Бизнес план создание электронных книг
Эта бизнес-идея — известная и популярная схема построения собственного бизнеса. Пусть вас не смущает, что продажа электронных книг широко распространённый бизнес в интернете.
Прежде всего, с ростом количества устройств, позволяющих читать электронные книги – ридеры, современные сматрфоны, увеличивается и размер аудитории ваших потенциальных потребителей.
Авторы всё чаще издают свои произведения в электронном виде – это и дешевле и быстрее. По данным статистики продаж, предоставленной Amazon.com. , за последний месяц (информация за июль 2010 года) на 100 обычных книг было продано 180 электронных.
Вы готовы внедрить успешный опыт других? Тогда поехали!
Суть идеи собственного бизнеса на продаже электронных книг заключается в следующем:
- Создаём он-лайн площадку, позволяющую авторам предлагать на продажу свои творения в электронном виде;
- Предусматриваем корректную работу с авторскими правами. Подробно прорабатываем юридические документы для бизнеса – редакционную политику, политику работы с авторами, работу со спорными ситуациями и т.д.;
- Подключаем он-лайн площадку к платежным системам, продумываем и реализуем возможность выплат авторам и получения комиссии вами в автоматическом режиме;
- Запускаем рекламные компании для привлечения авторов и рекламные компании по привлечению покупателей (данный пункт потребуется повторять на всём сроке существования бизнеса);
- Регистрируем наш бизнес, открываем расчетный счет и привязываем к нему выплаты с нашего он-лайн ресурса;
- Выбираем схему налогообложения и решаем, как у нас будет вестись налоговая и бухгалтерская отчетность;
- Работаем и получаем прибыль!
Пару идей по развитию данного бизнеса в перспективе.
Предусмотрите возможность создания полноценной партнерской программы от вашего магазина. Продумайте удобные форматы рекламы для встраивания в сайты партнеров и систему корректного начисления комиссионного вознаграждения с продаж. Это позволит вам построить обширную партнерскую сеть для вашего он-лайн ресурса из вэбмастеров и владельцев сайтов по вашей тематике.
Предусматривайте плотную работу с авторами.
Предложите авторам предоставлять в ознакомительных целях отрывок из произведения и выкладывайте его для чтения прямо у вас на он-лайн ресурсе. Так потенциальным покупателям будет удобнее сделать выбор в пользу покупки новой книги автора.
Проведите переговоры с дизайнерами – фрилансерами о создании презентабельных обложек для книг авторов. Убедите авторов оплачивать данную работу – презентабельная обложка часто побуждает к покупке книги, увеличение объема продаж книги компенсирует автору затраты на обложку и увеличит его прибыль.
Продумайте и систематически проводите конкурсы среди авторов определённых тематик. Цель конкурсов – получения большего количества качественного контента для продажи через ваш он-лайн ресурс и повышения доходности бизнеса в целом.
Для авторов приятным будут призы. Вариантов призов может быть множество:
- Денежные премии;
- Размещение произведения – победителя в рубрике «Бестселлер месяца» на месяц;
- Размещение автора и всех его произведений в рубрике «Самые читаемые авторы» на месяц;
- Бесплатная (для автора) разработка дизайнером обложки его следующей книги, продаваемой через ваш ресурс;
- Различные современные гаджеты и т.д.
Помните, когда авторы популярной игры S.T.A.L.K.E.R. готовились к выпуску продолжения (второй части), они бросили кличь пишущей братии среди своих фанатов – написать истории в стиле игры и обещали опубликовать наиболее успешные и вложить книгу в упаковку с диском. Так и было сделано! Откликов было такое огромное количество, что кроме самой книги в приложении к диску была опубликована целая библиотека из более чем 50 томов рассказов из серии S.T.A.L.K.E.R.
На данном совете остановлюсь, но это не значит, что идеи закончились. Подключайте свою фантазию, включайтесь в процесс и забирайте эту бизнес идею успешного бизнеса по созданию собственного магазина электронных книг.
P.S. Подброшу для затравки:
Создание собственного приложения для вашего он-лайн ресурса для AppStore и PlayMarket – с возможностью установки в смартфон книжной полки от вашего ресурса. Пусть покупатели узнают о новинках и покупают новые книги прямо с мобильного.
Удачи вам и прибыльного бизнеса в удовольствие!
Загрузка…
* В расчетах используются средние данные по России
Продажа электронных книг может стать неплохим вариантом своего бизнеса онлайн, потому что сегодня многие люди предпочитают не бумажные издания, а электронный эквивалент – это попросту удобно. Однако существует и немало компаний, которые уже занимаются реализацией электронных книг, и крупные игроки этого рынка построили бизнес, с которым трудно конкурировать начинающему предпринимателю. Но и здесь есть возможности для того, чтобы занять определённую нишу и создать своё прибыльное дело.
На этапе регистрации необходимо определиться с тем, какой формат бизнеса онлайн будет выбран. Если брать в расчёт крупную библиотеку, которая ориентирована на фактически любого потребителя, то могут возникнуть немалые сложности. Крупные игроки как раз предлагают своим покупателям всю возможную литературу, на их сайте продаются не только художественные произведения, но и учебники, детские книги, руководства, специализированная, научная, техническая литература. Новичок может открыть электронную библиотеку, которая занимается только одним направлением и при этом предлагает более широкий и полный ассортимент книг выбранной тематики, это позволит в некоторой степени уйти от конкуренции с крупным торговцем. Есть сегодня и сайты, которые занимаются исключительно реализацией книг начинающих авторов, которые продают книги контркультуры, инди-писателей и тому подобных. Работать в этом направлении особенно сложно, потому что есть немалый риск того, что не будет покупателей, понятно, что известные произведения гораздо чаще покупаются, чем книги неизвестных или малоизвестных авторов. Если есть возможность получить большую сумму инвестиций, то следует задуматься о том, чтобы начать конкурировать с крупными сайтами, тогда проще зарегистрироваться как юридическое лицо, если же планируется открыть маленький сайт, рассчитанный на относительно небольшие обороты, то можно оформиться и как индивидуальный предприниматель. С юридической точки зрения ограничений не имеется.
Итак, необходимо создать сайт, для этого можно обратиться в любую специализированную фирму, которая предлагает своим клиентам возможность не только создания, но и поддержки сайта. В случае продажи книг потребуется создание сложного сайта-каталога, который относится к наиболее дорогим решениям. Можно воспользоваться типовыми решениями, тогда можно создать простой (если не примитивный) сайт за сумму в 20 тысяч рублей, однако лучше всё-таки заказать эксклюзивную разработку, которая обойдётся в сумму уже до 100 тысяч рублей. Команда не только разработает сайт, но и предложит его последующее продвижение и оптимизацию, а также обслуживание, что очень важно в данном онлайн бизнесе. Компания, которая создаёт сайт может также позаботиться о регистрации его доменного имени и предоставить место на хостинге, этим также занимаются и специализированные фирмы (хостинговые компании), к которым можно обратиться за возможностью содержания, но не создания сайта, если по каким-то причинам создатель не может обеспечить заказчика последующей поддержкой. Стоимость содержания сайта (то есть оплаты доменного имени и места на сервере) обойдётся в небольшую сумму – от 10 тысяч рублей в год. За пару месяцев профессионалы могут сделать весьма хороший сайт, которым можно будет пользоваться. Функционал в большей степени определяется заказчиком, но при торговле электронными книгами критически необходимо установить поддержку как можно большего количества электронных систем безналичной оплаты.
Предприниматель может набрать в свою команду изначально программистов, которые создадут нужный сайт, в этом случае платить придётся только за доменное имя и хостинговые услуги, но тогда вся поддержка сайта переложится на сотрудников компании, и им придётся платить дополнительные средства, держа излишне большой штат работников. Поэтому обращение в стороннюю компанию – это обращение к аутсорсеру, которое существенно сократит издержки. Однако есть небольшой риск того, что компания не сможет всецело влиять на развитие сайта. Но в любом случае потребуется иметь команду своих специалистов, которые будут заниматься наполнением и ведением сайта, они нужны для того, чтобы оперативно реагировать на запросы пользователей, обеспечивать решение текущих краткосрочных задач. Один программист на такой должности может обходиться предпринимателю в 20 тысяч рублей в месяц (величина заработной платы меняется в зависимости от региона, это средние цифры), первоначально нужно иметь хотя бы одного такого человека – если сайт маленький – или целую группу из 5-10 человек – для крупных проектов. Помимо программистов в команду может потребоваться привлечение и других людей. Сначала нужно понять, будет ли действовать онлайн-магазин исключительно как продавец готовой литературы или же возьмёт на себя некоторые обязанности издательства. Если работать с независимыми авторами, то необходимо иметь свою редакцию, в которую входят редактор, художник, переводчик, если планируется работать с зарубежной, не переведённой на русский язык литературой. Программисты в этом случае дополнительно занимаются тем, что переводят бумажные книги в электронный формат или же обрабатывают произведения в уже электронном виде для последующей продажи. Художника и переводчика можно взять с условием того, что они будут получать фиксированный процент от одной обработанной книги, то есть не всегда обязательно брать их непосредственно в штат, это потребуется в случае больших объёмов работы. Редактором может выступать и сам предприниматель, ведь если он начинает подобное дело, то должен разбираться в выбранном направлении. Заработная плата редактора – в среднем 30 тысяч рублей. Поэтому если брать в расчёт двух программистов и одного редактора, то фонд заработной платы в месяц составит 70 тысяч рублей.
Следующий этап – непосредственно поиск книг. Самый очевидный вариант – обратиться в специализированные издательства, многие крупные фирмы сегодня торгуют не только настоящими бумажными книгами, но и электронными, при этом именно издательство имеет право на распространение литературы, и у продавца исключается необходимость связываться с авторами произведений. Стоимость книг может сильно варьироваться в зависимости от популярности книги и/или автора, но в любом случае при торговле электронными книгами цена на произведение на порядок ниже, потому что отсутствует необходимость в создании тиража книги, нет никаких расходов на типографию и последующее распределение. Цена электронных книг у продавца начинается на относительно популярные произведения от 50 рублей за штуку, менее популярные книги продаются вообще по цене в 10-20 рублей, что несопоставимо с ценой бумажной книги даже в мягком переплёте. То есть расходами будет исключительно содержание сайта, при этом на очень популярные книги, которые быстро раскупаются, обычно делаются значительные скидки, то есть продавец выигрывает за счёт большого объёма реализованной продукции. Правда, есть ещё и эксклюзивные книги, которые реализовывать может только один продавец, и если удалось получить такое исключительное право, то можно рассчитывать на то, чтобы продавать книгу за несколько сотен рублей. Издательство в свою очередь обычно забирает процент с продаж, и эта величина может доходить до 50%. Здесь нет точных показателей, всё решается в каждом случае индивидуально. Сами издательства заинтересованы в том, чтобы продать свою книгу как можно большему количеству реализаторов, но они всё же смотрят на состояние ресурса, и сайту, который не соответствует элементарным требованиям, книги поставляться не будут. Хотя к данному моменту уже должны быть решены вопросы с оформлением сайта, и он должен конкурентно выделяться среди остальных порталов. Это всё равно потребуется делать ради потребителей. Обращение в крупные издательства позволит наполнить свой сайт большим количеством в той или иной степени популярных книг. Кстати, отдельного упоминания заслуживают книги, срок авторских прав на которые истёк или их не имелось вовсе. Юридически размещать их на своём портале имеет право каждый, однако в случае коммерческой деятельности придётся связываться с организациями, которые ответственены за распространение этой литературы – это могут быть какие-то союзы, ассоциации или объединения. Если же планируется продавать книгу, которая прошла редакцию в издательстве, то нужно связаться непосредственно с самим издательством.
Некоторые предприниматели зарабатывают на том, что продают книги неизвестных авторов. Они получают прибыль за счёт того, что автор платит за создание книги, а после – за счёт продаж, которые в данном случае очень часто бывают очень скромными (или вообще напрочь отсутствуют). Средняя стоимость создания одной книги для автора обходится в очень среднем исчислении в 1000 рублей, зависит от того, заказывает ли автор художественное оформление, от количества страниц, от сложности форматирования и редактирования. Также непосредственно сам автор заботится о продвижении книги, и сайт, на котором его книги размещаются, может ему помогать. К примеру, выставляя его работы на главную страницу – тогда относительно большое количество потребителей будет покупать именно его книгу. Такие произведения продаются по самым минимальным ценам, порою их продают сразу несколько штук по фиксированной цене. Зарабатывать в этом направлении достаточно сложно, и в первое время почти наверняка прибыль будет приносить именно работа с самими авторами, которые заинтересованы в продвижении своих книг.
Нельзя забывать и продвижении самого сайта. Для этого нужно сегодня использовать все возможные приёмы SMM, SEO, которые позволяют поднимать сайт вверх при запросе в поисковых машинах и напрямую общаться с потребителями. Вполне вероятно, что для работы придётся привлечь не только стороннюю компанию, которая занимается продвижением – стоимость её услуг достигает 100 тысяч рублей за несколько месяцев, потом сумма ежемесячных платежей опускается до 5-10 тысяч – но и сотрудников в штат, которые могут общаться с клиентами через интернет, которые продвигают книги, пишут к ним аннотации. Если не поддерживать это направление, то нельзя говорить об успешном противостоянии конкурентам, сегодня множество крупных сайтов имеет своих постоянных читателей, и будет сложно заработать положительную репутацию и вообще стать известным сайтом, если не появляться в рекламных сообщениях и не быть в топе поиска. Работа предполагает охват не только своего региона и даже не только России, а вообще всех русскоговорящих людей на планете, поэтому ориентироваться нужно на разные рынки.
Минимальная сумма для открытия подобного дела – порядка 200 тысяч рублей, а с учётом фонда оплаты труда – минимум 250 тысяч рублей, однако многие компании вкладывают миллионы рублей для создания мощного сайта, который имеет большую базу данных, отлично выглядит и обладает превосходным функционалом. При этом сумма ежемесячных трат может достигать 100 тысяч рублей, если набрать команду профессионалов и оплачивать постоянно продвижение сайта. С одной средней книги, которая стоит 50 рублей, можно получить порядка 20 рублей чистой прибыли. То есть для покрытия своих расходов нужно продать в месяц 5 тысяч книг, что является очень малым показателем для крупного сайта продавца, но почти недостижимым для новичка. В связи с этим лучше всего иметь резерв денежных средств, потому что такое предприятие во многих случаях начинает приносить прибыль только через несколько месяцев – в первое время уровень продаж слишком маленький, чтобы покрывать расходы на содержание сайта и сотрудников. Вообще бизнес онлайн будет прибыльным, если не жалеть средства на «раскрутку» сайта, предлагать своим клиентам хорошую (хотя бы в рамках выбранной тематики) базу книг, держать цены на приемлемом уровне (поначалу желательно хотя бы немного дешевле, чем у конкурентов) и содержать привлекательный и стабильный сайт с отличным функционалом и поддержкой максимально возможного числа платёжных систем.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
03.09.2015
Все материалы по тегу: книжный интернет-магазин
3166 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 83843 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Бумажную прессу давно и стабильно клонит в вечный сон, до посадки деревьев под бумагу генная инженерия, похоже, пока не дотянулась, и люди всё больше переходят на цифру. Поэтому нацеленность исключительно на электронный формат представляется мне разумной идеей. И да, нужно издать несколько книг, но об этом позже.
Сегодня помимо книжных интернет-магазинов, где можно купить электронные версии книг, некоторые прогрессивные издательства предоставляют такую возможность прямо у себя на сайте, чем и радуют. Например, МИФ — у которых, кстати, практически отсутствует офис (пример иконических «37 signals»). Моя идея в том, чтобы создать нишевое мини-издательство, которое будет издавать книги только в виртуальном — не физическом — формате.
Только в электронном, то есть для реализации принципа print-on-demand должно произойти нечто исключительное, а именно этот самый demand через форму на целевой странице книги (или день рождения/смерти большого мыслителя, или ряд людей, специально заказавших бумажную версию, так как читать с экрана у них глаза болят, а цифровую бумагу они ещё не освоили). Причём печататься книги могут только на переработанной бумаге.
Тут нужно сразу оговориться:
• целью является выпуск трудов значимых иноязычных (а то и русскоязычных) авторов на русском языке, а не собственно создание издательства;
• на случай непредвиденных, но тем не менее вероятных обстоятельств имеет смысл всё же делать резервное копирование книг в физическом их варианте, то есть выпускать некий мини-тираж.
Думаю, всем понятно, насколько (не в цифрах, а в принципе) с этой схемой удешевляется процесс издания. Не говоря уже о маленьком, но всё же бонусе для экологии (скорее даже реверансе в её сторону).
Итак, думаем о процессе.
Итерации
1. Определиться с целями
— Почему мы решили делать издательство?
— Потому что имеется ряд ценных книг, которые либо издали, раскупили и не найдёшь, либо они до сих пор не переведены на русский. Либо ещё не издали.
— Почему нужно непременно своё издательство?
— Проще сделать самому, чем кого-то в чём-то убеждать, да и просто интересно.
1,5. Составить список книг, которые хотим перевести/издать/переиздать.
2. Продумать бренд
• Понять, какой продукт выпускает издательство. В нашем случае это интеллектуальная (и, быть может, авангардная, а в нынешних реалиях — и маргинальная, ну да это опустим) литература.
• Назвать проект — имя требуется уже на стадии регистрации юрлица.
• Логотип, стиль, позиционирование и прочие атрибуты бренда пока к делу не относятся, но их уже можно смаковать и набрасывать — чтобы лучше понять, что собой представляет проект (далее в нумерации создание стиля опускаю — и так ясно, что он создаётся).
3. Расписать бизнес-план (доходы и расходы, сроки выхода книг и каркас процессов).
Проверить, как встроить проект в государство (чтобы лишний раз не платить внезапные штрафы).
Проблемы аудитории состоят в том, что спрос на подобные книги низкий, [ибо] интеллектуальная культура примерно на том же уровне, и «приличных», нишевых издательств не хватает. Хотя они, конечно, есть и горячо посему любимы.
4. Найти финансирование через краудфандинг или традиционными методами.
Расходы, от которых не скрыться:
• регистрации: юрлица, домена, ISBN, УДК, ББК;
• хостинг;
• права на перевод;
• оплата труда переводчика и редактора;
• дистрибьюция;
• реклама;
• услуги нотариуса и бухгалтерского сервиса.
5. Зарегистрировать юрлицо,
чтобы получить ISBN книги. По идее, им можно пренебречь, если решить делать не издательство, а литературный альманах (об особенностях создания журнала довольно подробно рассказано тут, наиболее актуальной мне показалась информация о регистрации, остальное — больше дело вкуса и стратегии).
При регистрации стоит сразу подать заявление в налоговый орган о переходе на УСН (6% с доходов). Оформить пакет документов на регистрацию юрлица можно через сервис «Моё дело», и он же обеспечивает бухгалтерское сопровождение (возможно, есть другие подобные сервисы, но сарафанное радио напело мне только про этот).
6. Найти специалистов:
• Дизайнеры (веб-, графический, верстальщик, если надо — иллюстратор);
• Переводчик;
• Редактор;
• Корректор;
• Пиар-менеджер.
Тут нужно понимать, что я перечисляю функции, а не количество людей. Главные, кто обеспечивает качество — это переводчик, редактор и корректор. Потому что дизайн всегда можно исправить, а перевод живёт десятилетия и века. Важность дизайна ни в коем случае не умаляется, просто текст в приоритете.
К пиару я условно отношу и дистрибуцию, и SMM, и полилог с медиа (просто потому, что всем этим занимаюсь я, хотя что-то можно делегировать).
С трекерами политика следующая: я пользуюсь ими, знаю, что некоторые правообладатели тоже ведут диалог и даже сотрудничают, и вообще все знают, что с пиратами бороться бесполезно. Наоборот, трекеры — удобная база поиска нужных документов и распространения знаний. Поэтому есть идея выложить книги в трекер, предложив благодарить пожертвованиями (нужно понять, насколько это согласуется с авторским правом).
7. Создать сайт.
Зарегистрировать домен и нарисовать сайт с целевыми страницами (вопрос дизайна и вёрстки [частично] решается с помощью сайтовых конструкторов, которые порой заодно предоставляют и хостинг).
Сайт нужен для тех, кто не сидит в социальных сетях, приходит из поисковых систем, + там удобно оставлять заявки на бумажную версию, продавать электронную и так далее. Архитектура на первое время простая: страница «О нас», «Контакты» (можно объединить), блог и страницы книг. Пока речь идёт о книге, которая ещё в работе, на её странице можно прочесть аннотацию, подписаться на релиз и оставить заявку на бумажную версию.
8. Выкупить права на перевод.
Не факт, что правообладатели захотят иметь дело со столь юным издательством, но соглашение зависит от конкретных переговоров: например, на этот момент у нас будет зарекомендовавший себя переводчик, что увеличит шансы на успех.
9. Заключить со специалистами договора оферты.
10. После бала, то есть окончания работы над собственно книгой нужно (как уже было сказано) обратиться в Российскую книжную палату для регистрации индексов УДК/ББК. И начать дистрибьюторские и пиар-мероприятия, разумеется.
И самое главное
Желательно встроить в процесс реализации идеи открытую лицензию (благо есть прецеденты). Но в этом вопросе мне пока предстоит разобраться.
Дополнительные источники информации по теме: раз, два, три.
Всё вышесказанное изложено в порядке идеи.
Комментарии, замечания и советы высказывайте, пожалуйста, в комментариях.
P.S.
Я знаю, что нет ничего нового под Солнцем, что бизнес-план не обязателен и что на дизайнеров и корректоров тоже нужны деньги. Их функции могу выполнять самостоятельно, вопрос делегирования зависит от плана (сроков и финансов).