Бизнес план сто в гараже

Предприниматели, которые хотят открыть собственный автосервис в сложных экономических условиях, чтобы сэкономить на старте, могут реализовать такую бизнес идею в собственном гараже. На первых порах предлагайте клиентам такие виды ремонта, которые можно выполнять без использования дорогостоящего оборудования и инструментов. В любом случае вы будете получать неплохую прибыль. О том, как открыть автосервис в гараже мы поговорим в этой статье.

Регистрация бизнеса

Пользователи сети часто задают вопрос, можно ли в гараже открыть автосервис? Никаких запретов на такой вид деятельности не существует. Самое главное — легализовать свой бизнес, то есть оформить все необходимые документы. Это первое, что нужно чтобы открыть автосервис в гараже. Для работы достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя или ООО. Стоит отметить, что каждый вариант имеет свои преимущества и особенности.

Перед тем как выбрать организационно-правовую форму предприятия, нужно разобраться, будете вы предоставлять услуги самостоятельно или наймете на работу специалистов. Если вы планируете выполнять все заказы своими руками, оформляйтесь как частный предприниматель.

Подайте в налоговую инспекцию заявление и все необходимые документы. После того как вы получите свидетельство, необходимо зарегистрироваться во всех внебюджетных фондах. Подготовка документов не отнимает много времени. Если вы не хотите самостоятельно ходить по всем инстанциям, обратитесь за помощью в юридическую компанию, сотрудники которой знают не понаслышке, как открыть автосервис с нуля. Они будут представлять ваши интересы в государственных органах.

Перечень услуг

Если вы ищите идеи какой бизнес открыть в гараже, можно выбрать любой вид услуг, которые востребованы автолюбителями:

• Шиномонитаж. Самый большой доход такой бизнес приносит весной и осенью, когда автовладельцы «переобувают» свои машины. Кроме того, им приходится обращаться в шиномонтажку еще несколько раз в год;
• Ремонт. Замена деталей, узлов и агрегатов – это услуга, которая востребована всегда и везде;
• Кузовные работы и покраска могут понадобиться после ДТП для исправления дефектов;
• Ремонт электроники;
• Предпродажная подготовка;
• Тюнинг.

В первое время лучше открыть узкоспециализированную мастерскую, в которой предлагают 1–2 услуги. Например, автосервис на открытом шоссе, который предоставляет услуги шиномонтажа и балансировки колес.

Помещение

Открыть автомастерскую в собственном гараже не составит труда. Если вы не имеете такого помещения, можно арендовать гараж у знакомых или по объявлению. На покупку придется потратить немало средств, поэтому начинающие предприниматели отдают предпочтение аренде помещения под автосервис. Это более доступный и выгодный вариант.

Чтобы избежать проблем в будущем, следует оформить договор. В нем укажите сроки аренды и возможность ее продления. Это очень важный момент, поскольку вам придется устанавливать в гараже крупногабаритное оборудование. После того как вы оформите все документы, можно приступать к оборудованию помещения приспособлениями и инструментом, который может понадобиться для ремонта и обслуживания техники.

Оборудование

Итак, что нужно чтобы открыть автосервис? Документы, помещение и, конечно же, оборудование. В первую очередь в мастерской нужно установить кран для подъема двигателя. Самый простой вариант – это железная балка, которая стоит 4 тыс. рублей. За ее установку вы заплатите 2 тыс. рублей. Кроме того, в любом случае понадобится набор инструментов для выпрямления вмятин. Он обойдется в 4,5 тыс. рублей. Ни один мастер не сможет обойтись без набора ключей с торцевыми головками. Он стоит примерно 2 тыс. рублей. Когда бизнес начнет расширяться, инструмент придется докупить.

Остальное оборудование выбирают в зависимости от того, какие услуги будет предоставлять ваша мастерская. Это может быть стенд развал-схождения, стенд для балансировки или трансмиссионная стойка. Посчитать сколько стоит открыть автосервис, вы сможете после того, как определитесь с выбором оборудования.

Персонал

На работу лучше брать опытных специалистов с соответствующим образованием. В принципе можно взять и студентов с их последующим обучением. Количество персонала во многом зависит от сложности и количества выполняемых работ. Даже если вы планируете работать самостоятельно, все равно, нужно нанять человека, который будет подавать инструмент и помогать выполнять сложные операции.

Реклама

На этапе становления бизнеса привлекайте клиентов в свою мастерскую низкими ценами. Составляя прайс-лист, отнимайте от рыночных цен примерно 200 рублей. Этого достаточно для того, чтобы вашим предприятием заинтересовались потенциальные клиенты. В любом случае автомастерская одна из наиболее прибыльных бизнес идей 2021 в гараже, поэтому вы будете получать неплохой доход даже с низкими ценами.

Распечатайте рекламные листовки с адресом вашего автосервиса и раздайте их своим друзьям. Они с удовольствием воспользуются вашим предложением, поскольку многие автовладельцы предпочитают ремонтировать свою машину у знакомого мастера. Друзья будут рассказывать о вас родственникам и коллегам по работе, соответственно, клиентская база будет пополняться.

Многие начинающие предприниматели продвигают свой бизнес через интернет. Это эффективный и выгодный вариант, поскольку в большинстве случаев вам не придется платить за свои рекламные объявления.

Финансовые расчеты

Если вы интересуетесь, как открыть автосервис с нуля бизнес план можно найти в интернете. Используя готовый пример, составьте собственный план действий и выполните все расчеты. При этом не забудьте учесть следующие расходы:

• Закупка оборудования;
• Регистрация бизнеса;
• Расходные материалы;
• Реклама;
• Зарплата рабочим;
• Оплата коммунальных счетов.

Определить точную сумму расходов невозможно, поскольку она зависит от объема услуг, которые вы будете предлагать клиентам.

Попробуем составить список оборудования, без которого не может обойтись ни одна мастерская:

1. Кран балка – от 6 тысяч;
2. Набор для удаления вмятин – от 4,5 тысяч;
3. Стол – 6 тысяч;
4. Набор ключей – 2000 рублей;
5. Домкрат – от 1,5 тыс. рублей;
6. Расходные материалы – 6000 рублей.

Итого – 26 тыс. рублей. К ним следует добавить зарплату слесаря около 15 тыс. рублей и расходы на рекламу от 6 тыс. рублей.

Теперь подсчитаем доходы. За отремонтированную вмятину клиент заплатит от 2 тыс. рублей. Примерно столько же ему обойдется и замена шин. Чтобы окупилась работа предприятия за один день нужно заработать 1,1 тыс. рублей. А вы получите только с замены шин 2 тыс. рублей. Это достаточно прибыльная идея для гаража своими руками, которая обеспечивает ежедневный стабильный доход.

Выводы

Мы разобрались, как открыть автосервис, с чего начать работу и где найти первых клиентов. Выгоднее всего заниматься кузовным ремонтом и окрашиванием автомобилей. Это самый простой вариант, как заработать в гараже деньги. Оборудование для выполнения таких работ можно использовать как для отечественных авто, так и для иномарок. А это значит, что у вас всегда будет много клиентов.

Несмотря на обилие автосервисов и мастеров в каждом городе, никто из них не сидит без работы: внутренний спрос на авторемонтные услуги остается открытым. Количество машин растет, как новых, так и поддержанных, и все они требуют технической поддержки.

В таких условиях открытие СТО представляется выгодным направлением для инвестирования. В этом материале мы приведем подробный бизнес-план автосервисного центра с нуля, расскажем об этапах развития и приведем примерный расчет окупаемости.

Описание проекта автосервиса

На автосервисе реально можно делать деньги. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, спрос на авторемонтные услуги остается высоким и продолжает расти вместе с ростом автомобильного парка в России.

Начинать работу можно в разных форматах; в данном бизнес-плане автосервиса рассмотрена идея открытия мультифункционального автосервисного центра, который будет предлагать широкий ассортимент услуг, от ремонта до мойки. Это позволит охватить как можно больше клиентов, увеличить объемы выручки.

Нужно предупредить, открывать этот бизнес лучше человеку с опытом работы в автосервисах либо с поддержкой такого эксперта.

Дело потребует достаточно крупных инвестиций, более 10 млн руб. Реализовать проект можно своими усилиями либо с помощью франчайзеров.

Актуальность бизнеса по ремонту авто

Количество автотранспорта в России растет ежегодно. По состоянию на начало 2019 года парк автомобильной техники в стране насчитывал почти 52 млн ед., 84% из которых приходилось на легковые автомобили.

Это непосредственно влияет на емкость рынка автосервисов, ибо каждому автомобилю требуется тех. обслуживание. В стоимостном выражении емкость рынка составляет около 600 млрд руб. в год. Есть потенциал для дальнейшего расширения, связанный с ростом автопарка и износом транспорта.

Высоким спросом пользуются следующие услуги:

• автомойка;
• кузовной ремонт;
• шиномонтаж.

Другие услуги Автосервисов также востребованы: от поломок не застрахован никто. Автовладельцы не любят оттягивать ремонт, и при случае сразу обращаются в мастерские.

Ситуация на рынке

На рынке технического обслуживания автомобильного транспорта конкуренция высокая: в регионах страны работает множество одиночных, сетевых сервисов и отдельных мастеров.

Независимые сервисы (одиночные либо сетевые) занимают более половины рынка. На индивидуальные автомастерские (в том числе «гаражного» типа) приходится около четверти емкости рынка. Авторизированные дилерские центры занимают долю порядка 12-15%.

Но существующее предложение не удовлетворяет всего спроса в тех. обслуживании. Российская экономика находится в кризисе, который ведет к снижению доходов граждан. Это побуждает людей экономить и покупать поддержанные авто, которые априори требуют больше ремонта.

Анализ рынка и конкурентов

На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.

В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.

У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.

Разновидности СТО

Разновидности автомастерских отличаются как по видам ремонтных услуг, так и по конкретной специализации. Виды сервисов можно группировать в 4 категории.

1. Официальные дилеры. Это сетевые сервисы, которые обслуживают автомобили конкретной марки. Встречаются в России не так часто; спрос на услуги таких дилеров умеренный, в том числе по причине высоких цен.
2. СТО, обслуживающие ТС одного производителя или конкретной модели. Работа в этой нише рискованна, поскольку бизнес ограничен определенной группой потребителей.
3. Одиночные СТО с или без аккредитации. Спрос на такие сервисы высокий, цены на услуги значительно более приемлемые в сравнении с официальными центрами.
4. Автосервисы в гараже. В незарегистрированных СТО, работающих подпольно, можно сделать недорогой ремонт, но профессионализм работников зачастую не слишком высокий.

Выбор основного направления деятельности

Перед тем, как открыть станцию тех. обслуживания, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и зарубежных авто, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.

Большая часть россиян, купивших новый автомобиль, после окончания срока гарантии уходят в альтернативные сервисы, предлагающих хорошее качество работы по более низким ценам. А владельцы поддержанных авто в официальные центры и не обращаются.

В данном бизнес-плане рассмотрен проект открытия одиночного СТО со следующим перечнем услуг:

• шинoмoнтaж. Рaбoтa c кoлecaми: балансировка, замена peзины, ремонт шины и т.д.;
• диагностика и рeмoнт. Автocepвиc будет paбoтaть c мaшинaми paзных мapoк. Бoльшaя чacть paбoт cвязaнa c двигaтeлeм и хoдoвoй чacтью;
• кyзoвные paбoты. Ремонт кyзoвa: cвapкa, пoкpacкa, pихтoвкa;
• автомойка.

Что нужно для начала?

Открытие современного СТО потребует достаточно крупных инвестиций. Особенно выделяется статья «оборудование и инвентарь» – покупка качественной техники потребует дополнительных вложений. Запас расходников и сырья создать необходимо, но нужно помнить, что многие детали заказываются на внешних сервисах за счет клиента.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия автосервиса.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Юридические вопросы

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму: ИП (физическое лицо) либо ООО (юридическое лицо).

При регистрации указываются коды ОКВЭД-2, основные из них:

• 45.3 «Topгoвля aвтoмoбильными дeтaлями, yзлaми и пpинaдлeжнocтями»;
• 45.20 «Teхничecкoe oбcлyживaниe и peмoнт aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв»;
• 45.20.3 «Moйкa aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв, пoлиpoвaниe и пpeдocтaвлeниe aнaлoгичных ycлyг».

На часть работ не требуется получение лицензии. Например, мойка и смазочно-заправочные работы. Для контрольно-диагностических работ, окраски, ремонта тормозного управления, тонирования стекол и др. сертификация обязательна. Для нормальной работы СТО должно получить нужные разрешения. Полный список услуг, подлежащих сертификации, указан в ОКУН.

Необходимо получить разрешения от Пожарной службы, Санэпидстанции.

Правила аккредитации

Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.

Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.

1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.

2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.

3. Наличие не менее одного технического эксперта.

Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.

Выбор помещения

Для открытия мультифункционального автосервиса потребуется площадь в 800-1000 кв. м. Кроме рабочих, складских и административных помещений, полезно оборудовать место для небольшого кафе, где клиенты смогут отдохнуть, купить напитки и закуски.

Выбирать помещение нужно исходя из требований СЭС:

• минимальное расстояние до жилых домов, общественных зданий, водоемов – 10-50 м;
• наличие всех систем коммуникации (водоснабжения и канализации, вентиляции, отопления, электричества, освещения);
• оборудовать раздевалку для персонала, душевую и санузел;
• при отделке рабочего пространства использовать мacлoбeнзocтoйкие мaтepиaлы;
• смотровую яму и 2/3 стены (от пола) выложить керамической плиткой либо масляной краской;
• пол выложить кафельной плиткой.

Нюансы расположения СТО

Где выгодно разместить автосервис?

Во-первых, в местах вблизи основных автотрасс и магистралей. Здесь больше поток автомобилей, то есть выше вероятность притока новых клиентов. Грамотное расположение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.

Во-вторых, вблизи автозаправок. Сервис в таком месте будет привлекать внимание водителей. Можно сотрудничать с заправкой, использовать ее для продвижения своей СТО.

В-третьих, поблизости или непосредственно в гаражных комплексах, где высока плотность автомобилей и потенциальных клиентов.

В-четвертых, недалеко от мегамолов, больших торговых центров и т.п. Можно даже договориться использовать часть территории автостоянки ТЦ для создания СТО.

Полезно выбирать локацию поблизости от крупных транспортных узлов, где нет конкурентов (в непосредственной близости). У автосервиса нужно оборудовать паркинг.

Оборудование

В СТО закупается техника, необходимая для оказания всего перечня ремонтных услуг:

• диагностический стенд с компьютерным оборудованием, сканером;
• стенд для регулировки развал-схождения с датчиками;
• шиномонтажное оборудование;
• сварочное оборудование;
• мотор-тестер;
• оборудование для рихтовки;
• краскопульт;
• подъемники;
• домкраты и др.

Подготавливается весь необходимый ручной инструмент, расходные материалы, рабочая униформа и средства индивидуальной защиты.

Потребуется оборудование для офиса, кассовый аппарат, мебель (включая зону ожидания). Полезно закупить специальное программное оборудование для организации всех видов учета, контроля процесса ремонта каждого автомобиля.

С указанным оборудованием можно открыть многофункциональный автосервисный центр. Примерная стоимость составит 10 млн руб.

Поиск поставщиков запчастей

Каждый клиент ожидает, чтобы его автомобиль привели в порядок как можно быстрее. Однако автодеталей очень много, и запастись ими всеми практически невозможно. Значит, остается один выход – брать конкретную деталь под заказ. Для этого потребуется надежный поставщик, у которого есть нужная продукция, и который может ее доставить в оперативные сроки.

Во-первых, рекомендуется иметь собственный запас ходовых автодеталей и частей. Это позволит разрешить большинство ситуаций быстро.

Во-вторых, следует грамотно выбрать поставщика. Это может быть локальный магазин и/или крупная федеральная сеть. Полезно наладить контакт с поставщиком запчастей без лишних посредников.

В-третьих, нужно сотрудничать со службами доставки. Конечно, это дополнительные деньги, но их можно вписать в счет клиента.

Персонал

Для открытия предприятия потребуется различный персонал. Рабочий коллектив будет состоять из:

• автомехаников;
• мотористов;
• шиномонтажников;
• кузовщиков;
• маляров;
• сварщиков;
• администратора для работы с клиентами;
• подсобных рабочих.

Услуги бухгалтера можно заказать по аутсорсингу в бухгалтерской конторе. Задачи маркетингового продвижения можно делегировать рекламным агентствам. Также нужно заказать охранные услуги в специализированной фирме.

Важно найти работников с высокой квалификацией; менее квалифицированные сотрудники должны делать ремонт под надзором более опытных коллег. К подбору персонала нужно отнестись очень серьезно.

Штат немаленький – состоит из 17 человек, возможно совмещение нескольких должностей одними специалистами. Фонд заработной платы составит около 500 тыс. руб.

Маркетинговый план и эффективные методы рекламы

Если СТО работает качественно, люди постепенно узнают об этом, и «сарафанное радио» сделает свое дело – клиенты сервиса будут рассказывать о месте своим знакомым, так и будет возникать своя клиентская база.

Однако на первом этапе для более активного привлечения новых людей, необходимо активно действовать в сфере маркетинга. Ниже кратко указаны несколько методов.

1. Создание бренда со всеми атрибутами.
2. Установка наружной рекламы, указателей на дорогах, в местах с высокой проходимостью, особенно недалеко от самого центра.
3. Публикация объявлений в СМИ.
4. Создание сайта и его продвижение в интернете, ведение группы социальных сетях, реклама на городских форумах.
5. Партнерский маркетинг с автомагазинами, заведениями общепита и др.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Размер первоначальных затрат – 12,675 млн руб.

При расчете выручки будем исходить из средней по рынку динамики посещения СТО – 15-20 машин в день. Средний чек (без учета автомойки) составляет 3,5 тыс. руб. А также на мойке можно зарабатывать около 15 тыс. руб. в день (450 тыс. руб. в месяц).

Месячный оборот составит 2,025-2,55 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,8 млн руб.

Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 225-750 тыс. руб.

При таком расчете автосервисный центр окупится за 1,5-4,5 года.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Плюсы бизнеса

В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:

• постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, вовремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
• высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
• благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
• постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.

Минусы и риски

Во-первых, квалифицированных работников найти непросто. Персонал, который занимается непосредственным ремонтом, должен хорошо разбираться в механике, эксплуатационных свойствах и рабочих процессах автомобилей. Любая ошибка во время ремонта приведет к проблемам для самого сервиса и его позиций на рынке, как минимум, или к более серьезной поломке, если не аварии.

Во-вторых, кроме того, чтобы найти путных работников, их еще нужно и удержать. Необходимо создать выгодные условия труда, в том числе обеспечить хорошей зарплатой. Все это дополнительные расходы, особенно, в начале работы.

В-третьих, высокая конкуренция. Чтобы привлечь клиентуру, придется приложить дополнительные усилия в рекламе и маркетинговом продвижении.

В-четвертых, сезонность. Сезон на услуги СТО открывается в начале осени и закрывается к середине весны. Летом спрос, хоть и остается, спадает до минимума.

Варианты развития бизнеса

Даже когда бизнес закрепится и начнет приносить постоянный доход, останавливаться на достигнутом не стоит.

Нужно следить за ситуацией на рынке и у конкурентов, анализировать их работу, цены, учитывать это при построении своей маркетинговой политики и предложения.

Продолжать работать возможно и без расширения бизнеса, но такой подход может привести к отрицательным последствиям в перспективе. Если не искать новых возможностей, их найдет и реализует кто-то другой, что может ослабить позиции автосервиса на рынке.

Несколько вариантов расширения:

• заняться торговлей, например, на территории СТО открыть небольшой магазин автозапчастей, смазочных материалов, спец. жидкостей и др.;
• открывать новые центры самостоятельно либо в партнерстве с другими СТО;
• предлагать услуги франчайзинга;
• расшириться до грузового автосервиса и др.

Фpaншизa aвтocepвиca

Дл