Бизнес план тренажерного зала риски

30.09.2020
0
Главная › Бизнес план › Бизнес план тренажерного зала риски
Бизнес план тренажерного зала риски thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

  • Беговые дорожки
  • Велотренажеры
  • Гребной тренажер
  • Силовой тренажер
  • Скамьи
  • Групповой тренажер
  • Набор гантелей
  • Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

  • Кулер
  • Акустическая система
  • Оборудование для спортивного бара
  • Электрический чайник
  • Телевизор
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

  • Соковыжималку
  • Кофемашину
  • Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
  • Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
  • Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

  • Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
  • Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.

Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.

Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.

Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.

Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.

Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.

Этапы открытия тренажерного зала:

  • Поиск помещения
  • Регистрация юридического лица — ИП
  • Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
    фитнес-бара
  • Подбор и обучение персонала
  • Настройка оборудования
  • Привлечение клиентов и начало работы.

Этап/ продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

Поиск помещения

Регистрация ИП

Закупка оборудования и товара для бара

Подбор и обучение персонала

Настройка спортивного оборудования

Запуск рекламной компании

Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.

Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.

После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.

Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.

6. Организационная структура

При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:

  • Управляющий
  • Администратор клуба (3 человека)
  • Менеджер по продажам (4 человека)
  • Специалист по оборудованию (2 человека)
  • Уборщица (2 человека)
  • Тренеры (5 человек)

В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.

Читайте также:  Финансовый раздел бизнес плана это

Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.

Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.

Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.

Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.

Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.

ОкладКоличество сотрудниковСумма
Администратор45 0003135 000
Менеджер по продажам20 000480 000
Тренер25 0005125 000
Специалист по оборудованию40 000280 000
Управляющий60 000160 000
Уборщица15 000230 000
Страховые взносы153 000
Итого ФОТ

663 000

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Беговые дорожки

10

60 000

600 000

Велотренажеры

10

45 000

450 000

Гребной тренажер

2

40 000

80 000

Силовой тренажер

4

100 000

400 000

Скамьи

8

15 000

120 000

Групповой тренажер

2

250 000

500 000

Набор гантелей

5

35 000

175 000

Коврики

20

400

8 000

Кулер

1

5 000

5 000

Электрический чайник

1

3 000

3 000

Телевизор

3

15 000

45 000

Акустическая система

2

20 000

40 000

Оборудование для фитнес-бара

1

50 000

50 000

Компьютер

2

30 000

60 000

Принтер

1

10 000

10 000

Кассовый аппарат

1

10 000

10 000

Сигнализация

1

15 000

15 000

Итого:

2 571 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие

Регистрация

10 000

Дизайн-проект помещения

30 000

Отделочные материалы

200 000

Мебель

20 000

Система вентиляции

30 000

Огнетушители

15 000

Вывеска

20 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

1 200 000

Закупка оборудования

2 571 000

Закупка товара для фитнес-бара

20 000

Итого

4 146 000

Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж)

810 460

Аренда (400 кв.м.)

1 200 000

Амортизация

71 417

Коммунальные услуги

40 000

Реклама

50 000

Бухгалтерия (удаленная)

15 000

Закупка товара для фитнес-бара

7 300

Непредвиденные расходы

40 000

Итого

2 234 177

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии зала относятся:

  • Рост арендных ставок

Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.

  • Низкие/отсутствие продаж абонементов

Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.

  • Неквалифицированный персонал

В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель тренажерного зала

Источник

Ôèòíåñ-êëóá – äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé áèçíåñ êàê â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ, òàê è â îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Îäíàêî, ÷òîáû îí ïðèíîñèë ïðèáûëü, íóæíî îáÿçàòåëüíî ñîñòàâèòü è ðåàëèçîâàòü ïîäðîáíûé áèçíåñ-ïëàí, à òàêæå ãðàìîòíî íàëàäèòü âñå áèçíåñ-ïðîöåññû. Òàê ïðîãðàììíîå ðåøåíèå ÁÈÒ.Ôèòíåñ ïîìîæåò àâòîìàòèçèðîâàòü ðàáîòó àäìèíèñòðàòîðà, ñíèçèâ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ðóòèííûå çàäà÷è, è äàñò óïðàâëÿþùåìó èíñòðóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ âçâåøåííûõ ðåøåíèé íà îñíîâå îò÷¸òîâ èç ïðîãðàììû.

Ïðèáëèçèòåëüíûå ðàñ÷¸òû:

  • çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.;
  • ïðèáûëüíîñòü — 341 105 ðóá.;
  • íåîáõîäèìàÿ ñóììà íà ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.;
  • îêóïàåìîñòü — îò 6 ìåñÿöåâ.

Âñå ðàñ÷¸òû â ñòàòüå îñíîâàíû íà ñðåäíèõ ðûíî÷íûõ öåíàõ. 

Ðûíî÷íûé àíàëèç

 Ðîññèè ôèòíåñ-êëóáû íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ 20 ëåò íàçàä. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ïðåäïî÷èòàåò ðîññèéñêèå çàâåäåíèÿ, à íå ìåæäóíàðîäíûå. Äîëÿ ïîñëåäíèõ ñîñòàâëÿåò ëèøü 1% îò îáùåãî ÷èñëà.

Êàæäûé ãîä êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ êëóáîâ óâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%, ÷òî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè.

Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè ïîñåùàþò ôèòíåñ-êëóáû ñ öåëüþ ñòàòü êðàñèâåå è áîëåå óõîæåííûìè. Ìåíåå ðàñïðîñòðàí¸ííàÿ ïðè÷èíà — ïñèõîëîãè÷åñêîå çäîðîâüå. Òðåòüå è ÷åòâ¸ðòîå ìåñòà ðàçäåëèëè óëó÷øåíèå ôèçïîäãîòîâêè, à òàêæå ïðîâåäåíèå ñâîáîäíîãî âðåìåíè.

Ïî äàííûì èññëåäîâàíèé, îñíîâíûìè êëèåíòàìè òàêèõ çàâåäåíèé ÿâëÿþòñÿ æåíùèíû, êîòîðûõ 70% îò îáùåé äîëè ïîñåòèòåëåé.

Áîëüøå ïîëîâèíû ïîñåòèòåëåé — ìîëîäûå ëþäè îò 18 äî 24 ëåò.

 ôèòíåñ-êëóáàõ ïðåîáëàäàþò ëþäè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà. Îáåñïå÷åííûå êëèåíòû âñòðå÷àþòñÿ ðåæå. Èíòåðåñíî, ÷òî 25% ïîñåòèòåëåé íå èìåþò äîõîäà âîâñå.

Íàèáîëåå ÷àñòî ïîäîáíûå çàâåäåíèÿ ïðåäïî÷èòàþò ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì.

Ïðîàíàëèçèðîâàâ âûøåïåðå÷èñëåííûå äàííûå, ìû ìîæåì ñîñòàâèòü ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà: ýòî áóäåò æåíùèíà â âîçðàñòå îò 18 äî 34 ëåò ñî ñðåäíèì çàðàáîòêîì, èìåþùàÿ îáðàçîâàíèå. Ÿ öåëü — óëó÷øèòü ôîðìó òåëà. Òàêæå ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì áóäåò ìóæ÷èíà òîãî æå âîçðàñòà, êîòîðûé æåëàåò óëó÷øèòü çäîðîâüå è óâåëè÷èòü ñâîè ôèçè÷åñêèå âîçìîæíîñòè. Îòñþäà âûòåêàåò âûâîä, ÷òî âî âðåìÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ïðåäñòàâèòåëåé ñðåäíåãî êëàññà.

Âàøèìè êîíêóðåíòàìè áóäóò ïîïóëÿðíûå ñåòè ôèòíåñ-êëóáîâ ãîðîäà.  ìåíüøåé ñòåïåíè — åäèíè÷íûå çàâåäåíèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ïîñëåäíèå íå ñìîãóò åäèíîâðåìåííî îáñëóæèâàòü ìíîãî ëþäåé. Òàêæå îíè íå ñòîëü ïîïóëÿðíû, ïîýòîìó î íèõ çíàþò íåìíîãèå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ãëàâíûé êîíêóðåíò âàøåãî çàâåäåíèÿ — èçâåñòíûå áðåíäîâûå ôèòíåñ-öåíòðû, êîòîðûå óñïåëè çàõâàòèòü ÷àñòü ðûíêà. ×òîáû äîëæíûì îáðàçîì êîíêóðèðîâàòü ñ íèìè, íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòàì íèçêèå öåíû, êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ è âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã.

Читайте также:  Субъекты деятельность которых не планируется в бизнес плане

Íàèáîëåå âûãîäíàÿ íèøà — ñåìåéíûé áèçíåñ. Ýòà ñôåðà ñåé÷àñ ïëîõî ðàçâèòà, à òàêæå ñ å¸ ïîìîùüþ ìîæíî çàäåéñòâîâàòü ñðàçó íåñêîëüêèõ ÷ëåíîâ ñåìüè. Íàèáîëüøèé äîõîä áóäåò èäòè îò òåõ, êòî çàíèìàåòñÿ â çàëå — òàêîé âèä óñëóã èìååò ñåé÷àñ ïîâûøåííûé ñïðîñ.

SWOT – àíàëèç

Ñèëüíûå ÷åðòû:

  • Ïðèìåíåíèå ñîâðåìåííûõ êîíöåïöèé è ìåòîäèê.
  • Âûãîäíîå ðàñïîëîæåíèå ôèòíåñ-êëóáà.
  • Îáîðóäîâàíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà.
  • Íåáîëüøèå çàòðàòû.

Ñëàáûå ÷åðòû:

  • Íåáîëüøîé ñïåêòð óñëóã.
  • Íóæíû ñåðü¸çíûå âëîæåíèÿ â îòêðûòèå è ìàðêåòèíã.

Âîçìîæíîñòè:

  • Ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã ïî öåíàì íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ.
  • Ïîèñê ïîñòîÿííûõ ïîñåòèòåëåé ïðè ïîìîùè èõ ïðèâëå÷åíèÿ.
  • Ðàñøèðåíèå è âîçìîæíîñòü îðãàíèçîâàòü ñåòü çàâåäåíèé.
  • Ïðèâëå÷åíèå òðåíåðîâ, èìåþùèõ ñîáñòâåííóþ áàçó êëèåíòîâ.

    Ðèñêè:

  • Ïîÿâëåíèå áîëüøîãî êîëè÷åñòâà êîíêóðåíòîâ.
  • Îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòè â ýêîíîìèêå.
  • Ïëîõàÿ ïîñåùàåìîñòü.
  • Ïîÿâëåíèå ñåòåé ôèòíåñ-êëóáîâ. èçâåñòíûõ âàøèì ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì.

Îöåíêà âîçìîæíîñòåé

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò îòêðûò äëÿ ïîñåòèòåëåé êàæäûé äåíü ñ 9 óòðà äî 9 âå÷åðà, êðîìå âîñêðåñåíüÿ (ãðàôèê ðàáîòû â ýòîò äåíü: 10:00 — 20:00). Ïîëó÷àåòñÿ 82 ÷àñà â íåäåëþ. Ó òàêîãî áèçíåñà íåò ñåçîííîñòè, îäíàêî ëåòîì íåçíà÷èòåëüíî ïàäàåò êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé.

Äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ñïðîñà è ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ âîçìîæíî ïóò¸ì ðàñøèðåíèÿ ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (ìîæíî äîïîëíèòåëüíî ïðîäàâàòü ñïîðòèâíîå ïèòàíèå, îòêðûòü áàð èëè çàíèìàòüñÿ ðåàëèçàöèåé îäåæäû èçâåñòíûõ áðåíäîâ).

Äëÿ îòêðûòèÿ ôèòíåñ-êëóáà íåîáõîäèìî ðåøèòü ðÿä îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ âîïðîñîâ:

 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâóþ ôîðìó. Äëÿ íà÷àëà ïîäîéä¸ò ÈÏ èëè ÎÎÎ. ÈÏ ïðåäïî÷òèòåëüíåå, òàê åãî ëåã÷å çàðåãèñòðèðîâàòü, è îíî èìååò óïðîù¸ííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Áîëåå òîãî, èìåííî ÈÏ ïðåäïîëàãàåò ðàáîòó ñ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè, à íå êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè.

Ñêîðåå âñåãî, ó âàñ áóäóò ñëåäóþùèå êîäû ÎÊÂÝÄ: 

  • 93.04 — îáîçíà÷àåò ôèçêóëüòóðíî-îçäîðîâèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü;
  • 92.61 — îáîçíà÷àåò äåÿòåëüíîñòü ñïîðòèâíûõ çàâåäåíèé;
  • 92.62 — îáîçíà÷àåò èíóþ äåÿòåëüíîñòü â ñïîðòèâíîé ñôåðå.

Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè äîëæíà áûòü óêàçàíà â âûïèñêå èç ÅÐÃÈÏ (åñëè âû îòêðûëè ÈÏ) èëè èç ÅÃÐÞË (åñëè âû îòêðûëè ÎÎÎ).

Âàì íåîáõîäèìî:

  1. Ïðîéòè ïðîâåðêó â Ðîñïîòðåáíàäçîðå. Äëÿ íà÷àëà ðàáîòû íå òðåáóåòñÿ ðàçðåøåíèé. Ó âàñ ïðîâåðÿò äîêóìåíòû íà âåíòèëÿöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîíäèöèîíèðîâàíèå, ïðè íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâÿò ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ ÆÝÊà è ìåäèöèíñêèõ êíèæåê ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå êîíòàêòèðóþò ñ êëèåíòàìè.
  2. Ïðîéòè ïðîâåðêó ïîæàðíîé èíñïåêöèè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìà ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà.  çàâåäåíèè äîëæíû áûòü ïðåäóñìîòðåíû ýâàêóàöèîííûå âûõîäû. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå îãíåòóøèòåëåé.
  3. Ïîëó÷àòü ëèöåíçèè íåîáÿçàòåëüíî, îäíàêî âû ìîæåòå ïîëó÷èòü èõ, ÷òîáû çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.
  4. Âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò ÓÑÍ. Îíè ïëàòÿò èëè 6% îò äîõîäîâ, èëè îò 5% äî 15% îò ðàçíèöû ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà äëÿ êàæäîãî ðåãèîíà èíäèâèäóàëüíà, îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îíà 15%.
  5. Ðåêîìåíäóåì ïðèíèìàòü ïëàòåæè îò êëèåíòîâ ïî áàíêîâñêèì êàðòàì. ×òîáû èìåòü òàêóþ âîçìîæíîñòü, íåîáõîäèìî îòêðûòü ðàñ÷¸òíûé ñ÷¸ò â áàíêå.

Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà îäíîãî êëèåíòà ñïîðòèâíîãî çàëà äîëæíî áûòü 6 ì2 ïðîñòðàíñòâà, à äëÿ òåõ, êòî ïîñåùàåò ôèòíåñ èëè àýðîáèêó — 2 ì2.

Àðåíäóåìîå ïîìåùåíèå áóäåò êîììåð÷åñêèì. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå ñëåäóþùèå âàðèàíòû:

  • ïîìåùåíèå â öåíòðå ãîðîäà (ïðåèìóùåñòâî — ìíîãî ïîñåòèòåëåé, íåäîñòàòîê — áîëüøîé ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû);
  • ïîìåùåíèå â ñïàëüíîì ðàéîíå (ïðåèìóùåñòâî — ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü àðåíäû, íåäîñòàòîê — ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé).

 ðàçäåâàëêàõ äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü ïîìåùåíèå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ â í¸ì äóøåâûõ êàáèí.

Ñðåäíèé óðîâåíü ïîñåùàåìîñòè ôèòíåñ-êëóáà — 15 ÷åëîâåê. Ó÷èòûâàÿ ýòè äàííûå, äåëàåì ðàñ÷¸òû ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ:

  • çàëû äëÿ çàíÿòèé ôèòíåñîì è àýðîáèêîé — ïî 2 êâàäðàòíûõ ìåòðà íà êàæäîãî èç 15 ÷åëîâåê ïîëó÷èòñÿ 30 ì2;
  • òðåíàæ¸ðíûé çàë — 6 ì2 óìíîæàåì íà 15 ëþäåé, ïîëó÷àåì 90 ì2;
  • ðàçäåâàëêè — 2 øòóêè óìíîæàåì íà 25 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ è ïîëó÷àåì 50 ì2;
  • êîðèäîðû è ðåñåïøåí áóäóò âìåñòå çàíèìàòü îêîëî 50 ì2.

Èòîãî: 220 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ.

Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè ôèòíåñ-êëóáîì

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå âèäû óñëóã:

  • òðåíàæ¸ðíûé çàë (ðàáîòàåò ïîñòîÿííî, òî åñòü 82 ÷àñà êàæäóþ íåäåëþ);
  • àýðîáèêà (20 ÷àñîâ);
  • ñòåï-àýðîáèêà (10 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ éîãîé (15 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ ïî òàíöàì (20 ÷àñîâ);
  • ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà (15 ÷àñîâ).

Çàïèñûâàòüñÿ íà òðåíèðîâêè êëèåíòû ñìîãóò â òåëåôîííîì ðåæèìå èëè ÷åðåç ñàéò ôèòíåñ-êëóáà.  çàâåäåíèè áóäåò Wi-Fi è áåñïëàòíàÿ áóòèëèðîâàííàÿ âîäà.

 äàëüíåéøåì ñïåêòð óñëóã áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ. Ê íèì äîáàâÿòñÿ íå òîëüêî ðàçëè÷íûå âèäû ãðóïïîâûõ òðåíèðîâîê, íî è ïðî÷àÿ äåÿòåëüíîñòü.

 òðåíàæ¸ðíîì çàëå ó ïîñåòèòåëåé áóäåò âîçìîæíîñòü çàïèñàòüñÿ íà ïåðñîíàëüíóþ òðåíèðîâêó.

Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåíàìè ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã. Ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîé, îäíàêî íå ñèëüíî íèæå, ÷åì â äðóãèõ ôèòíåñ-êëóáàõ. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàùàòü íà îôîðìëåíèå çàëîâ è âñåãî öåíòðà, êà÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ è êâàëèôèêàöèþ òðåíåðîâ.

Ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ ìîæíî ïðè ïîìîùè ñëåäóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû:

  • ðàçäà÷è ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê;
  • ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â èíòåðíåòå (â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è ÑÌÈ, ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû);
  • îôîðìëåíèÿ âûâåñîê;
  • SMS-ðàññûëîê;
  • ðåêëàìû íà ðàäèîñòàíöèÿõ è òåëåêàíàëàõ.

Äîâîëüíî ðàñïðîñòðàí¸ííûé ìåòîä ïðîäâèæåíèÿ — ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïðîäàæà êëóáíûõ êàðò ôèòíåñ-êëóáà.

Òàêæå âîçìîæíî ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé àêöèÿìè: íàïðèìåð, áåñïëàòíîé ïåðâîé òðåíèðîâêîé (òåñò-äðàéâ).

Åù¸ äî îòêðûòèÿ ñïîðòèâíîãî çàâåäåíèÿ ñëåäóåò ñîçäàòü ñàéò. Åãî íåîáõîäèìî ñäåëàòü óäîáíûì è èíôîðìàòèâíûì. Âû ìîæåòå ñîçäàòü ôîðìû äëÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ïðèêðåïèòü îïðîñû, äîáàâèòü îáñóæäåíèÿ, ñäåëàòü âîçìîæíîñòü áðîíèðîâàíèÿ è ïîêóïêè àáîíåìåíòîâ.

Читайте также:  Бизнес план корпоративные бизнес мероприятия

Ïëàíèðóåìàÿ âûðó÷êà ôèòíåñ-êëóáà

Íàèìåíîâàíèå óñëóãè

Ñòîèìîñòü çàíÿòèÿ â ÷àñ â ðóáëÿõ

Êîëè÷åñòâî åæåìåñÿ÷íûõ çàíÿòèé

Çàïîëíÿåìîñòü

Ïðèáûëü (ðóá.)

Òðåíàæ¸ðíûé çàë

200

160

10 ÷åëîâåê

320 000

Àýðîáèêà

250

80

9 ïîñåòèòåëåé

180 000

Ñòåï-àýðîáèêà

300

40

9 êëèåíòîâ

108 000

Çàíÿòèÿ éîãîé

250

60

8 ÷åëîâåê

120 000

Çàíÿòèÿ ïî òàíöàì

250

80

7 ïîñåòèòåëåé

140 000

Ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà

250

80

6 ïîñåòèòåëåé

90 000

Èòîãîâàÿ âûðó÷êà

958 000

Ñóììèðóåì äîõîä îò âñåõ óñëóã. Ïîëó÷àåòñÿ ñóììà â 958 000 ðóáëåé â ìåñÿö.

Ïëàí ïðîèçâîäñòâà

Ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ñëåäóåò ïðîâåñòè ðåìîíò è óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå.  ïðîöåññå ðåìîíòà íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîìåùåíèå â ïîäîáàþùèé âèä, ìîíòèðîâàòü äóøåâûå êàáèíû, óñòàíîâèòü çåðêàëà â çàëàõ, ìîíòèðîâàòü îñâåòèòåëüíûå ïðèáîðû, êëèìàòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå, ïîñòàâèòü îãíåòóøèòåëè è ìíîãîå äðóãîå. Ðàñõîä íà ðåìîíòíûå ðàáîòû — 1 000 000 ðóáëåé.

Áîëüøàÿ ÷àñòü îáîðóäîâàíèÿ óéä¸ò íà îñíàùåíèå òðåíàæ¸ðíîãî çàëà. Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ äëÿ òðåíèðîâîê â çàëå äëÿ ôèòíåñà: øàðû, ñòåï-ïëàòôîðìû, êîâðèêè, óòÿæåëèòåëè. Ðàñõîä — 600 000 ðóá.

Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè è ìåáåëü:

  • ñòîë;
  • 10 ñòóëüåâ;
  • 33 ñêàìåéêè;
  • 30 øêàô÷èêîâ;
  • ñòîéêó íà ðåñåïøåí;
  • 2 êðåñëà.

Ìåáåëü áóäåò ñòîèòü 65 800 ðóáëåé.

Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ òåõíèêà: 

  • íîóòáóê;
  • 2 ìóçûêàëüíûõ öåíòðà;
  • ïðèíòåð;
  • õîëîäèëüíèê.

Íà ýòî óéä¸ò 55 000 ðóá.

Òåïåðü ðàññ÷èòàåì ðàñõîä íà ïåðñîíàë:

Äîëæíîñòü

Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ

Âàðèàíò îïëàòû

Çàðïëàòà â ðóáëÿõ (ñ ó÷åòîì íàëîãîâ, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ)

Ôîò (ðóá.)

Àäìèíèñòðàòîð

2 ÷åëîâåêà

Îêëàä

25 000

50 000

Òðåíåð â òðåíàæåðíîì çàëå

4 ðàáîòíèêà

10% îò ïðèáûëè

32 000

128 000

Òðåíåð ïî àýðîáèêå è òàíöàì

1 ðàáîòíèê

10% îò çàðàáîòêà

32 000

32 000

Òðåíåð ïî çàíÿòèÿì éîãîé

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

18 000

18 000

Òðåíåð ïî ñòåï-àýðîáèêå è ñèëîâûì òðåíèðîâêàì

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

29 700

29 700

Óáîðùèöà

2 ðàáîòíèêà

Îêëàä

15 000

30 000

Èòîãîâûå ðàñõîäû

287 700

Òðåíåðû â çàëå ðàáîòàþò ïî 2 ÷åëîâåêà è ïîìîãàþò êëèåíòàì.

Àäìèíèñòðàòîðû è óáîðùèöû — ïîñìåííàÿ ðàáîòà.

Ðàñïèñàíèå òðåíèðîâîê ìîæåò ìåíÿòüñÿ.

Çàðïëàòó ñîòðóäíèêè ïîëó÷àþò äâàæäû — â ñåðåäèíå è êîíöå ìåñÿöà.

Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Ðàññìîòðèì ðàñõîäû íà îðãàíèçàöèîííûå ìîìåíòû (â ðóáëÿõ):

Ïåðâûé ìåñÿö (ðóá.) 

Âòîðîé ìåñÿö (ðóá.)

Òðåòèé ìåñÿö (ðóá.)

Îòêðûòèå ÈÏ

6800 

Äîãîâîð àðåíäû

+

Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè

+

+

+

Ðåêëàìà

100 000

Ðàçðàáîòêà âåá-ðåñóðñà

15 000 

Ðåìîíò, çàìåíà îáîðóäîâàíèÿ

1 000 000 

Çàêóïêà ìåáåëè 

65 800 

Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

600 000 

Ïîêóïêà òåõíèêè

55 000

Ïðèîáðåòåíèå êîíòðîëüíî-êàññîâîé ìàøèíû

15 000 

Ïîäêëþ÷åíèå èíòåðíåòà

600

Óñòàíîâêà ìåáåëüíûõ èçäåëèé

Ïîèñê ïåðñîíàëà è åãî îáó÷åíèå

Èçãîòîâëåíèå îäåæäû ñ ñèìâîëèêîé êîìïàíèè íà çàêàç

45 000

Çàêóïêà âîäû

3 000

Ìîíòàæ ñèñòåì âèäåîíàáëþäåíèÿ

15 000

Èòîãîâûé ðàñõîä

1 921 000 

Ôèíàíñîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.

Ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.

Åæåìåñÿ÷íûå ïåðèîäè÷åñêèå ðàñõîäû:

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ

200 000

Ðàñõîä íà ðåêëàìó

20 000

Îïëàòà êîììóíàëêè, òåëåôîíà, èíòåðíåòà è îáñëóæèâàíèÿ êàññîâîãî àïïàðàòà

25 000

Ïîêóïêà âîäû è ñòàêàíîâ

9000

Ðàñõîäû íà êàíöåëÿðèþ

3000

Ïîêóïêà ìîþùèõ ñðåäñòâ

3000

Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ

9000

Èòîãîâûé ðàñõîä 

556 700

Îò 958 000 âû÷èòàåì èòîãîâûé ðàñõîä è ïîëó÷àåì ïðèáûëü äî íàëîãîîáëîæåíèÿ — 401 300 ðóáëåé.

Ôîðìóëà ïîäñ÷¸òà íàëîãîâ: 0,15 óìíîæàåì íà (Äîõîäû — Ðàñõîäû). Óìíîæàåì 0,15 íà ïðèáûëü è ïîëó÷àåì íàëîã â ðàçìåðå 60 195 ðóáëåé.

Âû÷èòàåì ýòó ñóììó îò ïðèáûëè äî íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïîëó÷àåì ÷èñòóþ ïðèáûëü — 341 105 ðóáëåé.

Äåëèì ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû íà ÷èñòóþ ïðèáûëü è ïîëó÷àåì 5,63. Ýòî è áóäåò ñðîê îêóïàåìîñòè.

Àíàëèç ðèñêîâ

Íàèìåíîâàíèå ðèñêà

Åãî âåðîÿòíîñòü

Êàê èçáåæàòü

×åì ãðîçèò

Âíåøíèå

Èíôëÿöèÿ, îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòü, ðàçâèòèå êðèçèñà

Ñðåäíÿÿ

Çàñòðàõîâàòüñÿ, çàêóïèòü íåîáõîäèìûå çàïàñû

Ñíèæåíèåì äîõîäà è óáûòêàìè

Èçìåíåíèÿ çàêîíîâ

Íèçêàÿ

Ïîäðîáíî ñîñòàâëÿòü ó÷ðåäèòåëüíûå äîêóìåíòû è óñòàâ

Áóìàæíîé âîëîêèòîé è íåîáõîäèìîñòè ïåðåîôîðìëåíèÿ, âðåìåííîé îñòàíîâêîé äåÿòåëüíîñòè

Ñïàä ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè

Íèçêàÿ

Ðåãóëÿðíî íàðàáàòûâàòü áàçó êëèåíòîâ, ìàññîâî ðåêëàìèðîâàòü óñëóãè

Ïàäåíèåì ñïðîñà

Óâåëè÷åíèå êîíêóðåíöèè

Âûñîêàÿ

Ïîâûøàòü êà÷åñòâî óñëóã, ðàçðàáàòûâàòü íîâûå ìåòîäèêè

Óìåíüøåíèåì ïðèáûëè

Âíóòðåííèå

Âûõîä îáîðóäîâàíèÿ èç ñòðîÿ

Âûñîêàÿ

Ñâîåâðåìåííî îñìàòðèâàòü îáîðóäîâàíèå è ïîêóïàòü íîâîå.

Ñíèæåíèåì ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã è ïàäåíèåì èõ êà÷åñòâà

Îòñóòñòâèå äîëæíîé êîìïåòåíöèè ó ïåðñîíàëà

Ñðåäíÿÿ

Ïðîâîäèòü îáó÷åíèÿ, ïîëó÷àòü ñåðòèôèêàòû, îòïðàâëÿòü ïåðñîíàë íà ìàñòåð-êëàññû, ñåìèíàðû

Ñíèæåíèåì êîëè÷åñòâà ïîñåòèòåëåé, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã

Óñòàðåâàíèå îáîðóäîâàíèÿ

Ñðåäíÿÿ

Çàêóïàòü íîâîå òåõíîëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå è çàìåíÿòü èì ñòàðîå

Ñíèæåíèåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã

Íåóäà÷íîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå

Âûñîêàÿ

Ïðåäâàðèòåëüíî ïðîâåñòè èññëåäîâàíèÿ ãåîìàðêåòèíãîâîãî õàðàêòåðà

Ñíèæåíèåì äîõîäîâ, äîëãîé îêóïàåìîñòüþ

Ïî ñëîâàì ìàðêåòîëîãîâ, ïðàêòè÷åñêè êàæäûé ôèòíåñ-êëóá îêóïàåòñÿ áûñòðåå ÷åì çà 2 ãîäà, ïîýòîìó, åñëè âû âñ¸ ñäåëàåòå ïðàâèëüíî, òî ñìîæåòå áûñòðî âûéòè íà ïðèáûëü!

×òîáû áèçíåñ ôóíêöèîíèðîâàë óñïåøíî è ïðèíîñèë ïðèáûëü, âàæíî çíàòü î í¸ì âñ¸: êóäà óõîäÿò äåíüãè, êòî èç ñîòðóäíèêîâ óâåëè÷èâàåò ïðèáûëü, à êòî òîðìîçèò ïðîäàæè, ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòü ðåíòàáåëüíîñòü íàïðàâëåíèé è ïðîâåðÿòü ýôôåêòèâíîñòü àêöèé. Âñ¸ ýòî è åù¸ áîëüøå äîïîëíèòåëüíûõ âîçìîæíîñòåé äîñòóïíî â ÁÈÒ.Ôèòíåñ. Îñòàâüòå çàÿâêó, ÷òîáû óçíàòü î ôóíêöèîíàëå ïðîãðàììû è âàðèàíòàõ âíåäðåíèÿ â âàøåì ôèòíåñ-êëóáå.

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Источник

Предыдущая статья
Бизнес план для типографии пример
Следующая статья
Идеи для бизнеса википедия
@ Бизнес с Сергеем Петропаном