Бизнес план спортивного интернет магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

Велосипеды;
Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
Тренажёры;
Одежда и обувь;
Товары для туризма;
Спортивная экипировка;
Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

Велосипеды;
Спортивный инвентарь;
Одежду и обувь;
Спортивную экипировку;
Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Широкий перечень товаров; Удобное расположение; Возможность заказать товар через интернет; Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.	Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками; Недостаток персонала с необходимой квалификацией;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина; Расширение ассортимента.	Высокая конкуренция на рынке; Часть товаров зависит от колебаний валюты.

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
Скидочные карты и системы бонусов.
Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
Нанять и обучить сотрудников.
Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	40 000
Ремонт	400 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	60 000
Аренда на время ремонта	168 000
Закупка оборудования	546 000
Прочее	10 000
Итого	1 304 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	380 337
Аренда	84 000
Амортизация
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Закупка товара	656 575
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	180 912

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Неудачное размещение магазина. Чтобы минимизировать риск необходимо составить точный список критериев, по которым выбирается место размещения. Перед заключением договора важно проверить соответствие помещения параметрам: доступность, конфигурация помещения.
Неправильно подобранный ассортимент магазина. До заключения договора с поставщиками важно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, которые пользуются спросом и проверить качество продукции.
Кассовый разрыв — один из основных факторов риска, при котором возможна остановка деятельности магазина. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать риск.
Неквалифицированный персонал не позволит выйти на запланированный уровень продаж, поэтому необходимо проводить тренинги по продажам, поддерживать мотивацию персонала.
Изменения в законодательстве способны нарушить финансовую устойчивость организации и парализовать работу. Для ведения юридических вопросов можно нанять юридического консультанта.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина спортивных товаров

Источник

О спорт, ты мир! Этот слоган в России сейчас актуален как никогда. Увлечение спортом и здоровым образом жизни набирает обороты — нужно этим пользоваться. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин спортивных товаров.

Все больше россиян идут в спортзал, чтобы поправить здоровье и держать тело в форме. Люди занимаются фитнесом и борьбой, отказываются от алкоголя и сигарет, увлекаются правильным питанием. Появляются новые виды спорта и физической активности, которые немедленно находят своих последователей. Заниматься спортом и вести активный образ жизни стало модно: по статистике, каждый пятый пользователь интернета набирает в поисковиках запросы, касающиеся приведения тела в форму, контактов фитнес-центров и приобретения спортивных товаров. Соответственно, растет на них и спрос.

Купить спорттовары можно как в обычном, так и в интернет-магазине. Учитывая, что большинство потенциальных покупателей — люди относительно молодые, логично сделать ставку на электронную коммерцию. Итак, как создать и продвинуть интернет-магазин спортивных товаров?

Открываем интернет-магазин спортивных товаров

Концепция

Есть три вида магазинов по продаже спортивных товаров:

Универсальный магазин, в котором будет продаваться все: и спортивная одежда, и экипировка спортсменов, и спортивное питание. В этом случае вы охватываете большую часть целевой аудитории, но в то же время приходите на рынок, поделенный между сильными конкурентами. В этом случае велик риск остаться в минусе и затеряться среди “монстров” маркетинга.
Фирменный магазин конкретной торговой марки. В этом случае вы являетесь официальным дилером или работаете по франшизе. Из известных брендов франшизу предлагают Reebok, Columbia, Adidas, O’Neil и другие бренды. Среди явных плюсов — узнаваемость бренда, вам не придется работать на репутацию. Если бренд известен только за рубежом — тоже хорошо. Вы сможете стать единственным или одним из немногих его представителей в России и привлечь собственную постоянную ЦА.
Специализированный магазин, который выбирает отдельное направление и развивает его вглубь. Например, это может быть экипировка для конкретного вида спорта, все виды спортпита, мебель для спортзалов. В узкой нише желательно продавать как ходовые, так и эксклюзивные товары. Специалисты считают, что такой вид деятельности требует меньше всего затрат и способен раскрутиться в короткие сроки. Потенциальных клиентов станет меньше, зато они будут постоянными и готовы заплатить любые деньги за уникальный товар.

Специализированный магазин спортивных товаров

Целевая аудитория

При грамотном подходе вы можете привлечь несколько сегментов ЦА:

Первая и самая очевидная — профессиональные спортсмены. Им пригодится экипировка, спортивный инвентарь, спортивное питание.
Люди, которые занимаются фитнесом, йогой, пилатесом, аэробикой. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, которые идут в ногу со временем и ведут активный образ жизни. У этой категории большой спрос на спортивную одежду, различные аксессуары: гантели, коврики, обручи и так далее.
Люди, которые занимаются экстремальными видами спорта: дайвинг, сноубординг, альпинизм и так далее. Будьте осторожны со снаряжением: от его качества зависит жизнь человека.
Дети, которые ходят в секции — точнее, их родители или тренеры, которые заказывают товары онлайн. Пригодится в основном экипировка и инвентарь. Также расходятся на ура спортивная атрибутика: медали, кубки, бланки грамот — их дарят детям за победу на соревнованиях.
Фитнес-центры. Они тоже могут стать вашими клиентами, если вы будете продавать профессиональное оборудование: тренажеры для залов, беговые дорожки, теннисные столы, гантели, блины и так далее.

Признаки целевой аудитории

Ассортимент

Напрямую зависит от вашей ЦА. Если вы будете продавать всего понемногу, остановитесь на следующих категориях:

фитнес-аксессуары: гантели, штанги, коврики, блины и так далее;
умные гаджеты: фитнес-браслеты, шагомеры;
тренажеры: беговые дорожки, эллипсы и так далее;
спортивная мебель: скамьи, стенки;
спортивная экипировка и инвентарь: куртки, бутсы, мячи, клюшки и так далее;
спортивная одежда и обувь: от бюстгалтеров до непромокаемых костюмов;
спортивное питание от разных производителей.

Если вы решили остановиться на одном направлении и вплотную развивать его — круг ваших потенциальных клиентов значительно сузится. Однако вы не должны отказываться от смежных продуктов. Даже если вы специализируетесь исключительно на товарах для йоги, подумайте, что еще может заинтересовать последователей этого течения. Наверняка многие из них вегетарианцы: попробуйте продавать комплекты питания на утро, день и вечер. Компакт-диски тематической музыки для тренировок — отличный вариант сопутствующих товаров. Внимательно изучите свою ЦА и поймите, чем она интересуется.

Независимо от ЦА в любом интернет-магазине спортивных товаров можно продавать специальную одежду и обувь, спортивное питание, товары для активного отдыха: палатки, котелки, складную мебель, гамаки.

Ассортимент товаров

Поставщики

Ищите оптовые компании, которые предлагают спортивные товары недорого, или малоизвестные в России западные бренды — они будут поставлять вам свои товары напрямую. Стоит обратить внимание на китайских поставщиков: спортивная одежда и обувь стоят копейки, а уж среди различных умных гаджетов китайцам нет равных: порой они выпускают новинки раньше и чаще, чем известные бренды.

Персонал

Основные сотрудники интернет-магазина спортивных товаров ничем не отличаются от персонала любой другой торговой точки онлайн. Это руководитель, менеджер или продавец, курьер — вот основные позиции. Желательно, чтобы каждый из них — и вы в том числе! — разбирался в спортивной тематике. Особенно это касается владельца интернет-магазина и консультантов, но теоретически расспрашивать о товаре клиенты могут даже курьера.

Идеальный вариант — когда такой бизнес начинает человек, интегрированный в спортивную жизнь. Во-первых, он сам разбирается в товарах и брендах и сможет дать грамотную консультацию. Во-вторых, у него, как правило, много знакомых в спортивной среде, которые могут стать его постоянными клиентами.

Модные фишки

При желании на сайте интернет-магазина можно не только продавать товары, но и внедрить модные направления. Вот несколько примеров:

онлайн-трансляция матчей;
букмекерские ставки;
продажа билетов;
продажа сувениров для болельщиков.

Последнее наиболее актуально в связи с текущим чемпионатом мира по футболу. Но мир спорта велик: постоянно идут соревнования и турниры, так что такие услуги будут востребованы у болельщиков постоянно.

Вероятные проблемы

А кто сказал, что все будет гладко? В любом бизнесе бывают периоды застоя и финансовые проблемы:

Сезонность спроса. Мы уже писали про сезонные товары: в мире спортивного инвентаря эта проблема актуальна чуть более чем полностью. Футбольная экипировка нужна летом, хоккейная — зимой. Товары для туризма и активного отдыха — летом, термобелье — осенью и зимой. Что продавать этим летом, читайте здесь.
Проблемы с поставщиками. Ваши дилеры тоже люди: у них могут в самый неподходящий момент закончиться товары. Чтобы этого не произошло, подстраховывайтесь: поставщиков должно быть несколько.
Финансовые неурядицы. Спрос может превысить предложение — а у вас в обороте не будет средств, чтобы закупить недостающие товары. Много денег может съесть реклама: обращайтесь в хорошее агентство, которое подберет конкретно для вас наиболее эффективные рекламные кампании.

Динамика спроса на конкретный товар

Продвигаем интернет-магазин спорттоваров

Создание сайта

Сайт интернет-магазина спортивных товаров должен максимально отражать пожелания ЦА. Дизайн — энергичный, стильный, фото — красивые подтянутые люди с гантелями в руках, тексты — максимально мотивирующие к занятию спортом и покупке ваших товаров. На главную страницу можно вывести информацию о компании, баннер или скидки дня, обращение к потенциальным покупателям.

1. Структура сайта

Если вы все же решили сделать ставку на универсальность — разбивайте товары по категориям. Это может быть на ваше усмотрение: либо по видам спорта (товары для футбола, для баскетбола, для самбо, для фигурного катания и так далее), либо по представленным брендам (Adidas, Nike, Reebok), либо по назначению (спортинвентарь, гаджеты, одежда, питание). Главное — чтобы пользователь быстро нашел искомое в потоке информации.

2. Контент

Тут мы вам Америку не откроем: пишите полезный контент, в карточках товаров особое внимание удаляйте назначению, подробным характеристикам и не забывайте про отзывы.

Отдельное внимание уделим фото и видео. Особенно видео: на “Ютубе” бьют рекорды записи тренировок на определенные группы мышц. Почему бы вам не сделать то же самое? Наймите профессионального спортсмена и снимите серию видеороликов. Кстати, можно попробовать на этом заработать: если в видео вставлять рекламу, производители, возможно, захотят заплатить за упоминание своего бренда.

Блог тоже может служить средством раскрутки: публикуйте полезные статьи для каждой группы ЦА, пишите о мировых соревнованиях, новых видах спорта, публикуйте интервью с ведущими спортсменами и тренерами и не забывайте про развлекательный контент.

Спортивный блог

Рекламные кампании

Для каждого сегмента целевой аудитории стоит начать собственную рекламную кампанию и продвигать определенные виды товаров. Для молодых активных людей — одно, для фитоняшек — другое, для представителей спортивных клубов и фитнес-центров — третье. Соответственно, понадобится отдельное УТП и свой лендинг — как это сделать, мы писали в этой статье.

SEO-продвижение

Чтобы поднять интернет-магазин в поисковой выдаче, необходимо оптимизировать сайт: сделать удобную навигацию, перелинковку с другими страницами, прописать метатеги: title, description, keywords, вставить в тексты и подписи под фото ключи по “Яндекс.Вордстат”.

Для внешнего продвижения больше подойдут низкочастотные запросы: не просто “футбольный мяч”, а “купить футбольный мяч в Пензе недорого”. Также позаботьтесь о ссылках: разместите их на профильных спортивных форумах и сообществах в социальных сетях, вплетите в статью и опубликуйте ее на специальных спортивных ресурсах, обменяйтесь ссылками с партнерами.

Продвижение интернет-магазина

Собственно реклама и продвижение

Покупайте контекстную, тизерную и таргетированную рекламу: это поможет вам поднять трафик и привлечь новых клиентов на сайт.
Продвигайте собственный бренд: давайте рекламу на крупных спортивных порталах, СМИ, телеканалах, выступайте в роли эксперта: таким образом о вас узнают новые клиенты.
Привлекайте к сотрудничеству звезд и медийных лиц. В идеале это должны быть известные спортсмены, но люди из смежных сфер тоже подойдут. Чиновники от спорта, спортивные журналисты могут упомянуть ваш интернет-магазин и привлечь новых пользователей.
Дружите с партнерами, единомышленниками и даже конкурентами. Что плохого в том, чтобы взаимно пропиарить два магазина спорттоваров и обменяться ссылками друг на друга? А уж сотрудничать со спортивными организациями, любительскими и профессиональными командами, фитнес-клубами и студиями йоги сам Бог велел.
Станьте спонсором спортивного мероприятия. Каждый день где-то проходят первенство, турнир или матч. Победителям и призерам нужны призы, для этого и привлекаются спонсоры. Вы получите возможность неплохо пропиариться в спортивной среде, показать свой товар лицом, а если договориться со СМИ, освещающими мероприятие — то и засветиться в отчетах о мероприятии.

И напоследок простой совет: искренне любите свое дело. Это нетрудно: вы, по сути, выполняете одну из самых приятных и полезных миссий на земле: продаете людям возможность стать здоровыми и спортивными. Верьте в это — и люди поверят вам. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник