Бизнес план строительных фирм беларуси
Легко ли начать строительный бизнес в Беларуси? Подробный комментарий юриста по всем нюансам
Легко ли начать строительный бизнес в Беларуси и какие допуски обязательно нужно получить компании, чтобы начать осуществлять строительную деятельность, нам рассказали адвокат адвокатского бюро «РЕВЕРА» Анна Анискевич и помощник адвоката Сергей Сущеня.
Фото использовано для иллюстрацииКакие системы и допуски необходимы для начала работы
Строительной компании необходимо внедрить обязательные системы и поэтапно получить достаточно большое количество строительных допусков, чтобы подтвердить свое соответствие требованиям законодательства. Какие системы и допуски должны быть:
- Система управления охраной труда;
- Свидетельство о технической компетентности системы производственного контроля;
- Свидетельство об оценке сварочного производства;
- Сертификат соответствия работ;
- Сертификат соответствия на строительную продукцию;
- Система менеджмента качества;
- Аттестат соответствия;
- Лицензия.
Теперь о каждом пункте подробнее.
1. Система управления охраной труда
Внедренная система охраны труда необходима для осуществления любых видов строительно-монтажных работ (далее по тексту — СМР, прим. ред.). Система позволяет организациям обеспечивать идентификацию опасностей, оценку профессиональных рисков, определять меры управления профессиональными рисками и анализировать их результативность, разрабатывать и реализовывать мероприятия по улучшению условий и охраны труда.
Без подтверждения наличия системы управления охраной труда нельзя получить сертификаты соответствия и аттестаты соответствия.
Штраф на физическое лицо за нарушение обязательных для соблюдения требований по охране труда может достигать 40 базовых величин (далее по тексту — БВ, прим.ред.). Такие требования содержатся в нормативных правовых актах (далее по тексту — НПА, прим.ред.), в том числе в технических нормативных правовых актах (далее по тексту — ТНПА, прим. ред.) и локальных нормативных правовых актах (далее по тексту — ЛНПА, прим.ред.).
2. Свидетельство о технической компетентности системы производственного контроля
Свидетельство необходимо для осуществления на объектах 1−4 класса сложности любых видов СМР, если их входной, операционный, приемочный контроль возможно осуществить в соответствии с действующими ТНПА.
Свидетельство о технической компетентности подтверждает наличие внедренной и действующей в организации системы производственного контроля. Фактически это означает, что организация способна проводить контроль качества и гарантировать безопасность строительных работ в соответствии с требованиями ТНПА.
Свидетельство необходимо для получения сертификатов и аттестатов соответствия.
Если СМР не подлежат сертификации и аттестации соответствия, то свидетельство само по себе дает право выполнять соответствующие работы (например, отделочные, земляные работы и др.).
Штраф за выполнение работ без свидетельства может достигать 100 БВ.
3. Свидетельство об оценке сварочного производства
Свидетельство об оценке сварочного производства является обязательным документом для строительных компаний, претендующих на получение сертификатов соответствия на изготавливаемую продукцию (например, закладные изделия, металлоконструкции) или выполняемые СМР (например, возведение монолитных бетонных и железобетонных конструкций, монтаж стальных конструкций), если при их производстве выполняются сварные соединения с нормированной прочностью.
До получения свидетельства об оценке сварочного производства компания должна в обязательном порядке получить свидетельство о технической компетентности с областью применения, распространенной на соответствующие виды работ.
Штраф за выполнение сварных работ без свидетельства может достигать 100 БВ.
Фото использовано для иллюстрации4. Сертификаты соответствия работ
Сертификат соответствия работ подтверждает соответствие производимых СМР существенным требованиям безопасности Технического регламента Республики Беларусь «Здания и сооружения, строительные материалы и изделия. Безопасность» (далее по тексту — ТР 2009/013/BY, прим. ред.). Сертификаты необходимы для легального производства 15 видов СМР, включенных в приложение к ТР 2009/013/BY, на объектах 1−4 класса сложности.
Сертификаты должна иметь та компания, которая выполняет работу самостоятельно без привлечения субподрядчиков.
Сертификаты оформляются на основании свидетельства о технической компетентности. То есть до получения сертификатов соответствия организация должна в обязательном порядке получить свидетельство о технической компетентности с областью применения, распространенной на соответствующие сертифицируемые работы. Также до получения сертификатов должна быть внедрена система управления охраной труда, а в случае необходимости выполнения сварных соединений с нормированной прочностью должно быть получено свидетельство об оценке сварочного производства.
Если сертифицируемые работы подлежат аттестации соответствия, то без наличия сертификатов получить аттестат соответствия нельзя. Если же сертифицированные СМР не подлежат дальнейшей аттестации соответствия, то сертификат сам по себе дает право выполнять соответствующие работы (например, заполнение оконных и дверных проемов).
Штраф за выполнение СМР без сертификата соответствия может достигать до 100% стоимости СМР, а при невозможности определить стоимость — до 500 БВ.
5. Сертификат соответствия строительных материалов и изделий
Перечень строительных материалов и изделий (независимо от страны происхождения), подлежащих подтверждению соответствия существенным требованиям безопасности ТР 2009/013/BY, содержится в приложении к указанному регламенту.
До получения сертификата соответствия компания должна получить свидетельство о технической компетентности с областью применения распространенной на соответствующие виды деятельности, необходимые для производства и контроля качества продукции.
Штраф за реализацию продукции без сертификата соответствия может достигать до 100% стоимости продукции, а при невозможности определить стоимость продукции до 500 БВ.
6. Система менеджмента качества (сертифицируемая, несертифицируемая)
Внедренная система менеджмента качества необходима для осуществления любых СМР.
Внедрение такой системы позволяет организациям демонстрировать свою способность постоянно выполнять работы, которые соответствуют требованиям потребителя, а также применимым законодательным и другим обязательным требованиям; нацеленность повышать удовлетворенность потребителя, путем результативного применения этой системы, включая процессы для улучшения системы.
Сертифицированная система менеджмента качества требуется для получения аттестата соответствия на инженерные изыскания, выполнение функций генерального подрядчика, генерального проектировщика 1−2 категории, в остальных случаях требуется подтвердить лишь внедрение системы менеджмента качества.
Ответственность за отсутствие системы менеджмента качества не установлена, однако в зависимости от категории аттестата соответствия без подтверждения внедрения системы или получения сертификата соответствия системы менеджмента качества нельзя получить аттестат соответствия.
Фото использовано для иллюстрации7. Аттестат соответствия
Аттестат соответствия дает право осуществлять строительную деятельность на объектах конкретного класса сложности, при условии наличия аттестата соответствия соответствующей или более высокой категории. Например, аттестат соответствия генподрядчика / подрядчика 1-й категории позволяет строить все объекты с 1 по 4 класс сложности, а аттестат соответствия генподрядчика / подрядчика 3-й категории позволяет строить лишь объекты 3 и 4 классов сложности.
Аттестат соответствия необходим для осуществления на объектах 1−4 классов сложности отдельных видов архитектурной, градостроительной, строительной деятельности:
Инженерных изысканий,
Разработки разделов проектной документации,
Выполнения функций генпроектировщика,
Оказания инженерных услуг,
Градостроительной деятельности,
Выполнения функций генподрядчика со стоимостью строительства свыше 5000 БВ,
Строительство объектов.
Остановимся подробнее на производстве СМР. Обязательной аттестации соответствия подлежат 27 видов СМР.
Если организация намерена осуществлять СМР в качестве субподрядчика без привлечения для выполнения части своих работ иных субподрядчиков, то для этого достаточно получить аттестат соответствия на строительство 4 класса сложности. Такой аттестат позволит выполнять работы на объектах 4 класса — в качестве подрядчика (кроме генерального подрядчика), 1−4 класса — в качестве субподрядчика.
Если организация намерена осуществлять строительство объекта в качестве генерального подрядчика, либо в качестве субподрядчика с привлечением для выполнения части своих работ иных субподрядчиков (становится генподрядчиком для своих субподрядчиков), то для выполнения таких функций необходимо получать аттестат соответствия генерального подрядчика, категория которого должна соответствовать классу сложности объекта строительства. Нужно также иметь в виду, что аттестат на выполнение функций генподрядчика не дает право на выполнение отдельных видов строительных работ. Для выполнения отдельных видов строительных работ необходимо получать отдельный аттестат соответствия на строительство объектов.
Без опыта самостоятельного строительства объектов, новая компания сможет претендовать на получение аттестата соответствия только 4-й категории. Построив 2 таких объекта, компания сможет претендовать на получение аттестата соответствия для строительства более серьезных объектов — 3 класса сложности.
В связи с этим, если при принятии решения о вхождении в строительный бизнес в планах работать на крупных объектах, то имеется 2 пути:
- Купить существующую аттестованную компанию, которая уже ранее наработала необходимый опыт и имеет строительные допуски, позволяющие строить крупные объекты.
- Создать новую компанию, которая после аттестации поначалу будет строить объекты 4 класса сложности, постепенно нарабатывая опыт и получая аттестаты соответствия более высокой категории. При этом аттестат соответствия на выполнение работ на самых простых объектах позволяет в качестве субподрядчика работать на самых сложных объектах.
Ответственность за выполнение работ без аттестата соответствия может варьироваться от конфискации всей выручки, полученной от такой деятельности (без учета затрат), до 500 БВ с конфискацией орудий и средств совершения правонарушения или без конфискации.
8. Лицензия
Лицензия еще одна система строительных допусков. Выдает ее другое ведомство — МЧС (Госпромнадзор). Связано это со спецификой и опасностью возводимых объектов или производимых работ.
Лицензия необходима для осуществления деятельности в области промышленной безопасности, связанной с промышленными взрывчатыми веществами, опасными производственными объектами, потенциально опасными объектами, техническими устройствами.
Ответственность за выполнение работ без лицензии может варьироваться от конфискации всей выручки, полученной от такой деятельности (без учета затрат), до 500 БВ с конфискацией орудий и средств совершения правонарушения или без конфискации.
Таким образом, для обеспечения легального осуществления строительной деятельности компания должна получить достаточно большое количество строительных допусков и соответствовать требованиям, предъявляемых для их получения, на протяжении всего срока их действия.
Фото использовано для иллюстрацииИсточник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Управляющий | 150 000 | 1 | 150 000 |
Бригадир | 85 000 | 4 | 340 000 |
Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
Дизайнер | 60 000 | 1 | 60 000 |
Инженер | 50 000 | 1 | 50 000 |
Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
Итого ФОТ | 29 | 1 525 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шуруповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
Перфораторы | 1 | 5 000 | 5 000 |
Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
Штроборез | 1 | 8 000 | 8 000 |
Болгарка | 2 | 4 500 | 9 000 |
Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
Конструкция «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
Вибратор глубинный для бетона | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра) | 1 | 50 000 | 50 000 |
Итого: | 1 102 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт помещений (100 м2) | 250 000 |
Мебель | 150 000 |
Приобретение орг техники | 345 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда помещения (100 м2) | 150 000 |
Взнос «Вступление в СРО» | 300 000 |
Закупка оборудования | 1 102 000 |
Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
Итого | 2 482 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 982 500 |
Аренда (100 кв.м.) | 150 000 |
Амортизация | 26 389 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 200 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Оплата расходных материалов | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 598 889 |
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель строительной компании
Источник