Бизнес план украшение свадебных машин
Вложения: от 600 000 рублей
Окупаемость: от 1 года
Свадьба – одно из самых главных событий в жизни людей. Это приятное и важное мероприятие требует тщательной и напряженной подготовки: выбор нарядов, организация торжественной росписи и банкет, оформление зала и многое другое, а также перемещение молодых и гостей между этапами торжества на автомобилях, которые должны быть также торжественно и со вкусом оформлены. Этот факт может стать источником для воплощения бизнес-идеи. В статье вы узнаете, что потребуется для ее реализации и с какими рисками можно столкнуться.
Концепция бизнеса
Транспорт для торжественного кортежа обычно предоставляют компании по прокату автомобилей премиум-класса, но эта ниша довольно затратная, а также давно занята и поделена.
Но ведь никто не мешает заняться торжественным оформлением этих самых автомобилей? Ведь красочное и эффектное, а иногда и креативное украшение не только сделает незабываемым день торжества, но может стать вашей рекламой на улицах города, что приведет клиентуру.
Что потребуется для реализации?
Для реализации бизнеса важно найти оптовых продавцов торжественной фурнитуры и аксессуаров, ведь для оформления автомобиля могут быть задействованы самые разнообразные материалы: ленты, цветы, гирлянды, воздушные шары, игрушки и многое другое. В дальнейшем можно будет наладить такие же связи и с бюро проката автомобилей.
Пошаговая инструкция запуска
- Как и в любом бизнесе, следует начинать с составления грамотного бизнес-плана. Прекрасно, если вы раньше занимались этим и имеете понятие о структуре, можете составить его самостоятельно, тем самым сэкономив средства. Ну а если нет, то существуют проектные бюро, специалисты которых помогут вам в оценке перспективности и успешности выбранного направления.
- Следующим шагом к созданию своего дела станет выбор и регистрация организационно-правовой формы предприятия. Для этого вы можете зарегистрировать ИП или ООО. Но первый вариант все же предпочтительнее, поскольку даст возможность сэкономить на уплате налогов и ведении учета.
- Наладка партнерских отношений с оптовыми продавцами материалов и фурнитуры для украшений позволит вам экономить на закупке и обеспечит бесперебойность поставок требуемых материалов.
- После этого следует найти подходящее помещение для салона. Идеальным будет площадь около 100 м2 с отдельным въездом для автомобилей, а также с помещениями для офиса и размещения специалистов и хранения необходимых материалов. Это обеспечит удобство для работников и клиентов, а также подчеркнет престиж вашего салона.
- Немаловажный этап – подбор творческого персонала с нестандартным и креативным мышлением. Для этого лучше подходят женщины, которые всегда подмечают самое основное, так сказать изюминку торжества. Будет отлично, если работники уже имели опыт в схожей сфере или проходили специальные обучающие курсы. Для старта вполне хватит 2 человек.
- Рекламная кампания. Для начала это могут быть флаеры в районе ЗАГСов и публикация объявлений в местных СМИ и интернет-площадках. В дальнейшем следует задуматься о создании сайта-визитки и о SMM продвижении в социальных сетях.
Финансовые расчеты
Бизнес на свадебных украшениях всегда актуален, что при грамотном подходе обеспечивает его быструю окупаемость. Но без затрат на старте не обойтись.
Стартовый капитал
Для начала необходимы будут значительные затраты:
- аренда помещения – 20 000 рублей в месяц;
- оформление ИП – 800 рублей;
- покупка мебели и техники – 130 000 рублей;
- заработная плата сотрудникам – 100 000 рублей
- закупка материалов и фурнитуры – 300 000 рублей (на 2 месяца работы).
В итоге получаем сумму стартовых затрат порядка 550 800 рублей.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц придется тратить, в основном, на
- аренду помещения – 20 000 рублей;
- зарплату работникам – 50 000 рублей;
- оплату коммунальных услуг – 10 000 рублей.
Заработок и сроки окупаемости
В бизнесе по продаже украшений для свадьбы средняя рентабельность составляет 50%, то есть при достижении ежемесячного оборота средств в 300 000 рублей можно иметь 150 000 чистой прибыли. Окупить затраченные средства можно будет уже в течении года при грамотной организации усердной деятельности.
Риски и минусы бизнеса
Свадьбы проходят круглый год, но их пик обычно наступает в период между началом мая и серединой октября. Эту сезонность следует учитывать при составлении бизнес-плана. На рынке свадебных услуг может быть сильная конкуренция и только креативный подход поможет эффектно выделиться на общем фоне. Важна и грамотно продуманная рекламная компания, особенно следует уделить внимание SMM продвижению в инстаграм для лучшего и быстрейшего поиска целевой аудитории.
Заключение
Следует помнить, что свадьба – это самый счастливый день для влюбленных. Поэтому ваша задача – выполнить свою работу очень качественно, чтобы не испортить, а только улучшить это торжественное мероприятие!
Источник
Существуют такие сферы бизнеса, которые приносят прибыль всегда и прогореть в которых практически невозможно. Одной из таких сфер является разнообразный свадебный бизнес, в том числе и украшение свадебных машин.
Свадьба в целом представляет собой очень широкое поле для деятельности и даёт уйму возможностей заработать, в том числе – заработать в рамках малого бизнеса. Большинство будущих супругов поручает часть забот наёмным специалистам, чтобы облегчить себе жизнь и избежать лишних хлопот, которых у них, уж поверьте, и так немало. И если фото- и видеосъёмка, услуги тамады и прокат свадебных платьев – те отрасли, в которых специалистов, предлагающих услуги, — пруд пруди, то в сфере украшения свадебных машин качественные услуги предоставляет куда меньше фирм. А значит это – отличное поле для деятельности, которое при должном исполнении сможет принести хорошую прибыль.
Что потребуется для открытия бизнеса
Как бы странно ни звучало, но главное, что потребуется для того, чтобы начать такой бизнес – это фантазия и умения. Будучи достаточно творческой сферой деятельности, украшение свадебных машин требует не только недюжинных навыков во флористике, но и умения создавать красивые, оригинальные, индивидуальные ансамбли, которые смогут сделать машину жениха и невесты тем самым транспортным средством, которое доставит их в счастливое семейное будущее.
Украшения на машину для свадьбы бывают разнообразными – цветы и ленты, шары и наклейки, оригинальные номера и специальные композиции в виде колец или голубей… Но украшение машины каждым из них требует определённых навыков, и если вы думаете, что это просто, то вы глубоко ошибаетесь. Те же шарики к машине крепить нужно определённым образом, иначе они улетят в самый ответственный момент. Поэтому для того, чтобы оказываемые вами услуги были действительно качественными, а счастливые заказчики так и оставались счастливыми, увидев вашу работу, лучше включить в штат своей компании специалистов, которые прошли специальные курсы и могут украсить машину оригинально и гармонично.
И это, пожалуй, будет самая затратная часть приготовлений к открытию. Также вам понадобятся материалы для украшений, однако их стоимость окупится очень быстро – после первого же заказа. Доля того, чтобы минимизировать расходы на материалы и фурнитуру, рациональнее всего заключить договора с оптовыми поставщиками. Залежаться купленные оптом предметы вряд ли успеют, а вот выгода от приобретения их по оптовым ценам будет очень существенной, особенно в самом начале бизнеса.
Список предоставляемых услуг
Украшение свадебных машин – тот бизнес, успех которого во многом зависит от перечня предоставляемых услуг. Расширить его можно очень просто. Во-первых, свадебные украшения можно не только продавать, но и сдавать в аренду. Этот вариант будет удобен и клиенту – он сможет сэкономить, и вам – прибыль с украшений можно будет получить с завидным постоянством. Конечно, сдавать в аренду все украшения не удастся, да и вряд ли кому-то захочется украшать машину б/у шариками, но различных кукол, кольца, голубей, лебедей и другие композиции вполне можно сдавать в прокат.
Второе, на что следует обратить своё внимание – это флористика. Композиции из цветов очень популярны и вряд ли когда-нибудь выйдут из моды. За грамотными цветочными композициями обычно ходят к профессиональным флористам, а значит обязательно нужно иметь одного под рукой.
Ну и третий, но далеко не самый неважный пункт – возможность для жениха и невесты самим участвовать в процессе. Дайте молодым проявить индивидуальность и поэкспериментировать – пусть создадут эскизы украшений, которые хотят видеть на своей машине, или поучаствуют в составлении плана по оптимальному сочетанию украшений.
Окупаемость
Учитывая минимальность первоначальных вложений, можно с уверенностью заявить, что окупится украшение свадебных машин как бизнес в кратчайшие сроки. И главное здесь – найти верную точку «сбыта» своих услуг. Лучше всего заключить партнёрские договора с фирмами, предоставляющими свадебные автомобили в прокат. Уж где, как не там, искать поле для действий.
И помните: свадьба – счастливый день для двух любящих людей. Поэтому ваша главная задача – сделать свою работу качественно, чтобы ни в коем случае не испортить, а наоборот дополнить и улучшить праздник. Тогда и очередь из клиентов не заставит себя ждать.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
1 150 000 ₽
Стартовые вложения
Услуги по прокату автомобилей для свадебных торжеств можно организовать по довольно успешной модели, которая позволяет при относительно небольшой загруженности получать весомый дополнительный доход. Обо всех плюсах и минусах этого дела, как всегда, поговорим языком конкретики и цифр.
Свадьба — важное событие в жизни молодоженов, поэтому неудивительно, что большинство пар тщательно продумывает все детали предстоящего мероприятия. Не составляет исключение и выбор автомобиля, который возглавит свадебный кортеж.
На сегодняшний день в любом российском мегаполисе существует большое число компаний, предлагающих свои услуги по прокату авто премиум-класса на свадебную церемонию. Впрочем, оно и неудивительно. Ведь при ближайшем рассмотрении выясняется, что эта ниша — одна из наиболее выгодных в сегменте проката транспортных средств по соотношению затраченных времени и ресурсов к полученной прибыли.
Самый популярный в России вариант — по-прежнему почасовой прокат лимузина, построенного на удлиненной базе и агрегатах массовых американских моделей.
Впрочем, хватает сейчас предложений и для любителей выделиться — начиная от ретро-классики 50-60-ых годов прошлого века и заканчивая технологичными электромобилями. Не стоит забывать и о том, что в нише проката авто на свадьбу всегда будет востребован сопутствующий транспорт для тех, кто по ряду причин в этот день не за рулем. Это минивэны и микроавтобусы для гостей торжества.
В сегодняшнем материале мы рассмотрим нюансы организации бизнеса по прокату авто на свадьбу и поделимся своими советами о том, как начинающему предпринимателю выделиться на фоне многочисленных конкурентов.
Регистрация бизнеса
Оптимальной формой организации бизнеса в сфере проката авто на свадьбу является ИП. При регистрации бизнеса необходимо будет указать код деятельности по классификатору ОКВЭД.
Интересно, что с юридической точки зрения прокат авто на свадьбу не подходит под критерии распространенного раздела «Аренда авто»:
- 77.11 Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств.
Дело в том, что эта группировка включает только аренду таких типов транспортных средств, как легковые автомобили и легкие автофургоны до 3,5 т без водителя. То есть к прокату авто на свадьбу она имеет дело только в тех случаях, когда молодожены решают взять в аренду двухместный спорткар и жених самостоятельно управляет авто (кстати, про бизнес на прокате спортивных авто мы тоже недавно публиковали материал).
Поскольку прокат транспорта на свадьбу осуществляется по большей части все-таки с привлечением наемного водителя, под эту сферу деятельности больше подходит следующий код ОКВЭД:
- 49.32 Деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем
- 49.39 Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки
Закупка транспорта и поиск партнеров
Возможность широкого выбора моделей на любой вкус и кошелек — неотъемлемый фактор успеха бизнеса на аренде свадебных авто. Поэтому если на начальном этапе не хотите тратить весомую часть бюджета на закупку большого автопарка, лучше всего наработать свою базу собственников подходящего транспорта, желающих периодически заработать на своих движимых активах.
Это могут быть как частные лица, так и компании — например таксопарки, специализирующиеся на машинах премиум-сегмента. Они наверняка будут согласны на сотрудничество по прокату таких моделей, как Toyota Camry или Nissan Teana – это так называемый тариф «Комфот Плюс» большинства популярных агрегаторов и в некотором роде тариф «Эконом» на свадьбу. Тем не менее какой-то минимальный парк свадебных машин все-же закупить придется, на одних посреднических услугах далеко не уедешь, тем более что и доход со своего авто будет выше.
Ниже предлагаем пятерку наиболее востребованных в свадебном бизнесе моделей:
1. Chrysler 300C – завсегдатай свадебных кортежей, любимый публикой за харизматичный брутальный внешний вид. Популярен также благодаря некоторому сходству с британскими Bentley (которые к слову, стоят в 10-20 раз дороже). Как правило, для свадебного проката пользуются спросом машины первого поколения, производство которых было прекращено в 2011 году. Средняя рыночная цена такой машины «нулевых» годов выпуска в хорошем внешнем и техническом состоянии составляет 500 000 — 650 000 рублей.
К плюсам «трехсотого» «Крайслера» можно отнести относительную доступность запчастей, все расходные материалы стоят обычно не дороже массовых моделей и доступны во всех широко известных интернет-магазинах. Из минусов — высокий расход топлива. Впрочем если сравнивать эту машину с другими участниками нашего свадебного шорт-листа, на их фоне он покажется не таким уж прожорливым.
2. Lincoln Town Car. Изначально это крупный американский седан, который выпускался на рубеже 90-ых и нулевых годов. Благодаря достаточно пафосному дизайну и феноменальному запасу надежности, использовался для переделок под стретч-лимузины — специалисты тюнинговых ателье брали заокеанский седан за основу и искусственно «растягивали» до размеров лимузина, параллельно повышая уровень комфорта внутри. Плюсы — весьма гуманный ценник. В среднем прайсы на популярных площадках вроде Auto.ru и Avito стартуют с отметки в 300 000 рублей, однако такие дредноуты уже зачастую находятся в плачевном техническом состоянии, несмотря на довольно ухоженный внешний вид. Лучше ориентироваться на диапазон в 500 000 — 600 000 рублей. За эти деньги вы получите готовый к сдаче лимузин, пуска и со слегка устаревшим дизайном.
Сейчас модель постепенно сдает свои позиции в свадебных прокатах мегаполисов, однако все еще сохраняет популярность в небольших городах с относительно невысоким уровнем конкуренции среди прокатных компаний и меньшей платежеспособностью населения. Также к минусам можно отнести периодические проблемы с электрикой из-за простоев между заказами, нерасторопную коробку-автомат и прямо-таки конский аппетит на 92-ой бензин (к слову, «янки» нетребовательны к качеству топлива и его октановому числу).
3. Mercedes S-класса (а также в качестве альтернативы – два других представителя большой «Немецкой тройки» – BMW 7 серии и Audi A8). Классика жанра представительских автомобилей — высокий уровень роскоши и комфорта, а также респектабельный внешний вид. При этом для свадебного проката можно выбрать машины в различных ценовых категориях. Например, в пределах миллиона рублей можно взять неплохой автомобиль десяти-двенадцатилетней давности, который при должном уходе и щадящей эксплуатации прослужит без крупных вложений. Если повезет.
Вообще покупка немца премиум-класса из ценовой ниши «сильно б.у.» сродни игре в лотерею — если повезет, можно ездить и тихо радоваться, хотя риск нарваться на весомые затраты на ремонт все же очень велик. При этом многие владельцы немецких авто, сдающихся в прокат, часто еще и используют их «на повседнев». В таком случае риск понести существенные финансовые потери, так и не отбив вложений, сильно возрастает. А вот в пределах 3 миллионов рублей уже можно рассчитывать на свежий Мерседес в 222-ом кузове, который будет находиться в отличном состоянии. Аналогичная ситуация и с пятилетними BMW и Audi. Однако и цена вложений, согласитесь, в таком случае куда выше.
4. Ретро-техника, например ГАЗ-21. Почему старая «Волга», а не «Чайка»? Дело в том, что советские машины для эшелонов высшей власти, некоторое время назад пользовавшиеся популярностью в качестве прокатных свадебных авто, сейчас все больше уходят в коллекции энтузиастов. Причин тому несколько. 
Во-первых, проблемы с запчастями — их запасы постепенно истощились, поэтому эксплуатация «Чаек» даже на мероприятиях становится слишком затратной. Во-вторых, рыночная цена «Чайки» за последние несколько лет взлетела до небес — относительно живые машины стоят по 2-3 миллиона рублей. Что выгоднее — взять для свадебного проката свежие и ликвидные немецкие авто или нажить себе забот, купив наследие советского прошлого? Вопрос, сами понимаете, риторический. Зато в пределах 800 000 — 1 000 000 рублей можно взять прекрасно отреставрированную «двадцать первую» Волгу, которая подойдет для торжественных мероприятий, а также сможет приносить дополнительный доход владельцу как реквизит на фотосессиях и съемках фильмов.
5. Большие американские внедорожники (Hummer H2, Ford Excursion и т. д.). Подойдут для той категории клиентов, которые непременно хотят видеть в качестве свадебного авто мощный внедорожник. На рынке довольно много как моделей, сохранившихся в заводском исполнении (1,2 — 1.5 млн рублей), так и различных вариаций вроде лимузинов-переделок (в среднем порядка двух миллионов).
Реклама и маркетинг
- Партнерство с организаторами свадеб. В первую очередь при продвижении бизнеса можно заключить партнерские соглашения с предпринимателями и компаниями, занимающимися организацией свадебных торжеств. Как правило, среди них многие сотрудничают с прокатными компаниями и «поставляют» клиентов на аренду лимузинов за определенный процент.
- Сайт-визитка. Разумеется необходимо разработать сайт-визитку с указанием всей модельной линейки предлагаемых авто и действующих тарифов на их прокат. Это недорого — работа фрилансера вместе с хостингом обойдется тысяч в десять.
- Контекстная и таргетинговая реклама. Следующая ступенька — оптимизация сайта в поисковых системах и запуск рекламных компаний в Сети. Для эффективной работы контекстной и таргетированной рекламы рекомендуется рассчитывать на минимальный бюджет порядка 15 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Чтобы не сливать бюджет на «Директ» впустую (а у многих по незнанию именно так и происходит), лучше потратить еще 7 000 — 8 000 рублей в месяц на директолога, который будет настраивать и вести вашу компанию в сети.
- Соцсети — куда без них в нашем современном технологичном мире? Тем более, что большинство молодоженов — люди в возрасте до 30-33 лет, являются активными пользователями социальных сетей и ищут услуги по прокату свадебных авто в том числе среди бизнес-аккаунтов “Вконтакте” и “Инстаграм”. Рекомендации к продвижению бизнеса на аренде лимузинов на мероприятия довольно стандартные — регулярные посты с актуальной информацией, фотоотчеты со свадебных поездок, отзывы довольных клиентов, рекламные акции и скидки (например, в зимний «несезон»).
- Уличная реклама. Можно запланировать и рекламу оффлайн, например, довольно эффективно работает реклама на билбордах возле ЗАГСов. Неплохо рекламируют себя и сами машины — достаточно припарковать вашего «железного коня» в оживленном месте с постоянным пешим и автомобильным траффиком и разместить номер телефона и название сайта на машине.
- Реклама на радио. Наконец, в преддверии весеннего всплеска спроса на прокат можно запустить рекламу на радио и запустить скидки в зависимости от количества часов аренды. Чем на больший срок берут авто клиенты, тем большую скидку можно предложить.
- Доски объявлений в интернете. Многие клиенты начинают поиск свадебного автомобиля через раскрученные доски объявлений. Отдача от предложения своих услуг на условных «Авито» и «Юле» довольно существенная, особенно если использовать платное размещение. Стоит продвижение там недорого (бюджет на месяц может составлять 3000 — 5000 рублей), а клиентов может привести немало.
- Кросс-маркетинг. Не стоит забывать и про различные кросс-мероприятия, предшествующие свадьбе — фотосессии формата Love Story (можно использовать авто как реквизит для съемки, особенно ретро-Волги), мальчишники и девичники (отличный повод продвигать машины с большой вместимостью, например многоместные лимузины).
.jpg "Свадебный автомобиль")
Финансовые показатели
Стартовые вложения. На старте бизнеса можно обойтись и без офиса вовсе, однако большинство предпринимателей предпочитает арендовать небольшое помещение для проведения встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Затраты на ежемесячную аренду компактного офиса на пару рабочих мест составят порядка 10 000 рублей. Еще минимум в 30 000 рублей обойдется реклама (онлайн и оффлайн).
Самая весомая часть затрат — это покупка непосредственно самого транспорта. Мы рекомендуем покупать самые ходовые модели вроде описанного выше Chrysler 300C – до эксклюзива тоже со временем доберетесь, но для начала необходимо убедиться в том, что вы все делаете правильно и поток клиентов регулярный. На приобретение 2 единиц техники по 500 000 рублей каждая уйдет порядка одного миллиона рублей.
Еще в среднем 100 000 рублей составят расходы на оргтехнику и мебель (столы, кресла, клиентская зона с диванчиком, ПК, МФУ).
Наконец, еще одна сверхрентабельная «фишка» свадебного проката — покупка декоративных украшений на авто (10 000 руб. за 2 комплекта), которые отобьют себя за 10 дней работы.
Таким образом первоначальные затраты на открытие бизнеса по прокату авто на свадьбу составят 1 150 000 рублей.
Текущие расходы. В дальнейшем предпринимателю необходимо учесть следующие ежемесячные затраты:
- Мойка авто: на два авто 1000 рублей за выходные, или 4000 рублей в месяц;
- Топливо и замена расходных материалов: 10 000 рублей в мес;
- Аренда офиса: 10 000 руб.;
- Реклама: 20 000 руб.;
- Коммунальные платежи (электричество, интернет, охрана и т. д.): 5000 руб.
- Парковка: 6000 руб. за 2 авто.
Итого в месяц владелец бизнеса по аренде авто на свадьбу будет тратить 75 000 рублей.
Доходная часть
Размер выручки варьируется от количества часов, которое автомобиль находится в работе. Средняя стоимость аренды рекомендованного нами «Крайслера» в зависимости от города составляет 1200 — 1500 рублей в час, при этом минимальная стоимость аренды составляет 3 часа. Однако, как правило, средний срок аренды больше и составляет около 5 часов. Таким образом, с одного заказа авто «привозит» своему владельцу минимум 6000 рублей. Добавим к этой сумме стоимость аренды украшений на машину — от 500 до 800 рублей.
Размер выручки предпринимателя при условии аренды каждой из двух машин по три дня в неделю (обычно это пятница, суббота и воскресенье) составляет 156 000 рублей. За вычетом затрат прибыль, которую способен приносить этот бизнес своему владельцу, составляет примерно 80 000 рублей.
Окупаемость. При подсчете финансовых показателей бизнеса по прокату свадебных авто необходимо учитывать фактор сезонности. Если с наступлением весны заказов будет очень много, то летом пиковый спрос пойдет немного на спад, а в осенне-зимний период говорить о загруженности машин даже 3 дня в неделю нелогично. Поэтому реальный период окупаемости проекта — порядка 2 сезонов (с апреля по октябрь).
Делаем вывод
В целом мы имеем дело с довольно успешной моделью бизнеса, которая позволяет при относительно небольшой загруженности получать весомый дополнительный доход. Мы неспроста не стали включать в затраты найм и заработную плату водителям, поскольку большинство владельцев небольшого свадебного автопарка садятся обычно за руль сами, либо привлекают наемных водителей на своих машинах.
Если рассматривать средний уровень дохода, который может приносить один такой автомобиль (40 000 рублей), получается что бизнес на прокате свадебных авто даже выгоднее, чем сдача машины под такси. Да, тот же условный Hyundai Solaris, колесящий под флагом Uber или Citymobil, может приносить близкую сумму своему владельцу. Однако не будем забывать про суровые условия эксплуатации машин в такси и зачастую пренебрежительное отношение наемных водителей к технике. То же самое применимо и к каршерингу — машины там работают буквально без остановки и по истечении трех лет требуют замены по причине тотального износа.
Сдача же техники в прокат на свадебные мероприятия — бизнес более спокойный и не требующий колоссальных ресурсов времени для контроля. Главное — не «забуксовать» на старте дела и наладить стабильный поток клиентов. В целом — однозначно рекомендуем такую нишу для старта своего дела.
Все материалы по тегу: прокат легковых автомобилей прокат свадебных авто
3923 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 157716 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник