Бизнес план тату салона цель

Бизнес план тату салона цель thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

На сегодняшний день открытие тату-салона является прибыльном видом бизнеса. Это связано со следующими причинами. Во-первых, люди с давних пор любят украшать своё тело различными узорами и рисунками. Во-вторых, это связано с желанием людей самовыразиться. То есть тату является отличным способом показать свою индивидуальность. В-третьих, спрос на данные услуги переживает очередную волну популярности. Подобные тенденции отражаются в достаточно быстром сроке окупаемости, который составляет 7 месяцев, точка безубыточности — 4 месяца.

Для открытия тату-салона потребуется нанять в штат 8 сотрудников. Также потребуется арендовать помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. Помещение можно искать в центральной части города для удобства клиентов. Можно рассматривать помещения на второстепенных улицах.

Основные услуги тату-салона: нанесение тату и перманентного макияжа. В среднем ежемесячно клиентами тату-салона будет 150 человек. Из них 90 будут наносить тату, 60 будут записываться на перманентный макияж. Средняя стоимость 1 тату составляет 3 500 руб, перманентного макияжа — 4 500 руб. В результате, финансовые показатели проекта следующие:

  • сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
  • ежемесячная прибыль — 118 000 рублей;
  • срок окупаемости — 9 месяцев;
  • точка безубыточности — 3 месяца;
  • рентабельность продаж — 37%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня услуги тату-салонов переживают новую волну популярности. Это связано с ростом желания людей к самовыражению. Подобные тенденции открывают большие перспективы для желающих открыть собственный тату-салон.

Основными услугами тату-салона будут нанесение тату и перманентного макияжа. Стоит также отметить, что данная деятельность требует лицензирования согласно номенклатуре медицинских услуг Министерства здравоохранения РФ. В результате, перед открытием бизнесу необходимо тщательно изучить законодательную базу и подготовить документы для получения лицензии.

Также для открытия необходимо подобрать хорошее помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. В помещении будет располагаться:

  • 3 комнаты для процедур
  • техническая зона
  • комната для приема клиентов

Стоит отметить, что помещение должно отвечать нормам санитарно-эпидемиологической службы. Это позволит быстрее получить заключение и приступить к работе. Помещение желательно арендовать в бывших медицинских кабинетах. Это позволит, во-первых, снизить затраты на ремонт, а во-вторых, позволит соблюсти все требования. Помещение может находиться как на центральных, так и на второстепенных улицах.

Также для качественной работы тату-салона надо приобрести оборудование. Основным оборудованием будет:

  • тату-машинки
  • блок питания
  • педаль для машинки
  • кресло с регулировкой
  • автоклав для хранения и дезинфекции оборудования
  • столик для инструментов
  • облучатель для обеззараживания помещения
  • лампа
  • касса
  • компьютер
  • принтер
  • диван
  • кресло
  • стол

Стоит отметить, что основным требованием к оборудованию и помещению является стерильность. Все оборудование и помещение должно обеззараживаться после каждой процедуры. Также в работе необходимо использовать много одноразовых расходников. При выборе оборудования необходимо опираться на опыт тату-мастеров, которые также должны иметь медицинское образование или сертификаты. Это поможет избежать значительных проблем с правоохранительным органами и клиентами.

Соблюдая все вышеуказанные рекомендации и требования ваш тату-салон сможет быстрее заслужить популярность у клиентов и окупить вложенные деньги.

Основной целевой аудиторией салона являются жители в возрасте от 18 до 35 лет. В настоящее время тату стало способом самовыражения, а не принадлежности к какой-то группе. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое.

Также при открытии необходимо определить основных конкурентов в вашем городе. Изучить их цены и услуги. Постарайтесь определить их основные преимущества. Это позволит вашему клубу подобрать лучших формат и выделить себя перед клиентами.

При открытии салона также желательно уже иметь первоначальную базу потенциальных клиентов. Это поможет быстрее распространить новость об открытии салона и получить первую прибыль.

Для успешного старта бизнеса рекламную кампанию желательно разработать еще до открытия. Для разработки можно привлекать фрилансеров и рекламные агентства. Основным источником привлечения клиентов является онлайн каналы. К ним относятся:

  • Странички в социальных сетях
  • Таргетированная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Сайт салона
  • Реклама на тематических форумах

Так как клиент информацию ищет в интернете, основной упор сделайте на данные каналы. Создайте красивый сайт, разместите прайс и портфолио работ, отзывы клиентов. Обязательно отслеживайте эффективность каждого источника клиентов.

В качестве оффлайн каналов можно использовать:

  • Раздача листовок на улицах;
  • Бесплатные консультации
  • Сарафанное радио
  • Система лояльности «приведи друга»

Наибольшую эффективность в оффлайн-каналах будет давать «сарафанное» радио. Данный канал будет являться источником постоянных клиентов салона.

Эффективно используя и расширяя каналы привлечения клиентов, ваш салон сможет быстрее окупиться и масштабировать бизнес.

Для хорошего начала бизнес надо реализовать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Заключить договор аренды
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешения и лицензию
  • Подобрать персонал
  • Закупить оборудование
  • Начать работу

Этап. Продолжительность/ нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Регистрация ИП

Подбор помещения

Договор аренды

Ремонт

Разрешения и лицензия

Подбор персонала

Закупка оборудования

Начало работы

Для начала работы тату-салона потребуется зарегистрировать юридическое лицо —ИП (ОКВЭД — 96.09 «Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки»). После регистрации ИП надо подать декларацию на переход на УСН. Далее потребуется открыть счет в банке.

После регистрационных действий необходимо подобрать помещение. Помещение можно искать на популярных интернет ресурсах. Обязательно изучите техническую документацию помещения. Далее заключите договор аренды.

После заключения договора можно приступать к ремонту помещения.

Далее можно вызывать СЭС и пожарную инспекцию для проверки помещения на соответствие всем необходимым нормам. По результатам получения лицензии можно приступать к поиску персонала.

Следующим этапом, совместно с тату-мастерами, надо закупить оборудование. Мастера подскажут какое оборудование можно выбрать.

Далее приступайте к рекламной кампании и выполнению заказов.

6. Организационная структура

Для открытия тату-салона необходимо нанять:

  • директора
  • администратора (2 человека)
  • тату-мастера (2 человека)
  • мастера перманентного макияжа (2 человека)
  • уборщицу

Таким образом, общая численность персонала составляет 8 человек.

Директором салона может быть, как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Для эффективного руководства бизнесом руководителю компании потребуется медицинское образование или имел сертификат тату-мастера. Основными задачами директора будет развитие бизнеса, работа с рекламным агентством, бухгалтерией на аутсорсинге.

Читайте также:  Примеры бизнес план автосервиса с расчетами

В обязанности администратора будет включено прием и обслуживание гостей, ведение реестра клиентов, прием платежей за оказанные услуги. Также администратору необходимо принимать звонки от потенциальных клиентов, а также заказывают расходные материалы.

Тату-мастер и мастера перманентного макияжа являются ключевыми специалистами салона. Они работают напрямую с клиентами и выполняют все необходимые процедуры. Также мастера следят за состоянием оборудованием и проводят обеззараживание помещения.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

35 000

1

35 000

35 000

Администратор

25 000

2

50 000

25 000

Тату-мастер

20 000

2

40 000

35 015

Мастер перманентного макияжа

20 000

2

40 000

32 814

Уборщица

15 000

1

15 000

15 000

Страховые взносы

54 000

Итого ФОТ

234 000

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие тату-салона, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Тату-машинка

3

5 000

15 000

Блок питания

3

3 000

9 000

Педали для машинки

3

2 000

6 000

Кресло с регулировкой высоты

3

12 000

36 000

Автоклав для хранения и дезинфекции оборудования

3

10 000

30 000

Столик для инструментов

3

5 000

15 000

Облучатель для обеззараживания помещения

3

4 000

12 000

Лампа

3

1 500

4 500

Касса

1

8 000

8 000

Компьютер

1

20 000

20 000

Принтер

1

8 000

8 000

Диван

1

7 000

7 000

Кресло

1

1 500

1 500

Стол

2

1 000

2 000

Итого:

174 000

Общие капитальные затраты на открытие салона составляют 174 000 руб. Наибольшие затраты приходятся на кресла с регулировкой (36 000 рублей), автоклав для дезинфекции оборудования (30 000 рублей) и тату-машинки (15 000 рублей).

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений (вкл. мед. Лицензию)

50 000

Ремонт

125 000

Вывеска

15 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

80 000

Закупка оборудования

174 000

Прочее

15 000

Итого

489 000

Общие затраты на открытие салона составляют 489 000 руб. К ним можно отнести затраты на закупку оборудования — 174 000 рублей, затраты на ремонт помещения — 125 000 рублей, а также затраты на аренду помещения — 80 000 рублей (за первый и последний месяц аренды).

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

289 658

Аренда (15 кв.м.)

40 000

Коммунальные услуги

7 000

Реклама

25 000

Бухгалтерия (удаленная)

10 000

Закупка расходных материалов

15 000

Непредвиденные расходы

15 000

Итого

401 658

Средние ежемесячные затраты составляют 401 658 рублей. Из них 298 658 рублей приходится на фонд оплаты труда, 40 000 рублей на аренду помещения, 25 000 рублей на рекламную кампанию. В результате, средняя ежемесячная выручка составляет 556 575 рублей, прибыль — 118 000 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

К основным рискам при открытии собственного тату-салона можно отнести:

  • Риск отсутствия клиентов/спроса

Для снижения данного риска необходимо тщательно проанализировать спрос в вашем регионе, а также подготовить эффективную рекламную кампанию прежде чем открывать салон.

  • Низкая квалификация персонала

Данный риск может привести к снижению посещаемости салона, а также проблемам с различными исполнительными органами. Для снижения данного риска необходимо подбирать только опытный и грамотный персонал.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель тату салона

Источник

Пост был изменен:       
 

Насколько сегодня востребован бизнес-план тату-салона? Ведь данная услуга носит настолько специфический характер, что, кажется, грамотный бизнес-план тату-салона совсем ни к чему. Во-первых, подобных заведений не столь много в городах России, чтобы составлять себе серьезную конкуренцию. Во-вторых, большинство клиентов приходят в салон в первый раз, и не имеют понятия, как должно выглядеть и чем оснащено настоящее «царство татуировок».

Тату-салон

Говорят, что красота – страшная сила! Именно поэтому, для того, чтобы хорошо выглядеть в ход идут все возможные способы и инструменты. Но есть один нюанс: понятие красоты у каждого человека разное. Для кого-то выглядеть красиво значит сделать прическу, макияж, для кого-то «накачать» бицепс и грудь, третьи – одеться в дорогую одежду, другие – мечтают о татуировке.

Еще несколько лет тому назад татуировки считались чем-то постыдным, по ним сразу угадывался человек из «мест не столь отдаленных». Сегодня татуировки стали почти обыденным явлением, их популярность настолько выросла, что делать их не чураются не только молодые люди, но и люди «в возрасте».

И потому вопрос как открыть тату-салон в настоящее время как никогда актуален в среде предпринимателей.
к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план тату-салона со сроком окупаемости в один год.

Цели проекта:

  1. создание высокодоходного предприятия
  2. организация получения стабильной прибыли
  3. удовлетворение рынка спроса на услуги татуировки, пирсинга, татуажа

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 800 тысяч рублей

Срок окупаемости: 1 год

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %

Общая сумма выплат по процентам составит: 200 тысяч рублей

Доход инвестора составит: 200 тысяч рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проектаСроки выполнения
Заключение инвестиционного договора1 месяц
Получение заемных средств1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет
в административных и налоговых органах
1 месяц
Подбор местоположения и оформление
документации
1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования1 месяц
Подбор персонала1 месяц
Проведение маркетинговой кампании1-24 месяца
Читайте также:  Пример бизнес плана для образовательной организации

к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Тату-салон или салон татуировок предназначен для нанесения татуировок населению, татуажа, удаления старых татуировок, и пирсинга. Три основные составляющие бизнеса тату-салона – это:

  1. помещение, соответствующее определенным медицинским нормативам, т.к. все процедуры представляют собой микрохирургические операции на кожном покрове;
  2. профессиональное оборудование для выполнения заявленных работ;
  3. мастера по нанесению татуировок.

к оглавлению ↑

Помещение для тату-салона

Самый недорогой вариант открытия салона татуировок – это аренда квартиры на 1-м этаже многоквартирного дома, и проведение приема клиентов в ней. Таких «кустарных» мастерских в настоящее время открыто довольно много. Но все они существуют «на свой страх и риск», потому что к содержанию тату-салона Роспотребнадзором предъявляются определенные требования:

  • наличие отдельного входа в помещение;
  • моющиеся стены, полы, и даже потолки в процедурном кабинете;
  • площадь 1-го рабочего места должна составлять не менее 12 кв. метров.

Помещение

Так как в помещении студии татуировок кроме процедурного кабинета должны быть еще раздевалка и туалетная комната, то общая площадь должна составлять не менее 23-25 кв. метров.

Самое удачное расположение салонов татуировок – это салоны красоты (как открыть свой салон красоты читайте здесь), парикмахерские (про открытие парикмахерской можно узнать тут), и фитнес-центры (читайте по этой ссылке). Подойдут также подвальные и полуподвальные помещения. Открывать тату-салон в отдельно стоящем здании начинающему предпринимателю будет нерентабельно – аренда «съест» все доходы, и на развитие бизнеса не останется практически ничего.
к оглавлению ↑

Услуги тату-салона

Как открыть тату-салона – это, что называется «полвопроса». Необходимо еще тщательно проработать реестр оказываемых услуг в зависимости от того, какую квалификацию имеет работающий в салоне мастер (несколько мастеров). Это может быть:

  • нанесение постоянных и временных татуировок на различные части тела (как цветных, так и обычных – черно-синих);
  • пирсинг различных частей тела;
  • проведение татуажа век, губ, бровей;
  • «забивка» старого рисунка;
  • удаление старой татуировки (для этой процедуры требуется несколько сеансов);

Процесс татуирования

Последний вид услуги на первоначальном этапе работы заведения может не оказываться начинающим предпринимателем, стесненным в средствах. Это связано с довольно высокой стоимостью аппарата для выведения татуировок – в среднем от 130 до 200 тысяч рублей.

Кроме данных, «традиционных» видов услуг, тату-салон может оказывать еще и дополнительные услуги:

  • обучение технике татуировки;
  • продажа специального оборудования для нанесения татуировок.

к оглавлению ↑

Целевая аудитория тату-салона

Если еще 15-20 лет тому назад татуировки наносились в основном в исправительных лагерях и адептами различных неформальных течений и участниками сект, то сегодня каких-то возрастных, половых, или социальных ограничений не существует. Как нет и определенного вида услуги не популярного среди клиентов.

К примеру, по статистике пирсинг, считающийся украшением для молодежи, порядка 35 % от всех клиентов делают себе женщины в возрасте от 30 лет. Так же, как и услугами перманентного макияжа пользуется преимущественно женский пол. Научиться грамотно определять целевую аудиторию своего бизнеса можно по этой ссылке – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html.
к оглавлению ↑

Анализ рынка

В последние несколько лет на рынке оказания медицинских услуг (а нанесение тату относится именно к медицинским процедурам) появилась устойчивая тенденция к росту спроса на услуги тату-салонов, и, соответственно, предложения этих самых услуг.

Распределение основных услуг, которые оказывают салоны татуировок выглядит примерное следующим образом:

  • нанесение татуировок – 50 %;
  • нанесение татуажа – 30 %;
  • пирсинг – 15 %;
  • прочие услуги – 5 %.

Из данной статистики видно, на оказание каких именно услуг необходимо сделать основной упор. При этом нужно также учесть тот факт, что услуги студии татуировок – это специфический бизнес. Если в крупных городах от 300 тысяч жителей особых предвзятостей в отношении тату не существует, то в более мелких – решиться сделать себе татуировку может не каждый.

Конечно, вопросом как открыть тату-салон задаются в первую очередь представители тех самых неформальных культур о которых шла речь выше, или мастера тату. Но с таким же успехом бизнес-план тату-салона может реализовать и рядовой обыватель, решивший попробовать свои силы в столь необычном бизнесе.

Важным вопросом будет также собирание различных рисунков и изображений для татуировок, а также наполнение портфолио салона. В настоящее время особую популярность имеют татуировки-абстракции, не имеющие определенного смысла, восточные иероглифы, и надписи на различных языках. Но мода меняется практически ежегодно, поэтому, чем шире будет спектр  работ, тем большая популярность будет у тату-студии.
к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Состояние конкурентной среды в бизнесе тату-салонов на сегодняшний таково, что большинство небольших тату-студий практически не создают друг другу никакой конкуренции. Немногие большие тату-центры не являются «серьезной» угрозой для тех, кто решил начать этот бизнес или расширить существующий.

Татуировки превращаются в своего рода культуру. Сейчас проводятся различные фестивали и выставки боди-арта – искусства росписи по телу, соревнования тату-мастеров. А выпуск оборудования для нанесения татуировок встал, что называется, «на поток».

Читайте также:  Бизнес план для проектного института

Татуировка

Любой бизнес-план тату-салона должен предусматривать определенный график проведения маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение клиентов в тату-студию. Среди многочисленных методов, наибольшую эффективность приносят:

  • распространение листовок, флаеров, рекламных буклетов;
  • проведение акционных дней;
  • введение дисконтной и бонусной систем;
  • наружная реклама на улицах города (рекламные щиты, плакаты, и т.д.);
  • рекламные объявления в специализированных печатных и интернет-изданиях, причем не только посвященных искусству тату, но и интересующих целевую аудиторию посетителей тату-салонов;
  • создание собственного интернет-ресурса (сайта, группы или сообщества в социальных сетях);
  • контекстная и таргетированная реклама в интернете.

При ценообразовании не стоит занижать стоимость оказываемы услуг. Слишком низкая цена может отпугнуть посетителя, вызвав у него сомнения относительно качества предоставляемых услуг. Собрав солидное портфолио, и, приобретя определенную известность, можно установить цены даже немного выше, чем у конкурентов, создав тем самым имидж успешного, а значит оказывающего качественные услуги, тату-салона.
к оглавлению ↑

Производственный план

Все материальные ресурсы, которые понадобятся для открытия тату-салона можно разделить на четыре категории:

  1. предметы интерьера, мебель – кресла, стулья, столы, шкафчики для одежды в раздевалке, и т.д.;
  2. оборудование для проведения тату-процедур – стол для тату, кресло для тату, тату-машинки, аппарата для нанесения татуажа, специальный подлокотник для нанесения тату, аппарат для выведения татуировок, инструмент для нанесения пирсинга, стерилизаторы помещения и инструментов;
  3. офисная техника для учета – ноутбук или компьютер, МФУ, телевизор, мультимедийный проигрыватель для создания общей располагающей атмосферы в салоне;
  4. расходные материалы – иглы для нанесения тату, дезинфекционные средства, одноразовые перчатки, простыни, халаты, шапочки, маски, бахилы, краски для тату, и т.д.

Каждое наименование оборудования для тату и офисной техники должно быть приобретено в единственном экземпляре (за исключением подлокотников – их нужно два). Расходные материалы, как правило, приобретаются раз в неделю или раз в месяц, в зависимости от потока клиентов.

Работа мастерак оглавлению ↑

Организационный план

Как уже говорилось выше – основное действующее лицо салона – это мастер. Наносящий татуировки. Личные качества и характеристики специалиста никак не должны являться критериями для его приема на работу. Это может быть, как хрупкая девушка в дорогом костюме, так и огромный бородатый мужик в бандане и шортах – лишь бы работа производилась на самом высоком уровне.

Кроме тату-мастера, который может совмещать еще и должность администратора и кассира салона, понадобится бухгалтер, и уборщица, приходящая после закрытия заведения. Определенный график работы студии можно установить после нескольких первых недель работы. Это позволит понять в какое время бывает наибольший трафик клиентов.

Оптимальный вариант оформления тату-салона – ИП. Как открыть ИП можно узнать в этом источнике. Тут вы найдете информацию, как выбрать режим налогообложения своего бизнеса, а здесь, какие налоги вообще платит ИП.

Коды ОКВЭД для тату-салона:
93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»
93.05 Предоставление прочих персональных услуг

Требования к открытию студий татуировок схожи с критериями к косметологическим кабинетам, поэтому информацию об этом вы можете узнать в бизнес-плане салона красоты.

Вообще, по всем правилам, весь персона тату-салона должен иметь личные медицинские книжки, а тату-мастер – еще и среднее медицинское образование. На деле это – единичные случаи.

Подлокотник для татук оглавлению ↑

Финансовый раздел

Начало финансового года тату-салона – в январе. Основная валюта проекта – рубли.

Основные, подлежащие уплате налоги, представлены в Таблице № 2:

Вид налогаБаза налогаПериодПроцентная ставка
Налог на прибыльПоступающая прибыльМесяц20%
Налог на имуществоОценочная стоимость имуществаСогласно графика платежей2,2%
НДСДобавленная стоимостьМесяц18%
Подоходный налогФонд оплаты трудаМесяц13%
Социальные выплатыФонд оплаты трудаМесяц34%

План-прогноз на предоставление услуг тату-салона представлен в Таблице № 3:

ПериодВид услугиОбъем реализации услуг в месяц, человек в деньСтоимость, руб.Прибыль, руб.
1-6 месяцПирсингот 3от 500От 31 500 рублей
1-6 месяцТатуажот 2от 3 000От 126 000 рублей
1-6 месяцТатуировка (от 5×5 см)от 1от 2 000От 42 000 рублей
7-12 месяцПирсингот 5от 550От 57 750 рублей
7-12 месяцТатуажот 4от 3 500От 294 000 рублей
7-12 месяцТатуировка (от 5×5 см)от 1от 2 500От 52 500 рублей

к оглавлению ↑

Анализ и страхование рисков

Опасности, которые подстерегают будущего владельца тату-салона можно разделить на три основные группы:

  1. финансовые – отсутствие спроса на услуги, а следовательно – низкий уровень дохода;
  2. административные – препятствия, чинимые местной городской администрацией и контролирующими органами;
  3. дефицит хороших тату-мастеров.

Все проблемы решаемы путем ведения грамотной рекламной стратегии, соблюдением всех нормативов и правил при открытии студии, и обучение мастера тату за свой счет.
к оглавлению ↑

Заключение

Проведенный анализ показал, что открыть тату-салон не сложно, важнее – преодолеть существующие риски, и иметь достаточные начальные инвестиции в бизнес.

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Загрузка…

Источник