Бизнес план свет и музыка

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Открытие бизнеса

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

• Расположение в одном из самых населенных районов города.
• Большая посещаемость центра.
• Удобные подъездные пути и парковка.
• Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
• Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
• Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
• Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

Персонал

Продавцы-консультанты магазина музыкальных инструментов должны быть не только коммуникабельными, доброжелательными и активными, как все сотрудники, занимающиеся продажами. Они должны также хорошо разбираться в музыкальных инструментах, чтобы дать покупателю профессиональные рекомендации. Поэтому будем ориентироваться на выпускников музыкальных училищ и консерваторий. Они должны быть очень терпеливыми и тактичными в общении с покупателями. Музыкальный инструмент – товар дорогой, который покупают для пользования на длительный срок, поэтому вполне логично, что и выбирать его будут долго, после длительных обсуждений с консультантом.

Также не стоит забывать, что музыканты – люди весьма своеобразные. Возможно, покупателю захочется привыкнуть к инструменту, «сродниться» с ним перед покупкой, и он будет приходить в магазин несколько раз.

Планируемый график работы магазина: ежедневно с 10:00 до 20:00. Поэтому нанимаем две смены сотрудников для работы «два дня через два». В каждой смене будет два продавца-консультанта и один продавец-кассир. Час до открытия магазина выделяется для работы сотрудников в кладовой, выкладки товара. Час после закрытия магазина – для подведения отчета за рабочий день, приведения в порядок витрин.

На зарплату планируются следующие расходы:

Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.

Маркетинговая кампания

Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.

В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.

Финансовый план

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.

Первоначальные вложения представлены в таблице:

Ежемесячные расходы:

Доходы магазина:

Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.

Сумма налога будет:

(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.

Чистая доходность получается:

1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.

Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.

Рентабельность проекта составит 15-20%.

В итоге

Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.

Утверждаю:

Директор ГБУ ЦЗН Авиастроительного района ___________________________

«____» _____________________2009 г.

БИЗНЕС-ПЛАН

по музыкальному сопровождению торжеств

Организационно-правовая форма –

предпринимательской деятельности: Индивидуальный предприниматель

Разработчик: __________________

«Согласовано»

Комиссия по рассмотрению бизнес-планов,

разработанных гражданами, состоящими

на учете в качестве безработных в

ГБУ ЦЗН ____________района

председатель комиссии_________________________________

секретарь комиссии _________________________________

члены комиссии: _________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Оглавление

1. Исполнительное резюме. 3

2. Продукт. 3

3. Производственный план. 3

4. Маркетинг план. 3

5. Организационный план. 3

6. Финансовый план. 3

Приложение (форма) № 1. 3

Приложение (форма) № 2. 3

Целью настоящего проекта является организация услуг в сфере музыкального сопровождения торжеств и проката (сдачи в аренду) музыкального оборудования.

Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение потребительского спроса населения города Казани.

Основной вид деятельности:

·  музыкальное сопровождение мероприятий;

·  прокат музыкального оборудования.

Общая стоимость проекта составляет 65 800 рублей, из них:

·  субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения – 58 800 рублей;

·  личные средства – 7 000 рублей.

Я планирую заниматься организацией музыкального сопровождения и музыкального оформления банкетов, корпоративных вечеринок, свадебных торжеств, а также прокатом музыкального оборудования в незадействованный период времени.

Свою деятельность я разделяю на 4 этапа:

·  приобретение музыкальной аппаратуры;

·  поиск клиентов;

·  организация музыкального сопровождения;

·  прокат музыкального оборудования.

При своевременном получении заказов планирую проводить по 3 мероприятия в месяц и 3 раза в месяц сдавать оборудование в аренду.

В 1-ый год осуществления деятельности планирую организовать 36 мероприятий и 36 раз сдать оборудование в аренду.

Цены на услуги по музыкальному сопровождению мероприятий и на аренду оборудования на 30% ниже чем у конкурентов и составляют:

·  озвучивание торжества – 3000 рублей;

·  прокат оборудования – 2000 рублей.

Несмотря на сложную финансовую ситуацию в мире, несмотря на сложное собственное финансовое положение, люди продолжают отмечать праздники. Всегда находится множество поводов по которым просто нельзя не собраться за одним столом и пригласить гостей.

Залог успешного торжества в создании атмосферы, в которой гости будут чувствовать себя комфортно. В создании благоприятной обстановки важную роль играет фоновая музыка, которая задает темп и динамику торжества. Некоторые мероприятия невозможно представить без музыкального сопровождения. На сегодняшний день, например, большинство свадебных торжеств не обходятся без традиционной фоновой музыки вначале и разнообразной дискотеки в конце вечера. Безусловным плюсом озвучивания торжества можно считать наличие микрофона, так как с его помощью тост гостя становится более разборчивым и слышимым всем присутствующим. Да и возможность спеть в микрофон «караоке» трудно переоценить. Все это создает незабываемую атмосферу на любом празднике.

Для обеспечения музыкального сопровождения торжеств необходимо наличие музыкальной аппаратуры. Музыкальная аппаратура состоит из: звуковоспроизводящего устройства, акустических колонок на стойках, микрофона, микшерного пульта, распределяющего звуковой сигнал, и необходимой коммутации в виде проводов.

Акустическая аппаратура, как правило, устанавливается заблаговременно, за 30-40 минут до первого появления гостей в зале. Вся работа выполняется звукооператором, который осуществляет все необходимые подключения и выполняет всю необходимую работу в течение вечера. По окончанию торжества аппаратура демонтируется звукооператором и направляется в места хранения до следующего мероприятия.

При сдаче в аренду музыкального оборудования, заключается краткосрочный двусторонний договор, согласно которому вся ответственность за исправность оборудования лежит на субъекте его использующем.

Для организации музыкального сопровождения торжеств и проката музыкального оборудования планируется приобрести:

Работы по организации музыкального сопровождения торжеств и проката оборудования будут осуществляться силами индивидуального предпринимателя. Привлечения наемных работников не планируется.

Таким образом, себестоимость услуг слагается исходя из следующих расчетов:

Предоставление услуг планируется осуществлять по предварительной договоренности с кафе и ресторанами в которых отсутствует музыкальная аппаратура, но проводятся торжества. В аренду оборудование сдается этим же заведениям в те дни, когда наблюдается пик посещаемости гостей. В эти дни кафе и рестораны способны оплатить аренду оборудования.

На основе исследования показателей Госкомстата за 2008 год, ежемесячно проводится порядка 300 – 400 свадеб, а в летнее время до 600 – 700 свадеб ежемесячно. В то же время в Казани и окраинах города более 300 заведений, пятая часть которых не оборудована стационарной музыкальной аппаратурой, а это более 60 заведений. Именно поэтому привлекательность выбранной мною услуги:

·  в наличии свободного сегмента рынка;

·  в отсутствии сильной конкуренции;

·  в высоком качестве продукции;

·  в перспективе дальнейшего развития.

В последующие годы планирую осуществлять предоставление услуги в близлежащих городах. Также планируется расширить ассортимент предоставляемых услуг, докупив сборно-разборную сценическую площадку и световое оборудование. Это позволит проводить мероприятия на улице в летнее время и в помещении торговых комплексов в зимнее время.

Услуга будет предоставляться в среднем по цене 3000 рублей за музыкальное сопровождение мероприятия и по 2000 рублей за аренду музыкального оборудования. Для расчета финансового плана выручка рассчитывалась исходя из 2500 рублей.

Т. к. количество мероприятий в год одинаковое для каждой из двух услуг, для расчета финансового плана взята средняя цена на услуги. Эти допущения позволят компенсировать колебания цен на услуги.

Планируемый объем предоставленных услуг в 1-ом году осуществления деятельности – 72 мероприятия; планируемая выручка – * 2500) рублей.

Предпринимательская деятельность регистрируется в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Форма собственности – частная.

Собственником дела является_____________________.

Стоимость регистрации на получение свидетельства о государственной регистрации в качестве в качестве индивидуального предпринимателя – 400 рублей.

Работы по организации музыкального сопровождения торжеств и проката оборудования будут осуществляться силами индивидуального предпринимателя.

Привлечения наемных работников не планируется.

Общая стоимость проекта составляет 65 800 рублей, из них:

·  субсидия (финансовая помощь) на реализацию бизнес проекта, предоставляемая центром занятости населения – 58 800 рублей;

·  собственные средства – 7 000 рублей.

Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств».

Для целей налогообложения доходы от организуемой мною предпринимательской деятельности по производству и реализации сельскохозяйственной продукции облагаются налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) по ставке 13% в соответствии с главой 23 «Налог на доходы физических лиц» НК РФ (статья 224 НК РФ).

При получении доходов индивидуальным предпринимателем (п. 2 ст. 236 НК РФ) объектом налогообложения признаются доходы от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности за вычетом расходов, связанных с их извлечением.

Налог в ФСС России не уплачивается, уменьшения начисленных сумм ФБ на платежи в Пенсионный фонд РФ нет.

Базой для расчета ЕСН со своих доходов от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности является выручка (без НДС), уменьшенная на сумму затрат. Состав затрат устанавливают в соответствии с гл. 25 “Налог на прибыль” НК РФ (п. 3 ст. 237).

ЕСН уплачивается по ставкам, указанным в п. 3 ст. 241 НК РФ, то есть по общей ставке 10%, в том числе:

– в федеральный бюджет – 7,3%;

– в федеральный фонд обязательного медицинского страхования – 0,8%;

– в территориальные фонды обязательного медицинского страхования – 1,9%.

Также уплачиваются взносы на обязательное пенсионное страхование предпринимателя в виде фиксированного платежа.

Постановлением Правительства РФ от 01.01.01 г. № 799 стоимость страхового года на 2009 г. утверждена в размере 7274 рублей 40 копеек.

Таким образом, налоговые отчисления в Пенсионный фонд РФ (уплата фиксированного платежа), рассчитанные исходя из стоимости страхового года составят в месяц 606,20 рублей, за 12 месяцев 2009 года – 7274,40 рублей.

Прогноз (отчет) о доходах и расходах

(в рублях)

Прогноз (отчет) о движении денежных средств

(в рублях)