Бизнес план студия танца на пилоне
Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1
Кто не рискует – тот не пьет шампанское, а мы, поулдансеры, рискуем всегда. Мы активно трудимся и совершенствуем себя и свое тело, участвуем в конкурсах/ шоу. В один прекрасный момент приходит осознание того, что нужна собственная студия.
Почему?
- Студия, где вы тренируетесь/ преподаете не дотягивает до идеала (оснащение, отношение, расположение и т.д.)
- Амбиции. Многим нужна студия для закрепления собственного имени как бренда. Обычно такие студии долго не живут, лишь единицы, вырастающие в мощные бренды (Blacky, Школа Елены Марсо, Suok Studio)
- Дополнительные тренировки. Студия как место, где можно и потренироваться, и подготовиться к конкурсам (например, французская студия Lolo Hilsum «Pole and Dance»)
- Прибыль. Если поставить дело на поток (об этом мы поговорим в следующей статье серии) и активно заниматься его развитием, всё пойдет!
- В регионе нет/ очень мало студий. Открытие собственной студии решит все указанные выше проблемы.
- Желание преподавать, делиться приобретенными навыками. И почему бы ни сделать студию, если хочется?
- Муж/друг/любовник – инвестор. Тот замечательный случай, когда работа и хобби соединено воедино да и вертеться не стоит как белка в колесе, чтобы студия наконец-то начала приносить прибыль.
Что делаем?
- Готовый бизнес. Можем купить уже существующую студию. В среднем (в Москве) небольшая студия (2 оборудованных зала, раздевалка, помещение для администратора, туалеты…) слегка за Садовым кольцом обойдется вам в 600 – 800 000 руб. Периодически на рынке «выплывают» предложения готового бизнеса (следим за объявлениями в социальных сетях/ спрашиваем у знакомых «пилонной» тусовки/ смотрим порталы объявлений).
- Франшиза. Есть студии, предоставляющие франшизу. Все, что вам нужно, - деньги. Берете деньги у родственников/друзей + микрокредит, оборудуете студию и вливаетесь в процесс. Франчайзер помогает вам на всех этапах и периодически проверяет.
- Новый, уникальный и неповторимый проект…
Правовой статус
Малый бизнес использует две распространенные организационно-правовые формы – индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП – дееспособное физическое лицо, зарегистрированное в установленном законодательством РФ порядке в качестве индивидуального предпринимателя. Основное отличие в том, что ИП отвечает по обязательствам личным имуществом, а ООО – имуществом организации. При создании ООО участники этого общества несут ответственность в пределах уставного капитала. Если ваши клиенты – физические лица, то подходит ИП. Кстати, форма ИП позволяет существенно упростить налоговую отчетность.
Мнения экспертов
Екатерина Романова (Blacky)
«Для нас на самом деле было все попроще, чем у других, так как мы открылись уже под существующее и работающее ООО как дочернее предприятие. Думаю, что ИП тоже будет достаточно для открытия.
Трудностей тоже особо не было. Как только студия открылась, сразу появился к ней интерес и уже через полгода мы открыли большую студию, 190 кв. метров, тоже достаточно востребованную. Поэтому в прошлом 2012 году открыли уже и вторую».
Анастасия Воронцова (Fashion-Fitness)
«Этот вопрос целиком и полностью зависит от начальных расходов по строительству студии и наличия в штате бухгалтера. С точки зрения экономической целесообразности при существенных расходах на материалы, текущих контрагентах на ОСН и если арендодатель находится на ОСН, то наиболее выгодный вариант «ООО на ОСН», так как есть возможность возместить НДС, ну и еще масса моментов для тех кто в «теме», т.е. хорошо разбирается в вопросах налогообложения и бухучета. Для всех остальных, кто впервые сталкивается с вопросом и нет возможности привлечь бухгалтера, то самый примитивный вариант ИП (примитивный по регистрации ИП+1 раз а год отчетность, но обязательный взнос в ПФР). А «ООО» на УСН самый оптимальный вариант для всех (немного сложнее регистрация организации, но по всему остальному очень выгодно). На основании вышеизложенного рекомендую «ООО» на УСН. У меня «ООО» на ОСН.
Самое сложное – это изыскать и привлечь средства для развития студии. Самое главное -это не останавливаться и постоянно всесторонне развивать студию, а также поддерживать существенную имиджевую разницу по сравнению с остальными студиями города. Быть постоянно в тонусе».
Елена (студию просили не упоминать)
«Школа была зарегистрирована как ИП, на патенте. Патент – это упрощенная система налогообложения для маленьких предприятий. Официально в таком предприятии должны работать не более 4 человек включительно. Далее необходимо выбрать вид предпринимательской деятельности, для студии танца на пилоне подойдёт «услуги по обучению в платных кружках, студиях». Стоимость такого налогообложения в 2012 г. составляла 6870 руб. в год. Это при отсутствии официально оформленных сотрудников».
Большинство моих знакомых, у кого есть своя студия, является ИП. Почему-то эта форма более распространена среди «пилонщиков». Между прочим, важная информация для тех, кто на ИП – нужно заплатить обязательный взнос в ПФР за 2012 г.- 14386,32 руб. (а в 2013 г. уже 32 479,20 руб.).
Определились с организационно-правовой формой? Готовим учредительные документы. Более подробно об этом можно почитать на сайте Федеральной налоговой службы РФ – https://www.nalog.ru/, а также на сайте Федеральной регистрационной службы – https://rosregistr.ru/.
Ищем средства
Сумма на открытие вашей студии может быть абсолютно разной, все мы это понимаем. И зависит это от многих факторов. В среднем (очень приблизительно) в городе до 500 000 человек открытие студии с одним залом на 4-6 пилонов потребует с вас около 300 000 руб., если вопрос Москвы/Санкт-Петербурга – сумма может быть порядка 500 000 руб. Все это без учета маркетинга и рекламы!
Чтобы найти средства для создания студии можно воспользоваться тремя способами:
– взять кредит в банке,
– найти инвестора,
– факторинг + частично найти средства.
Но самое главное, что для каждого из перечисленных способов необходим бизнес-план.
Бизнес-план – это программа деятельности организации на определенный период времени, содержащая информацию о самой организации (проекте), анализ рынка, план маркетинга, а также организационный и финансовый план, включая оценку эффективности и рисков проекта (дополнительная информация на businessproekt.ru; основа для бизнес-плана – homestartup.ru/idea_kak_otkryt_shkolu_tancev.html; hotbiznes.ru/bizplan/isir/61-biznes-plan-shkoly-tancev.html).
Самое важное – обратить внимание на финансовый план вашего бизнес-плана. Здесь вы должны указать, сколько вам потребуется средств на:
- Аренду студии,
- Ремонт (оформление, дизайн студии, санузел, душевая и др.),
- Оборудование зала (покупка пилонов и их установка, покупка и установка зеркал, маты и аксессуары для poledance, стретчинга),
- Оборудование раздевалки,
- Амортизацию.
Администраторскую работу поначалу вы можете выполнять самостоятельно. Когда удастся выйти на прибыль – наймите внимательную девочку-студентку на полставки.
Бизнес-план с его финансовой составляющей пригодится вам и при взятии кредита в банке, а также для убеждения инвестора.
Не будьте ленивы, поизучайте интернет, существует огромное количество программ финансирования малого бизнеса. Так, в Москве финансовую подпитку можно получить в Фонде содействия кредитования малого и среднего бизнеса (https://fs-credit.mbm.ru). Фонд предоставляет поручительства по кредитам и поручительства по договорам на предоставление банковских гарантий. Участники программы предоставления поручительств: Альфа-Банк. ВТБ24. МДМ-Банк, Уралсиб и др. Помимо Фонда, предприниматели столицы могут получить поддержку и в городском агентстве «Микрофинанс» (https://www.micfin.ru/). Это штука для тех, кто хочет взять кредит до 350 000 руб.
Факторинг. Общая его схема проста. Компании, специализирующиеся на изготовлении/ продаже пилонов и товаров для пилона, отгружают вам (дебитору) вам продукцию на условиях отсроченного платежа. Вся операция происходит на условиях специального договора. Когда время отсрочки платежа истекает, и дебитор переводит фактору деньги за поставленный товар, фактор выплачивает остаток задолженности за вычетом процентов за пользование авансом и комиссии за услуги. Среди наших «пилонных» дистрибуторов это пока не очень распространено, но постепенно схема будет набирать обороты (в других сферах бизнеса она популярна).
Ищем помещение
Искать помещение можно, во-первых, через своих знакомых, во-вторых, через специализированные сайты. В Москве это – https://an-estate.ru/mag-sklad/arenda-tancevalnogo-zala.htm, https://www.apex-realty.ru/htmlvars/ln_free_5.html и другие, в Санкт-Петербурге – https://www.bn.ru/.
Первым делом подумайте о … потолках. Минимум это должно быть 3.5 метров и выше. Все уже «наелись» домашними X-pole’ами и на «квартиный» вариант к вам никто не придет. Я знаю одну московскую студию, имеющую в зале аж 7 пилонов высотой 2.7. И как здесь разбежаться?
Другой важный момент – расположение. Если город небольшой, здесь все проще да и аренда не «кусается». В большом городе вы подумайте о позиционировании своей студии с начальных этапов. Это может быть студия, ориентированная на конкретный район, например, вы являетесь единственной poledance– студией района Восточное Дегунино (Москва), а может быть для вас главное – иметь помещение в центре города, чтобы собирать максимум клиентов. Несмотря на высокую аренду и проблему с парковкой центр удобен всем.
Екатерина Романова (Blacky)
«Для своей студии помещения опять же, особо не искали. Оба помещения студий нам достались по предложению знакомых, хотя, конечно, можно искать и через агентства, и интернет».
Анастасия Воронцова (Fashion-Fitness)
«Еще один важный момент. При заключении договора аренды, арендодатель всегда просит аренду за первый и последний месяц (по условиям договора аренды). т.ч. аренда+аренда = 2 аренды сразу».
Наверное, каждый из вас обратил внимание, что в заголовке статьи звучит «Часть 1». В этой части мы поговорили о первых шагах бизнеса. Во второй части мы коснемся развития бизнеса. Обсудим организационные темы, вопросы планирования и расписания; партизанского маркетинга и рекламы; поговорим о типичных ошибках.
Если у вас есть комментарии к прочитанной статье, поделитесь ими либо вышлите на poledanceisart@gmail.com .
Автор: Siville Black
Источник
Pole dance и бизнес. 10 ошибок при открытии студии
Pole dance – это искусство, арт, но как ни крути, многие из нас связаны с бизнесом. Такое количество новых студий, сколько появилось за последние пару лет, тяжело сравнить с каким-либо другим танцевальным направлением. Несколько раз мы обращались к бизнес-теме и получали много благодарственных отзывов от новоиспеченных руководителей школ, инструкторов. Сегодня мы решили копнуть глубже и обратились к нашей коллеге, Алисе Страховой.
Эта девушка знает толк в pole dance-бизнесе. Сейчас она является директором известного интернет-магазина Sport-Lady.com, а в прошлом была владелицей танцевальной школы «Академия Pole Dance». Она, основываясь на собственном опыте и опыте своих коллег выделила 10 ошибок, которые могут разрушить ваш бизнес.
Мечта иметь свою pole dance школу посещает многих поулдансеров. Смотря на чужой зал, мы часто думаем: «Вот я бы все сделал по-другому». И у некоторых из нас все-таки находятся силы действительно открыть свою школу. Однако на просторах бизнеса одной любви к пилону оказывается недостаточно. Все совершают различные ошибки и поначалу являются весьма незадачливыми pole-бизнесменами, можно наломать много дров, пока не придет драгоценный опыт. Возможно, эта статья с анализом некоторых ошибок (моих и моих коллег) поможет новоявленному предпринимателю не наступить на те же грабли.
1. Неудачное время для начала бизнеса
Здесь речь вовсе не о кризисе или валютных скачках. Не стоит начинать свое дело, особенно требующее капиталовложений, если вы находитесь на этапе каких-то жизненных перемен: например, ждете ребенка (даже если вы – мужчина), или вы только что приобрели квартиру в ипотеку… Мы все, конечно, немного самонадеянны, но не стоит забывать, что бизнес может повернуться к вам неудачной стороной, школа может не приносить какое-то время нужного дохода (или вообще дохода), свой бизнес, особенно на начальном этапе, отнимает практически все время, вам будет трудно вести его, если у вас маленький ребенок, требующий постоянного внимания. Быть владельцем танцевальной школы, это значит практически жить в ней, делая там все. Когда я начинала заниматься бизнесом, я, как и многие, наивно считала, что быть бизнесменом – это значит сидеть в красивом кабинете за дубовым столом, вести переговоры за чашечкой кофе и подписывать ручкой Parker двадцатилистовые договоры. На деле, если у вас нет несколько лишних миллионов, которые вы можете сразу же инвестировать на полную организацию бизнес-процесса, вначале работы вы в своей школе будете делать абсолютно все: вести занятия, мыть полы, отвечать на телефонные звонки, прикручивать вешалки… И даже если у вас есть администратор, будьте готовы к тому, что он может позвонить вам в любой момент и сообщить, что закончилась туалетная бумага и клиенты в бешенстве, потому что очень хотят в туалет. И решать эти вопросы нужно будет вам, потому что это ваш бизнес, и только вы являетесь стопроцентно материально заинтересованным лицом.
2. Неудачный сезон
Не стоит открывать школу, если через несколько месяцев наступит лето. Более того, по моему глубокому убеждению, не стоит ее открывать уже в марте. Если только вы не звезда, не открываете второй филиал, когда первый филиал уже достаточно успешен, не имеете несколько лишних миллионов… Про лишние миллионы я уже писала выше, если они у вас есть, это в принципе статья не для вас.
Самым неудачным месяцем в году является май. Уже в конце апреля, когда на улице становится теплее, люди неизбежно начинают мечтать о даче. Следовательно, вечер пятницы из занятий начинает выпадать. В начале мая все стремятся уехать на все майские праздники. Иногда еще задерживаются на несколько дней. В результате возвращаются в середине мая. Первую неделю так тяжело работать, что не до тренировок. В выходные дача. Потом как-то непонятно как примерно 20% людей не возвращается на занятия до самой осени. Люди просто «выпадают» из режима тренировок, а если pole dance (или любые другие виды спортивной активности) еще не стали нормой их жизни, вернуться и снова заставить себя работать им достаточно тяжело.
3. Неудачное место
Найти хорошее место для школы pole dance – дело сложное, особенно сейчас, когда у клиентов огромный выбор: и рядом с метро, и потолки 5 метров, и «звездные» инструкторы… Выбирая место для школы, руководствуйтесь такими параметрами, как близость к метро, максимально близкие к центру станции и отсутствие в округе сильных конкурентов. Есть примеры успешных школ в спальных районах, но все-таки предпочтение клиенты отдают тем, кто находится не далее 10 минут пешком от метро.
4. Неудачный арендодатель
Увы, даже наличие среди близких родственников первоклассного юриста не спасет вас от возможных подстав, которые может преподнести неблагонадежный арендодатель. Несколько лет назад по Москве прошла самая настоящая волна закрытий школ из-за проблем с арендодателями: у кого-то отняли помещение под предлогом незаконной аренды, кому-то внезапно увеличили арендную плату в два раза, чьи-то арендодатели заявили, что все договоры теперь фиксируют в долларах. Конечно, можно (и нужно) судиться, но процесс это долгий, а если учесть, что за последний год наши деньги обесценились вдвое, к финальному слушанию ваше дело может вообще потерять материальный смысл. Как найти благонадежного арендодателя, я совет дать не могу. Можно, конечно, написать о том, что нужно проверять истинного владельца помещения через выписки из ЕГРП, не подписывать договоры субаренды и т.д., но я сама, признаться честно, уже во все это не верю, и процесс аренды для меня превратился в лотерею. Общайтесь с юристами и старайтесь максимально снизить возможные материальные риски, хотя бы не вкладывайтесь в дорогой ремонт, ищите место, где ремонт будет за счет арендодателя.
5. «Звездные» инструкторы
Конечно, «звездный» инструктор привлечет к вам клиентов. Однако не все именитые тренеры умеют находить общий язык с учениками. Зато все они требуют приличную зарплату. Иногда их «звездность» отбивает у учеников желание заниматься после первого же занятия. Тщательно наводите справки о том, как работает человек с людьми, нравятся ли клиентам его уроки. А также будьте в курсе, кто действительно звезда, а кто нет, потому что некоторые инструкторы по неведомой никому причине сами себя считают и называют звездами, сильно завышая свою зарплатную планку.
6. Открытие дополнительных опций – солярий, маникюр, массаж
Это работает далеко не всегда. Не все ваши клиенты захотят получать дополнительные услуги, а те, кто ищет маникюр и солярий, будут искать салоны красоты, и вряд ли найдут вас. Если у вас есть свободные помещения, намного выгоднее сдать их в субаренду мастерам, у которых есть своя клиентская база.
7. Отсутствие правил школы
Ваша школа должна иметь четкие правила, с которыми каждый клиент обязан ознакомиться и поставить под ними свою подпись. Правила должны отражать нормы безопасности, поведения на занятии, общую дисциплину и все что угодно, что вы хотите донести до ваших учеников. Если у вас есть правило записи на занятия и списания занятий в случае неявки, оно должно быть прописано на сайте и на всех углах в школе. В противном случае при нарушении клиент устроит скандал и заявит, что он ничего такого не знал, никогда не слышал и где это вообще такое видано.
8. «Клиент всегда прав»
Клиент не всегда прав. Иногда клиент просто идиот и готов качать права по любому поводу. Вы и ваш персонал должны четко держать свою линию и апеллировать к правилам школы, одинаковым для всех (см. п.7). Не заискивайте перед клиентами, иначе они никогда не будут относиться к вашей школе серьезно. Держите марку, чтобы люди дорожили занятиями у вас.
9. Персонал
Правила должны существовать не только для клиентов, но и для ваших работников. И контролировать их работу нужно постоянно. Избавляйтесь от людей, которые не способствуют укреплению статуса вашей школы, от инструкторов, которые опаздывают на занятия и ведут их не так, как вам бы хотелось. Проверяйте их, ходите на их занятия, смотрите, как они работают, слушайте, что они говорят ученикам, не переманивают ли они их в другие школы, засылайте «казачков»… Администраторы – это отдельная песня. При всей кажущейся простоте должности, найти хорошего администратора реально сложно. Также не забывайте, что администратор работает с деньгами. С вашими деньгами. Постарайтесь сделать четкую систему контроля и инкассации, не оставляйте ваших администраторов наедине с крупными суммами денег. Конечно, превращать рабочий процесс в слежку не стоит, но ваше чрезмерное доверие однажды обернется против вас.
10. Демпинг
Устанавливайте цены на услуги в вашей школе на уровне средних по рынку. Если вы думаете, что занизив цену, вы переманите всех клиентов, вы ошибаетесь. Вы просто меньше заработаете и наполните школу наименее состоятельным и очень ненадежным контингентом.
В заключение хочется сказать, что перечень ошибок бесконечен, но это вовсе не повод отказываться от своей мечты и не начинать свое дело. Старайтесь не делать опрометчивых шагов, но и не убивайтесь слишком сильно, если что-то не сложится. По словам многих миллионеров, первые три бизнеса у них были неудачными. Однако каждый провал был для них той школой, без которой не случился бы настоящий успех. Возможно, ваше счастье и благосостояние уже совсем близко и ждет очередной попытки. Успехов вам в бизнесе и в pole dance!
Читайте также:
Продажа pole dance студии: быть или не быть
Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1
Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2
Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность
Автор: Алиса Страхова
Источник