Бизнес план торговля оптовая осветительным оборудованием

Как открыть магазин осветительных приборов

* В расчетах используются средние данные по России

Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.

Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.

Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.

Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.

Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.

Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.

Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.

Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.

В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м2. Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.

Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.

В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.

Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.

Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».

Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.

Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.

Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:

Расположение (способ монтажа)
- Настенные (бра)
- Потолочные
- Напольные
- Подвесные
- Встраиваемые
- Настольные
Тип освещения
- Общее
- Местное
- Смешанное
- Экспозиционное и декоративное
- Ночное или для тёмных помещений
Источник света лампы
- Накаливания
- Галогенные
- Диффузные и рефлекторные
- Светодиодные
- Люминесцентные
- Натриевые
- Ртутные
- На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)
Назначение
- Промышленные
- Для подземных работ
- Для наружного освещения
- Для жилых пространств
- Приборы для работы кинематографистов и фотографов.

Помимо этого может быть автосвет, обычные лампочки, фонарики и прочая мелочь, а также сопутствующие электронные товары вроде переходников, тройников, удлинителей, выключателей и тому подобного. Для консультации посетителей лучше нанять консультанта, если магазин достаточно просторный. Хотя обслуживать салон в состоянии и один человек, который выполняет роль кассира, консультанта и администратора, им может стать и сам предприниматель. Но оптимально, когда в магазине два человека – кассир и консультант, при этом оба могут выполнять обе функции. Они также должны уметь запаковать изделие, если оно забирается с витрины. Специальной квалификации тут не требуется, сотрудники должны быть просто вежливыми и обучаемыми людьми, поэтому можно найти работников, готовых работать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц. Сумма стартового капитала данного проекта составит:

Регистрация – 20 тысяч рублей.
Аренда помещения – 50 тысяч рублей.
Рекламная кампания – 50 тысяч рублей.
Аутсорсинг, коммунальные платежи – 10 тысяч рублей.
Заработная плата – 40 тысяч рублей.
Закупка товара – 300 тысяч рублей.

На аутсорсинг передаются ведение бухгалтерии и уборка помещений. Закупка первоначальной партии товара может быть произведена на разную сумму, всё зависит от предполагаемых спектров работы и располагаемой суммы средств. Таким образом, требуемые средства для открытия – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей. Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь она достигает 100%, а на уникальные и дорогие товары не более 10%. Если средняя накрутка составит 50%, то реализация в один месяц стартовой закупки принесёт 150 тысяч рублей, операционная прибыль при этом составит 50 тысяч, а чистая – 42 тысячи 500 рублей (упрощённая система налогообложения, расчёт производится по схеме «доходы минус расходы»). Выйти на такой уровень продаж вряд ли удастся в первые месяцы, будет нужна реклама, скидки и акции. Однако перспективы в этом виде бизнеса имеются, особенно если заниматься сопутствующими услугами.

Особенно хорошим источником дохода может стать создание дизайнерских светильников, то есть выполнение индивидуального заказа покупателя на создание уникальной вещи. При этом за подобной услугой может обращаться и просто человек, который задумал претворить в жизнь дизайнерский проект, так и сами студии дизайна, которые подбирают своему клиенту изделия. Для создания дизайнерских осветительных приборов можно нанять своего мастера, который будет таким работы выполнять. Соответственно, и стоимость такой услуги будет очень значительной, но спрос на штучные изделия вряд ли от этого снизится. В общем и целом, все нестандартные решения в подобном бизнесе могут получить своё развитие, если правильно и преподать и качественно исполнить.

Все материалы по тегу: магазин световых приборов

1888 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 74575 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Магазин электротоваров – востребованная сфера бизнеса, не нуждающаяся в крупных вложениях, получении лицензии и масштабной рекламной кампании. Ассортимент торговой точки может насчитывать до 5 000 наименований, удовлетворяя спрос потребителей в полном объеме. Лампы, светильники, удлинители, элементы питания, розетки и множество других товаров, которые требуются людям регулярно, можно приобрести в одном месте. Основной плюс проекта в том, что потенциальный покупатель заходит в магазин за конкретным видом товара, но в 50% случаев приобретает дополнительные расходные материалы. Случайно прогуливающихся людей в отделе электрики практически не встретить, поэтому каждый посетитель – это реальный покупатель. Бизнес-план магазина электротоваров – это кропотливый процесс по анализу рынка и конкуренции, поиску места под торговую точку, выбору формата работы, созданию конкурентных преимуществ, а также ряд организационных мероприятий в соответствии с законодательством РФ.

Описание магазина электротоваров, актуальность идеи

Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:

Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
Площадь помещения – 35 кв. м.
Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.

Справка. Приведенные критерии магазина электротоваров – это общепринятый стандарт бизнеса данного направления, но предприниматель вправе организовать торговую точку по своему усмотрению, сформировав таким образом конкурентные преимущества в виде оригинального дизайна и формата работы.

Актуальность магазина электрики объясняется естественным спросом на электротовары. Те же самые лампочки, провода, светильники являются по большей части расходными материалами, которые необходимы в хозяйстве постоянно. Люди закупают эту продукцию впрок, причем не только для домашнего пользования, но и для применения на даче, в гараже, на строительных объектах.

С чего следует начать?

Оптовая или розничная торговля?

Бизнес-план магазина электрики предусматривает несколько вариантов:

Розница.
Опт.
Комплексная деятельность.

Розничные продажи – самый подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Формат бизнеса основывается на сбыте электротоваров поштучно, а целевой аудиторией считаются жители района, в котором расположен магазин. Успех проекта, его окупаемость и дальнейшее развитие зависят от месторасположения торговой точки, спроса и цен на продукцию, а также рекламной кампании. В рамках мелкого предпринимательства – это отличный вариант для стабильного заработка.

Оптовые продажи – реализация продукции партиями определенного объема. Для организации этого вида бизнеса потребуются более серьезные вложения, которые тратятся на аренду помещения, обустройство здания и площадки в целом. Кроме этого, потребуется серьезный капитал для закупки первой партии продукции, поскольку для оптовой базы нужны большие объемы товара. Формат бизнеса подходит для расширения розницы, а также как самостоятельная деятельность с нуля при необходимом бюджете.

Комплексный вариант – розница и опт в одном месте. Распространенный вариант, когда база торгует товаром в розницу и оптом одновременно. Разница в цене при этом незначительная и компенсируется за счет высоких объемов продаж товара оптом и высокого товарооборота в рознице. Кроме этого, комфорт размещения двух вариантов деятельности на территории одной торговой площадки привлекает дополнительных клиентов.

Чтобы определить, какой именно формат магазина электротоваров открыть в конкретном городе или районе, необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить спрос населения на продукцию и выявить потенциальных конкурентов.

Конкурентные преимущества магазина

Перечень конкурентных преимуществ для магазина электрики:

выгодное месторасположение;
широкий ассортимент;
низкие цены;
высокое качество продукции;
компетентные сотрудники;
наличие собственного сайта с ассортиментом товаров;
различные способы оплаты, включая предоплату на сайте;
комфортный режим работы магазина, чтобы покупатели успевали делать покупки в будние дни после работы;
наличие скидок, акций и других условий, цель которых не только снижение цен, но и привлечение новых покупателей.

Справка: целесообразнее внедрять несколько пунктов одновременно, потому что это повысит конкурентоспособность магазина в несколько раз.

Оценка ситуации на рынке: возможные риски

Анализ рынка в сфере продаж электротоваров будет отличаться в зависимости от выбранного формата деятельности.

Розница – в первую очередь нужно определиться с местом организации бизнеса и выявить конкурентов в радиусе 100–200 метров. К примеру, не рекомендуется открывать магазин электрики в ТЦ, где уже действует торговая точка этого направления. Предпочтительны разные стороны улиц, торговые центры в этом случае не составляют конкуренции, поскольку объекты расположены удаленно друг от друга. И даже если их ЦА пересекается с покупателями предпринимателя, то этот риск минимален.

При организации бизнеса оптового и комплексного формата важна не удаленность конкурентов друг от друга, а общее количество баз в городе. ЦА такого бизнеса – весь город, область, а возможно, и соседние регионы, поэтому в этом случае упор нужно делать на конкурентные преимущества, качество продукции и обслуживание клиентов. Цена – немаловажный фактор для оптовиков. При высоком количестве оптовых баз электрики в городе начинающему предпринимателю будет сложно в короткие сроки зарекомендовать себя с положительной стороны, но в будущем есть все шансы обогнать конкурентов по реализации продукции.

Возможные риски при открытии магазина электротоваров:

Ошибочное определение ЦА – низкий уровень риска, потому что на стадии анализа рынка предприниматель получает полноценную картину ситуации на рынке. Если по каким-либо причинам сведения оказались недостоверными, то это отрицательным образом сказывается на количестве покупателей и прибыли в целом.
Ошибочный выбор ассортимента на стадии заполнения магазина – низкий уровень риска, потому что, как и в первом случае, предприниматель также проводит анализ рынка и спроса на продукцию в регионе или районе города. Иначе «ненужный» товар пролежит на полках слишком долгое время, потеряет в цене и реализуется в лучшем случае по закупочной стоимости.
Некачественная продукция – средняя степень риска, причиной которого является поставщик. Невысокий процент бракованного товара присутствует в любой сфере бизнеса, что решается возвратом или обменом. Однако при неудачном выборе поставщика высок шанс получить контрафактную продукцию низшего качества без возможности обмена. Выбирать поставщиков следует тщательно и желательно из списка зарекомендовавших себя с положительной стороны.
Конкуренция – средняя степень риска, от которого не застрахован никто. Даже если торговая точка изначально открылась в зоне без конкурентов, то нет никакой гарантии, что через некоторое время рядом не начнет функционировать более крупный игрок на рынке с более выгодными предложениями.

Справка. Такие риски, как инфляция, дипломатические отношения между Россией и западом, включая наложение санкций, относятся к неизбежным факторам, на которые нельзя повлиять. Предпринимателям остается лишь подстраиваться под сложившиеся условия, меняя формат работы.

Организационный план

Регистрация бизнеса, документы

Для открытия магазина электротоваров требуется статус предпринимателя. Для этого человек регистрируется в налоговой службе в качестве ИП или становится учредителем ООО.

ИП актуален для небольших розничных магазинов, потому что там относительно невысокий товарооборот. В этом случае проще работать с отчетностью.

ООО актуально при организации оптовой базы, потому что предпринимателю придется сотрудничать с крупными поставщиками, часть из которых не работает с ИП по разным причинам.

Лицензия для открытия магазина электрики не нужна, поэтому предпринимателю достаточно собрать стандартный пакет документов для постановки на учет в ФНС.

Для ИП:

заявление;
паспорт;
ИНН;
оплаченная госпошлина (800 рублей).

Для ООО:

заявление;
паспорт учредителя;
ИНН;
решение об учреждении общества с ограниченной ответственностью;
устав общества;
сведения об уставном капитале.

В момент подачи документов необходимо выбрать систему налогообложения (предпочтительнее УСН или ЕНВД) и указать коды ОКВЭД:

47.53 – торговля электротоварами в розницу в спецмагазинах;
47.59.3 – торговля осветительными приборами в розницу;
46.43 – торговля электроприборами оптом.

Помимо этого, нужно открыть счет в банке, заключить договор аренды с владельцем помещения, договориться с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО.

В последующем заключаются трудовые договоры с персоналом, а все вышеперечисленные документы хранятся на территории торговой точки на случай проверок со стороны Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Покупка оборудования и инвентаря

Оборудование для ведения бизнеса представляет собой стандартный набор.

Для магазина:

витрины;
стеллажи;
полки;
стойки для выставочных образцов;
прилавок;
стол и стул для продавца;
кассовое оборудование;
компьютер и МФУ.

Для склада и оптовой базы:

компьютер и мебель для кабинета заведующего складом;
стенды;
стеллажи;
электропогрузчик при необходимости.

Дополнительно нужно оборудовать торговую точку системой видеонаблюдения и сигнализацией.

Поиск поставщиков

При поиске поставщиков внимание обращается на качество продукции, репутацию контрагента и условия сотрудничества. Мошенников предостаточно как в интернете, так и в офлайне, поэтому под привлекательными ценами и бонусами при заключении договора на поставку может скрываться откровенный обман в виде отсутствия продукции либо ее низкое качество.

Проверка поставщика перед заключением договора сводится к поиску о нем информации в интернете. Количество контрагентов может быть любым, поэтому предприниматель самостоятельно выбирает с кем и по какому виду товаров будет заключен контракт.

Формирование ассортимента электротоваров

Ассортимент магазина электрики – это огромный простор фантазии для предпринимателя. В перечень можно включить все, что хоть каким-то образом соприкасается с электричеством или требуется при монтаже.

Минимальный список категорий товаров:

выключатели и розетки различного типа;
кабели, провода;
УЗО, автовыключатели;
электрощитки;
полный ассортимент лампочек с патронами;
электросчетчики;
дверные звонки различной модификации;
системы защиты от удара молнии;
системы заземления;
электроинструмент;
монтажный инструмент.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади торговой точки. Если это небольшой магазинчик в пределах 30–40 кв. м, то достаточно одного продавца в смену.

В случае с оптовой базой площадью 200–500 кв. м потребуются:

кладовщик;
водитель автопогрузчика;
грузчики;
офисные сотрудники.

Требования к персоналу стандартные – образование или опыт работы в определенной области (ВУ на автопогрузчик, знание программы 1С – для водителя и кладовщика соответственно). Для разнорабочих специальностей критерии не предусматриваются, кроме выносливости, трудолюбия и отсутствия вредных привычек.

Реклама и маркетинг

Рекламная кампания магазина электротоваров и оптовой базы будет немного отличаться.

Для розничной точки, расположенной в спальном районе, нет необходимости в масштабных акциях по привлечению внимания. Это локальный бизнес, направленный на местную ЦА. Для раскрутки магазина и привлечения посетителей потребуется:

вывеска с названием магазина;
штендеры и другие указатели на расположение торговой точки в зоне ее открытия;
растяжки, баннеры;
листовки;
реклама в соцсетях – платные посты в популярных группах города, создание и раскрутка собственного паблика;
запуск сайта с перечнем ассортимента товара;
проведение акций в честь открытия магазина.

В случае с оптовой базой ситуация обстоит несколько иначе. Учитывая, что ЦА бизнеса – не только жители города, но и мелкий бизнес всего региона, то рекламная кампания должна быть намного масштабнее:

ролики на ТВ и радио;
сотрудничество с блогерами региона;
наружная реклама в городе и за его пределами;
продвижение собственного сайта в поисковой выдаче.

Финансовые расчеты

Сколько денег понадобится на открытие магазина?

Финансовый план рассчитан на примере розничного магазина электротоваров площадью 35 кв. м, цены указаны в рублях.

Стартовые вложения:

5 000 – регистрация предпринимательской деятельности, которая включает в себя оплату госпошлины, изготовление печати ИП, открытие банковского счета и т. д.;
20 000 – анализ рынка и сбор данных о конкурентах;
30 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
70 000 – косметический ремонт помещения и подготовка торговой площади к работе;
150 000 – приобретение оборудования;
200 000 – закупка первой партии товара;
50 000 – реклама.

Итого: 525 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

30 000 – аренда;
10 000 – коммунальные услуги;
75 000 – заработная плата;
25 000 – продление времени на рекламных площадках.

Итог: 140 000 рублей.

Доходы от продаж и расчет прибыли

Доход магазина электротоваров складывается из наценки на продукцию. В среднем это 50–75% от закупочной цены. Реже – 100%.

Средний ценник торговой точки электрики составляет от 1 500 рублей. Количество покупателей в день может достигать 50–100 человек, но это не означает, что чек каждого составляет 1 500 рублей. Кто-то купит один выключатель за 75 рублей, а кто-то приобретет шуруповерт, 10 метров провода и крепеж на общую сумму 10 000 рублей.

Месячный доход магазина подобного плана зависит от многих обстоятельств, начиная от расположения и заканчивая наличием того или иного товара. Предположительно, что ежедневная выручка составляет не меньше 20–25 тысяч рублей, а в месяц – 500–600 тысяч.

Для расчета чистой прибыли из этой суммы следует вычесть:

себестоимость товара – 50%;
ежемесячные расходы – 140 000 рублей;
налог – 6%;
средства на будущие закупки – не менее 30%.

Чистая прибыль в этом случае составит 100 000 рублей.

Перспективы бизнеса

Главная перспектива и цель розничного магазина – увеличение товарооборота и ассортимента, что достигается открытием новых торговых точек. Таким образом, бизнес превращается в сеть магазинов электротоваров.

Перспективы оптовой базы – выход предпринимателя на региональный и федеральный уровни.

Электротовары – это продукция повседневного спроса. Она будет актуальной всегда, потому что электричество является главным источником энергии. Бизнес-план магазина электрики – это главный этап, с чего следует начинать организационные мероприятия.

Купить готовый бизнес план