Бизнес план спортивный зал для волейбола
Содержание
1. Презентация спорт клуба
2. Анализ целевого рынка
3. План мероприятий
4. Необходимость в спонсорстве
5. Ассоциирование клуба со спонсором
6. СМИ, работающие с клубом
7. Другие спонсоры
8. Перспективы
Используемая литература
1. Презентация спорт клуба
«Искра» – российский мужской волейбольный клуб. Основан в 1979 году. Цвета красно-сине-белые.
Достижения:
– Серебряный призёр чемпионата СНГ – 1991/92.
– Серебряный призёр чемпионата России – 1993/94, 2002/03, 2007/08, 2008/09.
– Бронзовый призёр чемпионата России – 1998/99, 1999/00, 2000/01, 2005/06, 2006/07.
– Победитель Кубка СССР – 1986, 1987.
– Победитель Кубка России – 2002.
– Финалист Кубка России – 1993, 1994, 1995, 1997, 2005, 2008.
– Финалист Лиги чемпионов – 2003/04, бронзовый призёр – 2008/09.
– Финалист Кубка Европейской конфедерации волейбола – 2005/06, 2009/10, бронзовый призёр – 2002/03.
– Бронзовый призёр Кубка Top Teams – 2006/07.
В российский период «Искра» завоевала репутацию самого стабильного коллектива. В конце 1990-х команда под руководством Сергея Анатольевича Цветнова прочно утвердилась на верхних этажах турнирной таблицы: в 1999-2001 годах ракетчики три раза подряд становились бронзовыми призёрами чемпионатов России, а в первенстве-2002/03, проводившемся по круговой системе, стали вторыми вслед за «Локомотивом-Белогорьем».
Этот успех позволил команде принять участие в самом престижном клубном турнире Европы – Лиге чемпионов. Потерпев лишь одно поражение в группе от французского «Тура», разгромив в 1/4 финала бельгийский «Нолико», «Искра» вышла в «Финал четырёх» Лиги, проходивший в Белгороде. Выиграв полуфинал у греческого «Ираклиса» со счётом 3:0, волейболисты «Искры» в финале встретились с «Локомотивом-Белогорьем». Конечно, шансов обыграть белгородский суперклуб в тот вечер у команды Сергея Цветнова не было, но и серебряные медали в первой для команды Лиге чемпионов можно считать серьёзным достижением.
В последующих двух сезонах «Искра» осталась без медалей чемпионатов России – на пути к ним команду дважды остановило казанское «Динамо»: в 2004 году уже в четвертьфинале, а в 2005-м в серии за «бронзу». Затем было два «бронзовых» сезона, когда «Искра» уступала в полуфинальных сериях своим самым неудобным соперникам: «Локомотиву-Белогорью» в 2006 году и«Динамо-Таттрансгаз» в 2007-м.
В 2002 году «Искра» впервые выиграла Кубок России, а в 2003-2009 годах являлась неизменным участником «Финалов четырёх» Кубка – подобной стабильностью может похвастаться только московское «Динамо». В истории клуба «Искра», помимо финала Лиги чемпионов-2003/04, есть несколько медалей Кубка CEV и Кубке Top Teams. Непреодолимым препятствием на подступах к титулам каждый раз становились соперники из Италии.
За сборную России выступали игроки «Искры» Алексей Казаков, Валерий Горюшев, Александр Березин, Павел Абрамов, Владимир Мельник, Алексей Кулешов и другие.
К чемпионату России-2007/08 «Искра» подходила в ранге фаворита турнира. В межсезонье одинцовский клуб сотворил настоящую сенсацию на трансферном рынке, подписав контракт с Жибой – олимпийским чемпионом 2004 года, двукратным чемпионом мира и победителем множества других крупных международных турниров в составе сборной Бразилии. Компанию ему составили лучший диагональный последнего розыгрыша Лиги чемпионов Йохан Шопс («Фридрихсхафен»), серебряные призёры чемпионата Европы-2007 Алексей Кулешов и Алексей Вербов, ранее выступавшие за«Динамо» и «Локомотив-Белогорье» соответственно. Сергея Цветнова на посту главного тренера сменил олимпийский чемпион Сиднея-2000 серб Зоран Гаич, в 2005-2007 годах тренировавший сборную России.
Полностью ожидания болельщиков и специалистов «Искра» в сезоне-2007/08 не оправдала. Волейболисты «икры» не смогли взять ни Кубок России, проиграв полуфинал столичному «Динамо», ни «золото» национального чемпионата, уступив этому же сопернику в суперфинальной серии. Ещё раньше, в середине декабря, был поставлен крест на надеждах «Искры» выиграть еврокубок – по результатам матчей 1/8 финала Кубка CEV подмосковный коллектив пропустил дальше польскую «Ченстохову».
Существенных изменений в составе «Искры» в преддверии сезона-2008/09 не произошло: команду покинули не всегда попадавшие в стартовый состав Сергей Хорошев, Тарас Хтей и Михаил Бекетов. Последний, правда, выступал за команду в течение 14 сезонов и впервые в карьере решился на смену клуба. Заметными были переходы опытных диагонального Евгения Матковского из«Урала» и блокирующего Андрея Егорчева из казанского «Зенита». К богатой коллекции медалей клуба «Искра», который в эти два сезона часто называли «сборной мира», добавились ещё три и, увы, вновь не золотые – команда Зорана Гаича стала финалистом Кубка и чемпионата России, а также заняла третье место в розыгрыше Лиги чемпионов. Третье десятилетие своего существования «Искра» завершила, так и не выиграв ни одного большого турнира.
Для достижения титула чемпиона необходимо повысить эффективность тренировочной деятельности, а для этого необходимо обновить инвентарь, осуществить ремонт тренировочной базы. Для выполнения данных мероприятий требуется затратить финансы, которыми спортивный клуб не обладает, в связи с чем возникает необходимость поиска спонсора для финансовой поддержки клуба.
2. Анализ целевого рынка
Спортсмены волейбольного клуба «Искра» так и не выиграли ни один большой турнир. В связи с этим предполагается повысить эффективность тренировочного процесса и двигательных умений и навыков волейболистов. Повышение качества тренировочного процесса требует приобретения нового инвентаря, ремонта на тренировочной базе и обновления экипировки спортсменов.
Финансирование команды осуществляется на уровне муниципалитета, т.е. команда получает только государственную поддержку. Государственная поддержка физической культуры и спорта, физкультурно-спортивных организаций, спортивных сооружений, предприятий спортивной промышленности осуществляется в соответствии с программами развития физической культуры и спорта всех уровней, утвержденными в установленном порядке соответственно Правительством Российской Федерации, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации по представлениям федерального органа исполнительной власти в области физической культуры и спорта, Олимпийского комитета России, других физкультурно-спортивных организаций.
Государственная поддержка физкультуры и спорта осуществляется регулярно, но финансовые поступления недостаточно велики для оптимального развития волейбольного клуба «Искра».
В мире функционируют три схемы финансирования профессионального спорта: продажа прав на показ спортивных соревнований по телевидению, отчисления от доходов лотерей и спонсорство. На первый план сегодня выходит мотив формирования благоприятного имиджа предприятия-спонсора и продвижение его брэнда.
Сегодня в России поиск спонсоров – одно из наиболее распространенных занятий руководителей различного ранга в культуре, искусстве, науке и в спорте. Однако спонсора найти не так-то легко. Нет пока традиций, слаба экономика, велики запросы спортивных организаций, да и мало кто знает, как это делается. Многие спортивные руководители даже не подозревают, что взамен денег они должны предоставить спонсору ответную услугу – «продукт» высокого качества – спортивное зрелище.
Одним из важнейших оснований классификации субъектов спонсорства является близость их продукции к отрасли «физическая культура и спорт». По этому основанию можно выделить пять групп спонсоров:
1) фирмы, производящие продукцию спортивного назначения в первую очередь спортивные товары (зарубежные – Adidas, Nike, Reebok и др., российские – ЗАО «Спортпром», Воронежское ПО «Спорт», «Спортинтерпром»);
2) фирмы, производящие близкую (продукты питания, средства личной гигиены) спорту продукцию (зарубежные – Coca-Cola, Pepsi, Mars, Gillette, российские – АО «Российский фермер», «Некрасовская минеральная вода»);
3) фирмы, производящие продукцию, имеющую косвенное (авиаком-пании, банки, страховые компании) отношение к спорту (зарубежные – Finnair, Delta, Canon, Fuji-Film; российские – Сберегательный банк Российской Федерации, банк «Национальный кредит», «Интурбанк», Балтийский банк);
4) фирмы, производящие далекую от спорта продукцию (зарубежные – Siemens, Zepter, Mobil, Criket и др.; российские – Газпром, НПО «Энергия», «Уралмаш», АО «Рыбинские моторы», Ярославский шинный завод, Тульский комбайновый завод, «Сибтяжмаш», Уренгойгазпром и др.);
5) фирмы, производящие несовместимую со спортом продукцию (зарубежные – Smirnoff, Magna, L&M; российские – Ярославская табачная фабрика «Балканская звезда», «Исток» и др.).
Таким образом, анализ целевого рынка показал, что для волейбольного клуба «Искра», наиболее благоприятным спонсором будет компания ЗАО «Спортпром», выпускающая спортивный инвентарь и экипировку для спортсменов различных видов спорта. Выбор был сделан на основе заинтересованности данной фирмы в рекламе своей продукции, а также спортивной направленности деятельности фирмы.
Руководство ЗАО «Спортпром» это коллектив молодых, энергичных людей, увлекающихся спортом не только на работе, но и в повседневной жизни. Компания регулярно проводит волейбольные соревнования между сотрудниками фирмы, ведут борьбу за здоровой образ жизни сотрудников. Кроме того, представители ЗАО «Спортпром» являются болельщиками команды «Искра», что позволяет выявить их заинтересованность в успехе команды и возможность стать спонсором данного волейбольного клуба.
3. План мероприятий
Для формирования имиджа команды необходимо провести приобретение нового инвентаря, экипировки спортсменов, осуществить ремонт тренировочной базы. Для осуществления данных мероприятий необходима спонсорская помощь в следующих размерах (таблица 1):
Таблица 1
Необходимые финансовые вложения
Наименование | Стоимость 1 шт., руб. | Количество | Итог, руб. |
1 | 2 | 3 | 4 |
Сетка волейбольная (d=2,2 мм) | 620 | 1 | 620 |
Сетка волейбольная (d=3,1 мм) | 1044 | 1 | 1044 |
Сетка защитная на окна, любой размер (d=2,2 мм, ячейка 40х40 или 100х100) кв.м | 100 | 5 | 500 |
Наколенники VIKING 746-4 | 134 | 10 | 1340 |
Налокотники VIKING 342-9 | 83 | 10 | 830 |
Волейбольный мяч TORRES BM400 | 380 | 5 | 1900 |
Продолжение таблицы 1 | |||
1 | 2 | 3 | 4 |
Кроссовки ASICS GEL-ROCKET B003N 0147 | 2050 | 10 | 20500 |
Судейская вышка | 8500 | 1 | 8500 |
Экипировка | 900 | 20 | 18000 |
итого | 53234 | ||
Кроме обновления инвентаря и экипировки необходимы денежные вложения в популяризацию команды. Для этого целесообразно привлечение телевизионных репортеров на проводимые соревнования, а также персонального Интернет сайта клуба.
Разработка сайта, его размещение на отдельном хосте и постоянное обновление вызывают необходимость финансовых вложений в размере 10000 руб. на разработку сайта, 12000 руб. на организацию хоста и 5000 руб. в месяц для поддержки работоспособности сайта.
Создание сайта позволит популяризировать деятельность команды. При этом, на сайте будет выложена информация о спонсоре, т.е. реклама спонсора и его продукции. Также на сайте будет размещена информация о месте нахождения и уставе Фан-клуба команды.
Взаимодействие со спонсором будет осуществляться постоянно. Особенное внимание к спонсору волейбольный клуб будет оказывать в процессе соревновательной деятельности.
При сотрудничестве со спонсором выполняется следующая работа:
До соревнования:
а) проверяется, чтобы стадион, на котором проводятся соревнования, был свободен от любой рекламы;
б) добиваются того, чтобы вы имели доступ на место соревнований по возможности за неделю до их открытия;
в) сообщают спонсору, что конкретно он может ожидать в дни соревнований;
г) обеспечить спонсорам доступ к электричеству, воде, предполагаемому месту для комнат гостеприимства.
На соревновании:
Необходимо иметь хотя бы одного специально выделенного сотрудника, а лучше несколько человек, для обслуживания спонсора на соревновании. Эти люди должны быть освобождены от всех других обязанностей. Они должны иметь возможность поддерживать связь с организаторами соревнований.
После соревнований:
а) сразу же после соревнований напомнить спонсору, насколько хорошо прошло его спонсорство;
б) дать спонсору подробный отчет обо всем, что было сделано для него, включая фотографии, вырезки из прессы и образцы продукции, которые использовались для рекламы спонсора (официальные программы, сувениры);
в) на фоне имевшего место успеха, попросить спонсора подписать контракт на следующие мероприятия.
Таким образом, для повышения качества тренировочного и соревновательного процесса волейбольного клуба «Искра» необходимо провести ремонт тренировочной базы, обновить инвентарь и экипировку волейболистов. Создание Интернет сайта будет способствовать популяризации данного клуба среди населения. Взаимодействие со спонсором в ходе соревновательной деятельности позволит популяризировать ЗАО «Спортпром», увеличить число его потенциальных клиентов, а следовательно и доходы предприятия.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.
Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.
Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.
Срок окупаемости: 11 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:
- Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
- Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
- Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?
- Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
- Разовое посещение зала (800 руб.);
- Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).
Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.
Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:
- Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
- Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
- Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
- Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
- Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.
Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.
SWOT-анализ проекта
Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.
Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:
- создать сайт;
- создать профиль в соц. сетях;
- запустить рекламу на эти две площадки.
Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.
Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.
Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».
Рассмотрим основные этапы открытия.
Регистрация в государственных органах
Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.
Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:
- ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
- ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
- ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».
Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.
Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.
Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.
Поиск помещения и ремонт
Требования к помещению:
- Хорошая вентиляция;
- Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
- Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.
Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.
Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество | Цена за шт. | Общая сумма |
| Оборудование для силовых тренировок | |||
| Комплет штанг 20-65 кг | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Эспандер | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Турник 3 в 1 | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Скамья унивесальная | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Тренажер для бицепса бедра | 1 | 43 000 | 43 000 |
| Баттерфляй | 1 | 75 000 | 75 000 |
| Бицепс-трицепс машина | 1 | 53 000 | 53 000 |
| Тренажер вертикальный жим | 2 | 32 000 | 64 000 |
| Тренажер разгибание спины | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Тренажер вертикальная тяга | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Тренажер рычажная тяга | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Тренажер жим от груди сидя | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Итого: | 569 000 | ||
| Оборудование для кардио | |||
| Велотренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 33 000 | 66 000 |
| Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 44 200 | 88 400 |
| Беговая дорожка CARBON T706 HRC | 3 | 45 500 | 136 500 |
| Итого: | 290 900 | ||
| Оборудование для холла | |||
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Диван | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Журнальный стол | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 67 000 | ||
| Оборудование для раздевалок, сауны | |||
| Шкаф для раздевалок | 30 | 2 000 | 60 000 |
| Скамья | 6 | 1 000 | 6 000 |
| Душевая | 10 | 16 000 | 160 000 |
| Сауна в сборе | 1 | 130 000 | 130 000 |
| Итого: | 356 000 | ||
| Инвентарь для персонала | |||
| Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 15 000 | ||
| Общая сумма: | 1007000 | ||
Поиск персонала
Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:
- директор;
- тренер (4 человека);
- администратор (2 человека);
- маркетолог;
- уборщица;
- бухгалтер.
Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.
Запуск рекламной кампании
Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.
6. Организационная структура
Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.
Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.
Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.
Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.
Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.
Заработная плата персонала в первый месяц работы
| Заработная плата | |
| Директор-окладная часть | 20 000 |
| Директор-премиальная часть | 7 279 |
| Тренер-окладная часть | 20 000 |
| Тренер-премиальная часть | 24 300 |
| Администратор | 40 000 |
| Маркетолог | 18 000 |
| Уборщица | 16 000 |
| Страховые взносы | 34 200 |
| Итого ФОТ | 179 779 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация | 10 000 |
| Ремонт | 250 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 25 000 |
| Аренда на время ремонта | 230 000 |
| Закупка оборудования | 1 007 000 |
| Итого | 1 562 000 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 258 586 |
| Аренда (230 кв.м.) | 115 000 |
| Коммунальные услуги | 20 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 421 586 |
Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.
Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:
- Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
- Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
- Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
- Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель спортивного зала
Источник