Бизнес план строительной фирмы украина
Строительство является одной из тех «вечных» сфер, потребность в которой не зависит от политических, экономических или иных потрясений. По этой причине многие предприниматели обращают свой взор на строительный бизнес, и, не смотря на имеющиеся сложности вхождения, пытаются закрепиться в нем и занять свою нишу.
Знай куда входитьСразу отметим, что организация строительного бизнеса — задача непростая, но вполне решаемая, если приложить усилия и подкрепить их финансовыми вложениями. Учтите, в этой развитой и сложной отрасли существует четкая классификация по направлениям деятельности, так что здесь быть просто «строительной фирмой» не получится. На рынке работают такие основные игроки как архитектурно-дизайнерские, генподрядные и субподрядные компании. Так что для вхождения в строительный бизнес нужно определяться сразу, несмотря на привлекательность идеи предоставлять широкий спектр услуг. Следует понимать, что чем больше услуг предоставляет фирма, тем больше ей понадобится специалистов, техники, инструментов и, соответственно, вложений. В любом случае, если возникло желание начать серьезное дело, необходимо изучить все особенности и сложности его становления. С небольшим или средним капиталом предпочтительнее начинать в качестве субподрядчика, специализируясь на определенных видах работ, например, по кладке, сантехнике, електрокоммуникациям, отделке, монтаже и т.п., заключая соответствующие соглашения с генподрядчиками, занимающимися строительством объектов.
В качестве организационно-правовой формы для строительного бизнеса лучше всего подходит ООО. Имея статус юридического лица, вам намного проще будет работать с генподрядчиками, участвовать в тендерах и привлекать в свой бизнес инвестиции и кредиты. Отметим, что регистрация строительного бизнеса, в целом, ничем не отличается от регистрации любого другого. Однако, помимо стандартных процедур по внесению его в ЕГР, постановки на учет в налоговой и выбора системы налогообложения, скорее всего, вам понадобится получение строительной лицензии. Она необходима, если вы намерены работать на объектах, которые по сложности архитектурно-строительного решения и (или) инженерного оборудования относится к классу СС2 и СС3. Лицензии выдает Государственная архитектурно-строительная инспекция Украины, куда необходимо предоставить соответствующее заявление и пакет документов, предусмотренный Лицензионными условиями. Имейте ввиду, что в состав информации, которая должна быть представлена для получения лицензии, входит также и перечень предполагаемых строительных работ, наличие соответствующей материально-технической базы и квалификации работников. Люди, техника, инструментВ отличие от многих сфер бизнеса, в строительстве наличие у фирмы красивого офиса или других вспомогательных помещений не является важным элементом. Тем не менее, размещать административный состав, технику и инструменты где-то все же нужно, поэтому стоит поискать себе базу в промзонах, на территориях бывших крупных предприятий или в других местах, где есть хороший подъезд, площадки для техники и помещения под офис и склад. Гораздо большее значение имеет строительная техника, инструменты и рабочие — специалисты той или иной строительной профессии. Строительная техника и всевозможные инструменты и приспособления должны закупаться (или арендоваться) в зависимости от вида строительного бизнеса, которым вы будете заниматься. На практике, небольшие строительные фирмы не всегда могут выложить за них круглую сумму, поэтому предпочитают покупать их в кредит (если дадут), или брать в лизинг (что более реально).
Толковые и исполнительные работники является залогом успешности в любом виде бизнеса, поэтому поиску специалистов следует уделить достаточно внимания, опять же, исходя из выбранной для вашей фирмы специализации и масштабов работ. Как правило, в строительном деле работают бригадами по той или иной специализации. Примерный штат строительной фирмы состоит из:
Учтите, что в век технологий и в строительной фирме должен быть специалист, разбирающийся в программном обеспечении. По возможности, рекомендуется нанять юриста, можно приходящего. Вести бухгалтерский и складской учет лучше поручить фирме, специализирующейся на предоставлении бухгалтерских услуг. Что нужно учесть?Поскольку строительный бизнес очень востребован, на рынке уже давно работает масса старых компаний с налаженными связями, пробиться сквозь которые новичку будет непросто. Поэтому очень желательно, чтобы ваша фирма имела какую-то свою особенность, которая выгодно бы отличала ее от конкурентов, даже со стажем. Конечно, можно и слегка «подемпинговать» с ценами, что может и привлечь некоторую часть клиентов и заказчиков. Однако иногда такая политика расценивается как неуверенность нового игрока в своих силах и производит обратный эффект. Начиная этот бизнес, следует понимать, что вложенные первоначально средства будут «отбиваться» по мере завершения того или иного объекта, который вам удастся заполучить. Поэтому нужно учитывать эту особенность строительного бизнеса, и рассчитывать свои финансы таким образом, чтобы была некоторая «подушка» для выплаты зарплаты и обязательных платежей. Не стоит отчаиваться, если в первое время не удастся заполучить крупные подряды — это нормально для новичка рынка. Они появятся по мере наработки деловой репутации и связей в строительном мире.
В строительном бизнесе заказы можно получить тремя способами. Первый из них — это тендер, их объявляют государственные и муниципальные органы власти, а также учрежденные ими предприятия и организации. Второй, самый распространенный — субподряд. Нужно заключить договор с компанией, которая занимается каким-либо крупным строительством. Часть своей работы они всегда передают субподрядчику. Ну и, наконец, сотрудничество со строительной компанией, возводящей новостройки. При таком партнерстве одна компания строит коробки, а другая занимается ремонтными работами в подъездах и квартирах. Для продвижения недавно открывшейся строительной фирмы можно использовать все доступные инструменты рекламы. Сюда входят листовки, буклеты, баннеры, рекламные ролики на ТВ и радио, объявления в газетах и Интернете, реклама на транспорте и т.д. От того, насколько продуманно вы проведете рекламную кампанию, во многом будет зависеть количество заказов и договоров. Вообще, строительство — это процесс созидательный, дающий возможность создания чего-то полезного и нужного. И если он еще приносить вам прибыль — это прекрасно! Так что смело идите в строительный бизнес и становитесь не только нужным, но и богатым! |
Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Управляющий | 150 000 | 1 | 150 000 |
Бригадир | 85 000 | 4 | 340 000 |
Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
Дизайнер | 60 000 | 1 | 60 000 |
Инженер | 50 000 | 1 | 50 000 |
Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
Итого ФОТ | 29 | 1 525 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шуруповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
Перфораторы | 1 | 5 000 | 5 000 |
Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
Штроборез | 1 | 8 000 | 8 000 |
Болгарка | 2 | 4 500 | 9 000 |
Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
Конструкция «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
Вибратор глубинный для бетона | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра) | 1 | 50 000 | 50 000 |
Итого: | 1 102 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт помещений (100 м2) | 250 000 |
Мебель | 150 000 |
Приобретение орг техники | 345 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда помещения (100 м2) | 150 000 |
Взнос «Вступление в СРО» | 300 000 |
Закупка оборудования | 1 102 000 |
Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
Итого | 2 482 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 982 500 |
Аренда (100 кв.м.) | 150 000 |
Амортизация | 26 389 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 200 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Оплата расходных материалов | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 598 889 |
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель строительной компании