Бизнес план студии моментальном загаре
Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий – ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.
В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.
Простейший способ войти в нишу – купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости – 1 год.
Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.
Какие солярии лучше?
Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока – приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.
В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.
Подвиды соляриев:
- Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
- Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
- Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
- Студийный (профессиональный солярий).
Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.
Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.
Документы
Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.
Необходимый пакет документов:
- организационно-правовые документы (на ООО или ИП);
- разрешение Роспотребнадзора;
- разрешение санэпидемстанции;
- программа контроля производства;
- документы для контрольно-кассового оборудования;
- заключенные договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию;
- договор на утилизацию ламп.
Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.
Помещение
Не имеет значения, где расположено помещение – в центре или спальном районе. Главные условия – развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу – тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.
Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь – не менее 25 м², оптимально – 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.
Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.
Оборудование
Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:
- составление схемы размещения оборудования;
- закупка оборудования;
- освидетельствование.
Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых – от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.
Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.
Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.
Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.
Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.
Персонал
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.
Реклама
Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.
Проверенные рекламные инструменты:
- Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.
- Флаеры – для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию – идеальное решение.
- Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
- Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
- Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.
Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами
Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).
Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:
Статья расходов (стартовые) | Сумма (в руб.) |
Аренда помещения | 20 000 |
Ремонт, оформление интерьера | 100 000 |
Оборудование (2 б/у солярия) + доставка и установка | 650 000 |
Расходные материалы, дополнительное оборудование | 100 000 |
Оформление бизнеса, сбор документов | 10 000 |
Реклама | 30 000 |
Итого | 910 000 |
Ежемесячные затраты:
Статья расходов (еженедельная) | Сумма (в руб.) |
Налоги | 10 000 |
Аренда помещения | 20 000 |
Заработная плата | 70 000 |
Коммунальные платежи | 20 000 |
Обслуживание оборудования, замена ламп | 10 000 |
Расходные материалы | 10 000 |
Итого | 140 000 |
На основе этого определим точку безубыточности:
Стоимость минуты – 15 рублей.
Клиент тратит за визит 225 рублей.
Ежедневная выручка с 40 клиентов – 9000 рублей.
Выручка в месяц 270 000 рублей.
Чистая прибыль в месяц: 270 000 – 140 000 = 130 000 рублей.
Точка безубыточности будет достигнута через 7 месяцев.
Так выгодно или нет открывать солярий?
Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.
Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.
Источник
1 Открытие юридического лица или ИП
Необходимо открыть ИП или ООО (информацию об организационно-правовой форме и консультации вы можете получить в любой юридической фирме, занимающейся открытием предприятий).
Требуется установка ККМ (контрольно-кассовая машина).
Вид деятельности (код ОКВЭД) – 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Эта группировка включает: – мытье волос,стрижку,укладку,окрашивание,косметический массаж лица, маникюр, педикюр, макияж и т.п.
Так же рекомендуется указать в видах деятельности код ОКВЭД – 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами (необходимо для осуществления продажи косметических средств клиентам).
По всем необходимым разрешениям и согласованиям вас также должны проконсультировать в юридической фирме, так как в регионах – различные требования.
Моментальный загар относится к косметическим услугам (макияж и т.п.).
Привлечение клиентов осуществляется различными методами, исходя из местных условий и финансовых возможностей.
2 Помещение
Помещение должно быть обязательно проветриваемым. Желательна установка кондиционера. Для размещения оборудования необходима площадь 2…4 квадратных метра.
Рабочее место должно быть хорошо освещено. Для освещения старайтесь использовать только лампы дневного света. Наличие электрической розетки 220 вольт обязательно.
Кроме того,небходимо предусмотреть место для ожидания клиентами и отдыха после сеанса, а также место для раздевания клиентов перед сеансом.
3 Выбор оборудования
Помните!
Установки KLEOSUN предназначены для постоянной и продолжительной работы. Кроме того, при увеличении потока клиентов вы можете, докупив Y – коннектор, дополнительный шланг и пистолет-распылитель проводить 2 сеанса одновременно, используя только одну установку.
4 Косметические средства и лосьоны, проведение сеанса моментального загара
Для оказания качественной услуги моментального загара необходимо строго соблюдать все 4 шага моментального загара TAN SOLUTIONS, а именно:
Шаг 1. Подготовка к моментальному загару.
Необходимо, чтобы клиент не меньше чем за 12 часов сделал себе скраб только при помощи средств EXFOLIANT BODY GEL.
Использование других средств возможно, но тогда нет гарантии получения наилучшего результата.
Эти скрабы должны быть у вас в продаже.
Шаг 2. Сеанс моментального загара
После прихода клиента к вам в кабинет, дайте ему отдохнуть некоторое время.
Не рекомендуется давать клиенту горячий чай и кофе. Клиент должен прийти на сеанс моментального загара с абсолютно чистой и сухой кожей. Нанесение на кожу любых косметических средств до сеанса сторого запрещено!
Перед сеансом моментального загара нанесите на кожу клиента Exfoliating Scrub. Это необходимо для снятия с кожи пота, жира,остатков косметики и т.п.
Нанесите лосьон для моментального загара на тело и лицо. У вас в наличии всегда должен быть лосьон различной концентрации: 8%,ДНА 10%ДНА, 12%ДНА,14%ДНА. Это необходимо для правильного подбора тона будущего загара. Если лосьон будет неправильно подобран по концентрации ДНА, в дальнейшем, при смывании загара,возможно появление пятен.
Дайте лосьону впитаться в кожу клиента, проверьте равномерность нанесения лосьона, при необходимости сделайте корректировку.
Клиент должен некоторое время отдохнуть после сеанса моментального загара.
Шаг 3. Увлажнение
Объясните клиенту, что его моментальный загар держится только на поверхностном слое кожи, который постоянно обновляется.
Для продления “жизни” моменального загара необходимо как можно дольше сохранить слой отшелушивающихся клеток. Для этого надо увлажнять каждый день кожу специализированными средствами (на выбор) TAN SOLUTIONS.
Ипользование других увлажняющих кремов может вызвать,наоборот,ускоренное отшелушивание верхнего слоя кожи, что приведет к пятнам.
Профессиональные средства-пролонгаторы должны быть у вас в продаже.
Шаг 4. Продление “жизни” моментального загара
Объясните клиенту, что с рук, лица и других мест, наиболее подверженных трению об одежду, моментальный загар сходит раньше, чем со всего тела. Для поддержания единого цвета моментального загара необходимо наносить на кожу средства-пролонгаторы загара.
Эти средства необходимо иметь также в продаже.
5 Окупаемость
Средняя себестоимость сеанса моментального загара – 150 руб.
Расход лосьона на одного клиента при использовании только нашего оборудования – 30…40 мл.
Средняя цена за 1 сеанс моментального загара – 1000 руб.
Расход лосьона на одного клиента при использовании только нашего оборудования – 30…40 мл.
Чистая прибыль с одного сеанса может составлять 500…600 руб.
Делая в день 5 сеансов моментального загара,
вы сможете заработать 2500…3000 руб. за 1 день,
соответсвенно, окупите свои затраты на приобретенное оборудование, косметические средства и т.п. за 1…2 месяца.
Генеральный директор,
Головин В.И.
Источник
Летом солнце палит так, что получить красивый загар под ним просто нереально, а вот ожоги можно заработать это точно. Медики уже давно твердят, что ультрафиолетовые лучи вредны для здоровья. А последние года солнце настолько агрессивно, что лучше вообще не загорать под ним, во избежание нежелательных последствий! На дворе уже осень, скоро зима, а вы так и не покрасовались перед подружками красивым загаром?
Не беда, сегодня существует безвредная альтернатива солярию – моментальный загар. Ровный, бархатный загар хочется всегда!… Как обеспечить себе красивое тело, цвета шоколада в любое время года, рассказала нам мастер моментального загара Анна Корецкая, которая открыла свое дело и предоставляет услуги по нанесения загара любых оттенков.
– Расскажите, как пришли к мысли заняться бизнесом?
Год назад я окончила академию государственного управления при президенте Украины (ДРИДУ НАДУ), факультет менеджмента и управления проектами. И в который раз задумалась о создании своего собственного, пусть и небольшого проекта. Меня всегда привлекала сфера здоровья и красоты. К тому же, мне нравится дарить людям радость, «доставляя» загар прямо к ним домой.
– Что нужно, чтобы открыть свое дело, на ваш взгляд? Каким путем пошли
вы?
На мой взгляд, нужно огромное желание, и знание предмета, которым ты планируешь заниматься. Я изучила рынок, выбрала оборудование, и дала информацию о себе в средства массовой информации, интернет и начала работать.
– Что такое «моментальный загар»? Нужны ли специальные знания, для того, чтобы предоставлять такие услуги? Что в вашей работе является главным?
«Моментальный загар» – это не крем – автозагар, как многие обычно путают, это не солярий. Это загар, который можно получить всего за несколько минут с помощью предназначенного оборудования, осуществляется мелкодисперсное распыление лосьона на тело клиента. В результате на коже образуются «меланоидины», придающие цвет натурального загара. Процедура совершенно безвредна и безболезненна. Специальное оборудование изобретено в США более 10 лет, в Украину пришло совсем недавно, пару лет назад.
В Москве, кстати, его используют уже более 5-ти лет. Для моментального загара используются лосьоны, которые я профессионально наношу на тело клиента. Для качественной работы с клиентами я прошла специальное обучение. Главное в моей работе, чтобы клиент остался доволен своим внешним видом.
– Какие виды «солнечных» лосьонов наиболее эффективные и безвредные?
Лосьоны, с которыми я работаю, эффективны и безвредны, потому что в их состав входят только натуральные компоненты. Они производятся в США и сертифицированы украинским сертификатом качества.
– Сколько стоят ваши услуги по нанесению моментального загара? Есть ли специальные условия перед сеансом?
Стоимость моих услуг стабильна, приемлема для украинского потребителя (от 150 грн. и выше), существует гибкая система скидок. Загар держится от 7 до 9 дней, сходит как обычный загар, едва заметный. Ели есть желание процедуру через время можно повторить.
К процедуре моментального загара следует готовиться заранее. За сутки до этого нужно выровнять кожу с помощью скраба, и не наносить на тело никакой косметики, чтоб «загар» лёг наиболее равномерно.
Ну и самое главное после процедуры нужно исключить контакт тела с водой на 8 часов, чтоб лосьон успел прореагировать с верхним слоем и окрасить кожу в красивый цвет загара.
– Анна Валериевна, вы работаете на дому у клиентов?
Да, как я уже упоминала, по желанию клиента я могу выехать к нему домой, либо пригласить его в нашу студию красоты.
– Какая обстановка с конкурентами на вашем поприще?
На первом месте для меня положительные отзывы клиентов. Это позволит всегда быть конкурентоспособной.
– Клиентов много?
Я работаю в этой сфере первый год. Надеюсь, что в скором времени постоянных клиентов будет больше.
– Вы считаете этот вид бизнеса перспективным? Вам он приносит прибыль?
Да, я считаю этот вид бизнеса перспективным. Люди сегодня выбирают оздоровительные и безвредные технологии красоты, которым является моментальный загар. Этот «загар» подходит всем, в том числе тем, кому противопоказаны УФ лучи.
– Заметили ли вы изменения в жизни, после того, как открыли свое дело?
В моей жизни появилось больше ответственности, мое дело отвечать за безопасность и комфорт моих клиентов, за результат моей работы.
– Что планируете на будущее, если не секрет?
В будущем я планирую осваивать новые технологии красоты и здоровья.
– Были ли случаи аллергии у ваших клиентов, после ваших процедур?
Лосьоны, которые я использую гипоаллергенны.
– Есть ли у вас помощники в деле?
Мои лучшие помощники – это мои родители, которые меня поддерживают во всех начинаниях.
– Что можете посоветовать начинающим предпринимателям?
Советую начать с выбора дела, которое будет вам по душе. И тогда, вкладывая в него свою душу, вы получите максимальную отдачу.
Источник