Бизнес план строительства домов из сип панелей

Мой опыт ухода от работы на дядю в самостоятельное «плавание» оказался провальным, хоть и принес массу знаний. Денежные потери были, но не сказать, что они слишком сказались на моем благосостоянии. Началось все с того, что устроилась на работу в фирму по строительству жилых домов из Сип-панелей менеджером по продажам. Проработав около полугода на этом месте, я решила, что в целом разобралась в специфике бизнеса, поняла, что он не является чем-то очень сложным и решила попробовать самостоятельно по примеру моего работодателя запустить аналогичный проект с использованием тех же самых каналов продаж.

Мой уход из организации был по времени синхронен с отказом одного клиента, с которым у нас была договоренность о том, что строить дом ему будет моя новая компания. За это я пообещала ему скидку.

Регистрация ООО

Поскольку стоимость регистрации ООО  стоила не так дорого – порядка 15 000 рублей, я решила не экономить, а заказать эту услугу у сторонней фирмы.   Они же должны вести бухгалтерскую отчетность в дальнейшем.

Коды ОКВЭД, которые я выбрала для функционирования организации — 20.30.2, 45.25.3, 45.42, 45.21, 45.21.7 и другие.

Аренда офиса для молодой компании

Я сняла офисное помещение 25 кв.м. в центральном районе города по цене 16 000 рублей/месяц. Арендодатель предоставлял нам телефон, выход в интернет, стол и два стула. Для клиентов, приходящих в офис я решила приобрести представительный диван и журнальный столик.

Каналы продаж

Я сделала ставку на контекстную рекламу в поисковых системах. Для этого нужен был ресурс, конвертирующий посетителей в клиентов. Разработку сайта я заказывала у знакомого, он взял с меня 15 000 рублей за  создание сайта-визитки.

Дизайн и содержание сайта были аналогичными вот этому ресурсу:

Сайт, который я взяла за образец при создании собственного ресурса.

Если честно, я не представляла, что стоимость клика в этой тематике так высока. В общей сложности за первый месяц работы у меня ушло около 20 000 рублей за контекстную рекламу в Яндексе.

Неполный список ключевых запросов, по которым я запускала Директ:

• дом сип панель цена под ключ
• каркасный дом из сип панелей под ключ
• дома +из сип панелей под ключ проекты
• дома +из сип панелей под ключ недорого
• строительство домов +из сип панелей под ключ
• построить дом +из сип панелей под ключ
• дома +из сип панелей под ключ цены
• построить дом +из sip панелей
• одноэтажный дом sip панелей
• sip панели стоимость дома
• дачные дома +из sip панелей
• коттедж +из сип панелей цена
• строительство коттеджей +из сип панелей
• проекты коттеджей +из сип панелей +с гаражом
• коттедж +из сип панелей под ключ цена

Откликов было немного: 2 заявки через онлайн-консультант  и 5 звонков. Из всех откликов только один поступил от реально заинтересованного потенциального клиента. Он планировал построить коттедж 100 кв.м., однако для того, чтобы приступить к работам, ему требовалось продать свою недвижимость, а это оттягивало получение авансового платежа на неопределенный срок. Таким образом, в первый месяц поступления денег от запуска рекламной компании не произошло. Мы уходили в минус. У меня было много конкурентов, некоторые из которых работали на рынке уже в течение многих лет, у них были раскрученные группы в социальных сетях и финансовые «подушки безопасности».

У меня же по факту на протяжении нескольких месяцев существования строительной был единственный клиент, которому мы строили двухэтажный коттедж площадью 200 кв.м. на его земельном участке недалеко от города.

Закупка сип-панелей

Строительные материалы я закупала у питерского производителя и при помощи транспортных компаний доставляла в свой город. Расходы по логистики я включала в стоимость дома.

С клиента я взяла 40% аванс, на которые были приобретены  стройматериалы, и оплачивалась работа строителей.

Проекты коттеджей из SIP-панелей

Типовые проекты коттеджей предоставлял производитель панелей. Это были дома и дачи площадью от 20 до 400 кв.м.

Наиболее востребованными  по моей практике (и как менеджера по продажам и как предпринимателя) являлись проекты домов площадью 100 – 200 кв.м. в большей степени двухэтажные. Также хорошим спросом пользуются небольшие дачные домики, стоимостью до 300 000 рублей.

Строительство коттеджей

Для возведения конструкций я пользовалась услугами наемной бригады из трех человек. Прораба я знала еще по прежнему месту работы. По нашей договоренности этот человеку отвечал за соблюдение технологии строительства — такой своеобразный авторский надзор, следил за качеством материалов от поставщика. Выезжал он на площадку по мере необходимости, несколько раз в месяц.

За выход на работу сотрудников он не отвечал – решением этих проблем должна была заниматься я. Я платила ему за его услуги 50 000 рублей после завершения проекта. Срок строительства – 2 месяца.

Однако даже хорошее знакомство не позволило избежать трудностей, связанных с организацией строительно-монтажных работ на площадке.

Проблемы, с которыми я столкнулась, запустив бизнес

Проблема №1. Работники физического труда.

Уже через неделю один из сотрудников не вышел на работу. После звонка он обещал быть на следующий день, ссылаясь на плохое самочувствие. В тот день он вышел на работу, однако в дальнейшем постоянно  устраивал себе «выходные».

Немного отступая, скажу, что работники, не устроенные официально или оформленные по договору ГПХ, всеми силами стараются совместить работу на нескольких площадках одновременно. Из-за этого они часто не выходят на работу и срок возведения объекта срываются. Впрочем, не выходить они могут по разным причинам, в том числе и в связи с вредными привычками, против которых они бессильны бороться.

Иностранные работники в этом плане тоже не лучше. Гастарбайтеры могут в один прекрасный день, не поставив вас в известность, организованно  покинуть стройплощадку, не объясняя причин. Да, вы не выплатите им заработную плату, но и сами пострадаете от срыва сроков и нервотрепки, связанной с поиском новых строителей.

От невыхода на работу сотрудников можно попытаться застраховаться при помощи договоров ГПХ и прописанных в них жестких штрафов, однако и это не будет являться для вас гарантией спокойствия: специфической особенностью рабочего персонала является его необязательность.

Проблема №2. Опять работники. Несоблюдение технологий.

Для того чтобы быть уверенным в качестве СМР, нужно фактически круглосуточно находиться на стройплощадке и наблюдать за процессом возведения. Если этого не происходит, можно практически с 99% долей уверенности заявлять, что наемные сотрудники где-нибудь «накосячат». Это может быть неверный выбор места для свайного поля, некачественное закручивание свай, плохое пропенивание швов, использование сырого гипсокартона и др.

Работа с клиентом

Наш клиент не доверял нам. Он намного дольше нас работал в сфере строительства и был подкованным во многих вопросах. Фактически он сам контролировал процесс возведения коттеджа и регистрировал недоработки, которые мы затем исправляли. В результате я  ничего не заработала, потратив на

Итоговый отзыв о моей 4-х месячной предпринимательской деятельности по строительству домов из СИП-панелей:

Приобретения:

— опыт;

— возведение одного дома площадью 200 кв.м.

Потери:

—  300 000 рублей;

— испорченные отношения с клиентом.

Екатерина Сильникова, предприниматель.

В строительной сфере РФ в последнее время происходит множество изменений, обусловленных влиянием зарубежного рынка. Это коснулось и технологий возведения индивидуальных домов. Все большей популярностью пользуются идеи сооружения надежных и долговечных конструкций за сравнительно короткий срок и с небольшими затратами. В связи с этим в России начали открываться предприятия, изготавливающие материалы для подобного строительства, к примеру SIP-панели. Поскольку конкурентов в этой области еще немного, то организованный бизнес с нуля по производству СИП-панелей станет приносить стабильную прибыль.

Что такое СИП панели, их характеристики

Структурная изоляционная панель (SIP) представляет собой материал, состоящий из трех слоев: пенополистирола и двух плит ОСП, между которыми он расположен. Эти составляющие склеены полиуретановым клеем посредством пресса с использованием особой технологии. Существует два вида панелей – стеновые и для перекрытия. Основные характеристики материала:

1. Максимальная высота достигает 350 см, толщина варьируется от 5 до 23 см, а ширина – от 63 от 150 см. Размеры зависят от особенности работ, для которых предназначается панель: внутри строения, снаружи или с целью перекрытия.
2. Материал имеет небольшой вес, благодаря которому значительно снижаются затраты на его транспортировку и возведение фундамента.
3. Трехслойная структура панелей делает их устойчивыми к большим нагрузкам (до 150 кг на 1 м2). Это дает возможность конструкциям выдерживать различные негативные атмосферные явления.
4. Особенности строения материала обеспечивают низкую теплопроводность. Так, панель с толщиной 12 см своими теплоизоляционными свойствами не уступает кирпичной кладке в 2 м или железобетону, имеющему толщину 4 метра.
5. Обработка плит антипиреном наделяет их высокой степенью огнеустойчивости, превышающей этот показатель у древесины в 7 раз.

Все эти характеристики указывают на то, что СИП панели являются идеальным материалом для быстрого возведения строений.

Преимущества СИП-панелей

Панели обладают рядом положительных качеств, которые делают их эффективными в использовании и повышают популярность относительно остальных стройматериалов. Основные преимущества:

• высокая степень теплоизоляции;
• возможность быстрого и легкого монтажа (3 месяца с начала строительных работ);
• способность к усилению сооружения и приданию ему прочности;
• отсутствие деформации в процессе эксплуатации;
• способность взять на себя определенную часть нагрузки, тем самым предоставляя возможность возведения более легкого каркаса;
• экологичность, так как 97% материала составляет натуральная древесина, а остальные компоненты абсолютно безопасны для здоровья;
• ровная поверхность, позволяющая выполнять отделочные работы без использования шпаклевки, что способствует экономии материальных средств и времени;
• отсутствие необходимости утепления;
• незначительная толщина, благодаря которой полезная площадь помещения немного увеличивается;
• демократичная цена;
• высокий уровень звукоизоляции.

Технология производства

Изготовление СИП-панелей представляет собой несложный процесс, большинство операций в котором осуществляются автоматически. Можно выделить три его основные части:

• сборка;
• раскрой;
• склеивание.

На лист ориентированно-стружечной плиты (ОСП) наносится тонким слоем клеевой состав, а сверху накладывается пенополистирол. С другой стороны пенополистирол закрывается таким же листом ОСП, предварительно промазанным клеем. После качественной просушки готовая панель может быть использована в строительстве. Осложняет процесс склеивания вспенивающийся клей, поэтому плиты подвергаются прессу, приравнивающемуся к 18 тоннам. Соединение панелей производится очень быстро, в связи со способностью клея высыхать в течение 5 минут. Излишки клеевого состава удаляются механическим путем посредством нагревания до температуры 500 градусов.

Как организовать свой бизнес на СИП панелях

Открытие производства СИП панелей потребует первоначальных вложений и определенных знаний в этой области. Размер стартового капитала будет зависеть непосредственно от поставщика оборудования и планируемого масштаба деятельности.

Регистрация деятельности

Оформить предприятие можно как ИП или ООО, эта процедура состоит из нескольких этапов:

• подготовка документов;
• обращение с пакетом документов в налоговый орган;
• выбор системы налогообложения;
• получение свидетельства о регистрации.

В пакет документов для оформления ИП входит:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление о регистрации;
• квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пакет документов при оформлении ООО включает:

• паспорт учредителя;
• решение об учреждении юридического лица;
• заявление;
• устав общества;
• сведения об уставном капитале;
• оплаченная квитанция госпошлины (4000 рублей).

При оформлении документов указывается код ОКВЭД, соответствующий конкретному виду деятельности, в данном случае – 16.21 (Производство шпона, фанеры, деревянных плит и панелей).

В качестве налоговой нагрузки для предприятия, изготавливающего СИП панели лучше всего выбрать УСН со ставкой 15% от прибыли.

Производственное помещение

При выборе площадей под производство плит не нужно придерживаться строгих правил. Основные требования заключаются в наличии стандартных коммуникаций и нескольких блоков, где будут осуществляться следующие операции:

• хранение сырья;
• производство панелей;
• сушка;
• хранение готовой продукции.

Кроме того, понадобятся дополнительные помещения для нужд персонала. Производственный цех оборудуется вентиляционной системой из-за выделения клеем легколетучих веществ.

Оборудование

Количество средств, вложенных в производственное оборудование, зависит от его производителя. Новая техника, изготовленная известными европейскими фирмами и полностью автоматизированная, стоит намного дороже китайских аналогов с рядом операций, выполняющихся вручную. Ручная работа будет сопровождаться дополнительными финансовыми затратами.

Для обустройства производственной линии потребуются:

• термонож;
• поверхность для обработки деталей;
• тележки с различным предназначением;
• механизм для нанесения клея;
• распылители;
• подъемник;
• оборудование для раскроя;
• пневматический пресс.

Сырье

В структуру СИП панелей входят три основных компонента: клеевой состав, ОСП плита и пенопласт, поэтому достаточно будет найти трех поставщиков сырья. Самостоятельное изготовление пенопласта позволит сэкономить до 15%, но в то же время потребует дополнительных затрат на приобретение соответствующего оборудования.

Заключать договоры с поставщиками можно только при наличии у них сертификатов качества, являющихся основой при оформлении разрешительных документов на изготовление продукции.

Без этих документов панели невозможно будет сбыть.

Штат сотрудников

Для производства потребуются:

• оператор, обслуживающий линию;
• технолог;
• заведующий складом;
• менеджер, отвечающий за снабжение и сбыт;
• бухгалтер.

Количество сотрудников зависит от масштаба производственной деятельности предприятия.

Поиск каналов сбыта готовых СИП панелей

Покупателями подобной продукции могут быть:

• строительные и ремонтные организации;
• магазины стройматериалов;
• дистрибьюторы, занимающиеся этим товаром;
• физические лица.

Финансовый план

В бизнес-план включены финансовые показатели, отличающиеся друг от друга в разных регионах. Величина прибыли и рентабельность рассчитываются на основании производственных мощностей и переменных затрат.

Инвестиции и текущие расходы

Чтобы запустить производство, понадобятся стартовые вложения (в рублях):

• покупка и монтаж оборудования – 2 000 000;
• приобретение сырья на первые три месяца – 780 000;
• оформление бизнеса – 40 000;
• аренда помещения и ремонтные работы – 100 000.

Всего сумма инвестиций составит 2 920 000 рублей.

Ежемесячные расходы включают следующие статьи:

• закупка сырья – 330 000;
• аренда помещения – 60 000;
• оплата коммунальных услуг – 50 000;
• оплата труда персонала – 200 000;
• рекламная кампания – 30 000;
• аренда автомобиля – 50 000;
• непредвиденные расходы – 50 000.

Всего текущие расходы составят 770 000 рублей.

Ожидаемая прибыль и рентабельность проекта

В месяц предприятие сможет выпустить 1 500 м2 продукции, ее средняя цена составляет 1 200 рублей за м2. Доход составит 1 800 000 рублей.

Разница между ежемесячным доходом и текущими расходами:

1 800 000 – 770 000 = 1 030 000 рублей.

Сумма налоговых отчислений со ставкой 15% от прибыли:

1 030 000 х 0,15 = 154 500 рублей.

Чистая прибыль составит:

1 800 000 – 770 000 – 154 500 = 875 500 рублей.

Расчет рентабельности:

875 500/1 800 000 = 48,6%.

Чтобы полностью окупить стартовые вложения на открытие проекта, понадобится 3,5 года.

Купить готовый бизнес план