Бизнес план торговля оптовая обуви

Обувь и одежда всегда востребованы на рынке, а часта смена времен года в России вынуждает людей менять обувь вместе со сменой сезона.

Ослабление рубля и рост цен на обувь привели к тому, что в период с 2013 по 2016 год объем продаж обуви в РФ сокращался, но начиная с 2017 года этот рынок снова стал расти и сейчас увеличивается в среднем на 1-3% в год.

Чтобы магазин обуви работал и приносил прибыль, нужно правильно составить бизнес-план, в котором надо прописать проект, просчитать расходы, указать риски и обозить стартовый капитал.

Рассмотрим пример открытия магазина обуви с нуля, который включает:

• резюме проекта,
• производственный план,
• финансовый план,
• маркетинговый план,
• анализ рисков.

Резюме проекта обувного магазина

Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным.  Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ. Если  торговая площадь  расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

• достатком ниже среднего (эконом класс);
• средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
• элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.

Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.

Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.

Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Производственный план обувного магазина

Производственный план включает поиск подходящего помещения, ремонт, покупку оборудования, найм персонала, регистрацию бизнеса.

Регистрация магазина обуви

Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП и ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей. 

Код ОКВЭД 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

Система налогообложения — УСН (ставка 6% с доходов) или патент.

Вам потребуется получить разрешение СЭС и  пожарной службы. В здании магазина должны быть план эвакуации, огнетушители, пожарная сигнализация. Нужно зарегистрировать кассовый аппарат. В помещении должен быть уголок потребителя и книга жалоб и предложений.

Помещение обувного магазина

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторным, и оно должно иметь:

1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для небольшого магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Площадь делится так:

• 5 м2 – место кассира и продавцов;
• 9 м2 – склад и хранение товаров;
• 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.

Оборудование

Приблизительный перечень необходимой мебели и оборудования:

1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, сам кассовый аппарат – 7 000)
3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
6. Лавки – 3 000 (3 шт. – 9 000).
7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Персонал

Вам нужно нанять персонал:

1. Продавец-консультант 2 человека
2. Кассир-продавец 2 человека
3. Товаровед
4. Уборщица
5. Охранник
6. Бухгалтер
   

Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными. Можно установить им зарплату как фиксированный оклад плюс процент с продаж.

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.

Важно сразу выбрать производителя обуви. Это могут быть российские поставщики, западные или китайские. При этом даже в Китае есть разные уровни качества продукта.

Можно напрямую заказать обувь из-за границы, но придется ждать доставки несколько месяцев.  Производители из РФ и СНГ выгодны благодаря быстрой доставке и относительно невысокой цене. Лучше начать с покупки пробную партии.

Ассортимент обуви

Помимо выбранного ассортимента обуви (женской, мужской, детской или всех видов обуви) также могут продаваться аксессуары:

• сумки;
• ремни;
• средства по уходу за обувью.

Финансовый план обувного магазина

Список стартовых расходов выглядит примерно так:

• оборудование — 250 000 рублей.
• ремонт — 50 000 рублей.
• регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
• покупка первой партии товара — 500 000 рублей.
• вывеска, реклама — 100 000 рублей.

Итого — 910 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда и коммунальные платежи — 55 000 рублей,
• Оплата труда со всеми отчислениями — 150 000 рублей,
• Реклама — 10 000 рублей,
• Налоги — 10 000 рублей,
• Дозакупка товара — 100 000 рублей.

Итого — 325 000 рублей

Все цифры — приблизительные и указаны для ознакомления. Для вашего магазина нужно сделать точный расчет с учетом всех характеристик.

Выручка магазина может достигать 600 000 рублей. Для этого нужно продать 300 пар обуви по средней цене 2 000 рублей, то есть 10 пар в день. Это реально, если магазин находится в проходном месте и предлагает хорошую обувь по конкурентоспособным ценам. Пик продаж будет приходиться на выходные.

Каналы продвижения обувного магазина:

• вывеска, которую видно издалека.
• онлайн реклама — в основном соцсетях. Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама для сайта, баннеры, реклама у блогеров или в группах.
• реклама на радио.
• раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни работы и в выходные.
• наружная реклама.
• реклама на автомобиле.
• реклама в лифтах.
• бонусы и скидки постоянным клиентов.
• распродажи и акции — счастливые дни, счастливые часы, скидки в день рождения.

Выводы

Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.

В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.

Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:

Также читают:

• Бизнес-план магазина продуктов
• Открытие магазина женской одежды с нуля
• Как украсить витрину магазина своими руками

Одежда и обувь – это одна из самых распространённых и актуальных типов продукции для покупок потребителями. В среднем, среднестатистический клиент торгового предприятия тратит на обувь около шести тысяч рублей каждый месяц. Особенность климатической зоны России вынуждает часто менять модели обуви в зависимости от сезона. Вот почему бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей продуктивности. Среди других выгодных сторон такого инвестиционного проекта – высокий уровень прибыли, который создается благодаря накрутке на закупочную стоимость 100-300%. Ниже мы рассмотрим бизнес-план обувного магазина с расчетами, который позволит понять на каких моментах стоит заострить внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.

Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать. Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса. Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.

Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться. Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца. Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.

Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.

В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.

Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:

• из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции;
• в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки;
• укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков;
• улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость;
• активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви. Процент импорта упал почти на 20% за 2 года;
• потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей.

Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше. Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды. Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.

Особенности бизнеса в сегменте

На сегодняшний день розничную продажу обуви можно назвать универсальным и актуальным бизнесом. Среди основных его преимуществ – востребованный товар, высокий уровень рентабельности, отсутствие необходимости получать лицензию, высокая прибыль. Среди недостатков выделяют повышенную инвестиционную нагрузку на старте (обувь – это дорогостоящий товар), высокий уровень конкуренции.

Все вышеперечисленные условия необходимо учесть при планировании бизнес-проекта, а также разработке этапов воплощения его в жизнь. Также рекомендуется тщательно исследовать направление, в котором вы будете работать. Учитывайте все особенности введения данного бизнеса:

1. Самым высоким спросом пользуется женская обувь, процент продаж которой составляет примерно 60-70 от общего оборота. Около 20% от оборота занимает обувь для детей.
2. Рекомендуется обновлять коллекцию обуви каждый сезон с учетом изменения модных тенденций.
3. Продажа такой продукции в любом из направлений – это бизнес, который имеет ярко выраженную сезонность. Наибольший процент продаж приходится на период осени и весны.
4. Если вы хотите открыть узкоспециализированную торговую точку, например, магазин спортивной обуви, помните, что это имеет смысл делать только в крупных городах, где население больше одного миллиона человек.

Исходя из всего сказанного выше, можно заявить, что обувной магазин станет отличным видом бизнеса. Однако для того чтобы он качественно функционировал и действительно приносил стабильный доход, потребуется составить грамотный бизнес-план открытия обувного магазина с расчетами. В нём вы должны будете отразить основные моменты и этапы работы.

Выбор ассортимента и конкурентные преимущества вашей торговой точки

При открытии обувного магазина на первоначальном этапе необходимо разработать ассортимент товаров. Линейка ассортимента формируется исходя из потребительского спроса. Для того чтобы сформировать ассортимент рекомендуется провести очень внимательный анализ рынка, поставщиков, а также конкурентов. Именно эти факторы позволят вам определить уровень потребительского спроса и выбрать продукцию таким образом, чтобы соответствовать ему, а также создать уникальное предложение.

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности покупателя и модные тенденции. Немаловажным критерием будет и климатическая ситуация в вашем городе и регионе. Объемы закупок определяются с учетом площади магазина. Помните о том, что витрины должны быть заполнены, но при этом не должно быть существенного нагромождение товаров – это только оттолкнет потенциальных покупателей. Пустые стенды часто служат негативным фактором для клиентов. А если витрины захламлены, в них очень сложно ориентироваться. Помимо продажи обуви рекомендуется добавить сопутствующие товары – это средства по уходу за ней, чулочно-носочные изделия, продукция из кожи, аксессуары, домашняя обувь.

Существует несколько критериев, следование которым позволяет существенно увеличить объемы продаж даже во времена кризиса:

1. Экологичность. В последние несколько лет набирает обороты мода на тенденции всего натурального и здорового. Покупатели желают проявлять заботу не только о своём теле, но и об окружающей среде. Поэтому они выбирают экологически чистую обувь. Многие даже готовы отдавать предпочтение моделям из кожзама, чтобы следовать тенденциям сохранения природы. Если вы хотите удовлетворить потребности таких покупателей, отдайте предпочтение моделям из качественных искусственных материалов.
2. Анатомичность. С каждым годом количество потребителей, которые имеют какие-либо нестандартные анатомические особенности, растет. Это существенно осложняет процесс выбора удобной обуви. Разбавьте ассортимент торговой точки анатомичными стельками, ортопедическими моделями обуви. Их преимущество не только в том, что они удовлетворят потребительский спрос, но и в том, что они, как правило, отличаются более высокой ценой.
3. Мода. Об этом критерии мы уже говорили несколько раз. Обувь относится к тому сегменту продукции, которая очень сильно подвержена влиянию модных тенденций. Обязательно учитывайте данный фактор, чтобы разнообразить ассортимент модными и яркими моделями, которые обязательно привлекут внимание покупателей. Однако не стоит забывать и о нестареющей классике. В случае если ассортимент не будет реализовываться сезон, проще будет продать именно классическую обувь.

Грамотное формирование ассортимента позволит привлечь клиентов и удержать позиции в бизнесе.

Если говорить о конкурентных преимуществах вашей компании, которые вы можете использовать для продвижения, стоит назвать следующие:

• широкий ассортимент для удовлетворения спроса разных категорий покупателей;
• наличие экологически чистых и анатомически удобных моделей;
• гибкая ценовая политика;
• большое количество моделей по бюджетным ценам;
• высокий уровень сервиса.

Помните о том, что самым высоким спросом пользуются универсальные обувные торговые точки, где клиенты могут приобрести обувь сразу за всех членов семьи. Такие магазины принесут максимальную прибыль. И, конечно, недостаточно просто назвать обозначенные выше конкурентные преимущества, очень важно им соответствовать – в этом случае уровень спроса действительно будет стабильно высоким.

Выбор места расположения для магазина обуви

Для любого заведения, которое занимается розничной торговлей, локация будет играть очень значимую роль. Помните о том, что выгодное местоположение будет определять приблизительно половину успешности вашего бизнеса. При подборе объекта недвижимости рекомендуется учитывать такие факторы, как характеристика торговой площади, удобство парковки, интенсивность человеческого трафика, заметность будущего магазина, наличие рядом конкурентов. Оптимальным вариантом будет отдать предпочтение площади, которая находится недалеко от наиболее посещаемых мест: супермаркетов, аптек, остановок общественного транспорта, продуктовых и хозяйственных магазинов.

Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:

• Магазин в торговом центре или в гипермаркете. Преимущество такого размещения – очень высокий уровень проходимости, однако и аренда будет высокой. Помните о том, что подобные заведения предлагает снять сразу большую площадь.
• Отдел в небольшом магазине. Площадь такой торговой точки будет небольшой. Оптимально открыть здесь магазин узкой направленности, например, с детской или спортивной обувью.
• Отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома. Здесь необходимо ориентироваться на местоположение здания в городе. Очень важно, чтобы был хороший уровень проходимости, тогда и продажи будут хорошими. Если помещение располагается на первом этаже жилого здания, оно должно быть выведено из жилого фонда.

Минимальная площадь для обувного магазина – 40 квадратных метров. Такой размер площади позволяет обустроить как торговый зал, так и складские помещения и помещения для персонала. При подборе объекта недвижимости, обращайте внимание на его планировку. Будет лучше, если торговый зал будет четко герметичным: квадратным или прямоугольным без лишних элементов или изгибов. Это позволит максимально комфортно расположить витрины, грамотно и продуктивно использовать свободное пространство. Отсутствие необходимости дополнительной планировки и серьезных ремонтных работ существенно снизит инвестиционную нагрузку на старте.

Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина

Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:

• договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
• допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
• разрешение на ведение деятельности от СЭС;
• разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.

Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».

Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.

Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.

Проведение ремонта и покупка оборудования для помещения

Прежде чем открыть собственный обувной магазин, потребуется сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Торговое пространство должно иметь приятный интерьер, а также быть хорошо освещенным, чтобы выгодно подчеркнуть товар. При ремонте используйте безопасные нетоксичные материалы.

Главными элементами в оформление торговой точки будет оборудование:

• стеллажи для размещения обуви – как в торговом зале, так и в складском помещении;
• витрины для образцов товара;
• зеркала разной формы и величины. Потребуется установить небольшие зеркала на уровне ног, а также крупные зеркала во всю стену, чтобы клиент мог смотреть на себя целиком;
• разные виды мебели – пуфики, диваны, стулья, скамейки;
• оборудование места кассира – стол, стул, компьютер, кассовый аппарат. Не забудьте установить в магазине терминал для оплаты, чтобы ваши покупатели могли расплачиваться банковскими картами.

Для того чтобы определить, сколько вам потребуется оборудования и мебели, ориентируйтесь на площадь торгового зала и объем товара. Не рекомендуется размещать слишком близко друг к другу оборудование, не стоит делать помещение слишком тесным и захламленным.

Как подобрать поставщиков продукции? Оптимальным вариантом будет заняться поиском компаний-производителей, а также оптовых предприятий лично, посещая магазины, оказывающие подобные услуги, либо пользуюсь интернетом. Установить с ними сотрудничество необходимо еще на предварительном этапе открытия магазина. Работайте сразу с несколькими поставщиками, чтобы избежать проблема со сроками поставок, а также бедностью и ограниченностью линейки ассортиментов. Будет лучше, если вы выберете смешанный метод работы: то есть часть товаров покупается и оплачивается сразу, а часть берётся на реализацию.

Подбор персонала для магазина обуви

Основные позиции для магазина обуви, которые вам потребуется закрыть – это продавцы-консультанты. Именно от продавцов будет зависеть успешность торговых процессов. Продавец должен быть внимательным и вежливым, разбирающимся в тенденциях моды на обувь, а также в ассортименте. Это должен быть коммуникабельный человек, который в простой и понятной форме донесет информацию до покупателя. Практика показывает, что наибольшее доверие вызывают женщины-продавцы.

Перед тем как они приступят к работе, потребуется несколько дней обучения и стажировки, изучения линейки ассортимента,  характеристик моделей. Для среднего обувного магазина рекомендуется нанять четыре продавца-консультанта и два кассира, которые будут работать посменно. Вспомогательный персонал – уборщицу и бухгалтера можно взять на аутсорсинг.

Маркетинговый бизнес-план обувного магазина

Маркетинговая стратегия для обувной торговой точки формируется исходя из целевой аудитории магазина. Большая часть ваших потенциальных клиентов – это женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет, со средним доходом. Для продвижения рекомендуется использовать следующие инструменты.

1. Оформление витрин магазина, которые будут привлекать внимание покупателей с улицы.
2. Эффектное оформление торгового зала, грамотная расстановка продукции, удобство размещения оборудования и ассортимента.
3. Предварительное рекламное предложение магазина до момента открытия. Используйте рекламные инструменты для того чтобы вызвать первоначальный интерес потенциальных покупателей. Можно использовать распространение печатных материалов, рекламу в интернете и на радио.
4. Использование событийного маркетинга. Прежде всего, обязательно устройте торжественное открытие магазина. В этот день можно предоставлять покупателям скидки и карты для постоянных покупок.
5. Продвижение бренда в Интернете. Для этого создается сайт и аккаунты в социальных сетях.
6. Использование наружной рекламы. Это один из самых эффективных методов привлечения публики. Разработайте яркую рекламную вывеску, которая будет обращать на себя внимание.

Не забывайте о сезонных факторах, о которых мы уже упоминали. Это значит, что реклама должна быть наиболее активной в периоды, когда возрастает потребительский спрос, то есть весной и осенью.

Расчеты для обувного магазина

Для того чтобы открыть собственный обувной магазин, необходимо рассчитать размер первоначальных инвестиций. Это цифра формируется из следующих показателей:

• аренда и ремонт помещения;
• закуп
  
  Читайте также:  Бизнес план развлекательно досуговый центр