Бизнес план турнира по футболу

Турнир пусть и любительский, но организация должна быть профессиональной. Иначе шансов выжить в этих джунглях конкуренции нет. Это ФИФА монополист на проведения чемпионата мира, страны «дерутся» за право провести мундиаль у себя, зачастую не стесняясь в выборе средств, телевизионщики стоят в очереди за правом показать это зрелище, а бизнес не жалеет средств на спонсорские контракты.

В любительском футболе все иначе и понятно почему – не те ценности. Именно поэтому с ценности и нужно начинать. Другими словами, строить бренд. Или, чтобы не звучало слишком громко, давайте скажем так – работать по принципам создания бренда.

Брендовые принципы

Начинаем с концепции турнира, можно даже сказать с философии. С особенности, которая будет выделять его на фоне остальных. Это определит целевую аудиторию, другими словами: кто даст денег, чтобы принять участие в таком турнире.

Что самое интересное: концепция может развиваться и дополняться новыми ценностями. Поясню на примере нашего самого популярного турнира – «Армейское Лето». Из названия нетрудно догадаться, что турнир нацелен на болельщиков ЦСКА. После успеха армейцев в Кубке УЕФА в 2005-м, организовать такой турнир на следующий год было разумной идеей. Клуб был на волне успеха, поклонников красно-синих становилось все больше и больше, и клубу нужны были такие проекты для коммуникации со своей аудиторией.

Первые несколько лет, пока ПФК ЦСКА активно поддерживал турнир, мы использовали для позиционирования «Армейского Лета», как самого красочного и увлекательного турнира. Соревнования обретали историю, символы, имена чемпионов гравировались на Кубке. Кстати, тема с переходящим Кубком, который перейдет в вечное владение команде, выигравшей его три раза, сработала очень четко и сделала Кубок самым желанным трофеем любительского футбола.

Это открыло возможности для участия в турнире коллективам, симпатизирующим другим клубам. Более того, у них появилась своя особая мотивация – забрать «вражеский» трофей или забить в ворота ЦСКА. Разве может быть что-то приятнее этого для болельщика Cпартака?

Освещение турнира

Тоже очень важный момент. Люди смотрят по телеку все эти Лиги чемпионов и чемпионаты мира и хотят хотя бы ненадолго почувствовать себя в бутсах Лео Месси. Нужно дать им эту возможность. Пусть окунутся с головой в жизнь большого турнира со всеми его фишками: превью, рейтингами, посевами, жеребьевкой накануне, флэш-интервью, номинациями и т.д.

Потом они обязательно зайдут на сайт чтобы почитать о себе, вступят в группу, поставят лайк и запустят свое сарафанное радио. А значит – добавят ценности турниру.

У турнира должна быть своя площадка в интернете. Страничка с интегрированной социальной группой верное решение. Сайт аккумулирует всю информацию о турнире, структурирует ее, социальная сеть — для увеличения скорости информации и общения.

Работа это очень кропотливая, но создающая фундамент финансовой устойчивости турнира.

Откуда деньги

Аудитория турнира, самый ценный ресурс, который можно продать. Да-да, не забываем, мы говорим о коммерческих турнирах, которые должны приносить прибыль.

И если рассчитывать только на взносы команды, то придется очень многие «заманухи» для команд урезать, такие например как конкурсы, питание, призы. Турнир длится часов 5-6, и поститься одним футболом могут только «сектанты». А другим что делать? Женам, детям, друзьям, коллегам по работе?

Дополнительные развлечения, конечно, обойдутся в копеечку, поэтому нужно думать как закрыть возросшие расходы.

Здорово, конечно, пилить какой-нибудь бюджет – областной или клубный, но схема крайне ненадежная. Нужны гарантии повесомее. Аудитория турнира – вот наш козырь.

Огромной, конечно, ее не назовешь. Но зато она очень качественная, активная и хорошо изученная. Мы знаем, кто играет на турнирах, кто активно болеет, а кто просто интересуется. Мы знаем, чем увлекаются эти люди, а судя по автомобилям и сколько зарабатывают. Правильно упаковав эту информацию, не стыдно предлагать спонсорские пакеты и, как минимум, закрыть такие расходы как питание, вода, транспорт, полиграфия, призы.

Кстати, наличие партнеров и спонсоров тоже показатель успешности турнира и дополнительный плюсик в копилку его ценностей.

Турнир пошагово

— Поиск удачной концепции (свободной ниши),

— Придание формы (название турнира, информационные ресурсы),

— Регулярное обновление новостной ленты (создаем информационные поводы, интересный контент),

— Привлечение и представление партнеров,

— Рассылка пресс-релизов для СМИ,

— Привлечение и представление команд,

— Жеребьевка в прямом эфире,

— Распределение призов,

— Оформление площадки,

— Установка точек питания,

— Обеспечение безопасности и медицинской помощи,

— Распределение команд по раздевалкам,

— Информационный стенд и программки,

— Музыкальное сопровождение,

— Профессиональный ведущий,

— Обученный персонал и волонтеры,

— Судейство,

— Церемония открытия,

— Активности по ходу турнира,

— Лотерея с розыгрышем призов,

— Фото-видео съемка,

— Награждение с фото на память,

— Рассылка пост-релиза для СМИ и участников.

Играйте в футбол! Для этого у нас отличный стадион и много турниров.

Источник

Доброго времени суток Уважаемые участники и читатели форума! Я уже давно просматриваю идеи,изложенные тут, и я рад, что в нашей стране столько «светлых» голов
Хочу поблагодарить автора данного форума, Admin — ты молодец. Отдельное Уважение выражаю Алексу Белому — у человека столько много энергии, и куча работающих идей, которые он сам воплотил в жизнь, что видя, узнавая о существовании таких людей, невольно начинаешь брать с них пример. Удачи во всех начинаниях,Алекс!

Итак, это было предисловие.

Теперь идея!

Идея не нова, и давно развита в Москве, в Петербурге(откуда собственно я). Но уверен, не так масштабно и сильно развита она в регионах.

Суть идеи: Организация спортивных мероприятий, я хочу более подробно остановиться на футболе, потому как всю жизнь играю в футбол, люблю футбол, живу футболом.

Средние первоначальные затраты: от 10 000 до 50 000 руб.(хотя масштабы бывают разными)
Время запуска: 1 месяц.
Окупаемость: 6 месяцев
Занятость на начальном этапе Light: вечера после работы+выходные;
Занятость на начальном этапе Hard: 20-27 часов в сутки!

Когда тебе уже не 15, в ДЮСШ уже не записаться, надежды на то, что из тебя выйдет второй Аршавин или Шевченко уже поугасли (все таки — жена,дети,работа) — тебе просто хочется поиграть в футбол с такими же друзьями любителями, и вот вы снимаете зал, играете по воскресеньям, но вдруг становится скучно, хочется чего то больше, и тут ты, как капитан команды думаешь, а может сыграть с кем-нибудь, а может в каком-нибудь турнире поиграть, ведь Статистика, всякого-рода фото-отчеты, куча команд, ажиотаж и борьба в соревнованиях — это то, что ты хочешь.

В Питере с таким спортивным досугом проблем нет. Есть несколько крупных компаний, занимающихся организацией футбольных соревнований на любой вкус. Идея тут давно работает и приносит неплохой доход организаторам, кучу позитива участникам и просто хорошее настроение от того, что ты делаешь полезные вещи!

В регионах — думаю дела обстоят по хуже, конкуренции меньше и соответственно больше вероятность на то, что именно под вашей эгидой будут бегать любительские-дворовые команды.

Теперь перейдем к более интересному: подготовка,план,цифры,вложения…..

1. Для начала необходимо выбрать шаблон, по которому вы будете двигаться.
— организация турниров, с привлечением любительских команд;
— организация турниров, с привлечением корпоративных клиентов;

В обоих случаях есть свои плюсы и минусы.

Любительские команды меньше требуют, но и меньше платят (зато чаще налом) — в среднем за участие в одном турнире(длительность: 2-3 мес) в Питере нужно заплатить — 9 000-20 000 руб. с команды.
Поиск команд: интернет,контакт,школьные площадки, реклама в местных спортивных залах

Корпоративные клиенты — это золотая жила, но Вам придется сильно попотеть, чтобы набрать команды, организация должна быть на высшем уровне, но и цены тут другие (пример: Лига чайников , Санкт-Петербург);
Поиск команд: Хорошее коммерческое предложение,постоянный обзвон организаций.

2. Поиск места проведения

Это я думаю,можно было написать даже в первую очередь.
Если зима-холод, то это должна быть крытая площадка, в Петербурге таковых много (стоимость от 800 р.ч.) постоянным клиентам скидки!)
Если тепло: Школьные стадионы вполне подойдут, что отразится и на цене, потому как с директором договориться проще, чем с владельцем коммерческого помещения(спортивного зала), но тут уже без корпоративных клиентов

С местом разобрались, команды набираются тихо тихо, далее….

3. Закупка нужного инвентаря/поиск обслуживающего персонала.

Инвентарь: Мячи,манишки,медали,кубки,индивидуальные призы, аптечка.
Персонал: Судья,фотограф,мед.персонал

4. Информационная поддержка
Согласитесь,людям будет интереснее играть,когда есть она — красавица статистика.. Это очень важная вещь!!!
Для начала достаточно группы в контакте, дальше будет необходим и сайт. Тут главное все выкладывать во время и без ошибок)

Итак, есть место, есть команды, есть люди,которые будут обслуживать,есть необходимый инвентарь, есть прочие мелочи, как статистика,бесплатная вода и вкусные горячие пирожки).
Осталось анонсировать турнир, сделать расписание игр, проконтролировать сам турнир! =)

Идея без цифр, это не идея, поэтому приведу несколько примеров:

— Самый простой, но наименее дальновидный способ: летний турнир выходного дня!

Расходы:
1.Место: Хороший коньяк за летний абонемент — 2000 руб.
2. Мячи: 1500 руб
3. Манишки: 2000 руб
4. Судья: 6000 руб
5: Призовой фонд: 12000 руб
6: мелочи 1000 руб
Итого: 24500

1. Место: школьная площадка
2. Кол-во команд: 12-16 команд
3. Стоимость участия: 4000 руб с команды
4. Длительность: 2 дня
Итого минимум: 48 000 руб

Итого доход с первого турнира (приблизительно): 20 000 руб
с последующих: от 25 000 руб.

И это за неделю работы, При том, что самое сложное тут найти команды, но со временем — они сами будут идти к Вам, и время работы сократится на 2 дня в неделю!)

— Более интересный в плане раскрутки: Турнир по мини-футболу в зале. Расценки в городе Санкт-Петербурге одного из организаторов турниров.

1. Место: спортивный зал
2. Кол-во команд: до 20 команд
3. Стоимость участия: 15 000 руб с команды
4. Длительность: 3 месяца (по выходным)

Расходы:
Самые большие расходы — это зал.
сюда уходит около 130 тыс.
Зарплата судьи: 50 тыс.- это больше чем достаточно на три месяца.
Прочие расходы: 50 тыс.

Доходы:

с команд: 300 000 р.
с рекламы: тут уж кто сколько сможет, в среднем за три месяца 50-100 тыс вполне реально.

Итого чистая прибыль варьируется в районе 100 тыс.

Не удивляйтесь, что доходность здесь меньше,чем в первом варианте, это для начала не так важно.
Тут важнее масштабность, ведь организовав соревнование, ты уже не занимаешься поиском команд, как минимум три месяца, а если все хорошо проходит, то команды от тебя не убегут, и будут приходить новые желающие.

И никто не запрещает сделать Вам несколько турниров сразу и разделить их,например по дивизионам.

P.S. не судите строго за масштабность, возможно за ошибки в описании.
Просто хочется поделиться этой мыслью с Вами, Уважаемые читатели.
Если у Вас есть вопросы, я с удовольствием на них отвечу, ведь все, что описано выше — это только одна сотая часть бизнес-плана.

Да, Что касается масштабности: Есть предложение общими усилиями организовать всероссийскую лигу любителей футбола!

Удачи Вам в любых начинаниях!!

Примеры популярных Организаций Санкт-Петербурга: Ole-Promo, Правобережная Лига, Лига Чайников….да, думаю яндекс поможет Вам найти еще больше, если понадобится)

Источник

Как компания «СпортиКо» организует соревнования по футболу и волейболу для крупных предприятий из разных городов

«Если бы хотел только заработать, а не заниматься любимым делом, открыл бы пивной ларёк», — говорит директор барнаульской фирмы «СпортиКо» Виктор Безматерных. В 2014 году, в самом начале кризиса, он рискнул запустить в Сибири бизнес по организации корпоративных и отраслевых спортивных мероприятий. О том, как компания привлекает на свои турниры российских футбольных звёзд и на сколько корпорации в кризис сократили бюджеты на спорт, Виктор Безматерных
рассказал
порталу altapress.ru.

Досье

Виктор Безматерных, предприниматель из Барнаула, директор компании
«СпортиКо», организующей корпоративные и отраслевые спортивные соревнования по игровым видам спорта (футбол, мини-футбол, волейбол). Образование: Алтайский государственный политехнический университет. Женат.

Виктор Безматерных

«Работаем как на качелях»

На самом деле, я оказался вынужден открыть компанию. Работал до этого ровно в такой же московской компании, возглавлял её екатеринбургский офис. По многим причинам мне пришлось расстаться с фирмой и вернуться на родину — в Барнаул. Я не планировал продолжать работать в этой сфере, потому что «поднаелся» организаторских хлопот на предыдущем месте и думал, например, возглавить отдел продаж в какой-нибудь компании, потому что такой опыт у меня был.

Но на прошлом месте работы мне долго не отдавали трудовую книжку, поэтому получить хорошую должность я не мог. Тогда нашёл выход в том, чтобы открыть свой бизнес. В какой сфере работать, выбор не стоял: к тому моменту я наиболее состоялся в организации спортивных турниров. Так и появилась «СпортиКо».

В самом общем смысле — это услуги по организации спортивных мероприятий. Мы реализуем только собственные проекты, к которым у нас лежит душа — отраслевые футбольные и волейбольные одно- и двухдневные турниры, мини-футбольные чемпионаты в городах Сибири. Мы стараемся, чтобы они были организованы на высшем уровне. Например, обязательный пункт — приглашение звезды футбола. У нас на турнирах были Андрей Канчельскис, Евгений Алдонин, Олег Романцев, Георгий Ярцев — имена, которые знакомы каждому даже поверхностно интересующемуся футболом. Это стоит определённых денег, но добавляет престижа нашим турнирам.

Спортико

На первом этапе не было столько сложностей, сколько сейчас. Мы сделали первый проект в ноябре 2014 года, как раз когда начались кризисные явления в экономике. Но это ещё не ощущалось так сильно, и нам было проще. Дальше компании начали первым делом урезать бюджеты на корпоративные нужды и спортивные мероприятия. Образно говоря, если раньше они тратили на это три рубля, то сейчас — один.

При этом уже ставшие традиционными турниры нам нужно развивать несмотря ни на что. Нам важно проводить их как минимум на том же уровне, и естественно показывать не худшие финансовые результаты. Стараемся, чтобы на турнирах всегда было что-то новое, и многие эти нововведения нелогичны с точки зрения бизнеса — проект может собрать на 100 тысяч рублей меньше предыдущего, но мы вкладываем в его организацию на 20 тысяч рублей больше.

Сейчас бывает, что мы работаем как на качелях: один проект окажется прибыльным, в другом еле сводим концы с концами. Но мы надеемся, что когда ситуация в экономике будет получше, мы будем пожинать плоды того, на чем сейчас набиваем шишки.

«Как так мы стартанули»?

Этот бизнес требует определённых знаний и вложений в последующем, когда нужно развиваться, когда некоторые проекты могут не приносить прибыли. А начать действительно не затратно: «СпортиКо» начался с кредита в 100 тысяч рублей. Нужны были только офис, простейшее компьютерное оборудование и персонал. Основные затраты начинаются одновременно с организацией мероприятия: аренда стадиона, оплата услуг ведущих, фотографов, чирлидеров, приглашение звезды, покупка наград, воды, инвентаря.

Спортико

Когда мы начали делать первый турнир, у нас на расчётном счёте был ноль. Мы организовали его на те взносы, которые получали от участников. Можно сказать, что шла игра ва-банк, но я всё делал с уверенностью и знанием дела.

Мы предлагали абсолютно новый продукт, были компанией без портфолио, в городе, который находится далеко. Представляю, сколько подозрений могло возникнуть у людей, которым мы предлагали свои услуги. Сейчас иногда думаю: как так мы стартанули?

У нас постоянно работают над проектами два менеджера, есть люди, которые помогают нам в организации мероприятий в других городах. Плюс на каждом мероприятии задействовано 20-30 человек: ведущие, фотографы, чирлидеры, медработники, арбитры. Сейчас всё в основном организуем дистанционно, а приезжаем на место уже непосредственно в день проведения турнира.

Спортико

Сейчас «СпортиКо» проводит мероприятия в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи. И ни одного в Алтайском крае, где находится сама компания. Мы могли бы проводить турниры и в Барнауле, но это было бы дольше, сложнее и не выгодно. У нас неплохая футбольная инфраструктура, но транспортная доступность, статус города, не позволяют проводить такие турниры как в Новосибирске и Красноярске.

Какие компании сегодня готовы вкладываться в спортивные занятия своих сотрудников? Самые спортивные и самые богатые — топливно-энергетический комплекс. Также неплохо идут на участие в турнирах строители, айтишники. В Москве, где сосредоточены офисы крупнейших компаний, много тратят на спорт фармацевты, медики, банки. У нас участвуют команды от Читы до Минска, были команды из Донецка, из Крыма.

«Если расширяться, то только по географии»

Сейчас в нашем портфолио в основном футбольные турниры и один волейбольный. Посчему возник волейбол? В него играют на многих предприятиях. Это спорт номер два после футбола по распространённости. Нам хотелось разнообразить линейку турниров, плюс в Новосибирске есть замечательное место, на котором можно собрать однодневный турнир.

Это был первый опыт проведения такого турнира. Волейбол имеет свои особенности в плане логистики. Мы даже сами не ожидали, что всё пройдет так гладко. В итоге получили массу положительных отзывов. Теперь думаем, что этот турнир станет постоянным среди ТЭК, несмотря на то, что он оказался не самым финансово успешным.

Было интересно ещё и потому, что в волейбол играют совсем другие люди. Футболисты более креативные, а волейболисты более дисциплинированные и, не в обиду будет сказано, наверное, даже более культурные.

Спортико

Пока этими видами спорта мы ограничимся. Сейчас большого пространства для маневра у нас нет. Если расширяться, то только по географии. Если бы не кризис, у нас играли бы и другие сферы, например, торговля и банки, тогда можно было бы думать о новых турнирах. Сейчас мы себя сдерживаем. Если были бы команды, мы могли бы проводить и 20 турниров год. Но в данной ситуации нужно сделать так, чтобы доход приносили не 2-4 проекта в год, а побольше.

Пока у нас не было опыта организации спартакиад для каких-то компаний. Но мы и не ставим цели предлагать такие услуги.

Пока не хочется выходить на компании с предложениями организовать для них спартакиаду, но если запрос поступит, возьмёмся и сделаем всё на высшем уровне. Потому что принципы организации везде те же — хоть в хоккее, хоть в лыжных гонках.

Какова средняя цена участия команды в турнире? Она везде разная, потому что мы в первую очередь исходим из числа команда, цены аренды площадки и других расходов, которые несём. В среднем участие в однодневном турнире стоит 40-45 тысяч рублей с команды, участие в чемпионате стоит примерно столько же.

Наш процент, как организаторов, составляет около 30-40% от расходов на турнир. Но нужно помнить, что у нас есть и постоянные расходы — налоги, зарплата, аренда.

Что касается рентабельности: если вы видите, что в турнире участвует 10-12 команд, то мы ничего не заработали, если 14-16 команд и больше, то прибыль есть.

Спортико