Бизнес план слабые стороны сильные стороны
Как найти сильные и слабые стороны вашего бизнеса, определить угрозы и преимущества на рынке?
Есть идеи?
Для бизнеса очень важно анализировать все ситуации, возможности и стратегии очень аккуратно, чтобы не наделать ошибок и чтобы всё работало.
Один из инструментов, который в этом поможет – SWOТ- анализ.
SWOT-анализ – это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании или проекта. Эта методика поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашего дела, найти новые возможности и определить возможные угрозы.
SWOT-анализ компании разделяет факторы влияния на компанию на четыре категории, что помогает оценить её со всех сторон, это:
- S-strengths (сильные стороны). Например, продажа товаров непосредственно покупателю, прибыль больше, чем у конкурентов, клиент-сервис – лучший на рынке и т.д.;
- W-weaknesses (слабые стороны). Например, недостаточно партнёров, неэффективная реклама, маленькая целевая аудитория;
- O-opportunities (возможности). Например, потенциальные клиенты узнают всё, что им нужно о вашем товаре из Интернета, покупки совершаются круглосуточно, не зависимо от того, работаете вы или нет;
- T-threats (угрозы). Например, бренд ваших конкурентов более известный на рынке, качество товаров, которые предлагают конкуренты выше.
Как делать SWOT-анализ и когда его используют?
SWOT-анализ часто используют при стратегическом планировании. С него может начинаться любое действие компании. Например, такие как исследование новых инициатив, новые стратегии развития, возможные изменения.
Такой анализ – отличный способ улучшить стратегии ведения бизнеса.
Внутренние факторы:
Первые две буквы в аббревиатуре S (сильные стороны) и W (слабые стороны) относятся к внутренним факторам, а значит, вы их легко можете оценить. Примеры областей, которые, как правило, учитывают:
- Финансовые ресурсы. Это финансирование, возможности получения дохода;
- Физические ресурсы. Это ваше оборудование, здания, местоположение;
- Человеческие ресурсы. Сотрудники, иногда волонтёры, целевая аудитория;
- Доступ к природным ресурсам, авторские права, патенты;
- Текущие процессы. Сюда относится всё, что происходит в компании, все мотивационные программы, программы обучения, система иерархии отделов и т. д.
Считается, что компании не могут контролировать и оценивать внешние факторы, пока внутренние не оценены объективно.
Чтобы найти сильные стороны своего бизнеса ответьте на такие вопросы:
- Какие преимущества у вашего бизнеса?
- Что вы делаете лучше, чем все остальные?
- Какие ваши сильные стороны видят ваши клиенты?
- Какое у вас уникальное торговое предложение (УТП)?
- Как вы можете увеличить свою прибыль?
Рассмотрите свои сильные стороны, как с внутренней точки зрения, так и с точки зрения ваших клиентов. Оценивайте свои сильные стороны относительно к конкурентам. Например, если все ваши конкуренты делают продукцию высокого качества, то «высокое качество» — это не сильная сторона, это необходимость.
Недостатки:
- Что вы можете улучшить?
- Чего вам лучше избегать?
- Какие слабые стороны видят ваши клиенты?
- Какие факторы уменьшают вашу прибыль?
- Что ваши конкуренты делают лучше чем вы?
Внешние факторы
Влияние внешних обстоятельств на каждую организацию и отдельного человека очень сильное. Часто они влияют на бизнес прямо или косвенно. Важно знать и документировать каждый из них. Внешние факторы – это, как правило, те обстоятельства, которые вы и ваша компания не может контролировать.
Например:
- Рыночные течения. Сюда можно отнести новые продукты, технологии, изменения потребностей целевой аудитории;
- Экономические тенденции. Это местные, национальные, международные финансовые направления;
- Финансирование. Такие, как пожертвования, государственные влияния, налоги и т.д.;
- Демографические данные. Это возраст, пол, раса, национальность, культурные ценности целевой аудитории;
- Отношения с поставщиками и партнёрами;
- Политическая, экологическая, экономическая ситуация в стране.
Следующие вопросы помогут вам найти возможности и недостатки.
Возможности:
- Какие возможности вы видите?
- Какие интересные тенденции наблюдаются в вашей нише?
- Какие изменения в политике, социальной жизни, технологиях полезны для вас?
Угрозы:
- С какими препятствиями вы сталкиваетесь?
- Что делают ваши конкуренты, чего вы не делаете?
- Существуют ли стандарты качества на ваше предложение, которые часто меняются?
- Есть ли у вас какие-то проблемы?
- Могут ли ваши слабые стороны серьёзно угрожать бизнесу?
5 правил, которые точно помогут вам извлечь из SWOT-анализа максимум полезной информации
- Четкое определение сферы каждого SWOT-анализа
Проводите SWOT-анализ не по всему бизнесу в целом, а по его отдельным сегментам. Это поможет лучше рассмотреть и оценить все факторы, влияющие на ваше дело. Вы сможете заметить и оценить даже малозначимые, на первый взгляд, проблемы и возможности.
- Понимание различий между элементами анализа
Необходимо помнить, что сильные и слабые стороны – это факторы внутренней среды. Другими словами, это факторы, которые контролирует сама компания. Возможности и угрозы – обстоятельства, которые подстерегают компанию во внешней среде.
- Восприятие покупателем слабых и сильных сторон
Если ваш продукт действительно качественный, и он выигрывает на фоне конкурентов, тогда это будет сильной стороной вашей компании. И наоборот. Смотрите на сильные и слабые стороны своей компании глазами покупателей, со стороны рынка.
- Объективность
При анализе важно помнить, что объективная оценка состояния компании поможет извлечь максимум полезной информации, которая сделает ваш бизнес более успешным. Проводить анализ должна группа людей, которые смогут подавать различные идеи, и смотреть на ситуацию объективно.
- Точная формулировка сторон
Залог успешно проведенного SWOT-анализа – это точная оценка всех факторов. Чем более неоднозначна формулировка фактора, тем менее успешными будут результаты анализа. Поэтому будьте точными.
Правильно проведенный SWOT-анализ поможет ответить на следующие вопросы:
- Можно ли сказать, что компания на 100% использует свои сильные стороны? Какие преимущества имеет компания? Если таких нет, то какие из сильных сторон смогут ими стать?
- Какие из возможностей помогут стать компании успешной?
- Какие из угроз самые «страшные»? И что необходимо предпринять для защиты от них?
После заполнения таблицы SWOT-анализа, вам нужно будет придумать несколько рекомендаций, стратегий, которые опираются на результаты. Они должны использовать сильные стороны вашего бизнеса, чтобы преодолеть слабые стороны и угрозы.
SWOT‑анализ – простая и всеохватывающая стратегия, которая помогает выявить не только слабые стороны и угрозы, но и сильные стороны и возможности. Если сочетать его с другими моделями анализа, то мышление в этих рамках даст вам правильное направление для принятия решений. . дополнительно стоит проанализировать такие сферы, как политические, социальные, технологические, миссии вашей компании, её стратегии и тактики.
SWOT-анализ помогает решить большое количество вопросов. Но его проведение без предварительного знания ваших целей, показателей и стратегий проведения изменений будет неэффективным и ошибочным.
Было полезно? Ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов, которые помогут развивать и масштабировать ваш бизнес.
Источник
Как часто вы анализируете сильные и слабые стороны вашего бизнеса? А как определяете возможности развития на рынке и потенциальные угрозы?
Бизнес существует не в вакууме, а постоянно взаимодействует с клиентами, поставщиками и даже конкурентами. Хочешь быть лучшим и привлекать как можно больше платежеспособных клиентов? Регулярно анализируй внутренние и внешние факты, находи точки роста и минимизируй шансы неудач с помощью SWOT анализа.
Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен?
SWOT-анализ — это один из способов учёта внутренних и внешних факторов, которые влияют на работу и развитие компании.
SWOT-анализ предприятия дает четкое понимание ситуации и указывает направление для развития. Вы сможете разработать эффективную стратегию работы компании, используя сильные стороны и зная о её слабостях. Именно с помощью свот анализа можно свести к минимуму риск неудачи.
Элементы SWOT анализа
SWOT-анализ проекта состоит из 4 факторов, которые помогают оценить его с разных сторон.
Внутренние факторы
Это те факторы, на которые могут повлиять сотрудники компании и улучшить ситуацию.
Strengths (сильные стороны). Это внутренние свойства услуг и товаров, которые являются важным преимуществом компании (товара, услуги). С их помощью компания может увеличить продажи и долю рынка.
Например, сделать круглосуточную поддержку с настоящими людьми, а не ботами.
Weaknesses (слабые стороны). Недостатки предприятия, товара или услуги, технические ограничения, потенциальные помехи быстрому росту и развитию. Необходимо постоянно следить за ними и устранять до того, как они помешают повышению продаж и достижению основных KPI.
Например, недостаточная известность среди целевой аудитории, отсутствие собственного сайта, слишком маленький бюджет для продвижения.
Внешние факторы
На внешние факторы компания не может повлиять, но может вовремя воспользоваться возможностью, подстроиться и защититься от потенциальных угроз.
Opportunities (возможности). Всегда есть факторы, которые можно использовать в свою пользу для развития предприятия. Нужно постоянно следить за рынком и подмечать такие возможности.
Например, уход с рынка конкурента или рост спроса на товары, которых нет у других.
Threats (угрозы). Внешние события, которые потенциально угрожают вашему делу, могут уменьшить прибыль, испортить репутацию, помешать производству и тому подобное.
Например, новые законы, выход на рынок глобального конкурента, повышение цен на сырье.
SWOT анализ матрица
SWOT матрица завершает SWOT анализ деятельности предприятия и помогает сделать правильные выводы для создания стратегии развития бизнеса.
Strengths — Opportunities
Изучите все сильные стороны и возможности для стратегии развития бизнеса. Просматривая каждую из возможностей, задавайтесь вопросом «Как данная возможность поможет максимально использовать сильные стороны товара?»
Weaknesses — Opportunities
Анализируя все недостатки и возможности, подумайте над совершенствованием работы компании — «Как избавиться от недостатка и использовать возможность по максимуму?»
Strengths — Threats
В результате анализа сильных сторон и угроз вы должны продумать защиту от всех опасностей для бизнеса. «Как преимущества защитят от неконтролируемых внешних факторов? Как отразится на компании падение спроса?»
Weaknesses — Threats
Сопоставление этих факторов покажет вам все угрозы, слабости и потенциальные проблемы предприятия. После анализа необходимо придумать мероприятия и активности, которые помогут защитить бизнес и не допустить неожиданных проблем в будущем.
Как делать SWOT анализ
Чаще всего, SWOT анализ компании используют при стратегическом планировании. Рекомендуют делать его не реже раза в год. Это поможет всегда быть в курсе всех событий на рынке, контролировать ситуацию внутри компании и ставить правильные цели на будущее.
Сначала пройдемся по теории свот анализа, а в следующем разделе ознакомимся с практическими примерами!
Анализ внутренних факторов
Первые два фактора, а именно сильные и слабые стороны, можно легко оценить самостоятельно. Но оценивайте непредвзято и не сглаживайте недостатки, а критически подходите к анализу. Так вы точно заметите все болевые точки и разработаете правильную стратегию развития бизнеса.
Анализ внешних факторов
Влияние внешних факторов на предприятие и людей очень сильное, поэтому очень важно найти способы контроля ситуации. В нашем случае — своевременный анализ и разработка нужных действий для устранения угроз.
С вопросами разобрались. Но есть еще несколько правил, которых очень важно придерживаться, создавая SWOT анализ.
5 советов для эффективного свот анализа
- Проведите SWOT анализ по отдельным сегментам
SWOT-анализ желательно делать не по всему бизнесу в целом, а по его отдельным сегментам, чтобы оценить все факторы работы с определенной аудиторией.
- Понимайте разницу между факторами
На внутренние факторы (сильные и слабые стороны) вы можете влиять, в отличие от внешних (возможности и угрозы). Контролируйте все, что можете и не забывайте адаптироваться под внешнюю среду.
- Оценивайте глазами покупателя
Советуем рассматривать свою компанию в разрезе рынка и конкурентов, чтобы объективно подметить все преимущества и недостатки.
- Оставайтесь объективными
Так как вы анализируете собственную компанию, очень тяжело оставаться непредвзятым. Но эффективная стратегия как результат свот анализа будет полезной лишь в том случае, если первоначальные данные будут достоверными.
- Точная формулировка
Избегайте двусмысленных формулировок, чтобы не запутать себя и других членов команды.
Правильно составленный SWOT-анализ поможет построить правильную стратегию развития бизнеса, воплотить все возможности и защитить компанию от угроз.
SWOT анализ шаблон
Создавать с нуля свот анализ предприятия не так уж и легко. Думаете, с чего бы начать? С готового шаблона!
Тут всего 4 раздела, в котором нужно написать около 6-8 факторов в порядке приоритетности (чем больше влияние на продажи и прибыль компании, тем выше и приоритет).
SWOT-анализ примеры
В этом разделе мы рассмотрим примеры SWOT-анализа для самых популярных бизнес ниш. Они вам помогут составить эффективный свот анализ для собственной компании!
SWOT анализ ресторана
В этой статье мы рассказываем как создать сайт для ресторана на основе готовых шаблонов со стильным дизайном. Это верный способ получить еще одну сильную сторону в вашем свот анализе и открыть множество возможностей для развития бизнеса!
Создать сайт
SWOT анализ гостиницы
На Weblium есть классные шаблоны для отеля и хостела. Сейчас самое время создать свой сайт, чтобы привлечь больше путешественников в ваш уютный отель!
SWOT анализ Apple
Если вы реселлер техники Apple или аксессуаров, создайте свой интернет-магазин! Так вы охватите гораздо больше аудитории, чем в Instagram и Facebook.
Создать интернет-магазин
SWOT анализ кафе
Хотите поделиться историей своей кофейни, передавая аромат кофе и свежей выпечки через экран? Обязательно создайте свой сайт, чтобы новые клиенты нашли вас в интернете и влюбились до посещения вашего заведения!
SWOT анализ турфирмы
Если вы следите за трендами, наверняка слышали про Instagram-туры. Как насчёт нового бизнеса? На Weblium есть отличный шаблон тура в самые красивые места!
SWOT анализ магазина
А если вы еще не готовы открывать свой офлайн магазин из-за больших вложений, но хотите зарабатывать на торговле, начните со своего интернет-магазина. Это требует куда меньше вложений, но заработок ничуть не ниже!
SWOT анализ строительной компании
Не стоит надеяться лишь на сарафанное радио. Создайте свой сайт, например, на основе этого шаблона всего за 30 минут, и ваши будущие клиенты сами найдут вас!
SWOT анализ Сбербанка
Если вы предоставляете услуги финансового консультанта, можете воспользоваться этим шаблоном для создания своего сайта. Это самый выгодный вариант привлекать клиентов из интернета!
SWOT анализ Макдональдс
Заметили, какой тренд сейчас набирает услуги доставки? Особенно доставка еды из McDonald’s! Если в вашем городе еще нет доставки, создайте сайт на основе этого яркого шаблона и займите эту перспективную нишу.
SWOT анализ Газпром
SWOT анализ салона красоты
Собственный сайт просто необходим для своего салона! С его помощью можно привлекать еще больше клиентов через рекламу и автоматизировать работу менеджеров с помощью онлайн-записи. К тому же, сделать с его с готовым шаблоном так просто. Попробуйте!
Создать сайт
SWOT анализ банка
Вы знаете, что для привлечения молодой аудитории нужно использовать стильный и современный сайт? Попробуйте создать сайт на основе этого привлекательного шаблона!
SWOT анализ кофейни
А может вам надоел привычный формат кофеен? Откройте современный формат заведения, который отлично подходит для фрилансеров и дружественных посиделок. А Weblium уже подготовил необходимый шаблон для вашего сайта!
Создать сайт
SWOT анализ Лукойл
SWOT анализ рекламного агентства
У креативного агентства должен быть современный сайт, без него совсем никак. С этим шаблоном вы легко создадите профессиональный сайт, благодаря которому вырастет ваш авторитет в интернете и узнаваемость бренда.
SWOT анализ косметической компании
С интернет-магазином вы не будете привязаны к локации и сможете привлекать клиентов с любой точки мира!
Создать интернет-магазин
SWOT анализ личности
Если вы хотите быть впереди ваших конкурентов и получить работу мечты, смело создавайте сайт-резюме!
Создать сайт-резюме
SWOT анализ кратко
- SWOT-анализ — это учёт внутренних и внешних факторов, которые влияют на работу и развитие компании: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
- SWOT матрица завершает свот анализ деятельности предприятия и помогает сделать правильные выводы для создания стратегии развития бизнеса. С ней вы увидите потенциал для развития и угрозы для вашего бизнеса.
- SWOT-анализ лучше проводить непредвзятым людям, чтобы получить достоверные результаты.
В современном мире невозможно развиваться без онлайн-присутствия. При составлении своего SWOT анализа обратите особое внимание на наличие сайта (или его эффективность), рекламы и интернет-маркетинга в целом.
Создать свой сайт
Источник
То, что делает SWOT-анализ особенно сильным, заключается в том, что при небольших усилиях вы можете увидеть возможности которые вы можете с успехом использовать. Находя слабости вашей организации или проекта, которые могли бы застать вас врасплох, устранять их. Более того, смотря на себя и своих конкурентов через SWOT-анализ, вы можете начать разработку стратегии которая поможет отличить вас от конкурентов, что позволит более успешно конкурировать.
Как сделать SWOT-анализ
Нужно написать ответы на следующие вопросы:
Сильные стороны
- Какие преимущества имеет ваша организация?
- Что вы делаете лучше, чем кто-либо еще?
- Какие уникальные, самые дешевые или самые лучшие ресурсы вы можете использовать, а другие не могут?
- Какие сильные стороны видят люди на вашем рынке в вас?
- Какие факторы означают, что вы «успешно продаете товар или услугу»?
- Какое ваше уникальное торговое предложение?
Рассмотрите свои сильные стороны как с внутренней точки зрения, так и с точки зрения ваших клиентов и людей на вашем рынке. Кроме того, если у вас возникли трудности с определением сильных сторон, попробуйте записать список характеристик вашей организации. Некоторые из них, надеюсь, будут сильными!
Рассматривая свои сильные стороны, подумайте о них по отношению к вашим конкурентам. Например, если все ваши конкуренты предоставляют высококачественную продукцию, то качественный производственный процесс не является сильным фактором на рынке вашей организации.
Слабые стороны
- Что вы можете улучшить?
- Чего следует избегать?
- Что люди на вашем рынке могут видеть у вас как слабости?
- Какие факторы снижают ваши продажи?
Опять же, рассмотрите это с внутренней и внешней точки зрения: другие люди, как они воспринимают слабости, которых вы не видите? Что ваши конкуренты делают лучше вас? Лучше быть реалистом сейчас, и как можно скорее столкнуться с любыми неприятными истинами.
Возможности и перспективы
- Какие возможности вы видите?
- Какие интересные тенденции в направлении вы знаете?
- Полезные возможности могут исходить от таких вещей, как:
- Изменения в технологиях и рынках как в широком, так и в узком масштабе.
- Изменения в государственной политике, связанной с вашей сферой.
- Изменения в социальных структурах, профилях населения, изменениях образа жизни и т. д.
Полезный подход при рассмотрении возможностей – это посмотреть на свои сильные стороны и спросить себя, открывают ли они какие-либо возможности. Кроме того, посмотрите на свои слабости и спросите себя, сможете ли вы открыть возможности, устранив их.
Угрозы
- С какими препятствиями вы сталкиваетесь?
- Что делают ваши конкуренты?
- Являются ли стандарты качества или спецификации для вашей работы, продуктов или услуг меняющимися?
- Меняются технологии, угрожающие вашей позиции?
- У вас проблемы с долгами или наличными?
- Может ли какая-либо из ваших слабостей серьезно угрожать вашему бизнесу?
Использование SWOT-анализа в управлении проектами и маркетинге
Если вы используете SWOT в качестве серьезного инструмента (а не как «разогрев» для разработки стратегии), убедитесь, что вы строго придерживаетесь того, как вы его применяете:
- Принимайте только точные, поддающиеся проверке утверждения («Экономия затрат в размере 10 000 рублей за тонну сырья через поставщика x», а не «Хорошее соотношение цены и качества»).
- Безжалостно удаляйте длинные списки факторов и устанавливать приоритеты, чтобы вы тратили свое время на размышления о наиболее значимых факторах.
- Убедитесь, что сформированные варианты переносятся на более поздние этапы процесса формирования стратегии.
- Примените его на правильном уровне – например, вам может потребоваться применить инструмент на уровне продукта, а не на более неопределенном уровне всей компании.
Пример применения SWOT-анализа
Небольшая организация по предоставлению консультаций может составить следующий SWOT-анализ:
Сильные стороны
- Мы можем реагировать очень быстро, поскольку у нас нет бюрократии, и нет необходимости в более высоком одобрении руководства.
- Мы можем предоставить действительно хорошее обслуживание клиентов, так как нынешний небольшой объем работы означает, что у нас есть много времени, чтобы обслуживать их.
- Наш ведущий консультант имеет прочную репутацию на рынке.
- Мы можем быстро изменить направление, если увидим, что наш маркетинг в текущем направлении не работает.
- У нас низкие накладные расходы, поэтому мы можем предложить клиентам выгодную цену.
Недостатки
- Наша компания имеет маленький охват рынка или небольшую узнаваемость.
- У нас небольшой штат, и потому узкая компетенция в вопросах консультирования.
- Так как штат небольшой, мы уязвимы в тех случаях когда персонал болеет.
- На раннем этапе наш денежный поток будет низким.
Возможности
- Наш бизнес-сектор расширяется, и у него много будущих возможностей для успеха.
- Местное правительство хочет поощрять местные предприятия.
- Наши конкуренты могут не спешить с новыми технологиями.
Угрозы
- Развитие технологий может изменить этот рынок за пределы нашей способности адаптироваться.
- Небольшое изменение в центре внимания крупного конкурента может уничтожить любую рыночную позицию, которую мы достигнем.
В результате их анализа консультанты могут принять решение о специализации в области быстрого реагирования, качественных услуг для местных предприятий и местного самоуправления.
Маркетинг будет в отдельных местных изданиях, чтобы получить максимально возможное присутствие на рынке для установленного рекламного бюджета. Консультанты должны быть в курсе изменений в технологии, там где это возможно.
Каждая организация нуждается в четкой стратегии для развития своего бизнеса, так же как и карьера человека, но как вы узнаете, с чего начать?
Именно здесь полезен SWOT-анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Анализируя эти четыре области вашего бизнеса или карьеры, вы сможете преодолеть шум b сосредоточиться на том, что действительно важно. Вы можете использовать SWOT-анализ, чтобы определить нишу на рынке или помочь вам развить свою карьеру. Когда вы понимаете свои сильные и слабые стороны, вы можете использовать наиболее подходящие возможности и управлять угрозами, которые в противном случае могли бы вас удивить.
Начиная с сильных сторон, задайте себе несколько ключевых вопросов. Какие преимущества у вас или вашей организации? Что вы делаете лучше, чем кто-либо еще? Что люди на вашем рынке видят в качестве вашей сильной стороны?
Перейдя на слабые стороны, спросите себя, что вы можете улучшить? Чего следует избегать? Какие факторы снижают ваши продажи? Что видят посторонние как ваши слабости?
Затем вам необходимо рассмотреть, где лежат ваши лучшие возможности. Какие интересные тенденции вы знаете? Какие преимущества могут возникнуть в результате изменений в технологии, государственной политике, социальных моделях и т. п.? И – это действительно важно – какие варианты открывают для вас ваши сильные стороны?
Наконец, Угрозы. Спросите себя, с какими препятствиями вы или ваша организация сталкиваетесь. Какова ваша конкурентная среда, о которой вам следует беспокоиться? У вас есть проблемы с долгами, кредитами или наличными? И какие угрозы вы раскрываете в своих слабых сторонах? При составлении списка, будьте точны и устанавливайте приоритеты, самые важные моменты помещайте вверх списка.
Вы обнаружите, что ваши сильные и слабые стороны часто являются внутренними, а возможности и угрозы часто связаны с внешними факторами. Вот почему SWOT-анализ часто называют «Внутренний / внешний анализ».
Когда вы закончите, вы начнете создавать эффективную стратегию успеха, и у вас будет лучшее понимание того, как вы можете продвинуться по карьерной лестнице.
Источник