Бизнес план торговля обувью на рынке

Одежда и обувь – это одна из самых распространённых и актуальных типов продукции для покупок потребителями. В среднем, среднестатистический клиент торгового предприятия тратит на обувь около шести тысяч рублей каждый месяц. Особенность климатической зоны России вынуждает часто менять модели обуви в зависимости от сезона. Вот почему бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей продуктивности. Среди других выгодных сторон такого инвестиционного проекта – высокий уровень прибыли, который создается благодаря накрутке на закупочную стоимость 100-300%. Ниже мы рассмотрим бизнес-план обувного магазина с расчетами, который позволит понять на каких моментах стоит заострить внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.

Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать. Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса. Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.

Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться. Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца. Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.

Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.

В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.

Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:

• из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции;
• в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки;
• укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков;
• улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость;
• активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви. Процент импорта упал почти на 20% за 2 года;
• потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей.

Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше. Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды. Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.

Особенности бизнеса в сегменте

На сегодняшний день розничную продажу обуви можно назвать универсальным и актуальным бизнесом. Среди основных его преимуществ – востребованный товар, высокий уровень рентабельности, отсутствие необходимости получать лицензию, высокая прибыль. Среди недостатков выделяют повышенную инвестиционную нагрузку на старте (обувь – это дорогостоящий товар), высокий уровень конкуренции.

Все вышеперечисленные условия необходимо учесть при планировании бизнес-проекта, а также разработке этапов воплощения его в жизнь. Также рекомендуется тщательно исследовать направление, в котором вы будете работать. Учитывайте все особенности введения данного бизнеса:

1. Самым высоким спросом пользуется женская обувь, процент продаж которой составляет примерно 60-70 от общего оборота. Около 20% от оборота занимает обувь для детей.
2. Рекомендуется обновлять коллекцию обуви каждый сезон с учетом изменения модных тенденций.
3. Продажа такой продукции в любом из направлений – это бизнес, который имеет ярко выраженную сезонность. Наибольший процент продаж приходится на период осени и весны.
4. Если вы хотите открыть узкоспециализированную торговую точку, например, магазин спортивной обуви, помните, что это имеет смысл делать только в крупных городах, где население больше одного миллиона человек.

Исходя из всего сказанного выше, можно заявить, что обувной магазин станет отличным видом бизнеса. Однако для того чтобы он качественно функционировал и действительно приносил стабильный доход, потребуется составить грамотный бизнес-план открытия обувного магазина с расчетами. В нём вы должны будете отразить основные моменты и этапы работы.

Выбор ассортимента и конкурентные преимущества вашей торговой точки

При открытии обувного магазина на первоначальном этапе необходимо разработать ассортимент товаров. Линейка ассортимента формируется исходя из потребительского спроса. Для того чтобы сформировать ассортимент рекомендуется провести очень внимательный анализ рынка, поставщиков, а также конкурентов. Именно эти факторы позволят вам определить уровень потребительского спроса и выбрать продукцию таким образом, чтобы соответствовать ему, а также создать уникальное предложение.

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности покупателя и модные тенденции. Немаловажным критерием будет и климатическая ситуация в вашем городе и регионе. Объемы закупок определяются с учетом площади магазина. Помните о том, что витрины должны быть заполнены, но при этом не должно быть существенного нагромождение товаров – это только оттолкнет потенциальных покупателей. Пустые стенды часто служат негативным фактором для клиентов. А если витрины захламлены, в них очень сложно ориентироваться. Помимо продажи обуви рекомендуется добавить сопутствующие товары – это средства по уходу за ней, чулочно-носочные изделия, продукция из кожи, аксессуары, домашняя обувь.

Существует несколько критериев, следование которым позволяет существенно увеличить объемы продаж даже во времена кризиса:

1. Экологичность. В последние несколько лет набирает обороты мода на тенденции всего натурального и здорового. Покупатели желают проявлять заботу не только о своём теле, но и об окружающей среде. Поэтому они выбирают экологически чистую обувь. Многие даже готовы отдавать предпочтение моделям из кожзама, чтобы следовать тенденциям сохранения природы. Если вы хотите удовлетворить потребности таких покупателей, отдайте предпочтение моделям из качественных искусственных материалов.
2. Анатомичность. С каждым годом количество потребителей, которые имеют какие-либо нестандартные анатомические особенности, растет. Это существенно осложняет процесс выбора удобной обуви. Разбавьте ассортимент торговой точки анатомичными стельками, ортопедическими моделями обуви. Их преимущество не только в том, что они удовлетворят потребительский спрос, но и в том, что они, как правило, отличаются более высокой ценой.
3. Мода. Об этом критерии мы уже говорили несколько раз. Обувь относится к тому сегменту продукции, которая очень сильно подвержена влиянию модных тенденций. Обязательно учитывайте данный фактор, чтобы разнообразить ассортимент модными и яркими моделями, которые обязательно привлекут внимание покупателей. Однако не стоит забывать и о нестареющей классике. В случае если ассортимент не будет реализовываться сезон, проще будет продать именно классическую обувь.

Грамотное формирование ассортимента позволит привлечь клиентов и удержать позиции в бизнесе.

Если говорить о конкурентных преимуществах вашей компании, которые вы можете использовать для продвижения, стоит назвать следующие:

• широкий ассортимент для удовлетворения спроса разных категорий покупателей;
• наличие экологически чистых и анатомически удобных моделей;
• гибкая ценовая политика;
• большое количество моделей по бюджетным ценам;
• высокий уровень сервиса.

Помните о том, что самым высоким спросом пользуются универсальные обувные торговые точки, где клиенты могут приобрести обувь сразу за всех членов семьи. Такие магазины принесут максимальную прибыль. И, конечно, недостаточно просто назвать обозначенные выше конкурентные преимущества, очень важно им соответствовать – в этом случае уровень спроса действительно будет стабильно высоким.

Выбор места расположения для магазина обуви

Для любого заведения, которое занимается розничной торговлей, локация будет играть очень значимую роль. Помните о том, что выгодное местоположение будет определять приблизительно половину успешности вашего бизнеса. При подборе объекта недвижимости рекомендуется учитывать такие факторы, как характеристика торговой площади, удобство парковки, интенсивность человеческого трафика, заметность будущего магазина, наличие рядом конкурентов. Оптимальным вариантом будет отдать предпочтение площади, которая находится недалеко от наиболее посещаемых мест: супермаркетов, аптек, остановок общественного транспорта, продуктовых и хозяйственных магазинов.

Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:

• Магазин в торговом центре или в гипермаркете. Преимущество такого размещения – очень высокий уровень проходимости, однако и аренда будет высокой. Помните о том, что подобные заведения предлагает снять сразу большую площадь.
• Отдел в небольшом магазине. Площадь такой торговой точки будет небольшой. Оптимально открыть здесь магазин узкой направленности, например, с детской или спортивной обувью.
• Отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома. Здесь необходимо ориентироваться на местоположение здания в городе. Очень важно, чтобы был хороший уровень проходимости, тогда и продажи будут хорошими. Если помещение располагается на первом этаже жилого здания, оно должно быть выведено из жилого фонда.

Минимальная площадь для обувного магазина – 40 квадратных метров. Такой размер площади позволяет обустроить как торговый зал, так и складские помещения и помещения для персонала. При подборе объекта недвижимости, обращайте внимание на его планировку. Будет лучше, если торговый зал будет четко герметичным: квадратным или прямоугольным без лишних элементов или изгибов. Это позволит максимально комфортно расположить витрины, грамотно и продуктивно использовать свободное пространство. Отсутствие необходимости дополнительной планировки и серьезных ремонтных работ существенно снизит инвестиционную нагрузку на старте.

Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина

Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:

• договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
• допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
• разрешение на ведение деятельности от СЭС;
• разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.

Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».

Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.

Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.

Проведение ремонта и покупка оборудования для помещения

Прежде чем открыть собственный обувной магазин, потребуется сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Торговое пространство должно иметь приятный интерьер, а также быть хорошо освещенным, чтобы выгодно подчеркнуть товар. При ремонте используйте безопасные нетоксичные материалы.

Главными элементами в оформление торговой точки будет оборудование:

• стеллажи для размещения обуви – как в торговом зале, так и в складском помещении;
• витрины для образцов товара;
• зеркала разной формы и величины. Потребуется установить небольшие зеркала на уровне ног, а также крупные зеркала во всю стену, чтобы клиент мог смотреть на себя целиком;
• разные виды мебели – пуфики, диваны, стулья, скамейки;
• оборудование места кассира – стол, стул, компьютер, кассовый аппарат. Не забудьте установить в магазине терминал для оплаты, чтобы ваши покупатели могли расплачиваться банковскими картами.

Для того чтобы определить, сколько вам потребуется оборудования и мебели, ориентируйтесь на площадь торгового зала и объем товара. Не рекомендуется размещать слишком близко друг к другу оборудование, не стоит делать помещение слишком тесным и захламленным.

Как подобрать поставщиков продукции? Оптимальным вариантом будет заняться поиском компаний-производителей, а также оптовых предприятий лично, посещая магазины, оказывающие подобные услуги, либо пользуюсь интернетом. Установить с ними сотрудничество необходимо еще на предварительном этапе открытия магазина. Работайте сразу с несколькими поставщиками, чтобы избежать проблема со сроками поставок, а также бедностью и ограниченностью линейки ассортиментов. Будет лучше, если вы выберете смешанный метод работы: то есть часть товаров покупается и оплачивается сразу, а часть берётся на реализацию.

Подбор персонала для магазина обуви

Основные позиции для магазина обуви, которые вам потребуется закрыть – это продавцы-консультанты. Именно от продавцов будет зависеть успешность торговых процессов. Продавец должен быть внимательным и вежливым, разбирающимся в тенденциях моды на обувь, а также в ассортименте. Это должен быть коммуникабельный человек, который в простой и понятной форме донесет информацию до покупателя. Практика показывает, что наибольшее доверие вызывают женщины-продавцы.

Перед тем как они приступят к работе, потребуется несколько дней обучения и стажировки, изучения линейки ассортимента,  характеристик моделей. Для среднего обувного магазина рекомендуется нанять четыре продавца-консультанта и два кассира, которые будут работать посменно. Вспомогательный персонал – уборщицу и бухгалтера можно взять на аутсорсинг.

Маркетинговый бизнес-план обувного магазина

Маркетинговая стратегия для обувной торговой точки формируется исходя из целевой аудитории магазина. Большая часть ваших потенциальных клиентов – это женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет, со средним доходом. Для продвижения рекомендуется использовать следующие инструменты.

1. Оформление витрин магазина, которые будут привлекать внимание покупателей с улицы.
2. Эффектное оформление торгового зала, грамотная расстановка продукции, удобство размещения оборудования и ассортимента.
3. Предварительное рекламное предложение магазина до момента открытия. Используйте рекламные инструменты для того чтобы вызвать первоначальный интерес потенциальных покупателей. Можно использовать распространение печатных материалов, рекламу в интернете и на радио.
4. Использование событийного маркетинга. Прежде всего, обязательно устройте торжественное открытие магазина. В этот день можно предоставлять покупателям скидки и карты для постоянных покупок.
5. Продвижение бренда в Интернете. Для этого создается сайт и аккаунты в социальных сетях.
6. Использование наружной рекламы. Это один из самых эффективных методов привлечения публики. Разработайте яркую рекламную вывеску, которая будет обращать на себя внимание.

Не забывайте о сезонных факторах, о которых мы уже упоминали. Это значит, что реклама должна быть наиболее активной в периоды, когда возрастает потребительский спрос, то есть весной и осенью.

Расчеты для обувного магазина

Для того чтобы открыть собственный обувной магазин, необходимо рассчитать размер первоначальных инвестиций. Это цифра формируется из следующих показателей:

• аренда и ремонт помещения;
• закупка торгового оборудования;
• проведение рекламной кампании;
• регистрация бизнеса в государственных органах;
• закупка первоначального ассортимента товаров.

В зависимости от объемов бизнеса, региона, типа обувного магазина вам потребуется в среднем от 1 до 3 миллионов рублей на открытие.

Помимо первоначальных расходов будут также и регулярные расходы, в которые войдет аренда площади, фонд заработной платы, реклама, закупка ассортимента. В среднем они составят от 200 до 500 тысяч рублей.

Средний срок окупаемости обувного магазина составит от 8 до 12 месяцев. Уровень рентабельности составляет в среднем от 18 до 25%. Данный показатель демонстрирует очень оптимистичный прогноз для бизнеса. Для увеличения уровня рентабельности рекомендуется расширить ассортимент, увеличить количество сопутствующих товаров, ориентироваться на потребительский спрос.

Возможные риски для торговой точки по продаже обуви

К сожалению, любой бизнес связан с возможными рисками. Среди наиболее распространённых опасных ситуаций для обувного магазина выделяют следующие:

• повышение закупочной стоимости продукции, недобросовестные поставщики;
• несоответствие продукции модным тенденциям;
• сезонное снижение продаж;
• повышение стоимости аренды, ухудшение условий аренды;
• низкий уровень спроса;
• увеличение уровня конкуренции;
• плохая репутация торговой точки;
• низкий уровень сервиса.

Знаю о том, с какими рисками вы можете столкнуться, вы сумеете проработать их на предварительном этапе. Любая проблема решаема, главное подойти к ней объективно и грамотно.