборудования и сырья, наем персонала и запуск производства;
- реализация продукции.
Сложно недооценивать бизнес по производству упаковки, поскольку расходные материалы требуются всем видам производства и предпринимательства. Любой вид товара нуждается в упаковывании, будь то продуты питания, техника или стройматериалы. Даже мелкие предприниматели нуждаются в фасовочных пакетах и аналогичной таре, поэтому более 95% всех сфер бизнеса – потенциальные клиенты владельца предприятия по производству упаковки.
Выбор направления: виды упаковки
Существует несколько видов упаковочного материала, а какой именно выбрать в качестве производства, решать только предпринимателю.
Картон – многослойный и гофрированный. Упаковка из этого материала успешно используется в различных сферах бизнеса, начиная от производства продуктов питания и заканчивая транспортировкой крупногабаритных грузов.
Многослойный картон идеально подходит для фасовки и транспортировки товара на различные расстояния. Коробки достаточно прочные и сохраняют товар в первоначальном виде. Гофрированная упаковка обладает амортизирующими свойствами, повышая безопасность товара при доставке. Такая тара используется при перевозке хрупкой продукции, защищая ее от повреждений.
Пластик – пленка и пакеты из полиэтилена. Наиболее популярный и доступный вид упаковочного материала, использующийся повсеместно. Пленка применяется для упаковки различных грузов по габаритам и назначению с целью фиксации картонного короба и предотвращения вскрытия товара. Полиэтиленовые пакеты используются везде, начиная от магазинов у дома и заканчивая крупными торговыми сетями.
Бизнес по производству пластиковой упаковки предусматривает высокую рентабельность и спрос, поэтому большинство предпринимателей начинают именно с этого вида деятельности. Но стоит отметить и высокую конкуренцию, которая часто является основной преградой в развитии проекта.
Блистеры – разновидность пластиковой упаковки, но с отличающейся технологией производства. Основное использование блистерной тары – хранение и транспортировка продуктов питания. Яркий пример – супермаркеты и заведения общепита, которые продают готовую еду навынос. Промышленные предприятия также используют блистеры – фасовка метизов, упаковка автомобильных аксессуаров, зарядных устройств для гаджетов, наушников, многочисленных товаров бытового назначения (бритвенные станки, канцтовары) и многое другое.
Бумага – не менее популярная упаковка. Особенно это касается пакетов в магазинах, супермаркетах и заведениях общепита. Бумажная упаковка отлично сохраняет вкусовые качества продуктов и является экологически чистым материалом.
Помимо использования в сфере упаковки продуктов питания, бумага применяется в качестве первичного оберточного материала при транспортировке дверей, мебели, стройматериалов.
На основе этого становится понятно, что каждый вид упаковки обладает широкой сферой применения, но перед организацией бизнеса нужно проанализировать регион на предмет востребованного производства и получить информацию о возможном сотрудничестве с клиентами.
Проблемы сырьевой базы
Основная проблема при производстве упаковочных материалов – периодическое подорожание сырья, что негативно сказывается на сбыте готовой продукции. В частности, это касается упаковки из пластика, которая, в свою очередь, производится из полиэтилена, поливинилхлорида, полистирола и других аналогичных материалов. Основой сырья является нефть, стоимость которой систематически увеличивается. Отсюда возникает подорожание производства упаковки из пластика.
Бумага и картон не предусматривают такую проблему, поскольку часть сырья для их производства поставляется из переработанных материалов, удешевляя конечное производство.
Справка. Пытаясь сэкономить на производстве упаковочного материала, предприниматели закупают некачественное сырье по низкой стоимости. Естественно, это снижает затраты на производство, но на выходе качество продукции оставляет желать лучшего, что сказывается на сотрудничестве с покупателями в отрицательном ключе.
Организация бизнеса по производству упаковки
Регистрация, пакет документов
Для организации бизнеса по производству упаковки можно выбрать статус ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель – отличное решение, если масштаб предприятия подразумевает цех малой или средней площади (до 200–300 кв. м). Кроме этого, ИП актуален тогда, когда владелец бизнеса – это один человек.
Если у проекта несколько спонсоров, то нужно организовать общество с ограниченной ответственностью, а каждого вложившегося сделать учредителем ООО, выделив долю соответствующего размера.
Пакет документов для регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление;
- оплаченная квитанция госпошлины – 800 рублей.
Документы для учреждения ООО:
- паспорта всех учредителей;
- решение об учреждении ООО;
- устав общества;
- документация о разделении долей бизнеса;
- подтверждение о наличии уставного капитала – не менее 10 000 рублей;
- оплаченная квитанция госпошлины – 4 000 рублей.
Документация подается в налоговую инспекцию, где выбирается система налогообложения и указываются коды ОКВЭД:
- 17.29 – производство бумажных и картонных товаров;
- 22.29 – изготовление пластмассовых товаров;
- 21.21 – изготовление упаковочного материала из гофрированного картона и бумаги;
- 21.11 – изготовление продукции из целлюлозы и древесины.
Система налогообложения на выбор предпринимателя – УСН, ЕНВД, ОСН.
Справка: по закону допускается переход с одной системы налогообложения на другую единожды за год.
Производственное помещение
Поиск помещения для производства упаковки – важный этап организации бизнеса, поскольку само здание и место его расположения влияет на успех проекта.
На что нужно обращать внимание:
- Площадь объекта – помещение должно соответствовать предполагаемому объему производства и количеству оборудования. Линия станков располагается на достаточном расстоянии от стен и друг друга, а также не должна мешать персоналу в свободном перемещении по территории.
- Коммуникации – внимание обращается на электропроводку и возможность подключения оборудования к сети 380В. Если электрическая проводка не рассчитана на такую нагрузку, придется ее заменить или выбрать иное помещение. Также объект должен быть подключен к водопроводу, канализации. Наличие качественной вентиляции важно при производстве упаковочной продукции из пластика.
- Расположение – идеальным вариантом считается, если производство упаковки находится в непосредственной близости с каналом сбыта. Однако такая ситуация возможна в редких случаях. Предприятие рекомендуется организовать на окраине населенного пункта с развитым дорожным сообщением. Это удобно и для покупателей продукции, и для сотрудников. Кроме этого, необходимо позаботиться о комфортном подъезде к объекту с целью разгрузки и погрузки товара.
- Тип здания – помещение должно быть отапливаемым и возведенным из качественных стройматериалов. Если это просто кирпич и оцинкованная крыша, то работа предприятия в зимний период даже при наличии отопления будет невозможна из-за сырости. Бумага и картон испортятся еще до отправки заказчику. Также обращается внимание на высоту потолков. Это важно при установке оборудования для производства упаковочной тары из пластика.
Справка. Не стоит забывать о соответствии помещения санитарным и пожарным нормам. Спустя несколько месяцев после начала работы инспектирующие службы обязательно навестят предпринимателя с проверками.
Оборудование
Этап выбора оборудования достаточно прост. Сегодня многие отечественные и зарубежные производители предлагают различные станки для производства упаковки. Стоимость и качество, естественно, отличается во всех случаях, поэтому необходимо определиться с видом упаковочного материала, который планируется производить, и объемами поставок.
Также при выборе оборудования нужно обращать внимание на следующие детали:
- наличие гарантии и ее срок;
- отзывы о производителе и поставщике;
- стоимость оборудования на идентичные модели станков у нескольких поставщиков;
- возможность обслуживания техники в регионе открытия бизнеса.
Закупка сырья
С сырьем практически аналогичная ситуация, что и с оборудованием. Производителей и поставщиков великое множество, основной перечень которых можно найти в интернете.
На старте открытия предприятия рекомендуется закупать сырье у нескольких производителей, сравнивая в дальнейшем качество конечной продукции, затраты на производство и уровень обслуживания.
Формирование штата сотрудников
Количество должностей и сотрудников зависит от масштаба производства. К примеру, для обслуживания 6 станков потребуется:
- 2–3 разнорабочих;
- 1 механик;
- 1 технолог;
- 1 бухгалтер;
- 1 секретарь или помощник руководителя.
Если планируется работа в несколько смен и с бо́льшим количеством оборудования, то и персонал увеличивается пропорционально. Это касается лишь сотрудников рабочих и обслуживающих специальностей.
В будущем, вероятно, потребуются водители на грузовые автомобили и погрузчики, сотрудники отдела кадров, охранники объекта.
Поиск каналов сбыта продукции
Найти покупателей на продукцию – основная задача предпринимателя, без выполнения которой проект окажется убыточным.
Варианты для поиска каналов сбыта:
- Реклама – если учесть, что продукция предприятия рассчитана на оптовых клиентов, то стандартные методы продвижения бизнеса будут бесполезны. Реклама на ТВ и радио, социальные сети не принесут ожидаемого эффекта. Неплохим вариантом в этом случае является наружная реклама, основную массу которой нужно направить на загородные рекламные площадки поблизости с заводами потенциальных клиентов (цеха по производству молочной продукции, птицефабрики).
- Объявления на бесплатных ресурсах – этот способ привлечет до 20% клиентов из малого бизнеса.
- Предложения прямого сотрудничества – в любом регионе есть то или иное производство. Рекомендуется переговорить с несколькими представителями лично с целью систематических поставов упаковочной тары.
Поиск каналов сбыта также зависит от типа производимой упаковки. К примеру, если это пакеты и блистеры, то основными точками реализации продукции станут супермаркеты, магазины, заведения общепита.
Финансовая часть бизнес-плана
Капиталовложения в проект
Затраты на старте (в рублях):
- 20 000 – оформление предпринимательской деятельности (значение характерно для ООО);
- 900 000 – заключение договора аренды с внесением платежа за 6 месяцев;
- 400 000 – ремонт и подготовка помещения к работе;
- 3 000 000 – приобретение оборудования;
- 500 000 – закупка сырья.
Итог: 4 820 000 рублей.
Текущие статьи расходов
Затраты в первый месяц:
- 50 000 – реклама;
- 500 000 – заработная плата;
- 40 000 – оплата коммунальных услуг;
- 100 000 – прочие расходы.
Итог: 690 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль предприятия, рентабельность
Прибыль предприятия по производству упаковки зависит от объема продукции, оборудования и количества работников. Проще говоря, чем больше товара производит цех, тем выше доход. Но это утверждение верно при стабильных каналах сбыта.
Стоимость сырья для производства упаковки в 3–4 раза ниже готовой продукции. Сюда следует приплюсовать наценки поставщиков и транспортные расходы, из-за чего конечная стоимость сырья повышается в 1,5-2 раза. В итоге готовый товар обходится дороже не более чем в 2 раза, плюс наценка производителя 20–30%.
На основе этого рассчитывается прибыль цеха, который потратил на сырье 500 000 рублей.
Стоимость готового упаковочного материала достигает 1 млн рублей, а с наценкой владельца предприятия – 1,2 млн.
После уплаты обязательных платежей чистая прибыль составляет 200–300 тысяч рублей.
Рентабельность проекта – 20%.
Окупаемость – 24–36 месяцев. Время возврата вложенных средств сократится вдвое, если предприниматель постепенно расширит производство и наладит регулярный сбыт продукции без простоев.
Бизнес по производству упаковки является одновременно одним из самых успешных и потенциально опасных проектов. Если проигнорировать поиск каналов сбыта на этапе организации предприятия, а также неверно распределить вложенные средства, то риск банкротства очень велик. Однако при соблюдении всех правил бизнес-плана выход в прибыль не заставит себя долго ждать.
Купить бизнес план
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
50 000 ₽
Стартовые вложения
40 000 – 50 000 ₽
Чистая прибыль
Упаковка подарков – бизнес для тех, кто хочет начать своё дело, не имея значительных финансовых средств. Для старта нужны 30 тыс. рублей, базовые навыки и грамотный бизнес-план. Вложив минимум средств, можно быстро развить дело и получать достойный доход.
Актуальность бизнеса
На все праздники и круглый год люди дарят друг другу подарки. На Новый год, День Святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта, Дни Рождения и другие события. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет некоторую сезонность. Каждый из нас делает несколько подарков в течение года, и все хотят, чтобы это выглядело красиво и презентабельно. Но не все могут справиться с упаковкой подарка сами, поэтому и обращаются за помощью к профессионалам.
Открыть точку по упаковке подарков лучше всего в крупном или среднем городе. Там и целевая аудитория обширнее, и уровень доходов позволяет часто пользоваться такими услугами. Кроме того, в крупных городах больше вариантов для размещения сервиса по упаковке подарков, ведь точки с упаковкой обычно располагаются в торговых центрах, цветочных лавках и рядом с магазинами подарков. Однако и в небольшом городе можно преуспеть в своем деле, если грамотно оценить все плюсы и минусы идеи упаковки подарков, а также составить грамотный бизнес-план.
Преимущества бизнеса по упаковке подарков:
минимальные вложения в сервис упаковки подарков: не нужно вкладываться в дорогие материалы и оборудование;
небольшие расходы: не требуется большой штат сотрудников и аренда большого помещения – будет достаточно 3 кв.м.;
первое время вы сможете работать самостоятельно, экономя на заработной плате сотрудникам;
есть перспективы роста. Вы можете начать с простой упаковки подарков, а позже развиться до полноценного магазина подарков, расширить ассортимент и перечень услуг, а затем и открыть несколько точек по городу;
простой технологический процесс. Чтобы самостоятельно заниматься упаковкой подарков, требуются определенные навыки, но их можно приобрести в кратчайшие сроки. Чтобы выполнять заказы, вам не нужно обращаться со сложным оборудованием – всё довольно легко и понятно;
срок окупаемости бизнеса по упаковке подарков составляет 3-5 месяцев. Если же вы откроетесь в период пиковых продаж, то сможете окупить свои вложения за первый же месяц работы. Поэтому рекомендуется открывать точку по упаковке подарков в конце ноября, в преддверии новогоднего ажиотажа;
рентабельность бизнеса может достигать 300%.
Однако у каждой бизнес-идеи (особенно не требующей больших вложений) есть свои подводные камни.
Недостатки:
сезонность. Период высокого спроса с декабря по март;
необходимость нарабатывать клиентскую базу;
конкуренция со стороны крупных игроков. Обычно магазины подарков имеют отдел с упаковкой, поэтому новичку придется заранее оценить рынок.
Для того, чтобы проанализировать идею бизнеса по упаковке подарков точки по упаковке подарков, необходимо решить ряд задач:
сбор информации о конкурентах, предложениях на рынке, ценах;
определение своей целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
анализ мест для размещения бизнеса: пешеходный трафик, наличие конкурентов поблизости.
На основе собранных данных вы сможете составить бизнес-план для бизнеса по упаковка подарков и оценить его перспективы.
Упаковка подарков – бизнес, построенный на эмоциях
Перспективы у бизнеса упаковки подарков большие, но почему далеко не каждому удается преуспеть в этом деле? Почему с виду совершенно одинаковые точки могут приносить разный доход? Рядом с одной выстраивается целая очередь, а за прилавком другой продавец скучает. В чем секрет успеха?
Секрет успеха в том, чтобы чувствовать потребности клиента, предложить ему то,что ищет именно он.
Наймите профессионала. Успех предприятия на прямую зависит от его проницательности, вкуса, дизайнерских навыков, умение общаться с людьми и найти к каждому подход. На высоком уровне должны быть и консультация продавца, и качество услуги.
Разнообразьте ассортимент, но не переусердствуйте. Маленький ассортимент упаковочного материала заставит клиента уйти к конкуренту, а слишком насыщенное предложение может запутать и усложнит выбор. Кстати, держать огромное количество упаковочных материалов невыгодно и вам – это увеличивает затраты на закупку и усложняет хранение.
Выделяйтесь. Даже если вы единственный упаковщик подарков в этом торговом центре. Предложите что-то интересное – и найдете клиентов не только среди случайно прошедших мимо людей. Именно для создания уникального предложения и проводится оценка конкурентов.
Выберете расположение. Даже самый продуманный бизнес может провалиться, если неправильно выбрать локацию. В данном случае основной рекламой ваших услуг будет выгодное место.
Принимайте участие. Упаковка подарков – бизнес творческий, требующий постоянного внимания. В то же время, он довольно простой, поэтому с ним может справиться сам предприниматель. Главное – иметь навыки, чтобы оформлять подарки. Прежде чем приступать к работе, обязательно посетите занятия или мастер-классы, где обучают упаковке подарков. При всей простоте, это занятие требует знания некоторых хитростей и приемов. Если в вашем городе нет таких курсов, можно найти их в интернете. Когда вы достигнете определённых успехов в этом деле – обучите всем хитростям свой персонал.
Теперь, когда вы знаете ключевые факторы успеха, можно перейти непосредственно к организации бизнеса.
Регистрация бизнеса упаковки подарков
Чтобы начать свое дело по упаковке подарков, достаточно оформить ИП. Никаких специальных разрешений не нужно. Процедура регистрации ИП стандартная. Основной код ОКВЭД – 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров. При регистрации ИП попытайтесь максимально охватить коды деятельности, которой планируете заниматься. Иначе потом придется переделывать документы. Какие коды еще могут пригодиться?
47.65. Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах;
47.78.3. Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов;
47.62.2. Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.
Это не исчерпывающий список. Он может дополняться в зависимости от того, какие товары и услуги вы выберите.
Кроме того, вам нужно определиться с режимом налогообложения. Для вашей деятельности подойдет УСН. Т.к. расходы в данном бизнесе небольшие, лучше выбрать УСН «доходы» по ставке 6%.
Поиск подходящей локации
Для успешного ведения бизнеса упаковки подарков очень важно правильно подобрать место для торговли. Самый лучший вариант для прилавка с упаковкой подарков – популярный торговый центр. Но здесь могут возникнуть проблемы. Скорее всего, лучшие места в таких центрах будут заняты другими предпринимателями, а стоимость аренды выше, чем в других точках.
Но даже если вы не найдете подходящего места для упаковки подарков в торговом центре, это не проблема. Вы можете разместиться на территории магазина сувениров или цветочного павильона – предложите им сотрудничество.
Плюс заключается в том, что для прилавка будет достаточно 2-4 кв.м. На этой площади разместится и упаковочный стол, и небольшой стенд, и расходные материалы. Арендная плата будет небольшой – около 8 тыс. рублей. Но стоимость может отличаться, в зависимости от города и ТЦ.
На что нужно обратить внимание, когда будете подбирать место:
Конкуренты. Открываться рядом с конкурентом нерентабельно, поэтому выбирайте место подальше от них.
Трафик клиентов. Ваша торговая точка должна располагаться в людном месте с высокой проходимостью. Иначе придется тратиться на рекламу.
Выгодное соседство. Учитывайте близость магазинов, где обычно покупают подарки. Например, парфюмерия, товары для дома, магазин подарков.
Поиск поставщиков
После того, как вы подобрали место, нужно определиться, у кого закупать расходные материалы для упаковки подарков. Для работы вам понадобится качественная бумага разных дизайнов и лента для упаковки. Существует множество видов упаковки. С какого начинать при старте? С самого востребованного: крафтовая упаковочная бумага и с тематическими принтами для праздников, коробки и подарочные пакеты разных размеров. Кроме расходных материалов, вам потребуется закупить различные товары: открытки, мелкие сувениры и т.д. Можете закупить изделия hand-made. Рукодельниц можно найти на форумах, в Instagram, на Ярмарке мастеров и т. д.
Чтобы найти поставщиков, изучите сайты и профессиональные форумы в интернете. Сразу обговаривайте все условия, не стесняйтесь просить скидку на оптовую закупку. Прежде чем заключать договор, почитайте отзывы, пообщайтесь с клиентами, сравните варианты по ценам и репутации, выберите наиболее выгодный.
Покупка оборудования и расходных материалов
Для того чтобы обеспечить работу торговой точки упаковки подарков, вам потребуются минимальные вложения. Из оборудования нужны прилавок, где будет расположен стол для упаковки, сидение для продавца, небольшая витрина, упаковочные инструменты и кассовый аппарат. На все это придется потратить 30 – 40 тыс. рублей.
Затраты на расходные материалы для упаковки подарков также минимальны. Для начала будет достаточно сделать закупку на 10 тыс. рублей. По ходу работы вы поймете, что из этого пользуется спросом, а что нерентабельно. В следующую свою закупку вы уже будете знать предпочтения клиентов и сможете скорректировать ассортимент.
Закупка расходников тесно взаимосвязана с набором услуг и ценами, которые вы планируете. Обязательно проработайте в бизнес-плане статью расходов и доходов. Пусть на данном этапе показатели будут приблизительные, но вы сможете оценить, рентабельно ли закупать тот или иной товар, материал и т.д. Сразу составьте перечень товаров и услуг, которые вы планируете реализовывать. Ведь закупку лучше производить разово, чтобы получить скидку или сэкономить на доставке.
Когда вы будете выбирать упаковочный материал, ориентируйтесь на модные тенденции в декорировании. В последние годы особенно популярен эко-декор и природная тематика. Поэтому в вашем арсенале обязательно должны быть холщовые мешочки, крафтовые пакеты, хлопковые ленты, сухие цветы. Подбирайте материал с учетом грядущих праздников. К ним стоит готовиться заранее.
Виды услуг точки по упаковке подарков
Ваше основное предложение – это услуга по упаковке подарков. Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики (тогда потребуется приобрести баллон с гелием), различные сувениры, букетики из сухоцветов, подарочные коробки. Предлагайте тематические подарки. Например, на Новый год можно продавать пряничных человечков и леденцы, а на День всех влюбленных – шоколад с признаниями, конфеты в форме сердечек и т. д.. Все зависит от вашей фантазии и предприимчивости.
Не ограничивайтесь разовыми заказами по упаковке подарков. Попробуйте найти корпоративных клиентов для сотрудничества . В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. Оформление таких презентов отличается от обычного заказа. Потребуется использовать логотип фирмы, ее корпоративные цвета. Возможно, потребуется заказывать индивидуальную печать на коробках. Не бойтесь нестандартных решений – так клиент станет обращаться к вам постоянно.
Установка цены на упаковку подарков и ассортимент
Цена упаковки подарков складывается из расходов на материал и вашей работы. Очень часто для упрощения расчетов и ведения учета использованную бумагу считают по рулонам – то есть если на упаковку вы потратили 1/3 рулона, придется списывать целый рулон. В среднем, оптовая цена такого рулона составляет 80 рублей. Этой бумаги хватит, чтобы упаковать 2-3 средних по размеру подарка. Не забудьте включить в себестоимость декор: ленты, банты, бирки и прочее. Исходя из таких расчетов, себестоимость одного упакованного подарка составит около 60 рублей. Смело умножайте на два – получите приблизительную стоимость.
Еще один совет при установке цен: узнайте цену конкурентов. Сделать это достаточно просто: возьмите пару коробок разных габаритов и отправляйтесь их упаковывать. Проверьте несколько точек, чтобы вывести «среднюю» цену – от неё и отталкивайтесь.
Обязательно предусмотрите, сколько будет стоить декор. Потому что не всегда заказ ограничится бумажной упаковкой и ленточкой. Клиент может попросить упаковать подарок нестандартных размеров и форм, креативно задекорировать коробку и т.д. Вы должны быть готовы и к этому. Будьте открыты новому и не бойтесь использовать методы, ещё неопробованные вами.
В первое время вы сможете справляться с работой самостоятельно. Но в будущем придется нанимать сотрудников. Подыщите себе помощника, который будет заниматься упаковкой подарков. Также вам потребуются услуги бухгалтера. Вы можете выполнять эти функции самостоятельно или нанять человека на удаленную работу.
Подбор персонала
Основные требования к продавцу-упаковщику:
навыки упаковки подарков и декорирования;
чувство вкуса, творческий подход, фантазия;
приветливость, коммуникабельность, общительность;
умение выслушать требования клиента и воплотить их;
порядочность, ответственность, усидчивость.
Обычно в качестве продавца нанимают молодых людей возрастом 23-35 лет.
При подборе сотрудника для упаковки подарков, обязательно дайте ему тестовое задание. Просто попросите его упаковать подарок, обозначьте ваши пожелания по оформлению. А после понаблюдайте и сделайте выводы: как быстро и качественно мастер выполнил работу? Прислушался ли он к вашим пожеланиям, или сделал все по-своему? На основании этого задания можно принять решение в пользу профессионала, однако не стоит забывать и о личных человеческих качествах.
При найме персонала, нужно определить, сколько вы готовы платить за их работу. В среднем, зарплата продавца-упаковщика составляет 17-20 тыс. рублей (зарплата зависит от города). Услуги бухгалтера на аутсорсинге обойдутся примерно в 7 тыс. рублей. Итого, со всеми отчислениями, 25-30 тыс. рублей.
Подсчет прибыли бизнеса упаковки подарков
Рассчитать доходы такого бизнеса достаточно сложно. Прибыль зависит от сезонности, количества постоянных клиентов, уровня цен. Как показывает практика, в среднем торговая точка может зарабатывать 20 тыс. рублей на старте и 40-50 тыс. рублей в дальнейшем. Во время праздничного ажиотажа выручка может удваиваться, а то и утраиваться. Оборот точки в предновогодний период может достигать 150 тыс. рублей – все зависит от предпринимателя.
Если же мы говорим о среднем доходе в 50 тыс. рублей за месяц, то для этого понадобится выполнять 8-10 заказов в день. Это немало, но вполне реально. Особенно если помимо упаковки подарков вы будете продавать сопутствующие товары. При данном уровне дохода первоначальные вложения, которые составляют 50 тыс. рублей, окупятся в течение 3 месяцев. А если вы правильно учтёте время старта, то уже в первый месяц сможете выйти на чистую прибыль.
Реклама точки по упаковке подарков
Самым простым способом продвижения точки с упаковкой подарков является удачное расположение и выгодное соседство. Если вам удастся занять хорошее место, можете считать, что продвижение выполнено на 80%. Остальное придется добирать за счет яркой вывески и оформления прилавка. Хорошим вариантом будет тематическое оформление в зависимости от праздника. Такой прилавок наверняка заметят.
Данный бизнес нельзя отнести к высокодоходному, а потому и рекламный бюджет весьма ограничен. Используйте недорогие способы: сотрудничайте с магазинами подарков, сувенирными лавками. Напечатайте купоны, которые будут выдаваться при покупке подарков: даже скидка в 5-10% может привести к вам клиента; размещайте объявления в социальных сетях, выкладывайте примеры своих работ.
На рекламу, исходя из всех вышеперечисленных пунктов, понадобится потратить 5-10 тыс. рублей.
Риски бизнеса
Составляя бизнес-план упаковки подарков, обязательно проработайте такой пункт как риски. К сложностям нужно быть готовым всегда – и желательно заранее предпринимать меры, чтобы их избежать.
Данный бизнес может столкнуться со следующими рисками:
неправильно подобрано место. Это приведет к тому, что заказов у вас будет мало и содержание торговой точки станет попросту нерентабельным. Чтобы избежать таких ошибок, заранее анализируйте расположение;
некачественное исполнение персоналом своей работы. Плохо сделанный заказ – это испорченное впечатление и потеря клиента. Кто-то уйдет недовольным, промолчав. Кто-то потребует переделать. Все это несет негативные последствия. Поэтому отнеситесь серьезно к оценке мастерства того, кто будет заниматься упаковкой подарков;
сезонность бизнеса. Ажиотаж, который наблюдается в декабре-марте, может вскружить голову. Но такое количество заказов будет не круглогодично. И вам нужно подготовиться к этому. Придумывайте интересные предложения, чтобы подогреть продажи в несезон, дополняйте свою лавку новыми товарами, которые сработают в данное время.
действия конкурентов. Риск серьезен потому, что упаковка подарков – услуга специфическая. И разнообразие торговых точек с упаковкой тут ни к чему. Вполне возможно, что магазин подарков, расположенный рядом, вдруг добавит услугу по упаковке. И на этом выгодное соседство закончится. Что делать? Создавать уникальное торговое предложение, вести грамотную ценовую политику, сразу договариваться о сотрудничестве, наращивать клиентскую базу, набирать постоянных клиентов.
Все материалы по тегу: упаковка подарков
4867 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 131055 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник