Бизнес план тренажерного зала риски
1. Краткий инвестиционный меморандум
Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.
Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.
Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:
Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.
Срок окупаемости 15 месяцев
Точка безубыточности достигается на 7 месяц
Рентабельность продаж — 22%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.
Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.
Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.
Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:
Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:
- Беговые дорожки
- Велотренажеры
- Гребной тренажер
- Силовой тренажер
- Скамьи
- Групповой тренажер
- Набор гантелей
- Коврики
Из хозяйственного оборудования потребуется:
- Кулер
- Акустическая система
- Оборудование для спортивного бара
- Электрический чайник
- Телевизор
- Компьютер
- Принтер
- Кассовый аппарат
Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.
По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.
Для бара необходимо приобрести:
- Соковыжималку
- Кофемашину
- Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
- Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
- Столы и стулья
Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.
Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.
Основной целевой аудиторией являются:
- Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
- Люди в возрасте от 35 до 60 лет
Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.
Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.
В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.
Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.
При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.
При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.
Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.
Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.
Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.
Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.
Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.
Этапы открытия тренажерного зала:
- Поиск помещения
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
фитнес-бара - Подбор и обучение персонала
- Настройка оборудования
- Привлечение клиентов и начало работы.
Этап/ продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Поиск помещения | |||||||
Регистрация ИП | |||||||
Закупка оборудования и товара для бара | |||||||
Подбор и обучение персонала | |||||||
Настройка спортивного оборудования | |||||||
Запуск рекламной компании |
Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.
Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.
После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.
Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.
6. Организационная структура
При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:
- Управляющий
- Администратор клуба (3 человека)
- Менеджер по продажам (4 человека)
- Специалист по оборудованию (2 человека)
- Уборщица (2 человека)
- Тренеры (5 человек)
В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.
Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.
Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.
Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.
Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.
Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Администратор | 45 000 | 3 | 135 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 4 | 80 000 |
Тренер | 25 000 | 5 | 125 000 |
Специалист по оборудованию | 40 000 | 2 | 80 000 |
Управляющий | 60 000 | 1 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 2 | 30 000 |
Страховые взносы | 153 000 | ||
Итого ФОТ | 663 000 |
Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Беговые дорожки | 10 | 60 000 | 600 000 |
Велотренажеры | 10 | 45 000 | 450 000 |
Гребной тренажер | 2 | 40 000 | 80 000 |
Силовой тренажер | 4 | 100 000 | 400 000 |
Скамьи | 8 | 15 000 | 120 000 |
Групповой тренажер | 2 | 250 000 | 500 000 |
Набор гантелей | 5 | 35 000 | 175 000 |
Коврики | 20 | 400 | 8 000 |
Кулер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Электрический чайник | 1 | 3 000 | 3 000 |
Телевизор | 3 | 15 000 | 45 000 |
Акустическая система | 2 | 20 000 | 40 000 |
Оборудование для фитнес-бара | 1 | 50 000 | 50 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сигнализация | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 2 571 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 30 000 |
Отделочные материалы | 200 000 |
Мебель | 20 000 |
Система вентиляции | 30 000 |
Огнетушители | 15 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 1 200 000 |
Закупка оборудования | 2 571 000 |
Закупка товара для фитнес-бара | 20 000 |
Итого | 4 146 000 |
Ежемесячные затраты
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж) | 810 460 |
Аренда (400 кв.м.) | 1 200 000 |
Амортизация | 71 417 |
Коммунальные услуги | 40 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка товара для фитнес-бара | 7 300 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 2 234 177 |
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии зала относятся:
- Рост арендных ставок
Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.
- Низкие/отсутствие продаж абонементов
Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.
- Неквалифицированный персонал
В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель тренажерного зала
Источник
Ôèòíåñ-êëóá – äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé áèçíåñ êàê â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ, òàê è â îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Îäíàêî, ÷òîáû îí ïðèíîñèë ïðèáûëü, íóæíî îáÿçàòåëüíî ñîñòàâèòü è ðåàëèçîâàòü ïîäðîáíûé áèçíåñ-ïëàí, à òàêæå ãðàìîòíî íàëàäèòü âñå áèçíåñ-ïðîöåññû. Òàê ïðîãðàììíîå ðåøåíèå ÁÈÒ.Ôèòíåñ ïîìîæåò àâòîìàòèçèðîâàòü ðàáîòó àäìèíèñòðàòîðà, ñíèçèâ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ðóòèííûå çàäà÷è, è äàñò óïðàâëÿþùåìó èíñòðóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ âçâåøåííûõ ðåøåíèé íà îñíîâå îò÷¸òîâ èç ïðîãðàììû.
Ïðèáëèçèòåëüíûå ðàñ÷¸òû:
- çàðàáîòîê â ìåñÿö 958 000 ðóá.;
- ïðèáûëüíîñòü 341 105 ðóá.;
- íåîáõîäèìàÿ ñóììà íà ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû 1 921 200 ðóá.;
- îêóïàåìîñòü îò 6 ìåñÿöåâ.
Âñå ðàñ÷¸òû â ñòàòüå îñíîâàíû íà ñðåäíèõ ðûíî÷íûõ öåíàõ.
Ðûíî÷íûé àíàëèç
 Ðîññèè ôèòíåñ-êëóáû íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ 20 ëåò íàçàä. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ïðåäïî÷èòàåò ðîññèéñêèå çàâåäåíèÿ, à íå ìåæäóíàðîäíûå. Äîëÿ ïîñëåäíèõ ñîñòàâëÿåò ëèøü 1% îò îáùåãî ÷èñëà.
Êàæäûé ãîä êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ êëóáîâ óâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%, ÷òî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè.
Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè ïîñåùàþò ôèòíåñ-êëóáû ñ öåëüþ ñòàòü êðàñèâåå è áîëåå óõîæåííûìè. Ìåíåå ðàñïðîñòðàí¸ííàÿ ïðè÷èíà ïñèõîëîãè÷åñêîå çäîðîâüå. Òðåòüå è ÷åòâ¸ðòîå ìåñòà ðàçäåëèëè óëó÷øåíèå ôèçïîäãîòîâêè, à òàêæå ïðîâåäåíèå ñâîáîäíîãî âðåìåíè.
Ïî äàííûì èññëåäîâàíèé, îñíîâíûìè êëèåíòàìè òàêèõ çàâåäåíèé ÿâëÿþòñÿ æåíùèíû, êîòîðûõ 70% îò îáùåé äîëè ïîñåòèòåëåé.
Áîëüøå ïîëîâèíû ïîñåòèòåëåé ìîëîäûå ëþäè îò 18 äî 24 ëåò.
 ôèòíåñ-êëóáàõ ïðåîáëàäàþò ëþäè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà. Îáåñïå÷åííûå êëèåíòû âñòðå÷àþòñÿ ðåæå. Èíòåðåñíî, ÷òî 25% ïîñåòèòåëåé íå èìåþò äîõîäà âîâñå.
Íàèáîëåå ÷àñòî ïîäîáíûå çàâåäåíèÿ ïðåäïî÷èòàþò ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì.
Ïðîàíàëèçèðîâàâ âûøåïåðå÷èñëåííûå äàííûå, ìû ìîæåì ñîñòàâèòü ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà: ýòî áóäåò æåíùèíà â âîçðàñòå îò 18 äî 34 ëåò ñî ñðåäíèì çàðàáîòêîì, èìåþùàÿ îáðàçîâàíèå. Ÿ öåëü óëó÷øèòü ôîðìó òåëà. Òàêæå ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì áóäåò ìóæ÷èíà òîãî æå âîçðàñòà, êîòîðûé æåëàåò óëó÷øèòü çäîðîâüå è óâåëè÷èòü ñâîè ôèçè÷åñêèå âîçìîæíîñòè. Îòñþäà âûòåêàåò âûâîä, ÷òî âî âðåìÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ïðåäñòàâèòåëåé ñðåäíåãî êëàññà.
Âàøèìè êîíêóðåíòàìè áóäóò ïîïóëÿðíûå ñåòè ôèòíåñ-êëóáîâ ãîðîäà.  ìåíüøåé ñòåïåíè åäèíè÷íûå çàâåäåíèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ïîñëåäíèå íå ñìîãóò åäèíîâðåìåííî îáñëóæèâàòü ìíîãî ëþäåé. Òàêæå îíè íå ñòîëü ïîïóëÿðíû, ïîýòîìó î íèõ çíàþò íåìíîãèå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ãëàâíûé êîíêóðåíò âàøåãî çàâåäåíèÿ èçâåñòíûå áðåíäîâûå ôèòíåñ-öåíòðû, êîòîðûå óñïåëè çàõâàòèòü ÷àñòü ðûíêà. ×òîáû äîëæíûì îáðàçîì êîíêóðèðîâàòü ñ íèìè, íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòàì íèçêèå öåíû, êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ è âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã.
Íàèáîëåå âûãîäíàÿ íèøà ñåìåéíûé áèçíåñ. Ýòà ñôåðà ñåé÷àñ ïëîõî ðàçâèòà, à òàêæå ñ å¸ ïîìîùüþ ìîæíî çàäåéñòâîâàòü ñðàçó íåñêîëüêèõ ÷ëåíîâ ñåìüè. Íàèáîëüøèé äîõîä áóäåò èäòè îò òåõ, êòî çàíèìàåòñÿ â çàëå òàêîé âèä óñëóã èìååò ñåé÷àñ ïîâûøåííûé ñïðîñ.
SWOT – àíàëèç
Ñèëüíûå ÷åðòû:
| Ñëàáûå ÷åðòû:
|
Âîçìîæíîñòè:
| Ðèñêè:
|
Îöåíêà âîçìîæíîñòåé
Ôèòíåñ-êëóá áóäåò îòêðûò äëÿ ïîñåòèòåëåé êàæäûé äåíü ñ 9 óòðà äî 9 âå÷åðà, êðîìå âîñêðåñåíüÿ (ãðàôèê ðàáîòû â ýòîò äåíü: 10:00 20:00). Ïîëó÷àåòñÿ 82 ÷àñà â íåäåëþ. Ó òàêîãî áèçíåñà íåò ñåçîííîñòè, îäíàêî ëåòîì íåçíà÷èòåëüíî ïàäàåò êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé.
Äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ñïðîñà è ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ âîçìîæíî ïóò¸ì ðàñøèðåíèÿ ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (ìîæíî äîïîëíèòåëüíî ïðîäàâàòü ñïîðòèâíîå ïèòàíèå, îòêðûòü áàð èëè çàíèìàòüñÿ ðåàëèçàöèåé îäåæäû èçâåñòíûõ áðåíäîâ).
Äëÿ îòêðûòèÿ ôèòíåñ-êëóáà íåîáõîäèìî ðåøèòü ðÿä îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ âîïðîñîâ:
 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâóþ ôîðìó. Äëÿ íà÷àëà ïîäîéä¸ò ÈÏ èëè ÎÎÎ. ÈÏ ïðåäïî÷òèòåëüíåå, òàê åãî ëåã÷å çàðåãèñòðèðîâàòü, è îíî èìååò óïðîù¸ííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Áîëåå òîãî, èìåííî ÈÏ ïðåäïîëàãàåò ðàáîòó ñ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè, à íå êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè.
Ñêîðåå âñåãî, ó âàñ áóäóò ñëåäóþùèå êîäû ÎÊÂÝÄ:
- 93.04 îáîçíà÷àåò ôèçêóëüòóðíî-îçäîðîâèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü;
- 92.61 îáîçíà÷àåò äåÿòåëüíîñòü ñïîðòèâíûõ çàâåäåíèé;
- 92.62 îáîçíà÷àåò èíóþ äåÿòåëüíîñòü â ñïîðòèâíîé ñôåðå.
Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè äîëæíà áûòü óêàçàíà â âûïèñêå èç ÅÐÃÈÏ (åñëè âû îòêðûëè ÈÏ) èëè èç ÅÃÐÞË (åñëè âû îòêðûëè ÎÎÎ).
Âàì íåîáõîäèìî:
- Ïðîéòè ïðîâåðêó â Ðîñïîòðåáíàäçîðå. Äëÿ íà÷àëà ðàáîòû íå òðåáóåòñÿ ðàçðåøåíèé. Ó âàñ ïðîâåðÿò äîêóìåíòû íà âåíòèëÿöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîíäèöèîíèðîâàíèå, ïðè íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâÿò ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ ÆÝÊà è ìåäèöèíñêèõ êíèæåê ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå êîíòàêòèðóþò ñ êëèåíòàìè.
- Ïðîéòè ïðîâåðêó ïîæàðíîé èíñïåêöèè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìà ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà.  çàâåäåíèè äîëæíû áûòü ïðåäóñìîòðåíû ýâàêóàöèîííûå âûõîäû. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå îãíåòóøèòåëåé.
- Ïîëó÷àòü ëèöåíçèè íåîáÿçàòåëüíî, îäíàêî âû ìîæåòå ïîëó÷èòü èõ, ÷òîáû çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.
- Âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò ÓÑÍ. Îíè ïëàòÿò èëè 6% îò äîõîäîâ, èëè îò 5% äî 15% îò ðàçíèöû ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà äëÿ êàæäîãî ðåãèîíà èíäèâèäóàëüíà, îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îíà 15%.
- Ðåêîìåíäóåì ïðèíèìàòü ïëàòåæè îò êëèåíòîâ ïî áàíêîâñêèì êàðòàì. ×òîáû èìåòü òàêóþ âîçìîæíîñòü, íåîáõîäèìî îòêðûòü ðàñ÷¸òíûé ñ÷¸ò â áàíêå.
Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà îäíîãî êëèåíòà ñïîðòèâíîãî çàëà äîëæíî áûòü 6 ì2 ïðîñòðàíñòâà, à äëÿ òåõ, êòî ïîñåùàåò ôèòíåñ èëè àýðîáèêó 2 ì2.
Àðåíäóåìîå ïîìåùåíèå áóäåò êîììåð÷åñêèì. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå ñëåäóþùèå âàðèàíòû:
- ïîìåùåíèå â öåíòðå ãîðîäà (ïðåèìóùåñòâî ìíîãî ïîñåòèòåëåé, íåäîñòàòîê áîëüøîé ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû);
- ïîìåùåíèå â ñïàëüíîì ðàéîíå (ïðåèìóùåñòâî ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü àðåíäû, íåäîñòàòîê ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé).
 ðàçäåâàëêàõ äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü ïîìåùåíèå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ â í¸ì äóøåâûõ êàáèí.
Ñðåäíèé óðîâåíü ïîñåùàåìîñòè ôèòíåñ-êëóáà 15 ÷åëîâåê. Ó÷èòûâàÿ ýòè äàííûå, äåëàåì ðàñ÷¸òû ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ:
- çàëû äëÿ çàíÿòèé ôèòíåñîì è àýðîáèêîé ïî 2 êâàäðàòíûõ ìåòðà íà êàæäîãî èç 15 ÷åëîâåê ïîëó÷èòñÿ 30 ì2;
- òðåíàæ¸ðíûé çàë 6 ì2 óìíîæàåì íà 15 ëþäåé, ïîëó÷àåì 90 ì2;
- ðàçäåâàëêè 2 øòóêè óìíîæàåì íà 25 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ è ïîëó÷àåì 50 ì2;
- êîðèäîðû è ðåñåïøåí áóäóò âìåñòå çàíèìàòü îêîëî 50 ì2.
Èòîãî: 220 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ.
Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè ôèòíåñ-êëóáîì
Ôèòíåñ-êëóá áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå âèäû óñëóã:
- òðåíàæ¸ðíûé çàë (ðàáîòàåò ïîñòîÿííî, òî åñòü 82 ÷àñà êàæäóþ íåäåëþ);
- àýðîáèêà (20 ÷àñîâ);
- ñòåï-àýðîáèêà (10 ÷àñîâ);
- çàíÿòèÿ éîãîé (15 ÷àñîâ);
- çàíÿòèÿ ïî òàíöàì (20 ÷àñîâ);
- ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà (15 ÷àñîâ).
Çàïèñûâàòüñÿ íà òðåíèðîâêè êëèåíòû ñìîãóò â òåëåôîííîì ðåæèìå èëè ÷åðåç ñàéò ôèòíåñ-êëóáà.  çàâåäåíèè áóäåò Wi-Fi è áåñïëàòíàÿ áóòèëèðîâàííàÿ âîäà.
 äàëüíåéøåì ñïåêòð óñëóã áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ. Ê íèì äîáàâÿòñÿ íå òîëüêî ðàçëè÷íûå âèäû ãðóïïîâûõ òðåíèðîâîê, íî è ïðî÷àÿ äåÿòåëüíîñòü.
 òðåíàæ¸ðíîì çàëå ó ïîñåòèòåëåé áóäåò âîçìîæíîñòü çàïèñàòüñÿ íà ïåðñîíàëüíóþ òðåíèðîâêó.
Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåíàìè ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã. Ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîé, îäíàêî íå ñèëüíî íèæå, ÷åì â äðóãèõ ôèòíåñ-êëóáàõ. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàùàòü íà îôîðìëåíèå çàëîâ è âñåãî öåíòðà, êà÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ è êâàëèôèêàöèþ òðåíåðîâ.
Ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ ìîæíî ïðè ïîìîùè ñëåäóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû:
- ðàçäà÷è ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê;
- ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â èíòåðíåòå (â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è ÑÌÈ, ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû);
- îôîðìëåíèÿ âûâåñîê;
- SMS-ðàññûëîê;
- ðåêëàìû íà ðàäèîñòàíöèÿõ è òåëåêàíàëàõ.
Äîâîëüíî ðàñïðîñòðàí¸ííûé ìåòîä ïðîäâèæåíèÿ ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïðîäàæà êëóáíûõ êàðò ôèòíåñ-êëóáà.
Òàêæå âîçìîæíî ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé àêöèÿìè: íàïðèìåð, áåñïëàòíîé ïåðâîé òðåíèðîâêîé (òåñò-äðàéâ).
Åù¸ äî îòêðûòèÿ ñïîðòèâíîãî çàâåäåíèÿ ñëåäóåò ñîçäàòü ñàéò. Åãî íåîáõîäèìî ñäåëàòü óäîáíûì è èíôîðìàòèâíûì. Âû ìîæåòå ñîçäàòü ôîðìû äëÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ïðèêðåïèòü îïðîñû, äîáàâèòü îáñóæäåíèÿ, ñäåëàòü âîçìîæíîñòü áðîíèðîâàíèÿ è ïîêóïêè àáîíåìåíòîâ.
Ïëàíèðóåìàÿ âûðó÷êà ôèòíåñ-êëóáà
Íàèìåíîâàíèå óñëóãè | Ñòîèìîñòü çàíÿòèÿ â ÷àñ â ðóáëÿõ | Êîëè÷åñòâî åæåìåñÿ÷íûõ çàíÿòèé | Çàïîëíÿåìîñòü | Ïðèáûëü (ðóá.) |
Òðåíàæ¸ðíûé çàë | 200 | 160 | 10 ÷åëîâåê | 320 000 |
Àýðîáèêà | 250 | 80 | 9 ïîñåòèòåëåé | 180 000 |
Ñòåï-àýðîáèêà | 300 | 40 | 9 êëèåíòîâ | 108 000 |
Çàíÿòèÿ éîãîé | 250 | 60 | 8 ÷åëîâåê | 120 000 |
Çàíÿòèÿ ïî òàíöàì | 250 | 80 | 7 ïîñåòèòåëåé | 140 000 |
Ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà | 250 | 80 | 6 ïîñåòèòåëåé | 90 000 |
Èòîãîâàÿ âûðó÷êà | 958 000 |
Ñóììèðóåì äîõîä îò âñåõ óñëóã. Ïîëó÷àåòñÿ ñóììà â 958 000 ðóáëåé â ìåñÿö.
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
Ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ñëåäóåò ïðîâåñòè ðåìîíò è óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå.  ïðîöåññå ðåìîíòà íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîìåùåíèå â ïîäîáàþùèé âèä, ìîíòèðîâàòü äóøåâûå êàáèíû, óñòàíîâèòü çåðêàëà â çàëàõ, ìîíòèðîâàòü îñâåòèòåëüíûå ïðèáîðû, êëèìàòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå, ïîñòàâèòü îãíåòóøèòåëè è ìíîãîå äðóãîå. Ðàñõîä íà ðåìîíòíûå ðàáîòû 1 000 000 ðóáëåé.
Áîëüøàÿ ÷àñòü îáîðóäîâàíèÿ óéä¸ò íà îñíàùåíèå òðåíàæ¸ðíîãî çàëà. Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ äëÿ òðåíèðîâîê â çàëå äëÿ ôèòíåñà: øàðû, ñòåï-ïëàòôîðìû, êîâðèêè, óòÿæåëèòåëè. Ðàñõîä 600 000 ðóá.
Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè è ìåáåëü:
- ñòîë;
- 10 ñòóëüåâ;
- 33 ñêàìåéêè;
- 30 øêàô÷èêîâ;
- ñòîéêó íà ðåñåïøåí;
- 2 êðåñëà.
Ìåáåëü áóäåò ñòîèòü 65 800 ðóáëåé.
Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ òåõíèêà:
- íîóòáóê;
- 2 ìóçûêàëüíûõ öåíòðà;
- ïðèíòåð;
- õîëîäèëüíèê.
Íà ýòî óéä¸ò 55 000 ðóá.
Òåïåðü ðàññ÷èòàåì ðàñõîä íà ïåðñîíàë:
Äîëæíîñòü | Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ | Âàðèàíò îïëàòû | Çàðïëàòà â ðóáëÿõ (ñ ó÷åòîì íàëîãîâ, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ) | Ôîò (ðóá.) |
Àäìèíèñòðàòîð | 2 ÷åëîâåêà | Îêëàä | 25 000 | 50 000 |
Òðåíåð â òðåíàæåðíîì çàëå | 4 ðàáîòíèêà | 10% îò ïðèáûëè | 32 000 | 128 000 |
Òðåíåð ïî àýðîáèêå è òàíöàì | 1 ðàáîòíèê | 10% îò çàðàáîòêà | 32 000 | 32 000 |
Òðåíåð ïî çàíÿòèÿì éîãîé | 1 ðàáîòíèê | 15% îò äîõîäà | 18 000 | 18 000 |
Òðåíåð ïî ñòåï-àýðîáèêå è ñèëîâûì òðåíèðîâêàì | 1 ðàáîòíèê | 15% îò äîõîäà | 29 700 | 29 700 |
Óáîðùèöà | 2 ðàáîòíèêà | Îêëàä | 15 000 | 30 000 |
Èòîãîâûå ðàñõîäû | 287 700 |
Òðåíåðû â çàëå ðàáîòàþò ïî 2 ÷åëîâåêà è ïîìîãàþò êëèåíòàì.
Àäìèíèñòðàòîðû è óáîðùèöû ïîñìåííàÿ ðàáîòà.
Ðàñïèñàíèå òðåíèðîâîê ìîæåò ìåíÿòüñÿ.
Çàðïëàòó ñîòðóäíèêè ïîëó÷àþò äâàæäû â ñåðåäèíå è êîíöå ìåñÿöà.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Ðàññìîòðèì ðàñõîäû íà îðãàíèçàöèîííûå ìîìåíòû (â ðóáëÿõ):
Ïåðâûé ìåñÿö (ðóá.) | Âòîðîé ìåñÿö (ðóá.) | Òðåòèé ìåñÿö (ðóá.) | |
Îòêðûòèå ÈÏ | 6800 | ||
Äîãîâîð àðåíäû | + | ||
Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè | + | + | + |
Ðåêëàìà | 100 000 | ||
Ðàçðàáîòêà âåá-ðåñóðñà | 15 000 | ||
Ðåìîíò, çàìåíà îáîðóäîâàíèÿ | 1 000 000 | ||
Çàêóïêà ìåáåëè | 65 800 | ||
Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ | 600 000 | ||
Ïîêóïêà òåõíèêè | 55 000 | ||
Ïðèîáðåòåíèå êîíòðîëüíî-êàññîâîé ìàøèíû | 15 000 | ||
Ïîäêëþ÷åíèå èíòåðíåòà | 600 | ||
Óñòàíîâêà ìåáåëüíûõ èçäåëèé | |||
Ïîèñê ïåðñîíàëà è åãî îáó÷åíèå | |||
Èçãîòîâëåíèå îäåæäû ñ ñèìâîëèêîé êîìïàíèè íà çàêàç | 45 000 | ||
Çàêóïêà âîäû | 3 000 | ||
Ìîíòàæ ñèñòåì âèäåîíàáëþäåíèÿ | 15 000 | ||
Èòîãîâûé ðàñõîä | 1 921 000 |
Ôèíàíñîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Çàðàáîòîê â ìåñÿö 958 000 ðóá.
Ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû 1 921 200 ðóá.
Åæåìåñÿ÷íûå ïåðèîäè÷åñêèå ðàñõîäû:
Àðåíäà ïîìåùåíèÿ | 200 000 |
Ðàñõîä íà ðåêëàìó | 20 000 |
Îïëàòà êîììóíàëêè, òåëåôîíà, èíòåðíåòà è îáñëóæèâàíèÿ êàññîâîãî àïïàðàòà | 25 000 |
Ïîêóïêà âîäû è ñòàêàíîâ | 9000 |
Ðàñõîäû íà êàíöåëÿðèþ | 3000 |
Ïîêóïêà ìîþùèõ ñðåäñòâ | 3000 |
Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ | 9000 |
Èòîãîâûé ðàñõîä | 556 700 |
Îò 958 000 âû÷èòàåì èòîãîâûé ðàñõîä è ïîëó÷àåì ïðèáûëü äî íàëîãîîáëîæåíèÿ 401 300 ðóáëåé.
Ôîðìóëà ïîäñ÷¸òà íàëîãîâ: 0,15 óìíîæàåì íà (Äîõîäû Ðàñõîäû). Óìíîæàåì 0,15 íà ïðèáûëü è ïîëó÷àåì íàëîã â ðàçìåðå 60 195 ðóáëåé.
Âû÷èòàåì ýòó ñóììó îò ïðèáûëè äî íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïîëó÷àåì ÷èñòóþ ïðèáûëü 341 105 ðóáëåé.
Äåëèì ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû íà ÷èñòóþ ïðèáûëü è ïîëó÷àåì 5,63. Ýòî è áóäåò ñðîê îêóïàåìîñòè.
Àíàëèç ðèñêîâ
Íàèìåíîâàíèå ðèñêà | Åãî âåðîÿòíîñòü | Êàê èçáåæàòü | ×åì ãðîçèò |
Âíåøíèå | |||
Èíôëÿöèÿ, îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòü, ðàçâèòèå êðèçèñà | Ñðåäíÿÿ | Çàñòðàõîâàòüñÿ, çàêóïèòü íåîáõîäèìûå çàïàñû | Ñíèæåíèåì äîõîäà è óáûòêàìè |
Èçìåíåíèÿ çàêîíîâ | Íèçêàÿ | Ïîäðîáíî ñîñòàâëÿòü ó÷ðåäèòåëüíûå äîêóìåíòû è óñòàâ | Áóìàæíîé âîëîêèòîé è íåîáõîäèìîñòè ïåðåîôîðìëåíèÿ, âðåìåííîé îñòàíîâêîé äåÿòåëüíîñòè |
Ñïàä ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè | Íèçêàÿ | Ðåãóëÿðíî íàðàáàòûâàòü áàçó êëèåíòîâ, ìàññîâî ðåêëàìèðîâàòü óñëóãè | Ïàäåíèåì ñïðîñà |
Óâåëè÷åíèå êîíêóðåíöèè | Âûñîêàÿ | Ïîâûøàòü êà÷åñòâî óñëóã, ðàçðàáàòûâàòü íîâûå ìåòîäèêè | Óìåíüøåíèåì ïðèáûëè |
Âíóòðåííèå | |||
Âûõîä îáîðóäîâàíèÿ èç ñòðîÿ | Âûñîêàÿ | Ñâîåâðåìåííî îñìàòðèâàòü îáîðóäîâàíèå è ïîêóïàòü íîâîå. | Ñíèæåíèåì ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã è ïàäåíèåì èõ êà÷åñòâà |
Îòñóòñòâèå äîëæíîé êîìïåòåíöèè ó ïåðñîíàëà | Ñðåäíÿÿ | Ïðîâîäèòü îáó÷åíèÿ, ïîëó÷àòü ñåðòèôèêàòû, îòïðàâëÿòü ïåðñîíàë íà ìàñòåð-êëàññû, ñåìèíàðû | Ñíèæåíèåì êîëè÷åñòâà ïîñåòèòåëåé, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã |
Óñòàðåâàíèå îáîðóäîâàíèÿ | Ñðåäíÿÿ | Çàêóïàòü íîâîå òåõíîëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå è çàìåíÿòü èì ñòàðîå | Ñíèæåíèåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã |
Íåóäà÷íîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå | Âûñîêàÿ | Ïðåäâàðèòåëüíî ïðîâåñòè èññëåäîâàíèÿ ãåîìàðêåòèíãîâîãî õàðàêòåðà | Ñíèæåíèåì äîõîäîâ, äîëãîé îêóïàåìîñòüþ |
Ïî ñëîâàì ìàðêåòîëîãîâ, ïðàêòè÷åñêè êàæäûé ôèòíåñ-êëóá îêóïàåòñÿ áûñòðåå ÷åì çà 2 ãîäà, ïîýòîìó, åñëè âû âñ¸ ñäåëàåòå ïðàâèëüíî, òî ñìîæåòå áûñòðî âûéòè íà ïðèáûëü!
×òîáû áèçíåñ ôóíêöèîíèðîâàë óñïåøíî è ïðèíîñèë ïðèáûëü, âàæíî çíàòü î í¸ì âñ¸: êóäà óõîäÿò äåíüãè, êòî èç ñîòðóäíèêîâ óâåëè÷èâàåò ïðèáûëü, à êòî òîðìîçèò ïðîäàæè, ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòü ðåíòàáåëüíîñòü íàïðàâëåíèé è ïðîâåðÿòü ýôôåêòèâíîñòü àêöèé. Âñ¸ ýòî è åù¸ áîëüøå äîïîëíèòåëüíûõ âîçìîæíîñòåé äîñòóïíî â ÁÈÒ.Ôèòíåñ. Îñòàâüòå çàÿâêó, ÷òîáû óçíàòü î ôóíêöèîíàëå ïðîãðàììû è âàðèàíòàõ âíåäðåíèÿ â âàøåì ôèòíåñ-êëóáå.
Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!
Источник