Бизнес план сувениры из камня

Представитель династии сибирских геологов Степан Чупин пошёл наперекор семейной традиции — и единственный из клана получил специальность, не связанную с камнями. Он даже затеял бизнес в сфере, не имеющей отношения к ископаемым. Однако судьба всё же вернула молодого человека к семейному призванию. Сегодня Степан производит картины и другие изделия из поделочных и полудрагоценных камней под своей маркой Siberian Stone. О том, как заработать в камнерезном деле, порталу Biz360 рассказал Степан Чупин.

Семейная геология

Прадед, дед с бабушкой и мама с папой Степана Чупина были геологами. Его бабушка в 80-х годах стала основательницей камнерезного цеха при новосибирском Институте геологии и минералогии СО РАН. Сегодня там стоят 10 станков, где «разделывают» крупные глыбы камня.

«Вначале я иногда ходил туда, чтобы в формате хобби что-то сделать. А спустя несколько лет это неожиданно стало моей работой, — рассказывает Степан. – Дело в том, что после университета у меня был свой бизнес в сфере газификации. Но в кризис 2014 года его пришлось закрыть. И я решил быть камнерезом, о чем совершенно не жалею».

Степан стал делать то, на чём после развала СССР специализировалось камнерезное производство при институте: создавать мозаичные картины из фрагментов разных камней за процент с их продажи. Первое время экс-предпринимателю совершенно не хотелось затевать никаких новых проектов – давил первый неудачный опыт в бизнесе. Но с течением времени ему всё больше нравилось работать в цехе. И в итоге мастер понял, что хотел бы расширить сферу деятельности и снова делать что-то самостоятельно. Так вместе с женой он стал развивать бренд Siberian Stone.

«Цех при институте со временем сократился, и теперь там делают только картины — хотя раньше создавали и другие вещи. А мне интересно раскрывать камень и в других формах», — поясняет Степан. При этом производство при институте никак себя не продвигает, хотя находится на самоокупаемости – поэтому мастер стал продавать и его изделия под своим брендом.

На пути к своему цеху

Таким образом, сейчас под маркой мастера продаются картины, созданные в партнёрстве с институтом, а также полностью авторские вещи — коллекционные камни на деревянных плашках, кабошоны, кулоны и магниты. Пока Степан продолжает по договорённости работать на станках института — но начал покупать и собственное оборудование. Сейчас у него уже есть специальная пила, станки для создания кабошонов и шлифовки камня. Через несколько месяцев Чупин планирует открыть собственный цех.

Чтобы оснастить его всем необходимым Степану потребуется не меньше 5 млн. рублей. Но он отмечает, что совсем не обязательно ставить сразу всё оборудование. Начать можно будет с минимальных вложений в 50 тысяч рублей, сняв небольшое помещение в 50 «квадратов».

Степану в работе помогает супруга Валерия, тоже мастер-камнерез — занимается продвижением в соцсетях и фотографированием готовых работ. Также Степан привлёк к партнёрству ряд других мастеров: ювелира для работы над кулонами, мастера по дереву для создания шкатулок и столов, а также специалистов по гальванике и гравировке.

Пока приобрести работы под брендом Siberian Stone можно, связавшись с мастером в соцсетях или по телефону. По словам Степана, сегодня чаще продаются именно мозаичные картины. Хотя это вещи премиум-сегмента, они дольше всего на рынке и уже имеют наработанную аудиторию.

Для их создания используется оборудование института, которое позволяет резать большие глыбы камня на пластинки, а их – на фигурные фрагменты, которые потом шлифуют, полируют и складывают в изображение. В дальнейшем Степан намерен продолжать сотрудничать по картинам с институтом: либо по-прежнему делать их самому и продавать за процент под своим брендом, либо просто выкупать готовые с целью перепродажи.

Директорам и президентам

«При создании таких произведений что-то взяли от уральских мастеров, что-то – от флорентийских, — рассказал Степан. – Но во флорентийской мозаике нет упора на узор камня: она собирается из очень мелких осколков от 2 мм, и итог больше похож на роспись кистью. У нас же в цехе используют фпагменты крупнее, от 3 см, а чаще 5-7 см: задача — вписать рисунок природы в композицию. В основном покупают разные таёжные пейзажи, где узор камней складывается, например, в потоки ручья, горную породу или лес. Один из самых популярных сюжетов — деревянный домик в зимней тайге».

Средний срок изготовления такого «полотна» — одна картина 9х13 см в день. Всё, что меньше или больше, делается дольше за счёт более мелких деталей или масштаба. Минимальная цена картины — 4 тысячи рублей за изображение 6х9 см, а средняя стоимость – 15 тысяч. Также некоторые из них стоят от 20 до 200 тысяч рублей.

Такие вещи у Siberian Stone постепенно стали покупать владельцы фирм для зарубежных партнёров и просто частные лица (тоже чаще в подарок для жителей других регионов). То есть картины сегодня – аутентичный сувенир из Сибири, подходящий для статусных персон.

В 95% случаев они делаются на наличие, а не на заказ. Работать на заказ из-за специфики техники трудно: в ней нельзя показать очень тонкие элементы, есть и другие ограничения. Поэтому клиентам обычно приходится выбирать из того, что есть.

«Однажды один человек хотел вместе с друзьями заказать  у меня «статусный подарок» ещё одному другу. У меня в наличии была картина за 30 тысяч. Мне сказали – но мы ж втроём дарим, надо тысяч за 60-100. Но в наличии такого не было, а времени на изготовление было мало – всего неделя. Поэтому с тем заказом не срослось», — вспоминает создатель Siberian Stone.

При СССР институт дарил картины со своего производства директорам других институтов, гостям из других городов и стран. В том числе такое произведение получил Владимир Путин, когда несколько лет назад приехал в новосибирский Академгородок. Ему подарили карту России, выполненную в той же мозаичной технике.    

Маркетинг и продвижение

Большая часть клиентов Siberian Stone – жители других регионов, в основном – Центральной России. «Пока покупатели в основном узнают про нас по сарафанному радио. Но с расширением ассортимента для нас логично продвигаться в интернете, и мы уже начали этим заниматься в этом году, — говорит Степан. — Поначалу мы создавали свой сайт, закинули денег на «Яндекс Директ», даже наняли для этого специальных людей. И это было ошибкой. Оттуда не было ни одной продажи, и сейчас мы его закрыли».

Чтобы понять, у какой продукции помимо картин есть перспективы, Степан в итоге стал «прощупывать» аудиторию через соцсети. Завел
группу в «Вконтакте» и
аккаунт своего бренда в Instagram, запустил там рекламу. Стал изучать подписчиков и через опросы прямо спрашивать: чего бы вам хотелось?

«Мы брали группы, которые тоже занимаются камнями, подписывались на их подписчиков. Был отклик, но продаж не было, — констатирует камнерез. — Они пошли, когда мы стали работать с теми, кто не разбирается в камнях, но просто симпатизирует им по какой-то причине. Коллекционера не интересует красота материала: его ящички наполнены экземплярами, которые далеко не всегда красивы – главное, что они редкие. Так вот таких людей немного. А  людей, которых интересует именно красота камня, гораздо больше».

Да будет свет

Так Степан начал продавать просто красивые камни в срезе на деревянной «раме»-подставке. Цена такого изделия от 1 до 4 тысяч рублей, пока мастер их сделал около 50 штук – и они оказались востребованными. В дальнейшем камнерез намерен продавать такие украшения в интерьер с особым световым сопровождением, уже собрал для этого нужные микросхемы. По его словам, просто камни на подставках и другие мастера делают, а вот со светом – пока нет.

Несколько месяцев назад Степан также перешёл к своей первой массовой продукции – магнитам в виде ёлочек из змеевика. За это время успел продать несколько оптовых партий (самая крупная – на 500 штук за 25 тысяч рублей). Также опросы показали: клиенты хотят кабошоны для бижутерии и бусины.

Также Чупин не забыл внезапный запрос на «статусный презент от троих» и планирует расширение в категории премиальных подарков. Сейчас в разработке совместно с мастером по дереву находится стол с мозаичной картиной на крышке. С ним же идёт работа над диптихом в дорогих деревянных рамах стоимостью 200 тысяч рублей. Степан уже вышел на несколько интернет-магазинов премиальных подарков для дальнейшего сотрудничества, ведёт переговоры.

«Когда доделаем первый стол, я буду горд, — говорит Степан. — А это очень круто — делать то, чем можно гордиться. И это стоит всей критики. Почти на все мои вещи находились критики, которые говорили – кому это нужно, кто это купит? А потом приходили люди и скупали всё».

На охоту за агатом

По словам Степана, какие-то из камней сегодня ни добыть, ни купить нельзя, и они берутся из старых – «советских» — запасов на складе при институте. Например, чароит. Его можно и приобрести, но, во-первых, найти подлинный камень нелегко. А во-вторых, стоит он 100 долларов за 1 кг, при этом 70% этого объёма в работе уходит в мусорное ведро.

К счастью, чаще всего Siberian Stone работает с распространённым материалом — мрамором, яшмой и агатом. Кроме них используется также нефрит, серафинит и другие камни, но самые разнообразные по узору и цвету – мрамор и яшма. «Тот же чароит добывается в единственном в мире месторождении, на реке Чара, считается полудрагоценным камнем. Но он просто фиолетовый и всё. А вот яшма может быть самых разных цветов», — комментирует Степан.

Что-то из сырья нужно закупать. Например, некоторые виды мрамора мастер приобретает на крупных производствах памятников или в интернет-магазинах. Когда на производстве делают крупный объект из мрамора, всегда остаются обрезки. Для кого-то это мусор, а для Степана – деревце или бережок для картины.

То, что не покупается, нужно добывать на карьерах и речках на Урале, Алтае, в Новосибирской области и в других местах. Причём обычно разный камень находится в совершенно разных местах: где-то есть только определённый вид яшмы, где-то – только агат и т.д. «В прошлом году я участвовал в экспедиции специально за камнем, из которого мы делаем основание домиков для пейзажей – это такая полосатая яшма. Ездили за ней на Алтай», — вспоминает мастер.

За последний год Степан совершил пять экспедиций для своего бренда на собственном джипе — первые два раза в качестве разведки, в другие три увозил в цех по 0,5 тонны камня. Собирал сырьё лично с помощью одного или нескольких друзей. «В следующем году поеду в Якутию за горным хрусталем, чтобы начать работать и с ним», — планирует Степан.

Друзья-конкуренты

Помимо радости от творчества, в новом деле Степану нравится совсем другая конкуренция, чем в стандартном бизнесе, её и конкуренцией назвать нельзя. «Что ответили бы в стандартном бизнесе в ответ на вопрос «А как ты делаешь вот это?»  – «Это коммерческая тайна!». И это нормально. Но на моей практике в камнерезном деле часто бывало так, что тебе даром покажут, как что делать, или вообще подарят оборудование», — рассказывает основатель Siberian Stone.

Например, один его заказчик-камнерез попросил сделать для себя несколько сотен ёлок-магнитов. У Степана на тот момент закончилось сырьё. И заказчик просто бесплатно предоставил его новосибирскому мастеру.  

А знакомые камнерезы из другого города взяли в группе Степана идею его магнитов и сделали их на свой манер. Вместо разборок на тему авторского права всё закончилось беседой о тонкостях создания таких вещей и нюансах, которые «конкуренты» сделали по-своему.

Ещё один знакомый, который занимается обработкой камня, подарил Степану станок по обработке кабошонов – потому что у него был лишний. «Где-то мы все, может, и соперничаем, но как-то так получается, что гораздо чаще сотрудничаем», — подытожил камнерез.

Читайте также:

Роман с камнем: как заработать на украшениях с моллюсками.
С ювелирной точностью: как заработать на оригинальных украшениях.
Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации и практика.