Бизнес план студии танцев курсовая
Способы распространения рекламы | Средняя цена (руб.) |
Газеты и журналы | 6000 |
Радио и телевиденье | 8000 |
Интернет | 500 |
ИТОГО: | 14500 |
Первых
клиентов в танцевальную школу можно привлечь, распространив листовки по
квартирам и разместив, объявления вблизи спортивных клубов. В дальнейшем
использовать рекламу в Интернете, газетах и журналах, на радио и телевиденье.
Эффективным рекламным ходом может стать организация тематической вечеринки в
модном клубе.
6.
Организационная структура
Для
танцевального бизнеса характерно малочисленность персонала. Именно по этому для
разработки организационной структуры создаваемой организации ООО «Paradise
dance» школа танцев выбрана линейная структура управления.
При линейном управлении
каждое звено и каждый подчиненный имеет одного руководителя, через которого по
одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае
управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности
управляемых объектов. Речь идет о по объектном выделении руководителей, каждый
из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения,
связанные с управлением данным объектом.
Поскольку в
линейной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а
сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого
над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной
конкретной организации. В данном случае действует принцип единоначалия, суть
которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного
руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения
каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника, поскольку тот
другой – начальник «моего» начальника.
В линейной
структуре система управления организацией компонуется по производственному
признаку с учетом степени концентрации производства, технологических
особенностей, ассортимента выпускаемой продукции и т.п.
Линейная
структура управления является логически более стройной и формально
определенной, но вместе с тем и менее гибкой. Каждый из руководителей обладает
всей полнотой власти, но относительно небольшими возможностями решения
функциональных проблем, требующих узких, специальных знаний.
Линейная организационная
структура управления имеет свои преимущества и недостатки. Недостатки линейной
организационной структуры заключаются в:
·
высоких
требований к руководителю, который должен быть подготовлен всесторонне, чтобы
обеспечивать эффективное руководство по всем функциям управления.
·
отсутствие
звеньев по планированию и подготовке решений
·
перегрузке
информацией, множества контактов с подчиненными, вышестоящими и сменными
структурами
·
затруднительные
связи между инстанциями
·
концентрации
власти одного лица
Преимущества линейной
структуры:
·
единство
и четкость распорядительства
·
согласованность
действий исполнителей
·
простота
управления (один канал связи)
·
четко
выраженная ответственность
·
оперативность
в принятии решений
·
личная
ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего
подразделения
Так как школе
танцев работает небольшое число персонала ООО «Paradise dance» линейный
тип организационной структуры наиболее удобен для проектируемой организации.
7.
Юридическое обеспечение проекта
Школа танцев
ООО «Paradise dance» имеет организационную форму общества с ограниченной
ответственностью, зарегистрированная на имя Андреевой Веры Сергеевны.
Юридический адрес: город Вологда ул. Ленинградская д. 76 кв. 18. Данная
организационно-правовая форма выбрана не случайно. Общество с ограниченной
ответственностью одна наиболее распространенных организационно-правовых форм в
Российской Федерации. Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут
риск убыток, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых
ими вкладов. ООО может быть учреждено одним или несколькими физическими или
юридическими лицами. При этом число участников данной организационно-правовой формы
не может превышать пятидесяти человек. Минимальный размер капитала при
регистрации и ООО составляет 100 МРОТ. У этой организационно правовой формы
существуют как плюсы так и минусы. Плюсы этой формы заключаются в том что:
· в уставе ООО можно
предусмотреть ограничения на принятие в общество новых участников, а так же на
отчуждение участникам своей доли третьим лицам;
· участник ООО может быть
исключён из общества в судебном порядке (является как плюсом, так и минусом);
· простота учреждения и
ведения бизнеса;
· в ООО Сложно принять
решение выгодное лишь части участников общества;
· имущество ОО может
формироваться за счёт вкладов участников, не являющимися вкладами в уставной
капитал и не влияющих на размер долей участников в имущество ООО;
· ответственность
участников ООО ограничена суммой вклада
· ООО отвечает только
имущество организации.
Как и во всех
организационно – правовых формах в ООО есть свои недостатки. Этими недостатками
является:
· относительная
усложненность ликвидационных процедур
· необходимость в
определенных ситуациях личного участия учредителей в делах ООО
· в случае изменения
состава участников ООО или размера их долей необходимо вносить изменения в
учредительные документы ООО
· при выходе участника из
состава общества может возникнуть возможность финансового кризиса в связи с
выплатой участнику его доли в имуществе общества
Основные
документы для ООО «Paradise dance» школа танцев:
·
Учредительные
документы
·
Свидетельство
ОГРН (свидетельство о государственной регистрации).
·
Свидетельство
ИНН (свидетельство о постановке на учет в налоговом органе).
·
Выписка
из ЕГРЮЛ.
·
Печать
·
Устав
фирмы, заверенный налоговым органом.
·
Юридически
оформленное решение о создании организации.
·
Юридически
оформленное решение о назначении директора.
·
Приказ
о назначении главного бухгалтера.
·
Извещение
о постановке на учёт в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд
медицинского страхования
Таким
образом, данная организационно-правовая форма наиболее выгодна для создаваемой
организации, так как ответственность за хозяйственную деятельность несут все
учредители, что помогает избежать излишних рисков.
8. Организация
работы ООО «Paradise
dance» школа танцев
Организация
работы ООО «Paradise
dance» школа танцев
Предполагается
что в проектируемой организации ООО «Paradise dance» школа танцев будет
работать небольшое число человек. Количество персонала в организации школы не
превышает 10 человек. Для каждого кадра разработаны соответствующие должностные
инструкции.
Директор
обязан:
1.
Производить
стратегическое и операционное планирование деятельности предприятия
2.
Отслеживать
колебания спроса
3.
Разработка
и реализация новых маркетинговых ходов
4.
Заключение
договоров, касающихся деятельности фирмы.
Главный
бухгалтер обязан:
1.
Осуществлять
расчет прибылей и убытков (вести «тетрадь»)
2.
Следить
за законодательством в сфере налогообложения и реализовывать изменения точно в
срок.
Секретарь
обязан:
1.
Принимать
и увольнять кадры
2.
Ведение
кадровой документации
3.
Ведение
делопроизводства
4.
Выполнять
приказы директора, не нарушающие законодательства и договора о найме.
Администратор
обязан:
1.
Присутствовать
на рабочем месте полный рабочий день
2.
Предоставлять
информацию о фирме, её деятельности и т.д.
3.
Составлять
расписание занятий школы танцев
4.
В
случае необходимости урегулировать текущие проблемы с организацией занятий.
5.
Сообщать
об изменениях расписания занятий хореографам школы танцев «Paradise dance»
Хореограф
обязан:
1.
Обучать
клиентов школы танцев «Paradise dance»
2.
Ознакомить
с техникой безопасности и правилами
3.
Выполнять
приказы директора, не нарушающие законодательства и договора о найме.
9.
Мотивация персонала в организации ООО «Paradise dance» школа танцев
Как известно
персонал это одна из главных составляющих. Персонал обеспечивает 80% успеха
организации. От опыта и умения решать определённые задачи зависит повышение
эффективности работы предприятия. Для школы танцев персонал это главная
составляющая. От работы хореографов зависит процветание школы.
Хореографы
относятся к людям творческих профессий. Обычно у таких людей сильно выражено
внутренне «я». Интеллектуальная одаренность является лишь одним из условий
творческой активности личности, причем основную роль в активации творческой
деятельности играют мотивация, ценности и личностные черты. Мотивировать таких людей
к работе обычными способами нельзя. Поэтому целесообразно применять два осиновых
метода мотивации сотрудников:
1.
Морально-психологические
метод (ориентирован на педагогико-хореографический персонал)
– создание
условий, способствующих формированию профессиональной гордости, личной
ответственности за работу (возможность добиться успеха);
– обеспечение
возможностей выразить себя в труде;
– признание
(личное и публичное, почетные грамоты, т.д.).
– высокие
цели, воодушевляющие людей на эффективный труд
– атмосфера
взаимного уважения, доверия.
2.
материального
мотивирования
– денежные
вознаграждения
Этот метод
мотивации можно применять как к творческому персоналу так и к людям рядовых
профессий.
Таким образом, для
данной проектируемой организации целесообразно применять
морально-психологический метод мотивации работников, так как основной процент
работников составляет творческие личности. Опытные работники, хорошая психологическая
атмосфера и высокая заработная плата это залог успеха любой организации.
10.
Процесс осуществления контроля в ООО «Paradise dance» школа танцев
Основной
персонал школы танцев это преподаватели танцев. В обязанности хореографов a обучение танцам,
постановка спектаклей. Для этого необходимо творческое мышление. Как известно
творческие люди плохо поддаются контролю. Именно поэтому в данной организации
будут применятся следующие методы оценки персонала:
1.
Аттестация
сотрудников
– аттестация
представляет собой процесс оценки эффективности выполнения сотрудником своих
должностных обязанностей, осуществляемой его непосредственным руководителем.
Аттестация включает в себя несколько этапов: определение даты аттестации,
подготовка сотрудника и руководителя, аттестационное собеседование и заполнение
формы.
2.
Оценка
творческого потенциала работников с помощью психологического тестирования.
– представляет
собой ряд психологических тестов определения творческого потенциала человека.
3.
индивидуальные
способы оценки персонала
Контроль и
оценка персонала школы танцев осуществляет директор в ООО «Paradise
dance». Оценка персонала проводится раз в год. Главной целью оценки персонала
является повышения эффективности работы и определение потребностей профессионального
развития.
Предполагается,
что цена занятий за месяц будет составлять 400 рублей. Минимальное число
человек в группе будет составлять 10 человек рассчитывается, что в 1 группе
будет заниматься 15 человек. Один хореограф ведёт 8 групп (т.е. 4 часа в день).
Используется упрощённая система налогообложения «Доходы минус расходы» 15%. При
цене 400 руб./мес. точка безубыточности имеет координаты (445:178067).
Расчёты:
720*400=288000
выручка
288000–178067=109933
балансовая прибыль
16489,95
налог (15% доходы-расходы)
109933–16489.95=93445,05
чистая прибыль
Источник
В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций – около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 – 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.
Виды танцевальных школ и танцев
Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.
Есть такие виды школ танцев:
- Спортивный танцевальный клуб. В учеников придётся вкладывать деньги. В роли клиентов выступают лица, планирующие готовиться к соревнованиям и конкурсам. Преподавательский состав должен быть представлен известными педагогами и хореографами «с именем».
- Студия. Для такого заведения нужно нанять нескольких педагогов. Если у предпринимателя есть соответствующие образование и навыки, он может сам взять на себя эту роль. Танцевальная студия занимается обучением любителей и профессионалов. Педагоги применяют авторские методы. Предпочтение танцевальной студии отдают люди, желающие учиться у конкретного преподавателя и ценящие уютную обстановку.
- Уроки на базе фитнес-клубов. Танцы выступают дополнительной услугой для посетителей. Ориентировано на поддержание формы.
- Клуб. Учреждение предлагает клиентам записаться на обучение в фитнес-классы. Работа ведется с непрофессионалами без возрастных ограничений. В клубах проводятся вечеринки и мероприятия. Ученики принимают участие в турнирах среди любителей. В роли преподавателей выступают квалифицированные хореографы и педагоги.
- Школа. Ориентирована на изучение одного направления. Для учеников периодически проводят тематические вечеринки. Клиенты обращаются в школу, чтобы освоить конкретный вид танцев. Время на изучение других направлений не тратится.
Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.
Виды | Описание |
Современные | Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари |
Уличные | Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл |
Социальные | Бачата, Латина, Румба, Сальса |
Классические и исторические | Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет |
Этнические | Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко |
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 – 22 года. Вторая по численности – взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ – то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Что нужно для открытия школы танцев?
При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.
Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.
Документы
Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:
- заполненное заявление;
- копия паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины.
Размер платежа составляет 800 руб.
Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.
Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.
Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:
- подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
- заполненное заявление;
- документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
- протокол собрания учредителей;
- квитанция об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО.
Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.
Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 – «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:
- 92.34.3 – прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 – прочая деятельность в области спорта;
- 93.29 – прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 – деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.
Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.
Помещение
Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.
Его следует поделить на:
- Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
- Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади – минимум 10 кв. м.
- Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.
Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.
Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.
Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.
Оборудование
Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:
- диван;
- широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
- холодильник для напитков;
- микроволновку и чайник.
Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.
Персонал
Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:
- 2 администраторов;
- 4 преподавателей танцев;
- 1 уборщика.
Сначала лучше вести 4 группы – можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.
Реклама и маркетинг
Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:
- яркая вывеска, реклама на билбордах;
- красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
- запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
- покупка контекстной рекламы;
- создание и продвижение лендинга.
Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:
- Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
- Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
- Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.
Проводите открытые вечеринки в танцевальном стиле и принимайте участие в городских мероприятиях. Выступления наглядно продемонстрируют навыки учеников и помогут привлечь внимание к танцевальному направлению. После первых успехов заработает «сарафанное радио». Если клиенты довольны, они обязательно поделятся позитивными эмоциями со своими знакомыми.
Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости
Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.
Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока – 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы – порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 – 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.
За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 800 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 350 тыс. руб. |
Месячный доход | 600-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-500 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 3-6 месяцев. |
Возможные риски
Деятельность связана с рисками. Они могут возникать из-за изменений законодательства или внешних потрясений рынка. Основными факторами, препятствующими развитию бизнеса, являются:
- снижение спроса в результате падения популярности танца;
- повышение арендной платы за помещение;
- рост конкуренции;
- слабый преподавательский состав;
- уход популярного преподавателя;
- негативная репутация;
- нанесение ущерба имуществу в результате ограбления, пожара, затопления или кражи.
Стоит ли брать франшизу?
Чтобы открыть бизнес по франшизе, могут потребоваться дополнительные расходы, однако процедура запуска упростится. Над рекламой тоже не придётся ломать голову.
Самыми популярными франшизами являются:
- GallaDance. Франшиза Московской студии, на рынке с 2001 года. Компания занимается преподаванием танцев и организует масштабные мероприятия. Стоимость предложения самая высокая. Размер паушального взноса составит 150000-550000 долларов. Точная цена зависит от состава пакета услуг. Помещение студии не должно быть меньше 450 квадратных метров. Организация ежегодно проводит обучение преподавателей и сотрудников клуба.
- Tequila Dance. Студия танцев, созданная Артуром Кондраковым. Размер паушального взноса составляет 150000 руб, а роялти за первый год – 6000 руб. В последующем цифра будет уменьшаться на 10-15%. Размер стартового капитала – 250000-300000 руб. Предприниматели помогут с рекламой, с подбором помещения. Преподаватели могут обучать 40 танцевальным направлениям.
- UNIDANCE. Петербургский танцевальный центр, активно открывающий филиалы по РФ в течение 15 лет. Размер паушального взноса составляет 90000 руб., а роялти – 6500 руб. На аренду и покупку предстоит потратить порядка 150000 руб. Предприниматели оказывают мощную поддержку PR-менеджерам, помогают организовать рекламную кампанию, дают возможность для дистанционного обучения.
Заключение
Школа танцев как бизнес может быстро выйти на уровень окупаемости и начать получать прибыль. Однако предприниматель должен быть готов столкнуться с конкуренцией. Важно выделяться на фоне остальных. Это поможет потенциальным клиентам заметить новую школу танцев. Работу нужно начинать с изучения рынка – так проще выбрать нишу. Владелец бизнеса должен учитывать меняющиеся тенденции. Предложение обучиться модным направлениям танцев привлечет больше клиентов.
Источник