Бизнес план торговля удобрениями i

Организуем бизнес по производству и продаже удобрений

* В расчетах используются средние данные по России

Удобрения применяются практически во всех отраслях растениеводства, поэтому спрос на них всегда является стабильным. Фермеры заинтересованы в покупке качественного удобрения, особенно часто они интересуются органическими удобрениями, которые улучшают показатели почвы, не внося в неё вредных веществ. В связи с этим начинающий предприниматель может заняться продажей удобрений как частным лицам, так и крупным перекупщикам, всё зависит от объёмов сырья, которое он сможет закупать. Данный бизнес отличается относительной простотой, хотя может быть организован совершенно разными способами. В любом случае такое начинание можно назвать весьма перспективным, причём для этого не обязательно запускать свою собственную производственную линию или проводить сложные лабораторные исследования.

Наиболее актуальна продажа удобрений, конечно, в сельской местности, в крупных городах удобрения закупают только садоводы-любители и владельцы частных домов, причём объёмы их закупок на порядок меньше, чем у фермеров, ведущих полноценное хозяйство. На рынке может быть представлено уже несколько компаний, которые занимаются таким видом бизнеса, но не всегда потенциальный покупатель может найти подходящий ему товар. Удобрения могут быть очень разными, органическими и минеральными, обогащёнными фосфором, калием или азотом, обладающими совершенно разными свойствами. Поэтому на рынке может быть недостаток того или иного вида, и нужный товар может завозиться из других регионов, а значит и стоить на порядок дороже. Ценовая политика некоторых производителей также не всегда подходит под ожидания покупателей, и они заинтересованы в появлении нового игрока. Впрочем, сказать, что рынок испытывает дефицит подобного товара всё же нельзя, и предпринимателю придётся тщательно изучить рынок перед началом работы и выявить целесообразность своего начинания.

Также следует определиться с форматом работы. Заниматься продажей удобрений можно в качестве простого перекупщика, хотя значительно выгодней получать сырьё на фермерских хозяйствах и производить несложную его переработку. Полноценный бизнес предполагает запуск и производства, но это в большей степени подходит под изготовление минеральных удобрений, которые получаются в химической лаборатории. Есть и более сложные варианты, когда приходится предварительно добыть сырьё, подготовить и переработать его, расфасовать и уже только после этого выпускать на рынок, и в этом случае потребуются уже многомиллионные вложения не только в организацию производства и снабжения, но и в разработку места добычи.

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, хотя если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью. Смысл состоит в том, чтобы работать по упрощённой системе налогообложения, перечисляя в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Нужно правильно подобрать коды ОКВЭД, но они определяются форматом работы, и это может быть собственное производство, оптовая или розничная продажа. В некоторых случаях может потребоваться разрешение на ведение той или иной производственной деятельности. Например, если добывать сапропель, который представляет собой придонный ил, нужно получить разрешения службы по экологии и охране природы.

Для продажи удобрений в любом случае потребуются собственные помещения, только это может быть и простой розничный магазин и несколько аров земли под производственный комплекс. Торговля в розницу обычно осуществляется в специализированных магазинах, которые помимо удобрений торгуют ещё большим количеством разнообразных товаров – от крупной садовой или даже сельскохозяйственной техники до семян культурных растений. Иными словами, розничная продажа удобрений наиболее актуальна в садоводческих магазинах, сами фермеры зачастую обращаются напрямую к производителям или крупным перекупщикам за удобрениями, потому что сами покупают их в больших объёмах. Некоторые предприниматели как раз и занимаются тем, особенно в начале своей работы, что сами посещают колхозы и частные фермерские хозяйства с предложениями своего товара. Однако нельзя забывать, что достаточно большой процент фермеров не нуждается в покупке удобрений, потому что получает их фактически бесплатно в процессе своей работы. Если будет налажено производство, то его чаще всего лучше открывать в сельской местности вблизи от большого количества фермерских хозяйств, но тут может возникнуть сложность в выкупе земли, потому что земля из сельскохозяйственных фондов не может быть занята производством и капитальными строениями.

Как уже было отмечено, формат работы может быть совершенно разным, и разными станут вложения в собственный бизнес. Что понадобится фактически в любом производстве – это полноценная упаковочная линия, причём за 100 тысяч рублей можно приобрести достаточно неплохое оборудование. В дальнейшем инвестиции рассчитываются по тому, какие именно удобрения будут получаться.

Читайте также: Бизнес план на грант это

Самый малый производственный бизнес в данном направлении – это использование навоза своей животноводческой фермы. Предприниматель, основным направлением хозяйственной деятельности которого является разведение животных, получает достаточно большое количество продуктов их жизнедеятельности, полученный навоз можно обеззаразить, дезинфицировать и подвергнуть биохимической стабилизации (чего можно достичь и просто использованием специальных реагентов), после чего высушивается, фасуется и отправляется на продажу.

Другой вариант организации собственного бизнеса близок этому. Для этого предприниматель посещает все животноводческие фермы, выкупает навоз и отправляет его на свою производственную линию. В большинстве случаев хозяйства будут отдавать навоз бесплатно или по весьма низкой цене, потому что для них он ценности не представляет. Это касается тех хозяйств, которые занимаются животноводством, но не занимаются при этом растениеводством. В ином случае хозяйство потребует либо значительных средств, либо и вовсе откажется продавать. Но в большинстве случаев предприниматель просто избавляет предприятия от лишней работы по уборке. Особенно актуально сегодня производство биогумуса, или вермикомпоста. Он представляет собой продукт переработки дождевыми червями разнообразных биологических отходов. Чтобы наладить такое производство, нужно достаточно большую площадь выделить для размещения почвы с культурами дождевых червей, вермикомпост при этом получается естественным образом, и для получения большого его количества постоянно нужно зачастую несколько гектаров. Впрочем, объёмы своего производства определяет сам предприниматель, и если он рассчитывает на торговлю с частными лицами или мелким оптом, ему будет достаточно несколько аров земли.

Более сложным производством можно назвать получение сапропеля. Для этого потребуется не только собственная линия по переработке полученного материала с последующей его упаковкой, но и специальное оборудование для добычи, которое обычно представлено земснарядами. Машина извлекает ил, тут же сортирует и собирает его, после чего сырьё отправляется на производство. Чтобы получить возможность ил извлекать, нужно договориться с владельцами водоёмов о работе, однако зачастую эти предприниматели сами заинтересованы в том, чтобы проводились подобные работы – извлечение сапропеля положительно сказывается на показателях водоёма и приводит к размножению рыбы. Поэтому нужно обращаться в первую очередь в рыбные хозяйства или к предпринимателям, которые зарабатывают на частной рыбалке.

Стоимость полностью укомплектованного и готового к добыче сапропеля земснаряда начинается от 5 миллионов рублей, сама линия по производству удобрений может обойтись и в несколько сотен тысяч рублей (для удобрений, получаемых естественным путём), и в несколько миллионов или даже десятков миллионов рублей – всё зависит от сложности и объёмов. Крупный завод, который занимается производством минеральных удобрений, может обойтись и в более значительные суммы, особенно если открывается лабораторный отдел и есть желание работать на экспорт. Также нельзя забывать о необходимости выкупа или аренды земли, но в этом вопросе может помочь государство, которое может выделить участок в долгосрочную аренду на выгодных условиях.

Для работы в данном направлении могут потребоваться дополнительные сотрудники, хотя в самых простых вариантах организации бизнеса предприниматель может справляться своими силами. Обычно для обслуживания даже относительно сложного производства не потребуется бригада не более 10 человек, одновременно работающих при этом. Однако предприниматель должен рассмотреть необходимость организации отделов на своём предприятии для распределения обязанностей, и тут может потребоваться выделение функций закупки и сбыта, а также службы, которая занимается продвижением продукции на рынке (проще говоря – маркетингового отдела). Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, нужно передать на аутсорсинг.

Нужно отметить, что такой бизнес может носить сезонный характер. Касается это в первую очередь простых удобрений, полученных из навоза, потому что вносят их обычно в определённое время года, хотя этот показатель может быть разным для различных растений. Производство биогумуса ориентировано в первую очередь на тепличное хозяйство, поэтому здесь тоже могут наблюдаться колебания спроса. Сапропель используют не только в качестве удобрения, но и во многих других сферах деятельности человека, поэтому в разное время года производство может быть ориентировано на разных потребителей, а значит, будет несколько перенастраиваться. Однако несомненным преимуществом данного направления является то, что часто можно получать сырьё по низкой цене или вообще бесплатно, что значительно повышает рентабельность данного начинания. Такой бизнес в его малых формах стоит рассмотреть всем уже работающим фермерам, занимающимся животноводством, а также всем предпринимателям, которые желают работать в сфере сельского хозяйства.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

22.05.2015

Все материалы по тегу: удобрения

4029 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 151917 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким. За последние 2 года потребление минеральных и органических добавок отечественными сельхозпроизводителями увеличилось на 10%. Ожидается, что показатель продолжит расти. Общий объем поставок удобрений на внутренний рынок составляет порядка 24 млн. тонн.

Емкость мирового рынка в денежном эквиваленте превышает 100 млрд. долларов. Удобрения российского производства активно приобретают иностранные экспортеры. Сотрудничество ведется с Китаем, Бразилией, США, Индией. Несмотря на высокий спрос, на рынке отсутствует чрезмерная конкуренция. Поэтому можно хорошо заработать, запустив производство органических удобрений.

Анализ рынка

Сельхоз отрасль в РФ представлена крупными организациями и небольшими частными компаниями. В качестве клиентов стоит рассматривать:

дачников и огородников;
небольшие тепличные хозяйства;
крупные фермерские организации;
дистрибьюторов;
компании, специализирующиеся на выращивании живых цветов.

Клиентская база зависит от масштабов организации. Бизнесу свойственна сезонность. Спрос повышается в период посевной. Затем он падает. Зимой удобрение закупают компании, выращивающие продукцию в теплицах.

На российском рынке наблюдается дефицит удобрений. Необходимо нарастить совокупное производство минимум на 300 тысяч тонн.

Прогноз объемов производства удобрений в Млн т д.в. (в пересчете на 100% действующего вещества)

Существующие компании охватывают лишь порядка 25% национального рынка. Фактически производство азотных удобрений в РФ представлено в нескольких отдельных регионах. Лидерами отрасли выступают местности, где более развито сельское хозяйство. Это:

Воронежская область;
Ставропольский край;
Белгородская область.

В этих регионах сосредоточено порядка 35% всего производства органических удобрений в РФ. В России работает 50-60 крупных производителей. Небольших организаций относительно немного.

План организации производства

Чтобы организовать производство удобрений как бизнес, необходимо зарегистрировать организацию, приобрести оборудование, нанять персонал и закупить сырье. Для запуска кампании с нуля действуйте по следующей схеме:

Зарегистрируйте организацию. Начинайте работу в качестве ИП. Этот статус позволяет работать на упрощенной системе налогообложения. Дополнительно не обязательно вести полноценный бухгалтерский учет. Регистрация занимает 3 рабочих дня. Предстоит обратиться в местное подразделение ФНС.
Посетите Роспотребнадзор и получите сертификат соответствия. Документ подтверждает, что оборудование и изготавливаемая с его помощью продукция соответствует госстандартам.Дополнительно необходим сертификат или разрешение на эксплуатацию оборудования, если ведется работа с продуктами животноводства. Для оформления бумаги посетите ветнадзор.
Получите разрешение санэпидемстанции и пожарного надзора. Дополнительно подготовьте арендный договор, контракт с коммунальными службами и поставщиками энергии.
Арендуете помещение. Выбирайте участок, расположенный ближе к поставщикам сырья.
Приобретите оборудование и наймите персонал. Количество сотрудников зависит от масштабов бизнеса.
Закупить сырье и запустите производство.
Займитесь продвижением бизнеса.

Биогумус состоит из компоста. Поэтому договоритесь о его поставках. Начните сотрудничество с крупными животноводческими фирмами или договоритесь с жителями близлежащих деревень и сел, которые держат животных.

Выбор помещения

Изначально определите масштабы бизнеса. Расположите комплекс рядом с фермерскими и животноводческими компаниями. Так вы сократите издержки на логистику. Обратите внимание на наличие подъездных путей. Они должны быть хорошими. Иначе возникнут сложности с доставкой готовой продукции потребителям. Допустимо размещение комплекса невдалеке от транспортных магистралей. Оптимальная площадь участка составляет 400 кв. м. Возьмите его в аренду на долгий срок. Разместите на участке следующие объекты:

навес для погрузочной техники и автотранспорта;
хранилище для компоста;
здания, в которых изготавливают удобрения.

Хранилище компоста

Производственный объект разделите на несколько зон. Выделите место под офисное помещение, хозяйственно-бытовые комнаты для сотрудников, место для производства и установки техники.

Какое оборудование понадобится

Приобретите компостную ёмкость. В ней хранят сырье для изготовления продукции. Допустима замена ёмкости на яму, обложенную бетонными плитами. Её объём должен составлять минимум 200 куб. м. Для крупного бизнеса необходимо 2 компостных хранилища объёмом 1000 куб. м.

Дополнительно приобретите производственный модуль. Он перерабатывает отходы и обеспечивает выпуск органических удобрений. Подойдёт модуль кп-10 или кп-20. Необязательно покупать оборудование. Оформите модуль в лизинг на срок до 10 лет. В конце периода выкупите оборудование или переоформите договор на новый объект. Дополнительно необходимо следующее оборудование:

офисная техника;
транспортные средства для погрузки и доставки готовой продукции;
минипогрузчик;
противопожарное оборудование.

Предусмотрите автономные источники энергии. Для этого приобретите аварийный генератор или солнечные панели.

Чтобы не зависеть от коммунальных служб в плане водоснабжения, рассмотрите вариант бурения скважины.

Закупка сырья

Для изготовления удобрений необходим компост. Его производят из опилок, прелых листьев, коровьего или кроличьего помёта, продуктовых отходов. Для покупки сырья заключите контракт с фермерскими или пищевыми производствами.

Затем закупите червей. Они бывают калифорнийскими или дождевыми. Первый вид размножается активнее, но его стоимость выше. Заказать популяцию червей можно через интернет-магазины.

Неутомимый труженик земли – калифорнийский червь

Обеспечьте безопасность популяции. Червями питаются мыши, крысы, кроты. Поэтому оградите компостные ямы от вредителей. Обеспечьте оптимальную влажность и температурный режим. Так вы повысите живучесть особей и ускорите размножение популяции.

Технология производства

Получить питательные удобрения для растений удаётся в процессе переработки компоста под воздействием червей. Потребуется партия 1500-5000 единиц на 1 кв. м. Работа ведется по следующей схеме:

Создают питательный субстрат. Для этого используют навоз или помёт. Его смешивают с торфом, пищевыми отходами или листьями.
Червей помещают в компост. Их равномерно распределяют по поверхности. Черви не любят свет. Поэтому кучу или ящики накройте материалом, который не пропускает воздух.
Червей подкармливают. Почву периодически рыхлят и поливают. Нормальная температура для размножения червей от +20 до +24 градусов по Цельсию.
Происходит сбор готовой продукции. Для этого изымают червей. Чтобы они выползли на поверхность, их оставляют голодными на 2 дня. Затем покрывают верхний слой прикормкой. Через 3 суток черви подымаются. Их снимают, а биогумус сушат.

Готовые удобрения фасуют в специальные мешки или пакеты. Их объем зависит от целевой аудитории. Если сотрудничество ведется с оптовыми покупателями, продукцию фасуют по 20-100 кг. Садоводы и дачники предпочитают покупать 3-10 кг мешки. Их легче доставлять на дачу.

Упаковка готового удобрения

Реализация готовой продукции

Активная продажа удобрений требует поиска каналов сбыта. Биогумус приобретают фермеры и садовода, а также крупные производители сельхозпродукции. Стоимость 1 кг удобрений составляет 10-25 руб. Цены различаются в зависимости от региона. Избыток червей активно приобретают владельцы зоомагазинов или рыболовных точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Произведите расчет затрат. Он зависит от масштабов организации. Для запуска крупной компании по производству удобрений потребуется около 7 000 000 руб. Основная часть средств пойдёт на закупку оборудования. Заложите деньги на пусконаладочные работы и установку производственной линии.

Ежемесячные расходы составят порядка 1 млн руб. Большая часть денежных средств идет на приобретение сырья и предоставление заработной платы сотрудникам.

Размер ежемесячного заработка на продаже биогумуса составляет порядка 1,5-2 млн руб. Сумма актуальна при обнаружении стабильных каналов сбыта и суточном производстве от 20 тонн удобрений. Учитывайте, что бизнесу свойственна сильная сезонность. Весной продажи существенно увеличиваются. Зимой наблюдается спад. В среднем бизнес окупится в срок от 12 месяцев. Рентабельность продаж составляет порядка 55%.

Риски бизнеса

Рынок удобрений РФ не является высоко рискованным. Это связано с тем, что сельское хозяйство — одна из основных сфер экономики. Спрос на органические и химические удобрения высокий. Среди клиентов компании присутствуют частные землевладельцы и крупные хозяйства. Однако риски могут быть следующие:

Сезонный спад спроса на продукцию. Территория РФ считается зоной рискованного землевладения. Это связано со специфическим климатом. В результате возникает циклический или сезонный спрос на удобрения. Чтобы уменьшить риск или нейтрализовать полностью, расширьте круг потребителей. Начните сотрудничество с магазинами, продающими растения и удобрения.
Снизился спрос. Вероятность возникновения риска зависит от конкретных условий, сложившихся в регионе. Чтобы минимизировать вероятность падения спроса, продвигайте бизнес, ищите новые каналы сбыта.
Повысилась конкуренция. Количество организаций, занимающихся изготовлением перегноя, невелика. Спрос не удовлетворён. Однако на рынке периодически появляются новые организации. Чтобы успешно конкурировать с ними, продвигайте продукцию, сформируйте список постоянных клиентов.

Таким образом, производство удобрений как бизнес – выгодная ниша для создания крупной компании. Спрос на продукцию высокий. Можно сотрудничать с крупными и средними организациями, экспортировать товары. Однако позаботьтесь о продвижении, сформируйте новые каналы сбыта.

Источник: Производство удобрений как бизнес: готовый бизнес-план