Бизнес план товар под реализацию
Запустить бизнес по франшизе можно практически без вложений, взяв товар под реализацию. Такая заманчивая схема работы позволит открыть свой бизнес-проект с минимальными затратами. В статье расскажем, как приобрести франшизу без денег, а также сравним наиболее популярные франшизы с минимальными вложениями.
Виды франшиз без первоначального взноса
Классический вариант франчайзинга строится на взаимовыгодных партнерских отношениях между двумя сторонами — продавцом и покупателем франшизы. Такое сотрудничество происходит в несколько этапов:
- Заключение договора;
- Внесение франчайзи паушального взноса (размер определяется индивидуально);
- Получение готовой модели бизнеса, консультативной помощи от франчайзера;
- Запуск проекта;
- Выплата ежемесячного роялти франчайзеру;
- Распределение прибыли.
Важно! Партнерство с известными брендами требует четкого соблюдения требований, предъявляемых к покупателю франшизы (франчайзи). Условия сотрудничества оговариваются на этапе подписания договора
Некоторые компании разрабатывают специальные программы, благодаря которым можно запустить франшизу с нуля без серьезных вложений. При этом франчайзер позволяет младшему партнеру не платить паушальный взнос и роялти в течение полугода, также предоставляет рассрочку или даже дает денег в долг на выгодных условиях. Благодаря таким предложениям у бизнесмена появляется шанс открыть франшизу в рассрочку без первоначального взноса.
Другие выгодные франшизы можно найти в рубрике каталог франшиз
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
Товар под реализацию
Закупка товара – затратное мероприятие, особенно на начальном этапе развития торговой точки. Поэтому стоит заключать договор с компаниями, которые предлагают франшизу без вложений под реализацию. Для маленького города – это неплохой способ быстро заработать, продвигая федеральный бренд на региональный уровень. Чаще всего не платить за товар сразу разрешают розничные торговые сети.
Принцип работы такой программы похож на товарный кредит: предпринимателю разрешают начать работать по франшизе без оплаты товара, соблюдая другие условия франчайзера.
Как правило, в дополнительные обязанности франчайзи включают:
Поиск подходящего помещения;
Закупка оборудования;
Контроль оформления;
Подбор персонала.
Последнему пункту франчайзер уделяет особое внимание. Зачастую, оплата труда персонала является той строкой расходов, на которой стараются сэкономить небольшие розничные магазины и точки общественного питания, открытые по франшизе. Одним из способов сбалансировать затраты является вывод на аутсорсинг некоторых сотрудников. Кого выгодно вывести на аутсорсинг.
В результате открытия магазина по такой схеме франчайзи получает от компании сформированный ассортимент товара и рекомендации по ценовой политике.
Товар под реализацию предлагают следующие компании:
«Рукооил»;
Om-home;
«Аква Хаустус»;
«Наши традиции»;
«Галант»;
«Корбис»;
«Спец замер»;
«Фанкор».
Важно! Франшиза без вложений, открытая под реализацию товара, требует минимальных затрат. Они связаны с оплатой аренды и приобретением необходимого оборудования
Читайте также: Выбираем франшизу турагентства: как, где, сколько стоит
Программа «Легкий старт»
В случае выбора такого вида сотрудничества с франчайзером, предприниматель получает возможность купить франшизу по невысокой цене. Компании значительно снижают стоимость франшизы с целью поиска новых каналов сбыта или расширения производства. В программу включают пакет стандартных услуг от фирмы-партнера. Далее заключается договор, в котором подробно прописываются требования к франчайзи:
Поиск и привлечение клиентов;
Соблюдение ценовой политики франчайзера;
Рекламирование товара;
Обработка заказов;
Ежемесячная отчетность.
Крупные компании заинтересованы в увеличении количества заказов на продукцию. Если франчайзи справляется с этим направлением, то он может развивать бизнес франчайзера в своем городе. Также такая модель взаимодействия актуальна в сфере интернет-торговли, IT-технологий, разработке мобильных приложений.
Лидерами на российском рынке, работающими по программе «Легкий старт» являются:
Технический центр «Сатон»;
Big One Bubble Tea;
«Мясной привоз»;
Мята Lounge;
«Скандинавия».
Дилерство
Дилером является лицо, официально представляющее продукцию компании на федеральном рынке. Эта франчайзинговая схема активно развивается в России, так как серьезные производители постоянно ищут возможность продавать свою продукцию в регионах. При этом специфика конкретного региона им неизвестна, поэтому безопасней поставить товар сначала дилеру.
Важно! Преимущества дилерства – товар можно продавать на собственной площадке и не тратиться дополнительно на аренду и оборудование
Франчайзи покупает у фирмы-производителя необходимое количество товара по заранее оговоренной цене. Все нюансы фиксируются в договоре, после чего дилер берет на себя обязательства реализовывать товар. Если процесс сбыта проходит успешно, то предприниматель может развить свою дилерскую сеть и приобрести франшизу компании.
По дилерским программам работают:
«Экспедиция»;
«Автонота»;
«Фараон»;
Torex;
«РУПАН»;
«Инволюкс»;
«Мебельная симфония»;
«ПРОФФ».
Плюсы и минусы франшизы без вложений
Идея об открытии бизнеса по франшизе без вложений имеет как преимущества, так и недостатки. К явным плюсам франшизы под реализацию товара относят:
Экономию собственных средств;
Получение готового бизнес-проекта;
Возможность развиваться под крылом известного бренда;
Отсутствие паушального взноса и роялти.
С другой стороны, существуют недостатки, учитывать которые следует заранее. Это поможет не ошибиться и грамотно рассчитать свои силы в процессе организации бизнеса. Основные минусы:
Недобросовестные франчайзеры могут создавать мошеннические схемы;
Опасность расторжения договора до того, как вы успеете «отбить» вложенные в оборудование и аренду деньги.
Читайте также: Как открыть бизнес по франшизе
Каталог франшиз без первоначального взноса
Вид франшизы | Название компании | Инвестиции | Паушальный взнос | Роялти | Срок окупаемости |
ALBA | Товар под реализацию | 2 миллиона | — | — | 6 месяцев |
TOM FARR | Кредит под товар | Определяется индивидуально | — | — | 3 месяца |
LABBRA | Товар в рассрочку | Определяется индивидуально | — | — | 7 месяцев |
Cosmica | сетевая | — | 3% от выручки ежемесячно | От 150 тысяч | 4 месяца |
«Экопан» | Легкий старт | 250 000 | — | — | 4 месяца |
Clean Well | Легкий старт | — | От 100 тысяч | 2 месяца | |
«Феликс» | дилерство | — | 5% от выручки ежемесячно | — | Год |
«Мои финансы» | Легкий старт | 90000 | 4% от выручки ежемесячно | 40000 | 3 месяца |
«Флагман» | Легкий старт | 1500 | — | 25000 | 6 месяцев |
Fabretti | Льготные условия приобретения товара | — | — | 80000 | 5 месяцев |
Plombir | Кредит под товар | Определяется индивидуально | 10% от выручки ежемесячно | — | год |
Artel | Легкий старт | От 600 000 | — | — | 7-12 месяцев |
Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом — мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.
Тем не менее, данные утверждения — распространенное заблуждение. Предприниматель — это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».
Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.
Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.
Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.
Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.
Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет — это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».
Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.
К таким предложениям франчайзоров относятся:
- Товарный кредит
- Специальные акции для легкого бизнес-старта
- Дилерство
Товар под реализацию
Это предложение характерно для франшиз розничной торговли и является по сути своеобразным товарным кредитом.
То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.
Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.
Компания «Fabretti» предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд «Medicine» выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов «TOM FARR». А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.
Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого Gelateria «Plombir» отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.
Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.
Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.
Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.
Например, компания «ЭКОПАН», производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.
Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» — небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.
Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.
Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.
А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.
Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.
Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.
Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.
Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.
Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.
Классический франчайзинг – модель бизнеса, при которой головная компания (франчайзер) продает партнеру (франчайзи) право пользоваться брендом, технологиями, связями. Устанавливается разовая цена – паушальный взнос, взимаются ежемесячные платежи – роялти.
При обратном франчайзинге формальное влияние предпринимателя на бизнес-процессы сводится к минимуму. Франчайзер осуществляет полный контроль чужой торговой точки. Такое построение бизнеса, согласно практике, приносит на 30 % больше прибыли от реализации. Идеально подходит начинающему предпринимателю.
Общее у прямого и обратного франчайзинга: оплата паушального взноса, предоставление права пользоваться торговой маркой. Франчайзи самостоятельно оборудует магазин, набирает персонал. Далее идут различия: покупатель прямой франшизы закупает товар на личные вложения, пользуясь рекомендациями и базой поставщиков головной компании. Самостоятельно формирует цены, следуя предоставленным инструкциям.
При обратном франчайзинге товар предпринимателю поставляется на реализацию без вложений. Он не формирует ассортимент, не вкладывается в доставку, не касается ценовой политики. Выручка от реализации идет в пользу франчайзера, а франчайзи получает агентское вознаграждение (примерно 25 %).
Франшизы под реализацию мало распространены в России, чаще относятся к сфере услуг: сеть ресторанов «Море суши», компания связи «МТС», интернет-провайдеры. В сфере ритейла схема применяется при реализации товаров повседневного спроса. Не работает в продажах автомобилей, мебели, одежды, обуви, недвижимости, техники. Крупнейшая розница России X5 Retail Group – первая продуктовая сеть, применившая подобную схему работы. Объединяет магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Перекресток-Экспресс», «СитиМаг», «Копейка».
Преимущества франшизы под реализацию товара
Заключив договор обратного франчайзинга, бизнесмен снижает стоимость стартовых вложений. Компания, продавшая франшизу уверена в получении прибыли, так как полностью управляет новым бизнесом. Главная проблема классического франчайзинга – некомпетентность товароведов, которые неправильно организовывают закупки товара. Продукция залеживается, портится или наоборот – полки часто пустуют. Правообладатель, осуществляя контроль магазина, использует накопленный опыт. Фактически он открывает новую точку продаж за средства франчайзи, за что выплачивает агентское вознаграждение.
Выгоды франчайзи:
- работа под раскрученным брендом;
- просчитан бизнес-план, сроки окупаемости;
- персонал обучается, стажируется;
- технологии правообладателя;
- вся продукция поставляется под реализацию, без собственных вложений;
- бесплатная доставка товара;
- возможность выставлять приемлемые цены.
Выгоды франчайзера:
- контроль над реализацией;
- финансовый контроль;
- общее программное обеспечение;
- компания не замораживает деньги, все средства находятся в обороте;
- не несет расходов на аренду, оформление помещения, зарплату персоналу.
Схема партнерства по обратному франчайзингу
Стороны подписывают два соглашения:
- Договор франчайзинга дает право бизнесмену использовать торговую марку, фирменные технологии, дизайн головной компании.
- Агентский договор обязывает франчайзера поставлять товар на реализацию, выплачивать процент от выручки.
Движение финансов контролирует банк. Проводится инкассация выручки франчайзи, деньги помещаются на специальный счет. В оговоренный срок (обычно раз в неделю) банк переводит 100 % средств франчайзеру, который передает покупателю франшизы сумму агентского вознаграждения. Из полученных денег франчайзи выплачивает роялти, выдает зарплату, оплачивает стоимость аренды и коммунальных услуг.
Сложности обратного франчайзинга
Бизнесмен не принимает управленческие решения, не влияет на реализацию и размер выручки. Схема обратного франчайзинга не подойдет владельцу магазина, уверенному в своих силах, энергичному, креативному. Подобное сотрудничество затормозит развитие.
Риск прекращения сотрудничества. Франчайзер может захотеть открыть собственный бизнес в регионе России с высокими показателями реализации. Компания расторгнет договор обратного франчайзинга, вложения партнера не окупятся. Прямой франчайзи сменит дизайн помещения, реализация не пострадает. Опыт продаж, партнерскую базу он наработал за время сотрудничества с головной компанией. Обратный франчайзи беспомощен, неопытен в бизнесе, так как управлял деятельностью старший партнер.
В рамках франшизы под реализацию невозможна реализация алкоголя, продажа которого регулируется отдельными правилами. Бизнесмен самостоятельно ищет поставщиков, формирует ассортимент, цены.
Предложения франшиз под реализацию в России
- Пятерочка, Перекресток от X5 Retail – продуктовые розничные магаз ины размещены в 400 городах России, 50 из них – франшизные. Расположение точек продаж по принципу «у дома». Обратный франчайзинг запущен в 2009 году. От франчайзи не требуется предпринимательского опыта. 90 % товара, кроме алкоголя, поставляется на реализацию. Еженедельно франчайзи перечисляет выручку на счет компании за минусом процента своего вознаграждения, оговоренного договором франчайзинга. Утверждается, что доля банкротств среди младших партнеров составляет менее 5 %.
- АЗС Газпромнефть − присутствуют в большинстве регионов России. Стоимость расходов на запуск бизнеса составит 500 000 долларов. Сюда входит цена франшизы, аренда земли, открытие лицензии, постройка АЗС, обустройство территории и подъезда. Узнаваемый бренд (нет нужды в рекламе), оригинальный дизайн, подготовка кадров, налаженная схема логистики, соответствие ГОСТу. Топливо поставляется регулярно на реализацию за счет головной компании.