Бизнес план созданию дилингового центра
Дилинговый центр – это организация, которая дает возможность частным лицам и остальным участникам торгов совершать сделки на международном валютном рынке. Самостоятельно выйти на рынок любой пользователь Интернета не может, а ДЦ становится своеобразным посредником при совершении операций.
Фактически центры не выводят заявок клиентов на рынок. Они регулярно получают котировки наиболее крупных информационных агентств (Bloomberg, Reuters и т.д.), формируют собственные котировки и предоставляют их клиентам, которые могут покупать и продавать актив по указанным ценам. Торговля ведется через специальные торговые терминалы – программное обеспечение, предоставляемое дилинговым центром клиенту.
Таким образом, получается, что ДЦ аккумулирует средства продавцов и покупателей и позволяет им торговать друг с другом по установленным на международных рынках котировкам, получая прибыль за счет разнообразных комиссий (спрэд, своп и т.д.) и средств трейдеров, которые они теряют в убыточных сделках при маржинальной торговле.
Особенности и способы открытия ДЦ
Сегодня количество подобных организаций огромное – российские и зарубежные дилинговые центры позволяют торговать на Форексе и других рынках, фондовых биржах, покупая и продавая валюту, акции, нефть, золото и другие активы. Лучшие завоевывали репутацию на протяжении многих лет, зарабатывая положительные отзывы клиентов и получая лицензии соответствующих служб и органов.
Поэтому конкуренция на рынке чрезвычайно высокая и открыть ДЦ, который приносил бы прибыль, достаточно сложно. С учетом того, что клиент доверяет собственные средства организации, выбирают ДЦ для работы очень тщательно: просматривают рейтинги и списки известных дилинговых центров, читают отзывы. И чтобы стать в один ряд с самыми прибыльными компаниями, нужно очень много и долго трудиться.
Два варианта открытия ДЦ:
1) Открыть собственный дилинговый центр с нуля – с уникальным названием, логотипом, всеми составляющими запуска бизнеса
2) Подписать договор с посредниками об открытии филиала уже известной компании в регионе
Потенциальная прибыль в первом случае намного больше, так как речь идет об отдельном бизнесе, управление которым осуществляет владелец, он же ответственен за риски и получает всю прибыль. Во втором случае речь идет о проценте с дохода, но работа ведется уже по налаженной схеме и не требует особых затрат времени и сил на раскрутку.
Особенности создания центра с нуля
Создание дилингового центра с нуля требует наличия определенных знаний, навыков, опыта и умений. Если ДЦ открывает трейдер, который много лет торговал на рынке, он примерно представляет основные этапы работы, сможет грамотно управлять делом. Если же владелец – человек из другой сферы, лучше обратиться за консультацией к профессионалам.
В первую очередь, составляют бизнес-план, где указывают все пункты расходов (первоначальные и ежемесячные), предполагаемую прибыль. Обязательно нужно уделить внимание маркетинговому плану. С учетом огромной конкуренции наличие определенных преимуществ и отличий от остальных ДЦ является главным требованием к компании.
Сегодня сложно удивить низкими спредами или комиссиями, многие дилинговые центры раздают бонусы, все предлагают массу способов вывода/ввода средств и т.д. Чтобы привлечь клиентов, придется сделать максимально привлекательное предложение и потратить немало средств на рекламу.
Основные этапы открытия:
- Регистрация фирмы – юридическая сторона деятельности ДЦ сегодня довольно туманно урегулирована, поэтому многие открывают компании в оффшорных зонах. Но есть смысл задуматься о регистрации на территории РФ, так как постепенно вносятся изменения в законодательную базу и деятельность лицензируется. Оформить бизнес можно в формате ИП или ООО.
- Получить все необходимые разрешения и лицензии – как минимум лицензию на букмекерскую деятельность.
- Открыть счет в банке для компании и несколько кошельков популярных электронных платежных систем. Желательно предложить клиентам максимальное количество возможностей для пополнения счета и вывода средств с него.
- Приобрести компьютеры, сервера, программное обеспечение (торговые платформы), грамотно все это настроить и подключить к Интернету сервер, позаботиться о защите.
- Арендовать офис – желательно просторный и в центре города, презентабельный и демонстрирующий благонадежность компании.
- Поиск специалистов – как минимум, понадобятся системный администратор и уборщица, как максимум – множество представителей службы поддержки, сотрудники, отвечающие за выполнение конкретных задач и т.д. Количество сотрудников обычно растет пропорционально числу клиентов.
- Создание сайта – очень важный момент, требующий серьезного подхода. Перед тем, как выбрать дилинговый центр, клиенты просматривают именно веб-ресурсы и качество работы портала, дизайн, комфорт в работе играют важную роль.
- Реклама – самый важный этап, который потребует серьезных вложений финансов, времени, сил и поиска неординарных решений для привлечения клиентов. Кроме создания оптимальных и выгодных условий работы, придется позаботиться про проведение бесплатных семинаров, привлечение специалистов и массу других мероприятий, помогающих создать позитивный имидж компании.
Использование уже готовых решений
Беря во внимание то, чем занимается дилинговый центр, а именно факт, что компания имеет дело со средствами клиента, который должен доверять достаточно, чтобы переводить деньги на счет, стоит рассмотреть варианты покупки франшизы уже раскрученных брендов. Многие компании предлагают готовые предложения, благодаря которым можно неплохо зарабатывать.
Есть несколько вариантов заработка:
1) Заключение договора с действующим центром и открытие его представительства. В таком случае главная роль принадлежит компании, а филиалы просто работают под ее именем и контролем, получая процент. Такой вариант предполагает не только отсутствие проблем с раскруткой и рекламой, но и помощь опытных специалистов в подборе персонала, оборудования, поддержка на первоначальном этапе существования.
2) Сотрудничество по типу White Label – ДЦ дает свои программные и аппаратные средства, сервера, но использовать их можно под собственным именем, отдавая процент компании. Такой вариант предполагает необходимость в рекламе, как при самостоятельном открытии бизнеса, но снижает первоначальные расходы, так как работа ведется на чужих мощностях.
3) Работа представляющим брокером – привлекать клиентов в дилинговый центр, работая на уже созданную и успешно работающую компанию и получая за это определенный процент от спрэда или другие выгоды (в зависимости от условий программы и достигнутых уровней).
Кроме того, есть возможность зарабатывать на реферальной программе дилингового центра: достаточно разместить на сайте или блоге баннер или ссылку на ресурс ДЦ и получать определенное вознаграждение за каждого привлеченного пользователя.
Итоговую сумму для открытия дилингового центра на сегодняшний день очень трудно определить. Кто-то утверждает, что для этого достаточно нескольких десятков тысяч долларов, другие говорят, что нужно полмиллиона и больше.
Многое зависит от стоимости лицензионного программного обеспечения, особенностей регистрации бизнеса, закупаемых мощностей и затрат на рекламу, поэтому окончательная цифра просчитывается в индивидуальном порядке в процессе составления бизнес-плана.
Источник
С каждым днем число желающих присоединиться к торговле на знаменитом валютном рынке Форекс растет.
Но выйти на биржу напрямик получится не у каждого, поэтому если вы хотите освоить профессию трейдера, то придется узнать о посредниках, которые помогут в этом деле.
Есть два посредника, которые обеспечивают выход на Форекс, и сегодня мы поговорим об одном из них, и попробуем разобраться с вопросом, что такое дилинговый центр.
О том, что такое дилинговый центр?
Итак, на Форексе действует два вида посредников:
- брокеры — направлены на внешний рынок;
- дилинговые центры — осуществляют торговые операции на внутреннем рынке.
Итак, дилинговый центр — это коммерческая организация, которая относится к небанковским, и выступает в качестве посредника между трейдерами и самим Форексом.
Таким образом, получается, что через эту компанию можно выйти на валютный рынок и совершать на нем торги.
Основные характеристики дилинговых центров (ДЦ):
- Дилинговый центр — это всегда зарегистрированное юридическое лицо, которое имеет лицензию для осуществления деятельности на валютном рынке.
- ДЦ — это по сути обменный пункт, в интересах которого привлечь как можно больше мелких трейдеров. Чем их больше, тем лучше для центра.
- ДЦ рассчитаны на работу с трейдерами, на депозитах которых лежат небольшие суммы. Таким образом, вторые за определенную плату (комиссию) имеют кредитное плечо и могут осуществлять сделки.
- Основной целью открытия дилингового центра является получение прибыли.
- Сделки, осуществленные через этого посредника, носят исключительно спекулятивный характер.
- Организация работы осуществляется через специальное программное обеспечение: торговые платформы или терминалы.
Хочется обратить внимание на такое понятие, как спекуляция.
Так сложилось, что в странах СНГ многие негативно относятся ко всему, что связано с этим термином.
Если говорить на языке экономики, то это не более, чем совершение сделок с целью получения прибыли.
Как делать деньги из воздуха: 5 реальных историй
Виды дилинговых центров:
Dealing Desk (DD)
Сюда относятся организации, формирующие свой торговый рынок, на котором трейдеры осуществляют сделки между собой.
В задачи ДЦ входит обеспечение быстроты обмена одной валюты на другую.
No Dealing Desk (NDD)
Центры обеспечивают торговлю прямо на бирже Форекс, от них требуется передать приказы на исполнение открытых ордеров.
Такой вариант сотрудничества более выгоден для трейдеров, чем первый.
Суть работы дилингового центра и зачем он нужен?
Кто интересовался принципами работы рынка Форекс знает о том, что на нем могут торговать только крупные финансовые учреждения и посредники.
Поэтому стать самостоятельным трейдером можно в случае заключения сделки минимум на пять миллионов долларов.
К тому же стоит помнить, что спекуляция на валюте возможна при осуществлении как минимум нескольких операций.
Не думаем, что каждый будущий торговец обладает такими суммами, поэтому на помощь и приходят дилинговые центры.
Таким образом получается, что любой трейдер с небольшим размером капитала может присоединиться к торгам на Форексе.
И в этом ему помогут именно ДЦ, которые выходят на рынок и осуществляют торговые сделки от своего имени.
Итак, процесс совершения сделок осуществляется следующим образом:
При желании стать трейдером необходимо открыть счет в выбранном дилинговом центре, и внести на него свой капитал.
Счет будет являться залогом, и тогда можно получить кредитное плечо от посредника.
- Затем ДЦ предоставляет трейдеру доступ к торговой платформе или терминалу.
Трейдер наблюдает за котировками и принимает решение по поводу того, что делать с его капиталом.
Это называется приказ или ордер.
- ДЦ обрабатывает приказы трейдеров и выходят с ними на внешний рынок, действуя от своего имени.
- Если сделки были в проигрыше, то клиенты несут убытки.
При выигрыше счета трейдеров увеличиваются, и они получают прибыль.
За счет того, что у дилингового центра есть множество клиентов, то он может осуществлять сделки прямо между трейдерами (один хочет купить, другой продать), так и получается внутренний клиринг.
Что касается котировок валют, которыми оперирует ДЦ, то здесь складывается следующая ситуация: посредник получает котировки из различных информационных систем, после чего составляет свои.
Отличие вторых от первых будет в пределах нескольких пунктов.
Как создать пассивный доход: 14 работающих способов
Условия работы дилингового центра
Спрэд — это разность между ценой продажи валюты и ее покупкой.
Здесь все как в привычных нам пунктах обмена: продают валюту подороже, покупают дешевле.
За счет этого и возникает прибыль.
Своп (условия кредитования) — процентная разница кредитов.
Если сделка осуществляется больше суток, то клиент платит своп за каждый день.
Маржинальная торговля используется тогда, когда трейдер хочет осуществить определенную сделку при недостатке собственных средств.
Тогда ДЦ предоставляет ему кредитное плечо.
В случае проигрыша клиент все равно оплачивает предоставленную услугу.
- Другие услуги — предоставление обучения, тренингов, обзоров и новостей валютного рынка.
Если вы хотите стать трейдером при помощи ДЦ, то знайте, что он не дает гарантии на вашу успешную деятельность.
Он просто предоставляет вам возможность выйти на Форекс.
Посредник заинтересован в ваших заработках, но также и равнодушен к вашим проигрышам.
Какие отличия дилингового центра от Форекс брокера?
Как уже говорилось выше, на Форексе в качестве посредника, помимо дилинговых центров, также есть и брокеры.
По сути их деятельность схожа:
- посредники работают на идентичных платформах;
- в качестве прибыли получают комиссионные и спред;
- для анализа рынка используют те же инструменты и методики.
Но все же между ними есть некоторые важные отличия, по которым и можно определиться с выбором посредника.
| Критерий сравнений | Дилинговый центр | Форекс-брокер |
|---|---|---|
| Возможность вывода сделки трейдера на межбанковский рынок | нет | есть |
| Минимальная ставка для работы с посредником | Возможно прийти на рынок даже со 100$ | 10 000$ |
| Возможность страхования счета клиента | нет | есть |
| Выгода для посредника | При выигрыше ставки выплачивает прибыль трейдеру из своего «кармана» | Получает спрэд вне зависимости от проигрыша или проигрыша ставки |
Критерии, по которым нужно выбирать дилинговый центр
Разобравшись с вопросом, что такое дилинговый центр, можно приступать к изучению критериев, на которые нужно обращать внимание при его выборе.
Итак, необходимо учесть следующие моменты:
Репутация и срок работы
Во-первых, обратите внимание на то, сколько времени уже существует дилинговый центр.
Срок в размере 3-5 лет говорит о том, что такому посреднику можно доверять, мошенники так долго не работают.
Во-вторых, проверьте лицензию, сертификаты и месторасположение ДЦ.
В-третьих, поищите в сети отзывы других трейдеров, которые сотрудничают с определенным посредником.
В любом случае будут встречаться и отрицательные отклики, поэтому проанализируйте их соотношение с положительными.
Механизм торговли
Здесь есть два варианта, как будет проходить торговля:
- посредством интернета;
- по телефону.
Надежный дилинговый центр предоставляет возможность осуществлять сделки двумя способами.
Величина стартового капитала
Несмотря на то, что именно такой вид посредника позволяет выходить на рынок даже с минимальным капиталом, многие специалисты утверждают, что лучше всего со ста долларами не начинать торговлю.
Заработки будут настолько минимальными, что вы быстро разочаруетесь.
Отдавайте предпочтение тем посредникам, которые хотят работать с капиталом от 2000$.
Условия работы
Узнайте, какие у ДЦ условия работы: комиссия (спрэд), размер свопа, наличие кредитного плечо: получите консультацию по финансовым инструментам и наличию валютных пар.
Также уточните, есть ли у посредника возможность открывать демо-, микро -, мини-, стандарт- и VIP-счета.
Обеспечение технической поддержки
Любой дилинговый центр, который дорожит своей репутацией, будет оставаться на связи со своими клиентами.
Поэтому посмотрите, есть у ли посредника техническая поддержка.
Она может осуществляться как онлайн, так и по телефону.
Количество совершаемых сделок
Практика в виде ограничения на количество совершаемых сделок является вполне нормальной.
Так, у многих центров действует положение о минимальном количестве проводимых торговых операций.
К примеру, вы должны осуществить их минимум 25 штук в месяц.
При невыполнении этого условия вы потеряете всю накопленную прибыль.
Ввод и вывод денежных средствм
Уважающий себя дилинговый центр должен предоставить своим клиентам возможность пополнять и выводить средства через различные платежные системы: банковский перевод, Webmoney, PayPal, QIWI.
Дополнительные условия и бонусная программа
Сюда относятся:
- процент на свободный депозит;
- возврат спрэда по результатам удачной торговли;
- различные бонусы на проведение дополнительных сделок и прочее.
Если какие-то условия вас не устраивают, или же что-то вызвало сомнения, то ищите еще посредников.
Благо, их на рынке довольно много.
Также вначале вы можете попробовать свои силы путем открытия демо-счета.
Так вы сможете «прощупать» работу ДЦ и определиться с тем, нужен он вам или нет.
Как открыть дилинговый центр?
Итак, вы уже больше не заинтересованы в том, чтобы быть рядовым трейдером, и хотите организовать свой дилинговый центр.
И конечно, такая идея вполне обоснованна.
При успешной реализации проекта можно получать довольно внушительную прибыль.
У вас есть два варианта, как открыть ДЦ:
- Открытие своего собственного центра;
- Создание филиала известного ДЦ в своем регионе.
Схема открытия дилингового центра: 4 основных шага
Составление бизнес-плана
В первую очередь, необходимо сделать подробные расчеты, которые продемонстрируют выгодность будущего дела.
Рассчитайте затраты на регистрацию, зарплату работников, создание сайта, разработку брендбука (официальный документ компании).
Регистрация юрлица в соответствии с законодательством
Сюда относится сбор разрешительных документов и получение лицензии на проведение финансовых операций.
Набор персонала
От вас потребуется нанять грамотных специалистов с профильным образованием и опытом работы в подобной сфере.
Активная реклама
Только при большом количестве клиентов можно рассчитывать на прибыль.
Так как вы будете представлять молодой ДЦ, то нужно активно привлекать трейдеров.
Проведение различных акций, почтовая рассылка, интернет-реклама — все эти средства нужно использовать.
На первых порах придется тратить крупные суммы на продвижение, поэтому будьте к этому готовы.
Что качается регистрации ДЦ, то здесь стоит остановиться на паре моментов.
Законы России не дают определения понятия Форексу.
Поэтому как таковая на нем деятельность не регламентируется нормами законодательства.
Но все же компанию нужно зарегистрировать.
И это можно сделать путем открытия центра за границей, а именно, в оффшорной зоне.
Следующее видео подытожит, что же такое дилинговый центр:
Таким образом, если вы хотите выйти на валютный рынок, вам придется узнать, что такое дилинговый центр.
Без этих знаний у вас вряд ли получиться успешно работать на Форексе.
И в первую очередь, это чревато тем, что можно наткнуться на мошенников, которые быстро приберут ваши деньги к рукам и исчезнут.
Поэтому не пренебрегайте поиском любой информации и тщательно подходите к выбору посредника, даже несмотря на то, что от него не будет зависеть ваша будущая прибыль.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник