Бизнес план склада временного хранения

Как и какой открыть склад? Таким вопросом задаются разные предприниматели, кто-то для хранения своих товаров или для открытия логистического центра, а также просто для вложения инвестиций в коммерческую недвижимость.

В этой статье рассмотрим открытие склада, как запуск собственного стабильного бизнеса в сфере Self storage или как открыть склад временного хранения.

Перейти на сайт по франшизе склада индивидуального хранения Safebox

Что такое склад Self storage (временного хранения)?

Склад Self storage представляет из себя помещение, разделенное на большое количество боксов (комнат) разной площади, на одном складе около 300 боксов. Самый маленький бокс – это 1 квадратный метр, самый большой 30 кв.метров, эти помещения сдаются в аренду как частным клиентам, так и небольшим компаниям.

Частные клиенты хранят свои личные вещи на время ремонта, переезда или когда дома просто мало места.

Компании используют склад для хранения товаров, оборудования и архивов.

Для компаний склад Self storage – это идеальное решение, когда нужен небольшой склад.

Особенностью решения является возможность изменять арендуемую площадь в зависимости от потребностей клиента.

Клиент по своим потребностям может арендовать как один бокс, так и сразу несколько

Склады индивидуального хранения чистые, удобные и оснащены всем необходимым (тележками, работает Wi-Fi, грузовые лифты). Доступ на склад осуществляется круглосуточным.

История открытия складов индивидуального хранения

Первые склады индивидуального хранения (Self Storage) появились в США в 1958 году. Эта концепция характеризуется самым быстрым ростом во всей индустрии недвижимости в США за последние 35 лет. В Соединенных Штатах функционирует более 50 000 объектов, и, по оценкам, каждые 10 американцев хранят свои вещи на таком мини-складе. Общая площадь складов индивидуального хранения в Штатах превышает 200 млн кв. м, а объем рынка оценивается в $23 млрд. В Европе эта услуга распространена меньше и наиболее развита в Дании, Нидерландах и Великобритании, а общий объем рынка ЕС оценивается в €3 млрд.

В нашей стране первый склад Self storage – был открыт в 2007 году. В настоящее время в России функционирует всего около 120 таких складов.

Потенциал роста и емкость рынка Self storage просто огромна. Другая особенность нашей страны в том, что обеспеченность россиян жильем еще с советс​ких времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти.

В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот бизнес рассчитан на десятилетия, а денежный поток, который зарабатывают компании в этой отрасли, является стабильным и «кризисоустойчивым». Из-за этих особенностей компании Self storage торгуются с очень высоким мультипликатором к EBITDA (в среднем на уровне 22) и весьма привлекательны для инвесторов.

Арендовать или строить склад временного хранения?

Перед предпринимателем, решившим открыть свой склад Self storage , неизбежно встаёт вопрос: если нет подходящего собственного помещения, нужно строить здание самостоятельно, купить или арендовать подходящее помещение?

У каждого варианта есть плюсы и минусы, а при выборе необходимо исходить из финансовых возможностей предпринимателя и особенностей региона.

Строительство склада значительно увеличит стартовые инвестиции (покупка земли, строительство), зато позволит реализовать собственный план помещения склада, выбрать необходимую высоту, материалы. При самостоятельном возведении складского помещения запуск бизнеса займёт не менее года.

Аренда привлекательна тем, что существенно сокращает стартовый капитал. Средства потребуются только на ремонт и переоборудование помещения. Этот вариант гораздо быстрее строительства. Минус только один, но весьма существенный. Есть угроза, что собственник решит забрать бизнес себе и просто не продлит аренду. Оспорить такое решение в суде будет сложно. Поэтому при данном варианте обязательно подписывают договор долгосрочной аренды от 10 лет

Покупка помещения — третий вариант открытия склада — более безопасный, чем аренда и менее дорогой, чем самостоятельное строительство. В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных.

Подойдут старые склады, цехи, ангары, производственные здания в районах транспортных развязок, в спальных районах такие, чтобы вокруг в 15-минутной доступности на автомобиле проживало 150–200 тыс. человек. Для этих объектов нужно подготовить план модернизации и ремонта. Схема-план зоны склада должна готовиться специалистами, которые разработают ее оптимальный вариант. Если удастся найти подходящий объект, который получится адаптировать под склад Self storage , этот способ открытия можно считать самым выгодным.

Кто поможет открыть склад временного хранения?

Другим важным вопросом, который должен для себя решить предприниматель, является выбор партнера, который хорошо знает бизнес Self storage , поможет избежать ошибок при открытии склада и тем самым сэкономит предпринимателю его время и деньги. Знает как построить и как правильно разделить помещение на боксы, чтобы склад был максимально рентабельным.

Первой компанией, которая предлагает открытие склада Self storage по франшизе является компания Safebox.

___

Справка:

Safebox – это сеть современных складских комплексов формата Self storage.

К концу 2019 года в сеть будет входить 8 складов индивидуального хранения, склады находятся в Москве и Санкт-Петербурге. В 2020 мы планируется открыть еще 8 собственных складов.

Перейти на сайт по франшизе склада индивидуального хранения Safebox

В чем заключается сотрудничество с Safebox?

На старте бизнеса с франшизой Safebox вы получите необходимый пакет материалов и методических пособий по организации, управлению и развитию бизнеса.

Команда Safebox – это профессионалы, которые увлечены своей работой и имеют многолетний успешный опыт в сфере складской логистики. Сотрудничество с Компанией Safebox по открытию склада на условиях франчайзинга начинается еще до подписания договора коммерческой концессии с оценки локации объекта и его технических параметров с целью определения возможности его переформатирования в склад Self storage.

Перспективы открытия склада Self storage

Когда объект выбран рассчитывается предварительная финансовая модель бизнеса сроком на 15 лет. При полной загрузке склад площадью 4000 кв. м должен приносить около 50 млн руб. выручки в год. Накладные расходы при «строительной модели» позволяют работать с рентабельностью в 55-60%, а вот при арендной модели маржинальность будет на 20-25% меньше – арендные ставки съедают до 30% выручки.

На операционную окупаемость склад выходит в течение года по мере его заполнения, а вернуть инвестиции в свою постройку должен за три-четыре года.

В компании Safebox есть четкий алгоритм, как быстро заполнить склад клиентами, в мае 2019 года был открыт первый склад Safebox в Санкт-Петербурге его заполнили на 70% всего за 3,5 месяца

В Москве все склады Safebox заполнены более чем на 90%

В компании наладили все бизнес-процессы и знают, как сделать, чтобы склад работал максимально эффективно. Бизнес-модель

Этапы сотрудничества

Если параметры построенной финансовой модели удовлетворяют ожиданиям партнера – с ним заключается договор коммерческой концессии и продолжается сотрудничество по открытию склада.

   Следующим этапом сотрудничества является подготовка проекта строительства нового склада или модернизации имеющегося объекта недвижимости. Проводится ряд подготовительных работ, включая технический аудит здания партнера. Результатом этого этапа является выдача франчайзи технического задания на проектирование и концепта объемно-планировочных решений будущего склада.

Вместе с этим делается уточняющий расчет финансовой модели бизнеса партнера с учетом параметров склада заложенных в тех.задании на проектирование. При разработке и реализации проекта создания склада франчайзи может пользоваться услугами рекомендованных Safebox подрядчиков и поставщиков или самостоятельно найти их. На всех этапах реализации проекта компания Safebox осуществляет свой контроль.

   Важным преимуществом сотрудничества с Safebox является то, что компания предлагает своим партнерам весь комплекс решений по подготовке строительства и эксплуатации складов Self storage . Каждый франчайзи получает доступ к CRM-системе собственной разработки для обработки заказов и работы с клиентами, обеспечивающей высокое качество клиентского сервиса.

Вся информация о клиентах: история заказов, статистика, бухгалтерские документы – все хранится в одном месте. Компания помогает партнеру с подбором персонала и его обучением, передает инструкции и скрипты по техникам продаж, регулярно проводит вебинары для повышения квалификации сотрудников партнера.

На кануне открытия склада команда Safebox выезжает к франчайзи для обучения его персонала, передает все должностные инструкции и прописанные регламенты работы. Специалисты компании помогают в установке и настройке необходимого оборудования на складе партнера.

Продвижение склада на рынке

Еще до открытия склада партнера начинается комплексная работа отдела рекламы и маркетинга Safebox по созданию гарантированного потока клиентов и заполнению склада франчайзи. Единый Call – центр компании осуществляет сбор и распределение входящих звонков клиентов по всем складским комплексам Safebox.

Safebox полностью берет на себя рекламную и маркетинговую поддержку своих франчайзи, которые не несут затрат на содержание собственного отдела маркетинга. Компания предоставляет все необходимые макеты рекламных материалов, обеспечивает информационное присутствие партнеров-франчайзи в интернете с помощью корпоративного сайта, социальных сетей и комплекса онлайн-мероприятий, осуществляет настройку и запуск рекламной кампании на регион партнера.

Компания Safebox осуществляет сопровождение деятельности партнера на всех этапах его работы, оказывает помощь в формировании ценовой политики склада, в юридических и бухгалтерских вопросах.

Основная задача партнера-франчайзи с момента открытия склада – осуществление операционной деятельности, соблюдение стандартов работы, прописанных в руководстве по организации и менеджменту склада. В свою очередь компания Safebox в обязательном порядке проводит программу контроля качества корпоративных стандартов ведения бизнеса на складах франчайзи.

Перейти на сайт по франшизе склада индивидуального хранения Safebox и оставить заявку

Каждый житель большого города, который проживает в квартире,
сталкивался с проблемой хранения габаритных вещей, например велосипеда, санок,
лыж и прочего инвентаря, который требуется только в определенный сезон года, в
остальное время эти вещи пожирают полезное пространство жилплощади. В этой
статье мы поговорим о бизнес идеи основанной 
на хранении личных вещей жителей города, путем аренды небольшого бокса
на складе.

На рынке присутствует много предложений по аренде крупных складов, с огромными площадями, для хранения различных товарных запасов и прочих вещей. А что делать частным лицам, которым не нужен склад в 200 кв.м., а достаточно площади 1 – 5 кв.м. для того чтобы поместить туда все сезонные вещи, которые не нужны его семье в данный момент? Услуга self storage, или как ее называют бизнес на индивидуальном хранении вещей, решает этот вопрос. Появился такой вид бизнеса в США, первые склады формата self storage открылись еще в 1960-х годах двадцатого века.

Зарабатывать в этом сегменте рынка можно неплохо, но для
начала нужно оборудовать склады, привлечь первых клиентов и предоставить
высокий сервис обслуживания заказчиков. Давайте рассмотрим все моменты запуска
услуги хранения личных вещей.

Целевая аудитория

Вам, как владельцу бизнеса, нужно будет сотрудничать как с
физическими, так и с юридическими лицами. Ваш целевой заказчик – это человек,
который хочет сныть небольшую кладовую на несколько квадратов, чтобы хранить
свои личные вещи. Всех клиентов можно разделить на две категории.

1. Физические лица. Это все жители города, которые
   хотят решить вопрос хранения своих вещей, не превращая свою квартиру в
   захламленный склад, особенно это актуально для владельцев небольших жилых
   площадей, которых много в любом городе, а на фоне популяризации смарт квартир,
   данная услуга становиться особенно актуальной.
2. Малый бизнес. Это владельцы интернет магазинов,
   и точек в ТЦ, где нет возможности хранить товарные запасы. Специалисты
   утверждают, что хранение запасов магазинов вне ТЦ, в которых ценник за аренду
   просто космический, владелец торгового бизнеса может сэкономить 20% – 30% на
   аренде склада.

Основную массу клиентов все же будут составлять частные лица, но при грамотном рекламном продвижении малый бизнес также будет подключаться к заказу услуг, и с ним более выгодно работать, ведь такие мелкие компании арендуют склады на длительный период времени.

Как выбрать помещение?

 Основным в бизнесе на
складе временного хранения вещей является расположение и помещение. Поскольку в
этой нише есть смысл работать только в крупных городах, то с поиском хорошего
помещения будут проблемы. Не стоит смотреть в сторону дорогих вариантов аренды
в центральной части города, обратите лучше внимание на промзону на окраине
города возле спальных районов. Есть два варианта чтобы получить помещение, и выбор
будет зависеть от бюджета, который вы закладываете на запуск бизнеса.

1. Если у вас есть собственное помещение, либо же
   земля, где можно его построить. Это наилучший вариант, который позволит
   максимально быстро отбить вложения, поскольку вы исключите огромную ежемесячную
   статью расходов на аренду. В таком случае вам нужно будет построить помещение
   склада, обычно это утепленная металлоконструкция, с обшивкой стен с двух
   сторон, либо же строительство из газобетона.
2. Аренда склада в промышленной зоне под реконструкцию.
   Это наиболее реалистичный вариант, так как многие не имеют своей недвижимости в
   городе. Для этого вам нужно будет сделать косметический ремонт, и разделить
   пространство на отдельные кладовые.

Сооружая «гостиницу для вещей», пространство разделяют на зоны внутри помещения, с помощью пластиковых контейнеров или же разделяя кладовые стенами из металопрофиля и профнастила.

Высоту потолков обычно делают около 3-х метров, а на пол
укладывают плитку или керамогранит.

Все пространство склада разделяют на большое количество
ячеек, или как их еще называют боксов, площадью от 1 до 35 кв.м. Высота таких
секций около 3-х метров. Доступ к боксам площадью от 9 кв.м. и выше
круглосуточный, а от ячейки с меньшей площадью можно посетить только в рабочее
время склада. Это делается с целью мотивировать клиентов заказывать большие
площади для аренды.

Документы

Для официальной работы вашего сервиса по хранению вещей,
важно решить все юридические вопросы.

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  код 63.12. Для Украины – 52.10.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
  службы.
• оформить на работу персонал.

Дополнительно, вам нужно будет составить типовой договор
аренды, который будет подписывать клиент в процессе заказа услуги. Также, не лишним
будет обсудить с юристом и вопрос страхования вещей клиентов, особенно в случае
сотрудничества с малым бизнесом, и при возникновении непредвиденных ситуаций вы
сможете рассчитывать на страховые выплаты.

Оборудование

Для того чтобы хранение вещей было удобным нужно обеспечить
удобство их размещения. Для этого кладовые оборудуют стеллажами, обычно
металлическими, которые фиксируют к стене. Дополнительно могут устанавливать
полки, крючки для велосипедов и санок, стойки для лыж и прочее. Часть
приспособлений для хранения могут добавляться по желанию заказчика за
дополнительную плату.

Каждая ячейка оборудуется дверью с замком. Все замки хранятся у охранника-администратора.

Дополнительно нужно будет оборудовать каптерку для охраны и
заведующего складом. С мебелью, связью и интернетом.

Отдельная статья расходов – это пожарная и охранная
сигнализация. Сюда же можно включить и систему видеонаблюдения, ведь хранение
чужих вещей – это риск и вы должны защищать свой бизнес от непредвиденных
ситуаций.

Персонал

Для обслуживания склада вам нужен будет администратор,
который будет встречать клиентов и проводить их к оплаченным ячейкам.

Охранники, которые будут отсаживать видеокамеры, и следить
за общей безопасностью вашего бизнеса. Но, для предотвращения краж лучше нанять
охранную фирму и подключить сигнализацию на их пульт для быстрого реагирования.
Вы должны максимально обезопасить свой бизнес на хранении вещей.

Роль маркетолога и бухгалтера вы можете взять на себя.
Дополнительно нужно будет привлекать юриста для решения отдельных вопросов.

Реклама

Рекламировать свой склад для сезонного хранения личных вещей
можно несколькими методами.

1. Создать сайт и подключить контекстную рекламу.
2. Рекламируясь на досках объявлений.
3. Расклеивая и раздавая листовки в спальном районе
   возле вашей локации.
4. Обращение напрямую к местным предпринимателям с
   предложениями аренды склада.

В будущем клиенты будут вас находить через личные рекомендации уже обслуженных заказчиков.

Экономические показатели

Разрабатывая бизнес план склада временного хранения вещей,
важно учесть все крупные статьи расходов, чтобы спланировать стартовый капитал
и рассчитать срок возврата инвестиций.

70% вашего стартового капитала пойдет на ремонт склада и
покупку оборудования для его обустройства. Еще 30% отберут коммунальные
платежи, аренда, заработная плата, реклама, и охранные услуги. В среднем
переоборудование готового помещения под склад для хранения вещей обойдется в $200
– $250 за 1 кв.м. Если строить с нуля, то сумма возрастет до $500 — $600 за 1
кв.м.

Чтобы полностью отбить вложения на арендованных площадях
потребуется около 4 – 6 лет. В случае использования своего склада, срок
уменьшиться до 2 – 4 лет.

Сроки временного размещения вещей составляют обычно от 1-го
месяца и дольше. Ценник на аренду помещений для хранения вещей в среднем
составляет $9,5 – $14 за бокс площадью 1 кв.м., и $65 – $85 в месяц за бокс
площадью около 35 кв.м. В целом, ценник будет зависеть от многих факторов,
таких как сроки хранения (чем дольше, тем дешевле), размера ячейки и прочего.

Средняя доходность на предоставлении индивидуальных складов
под хранение вещей составляет 10% – 16% в год.

Дополнительные пути заработка

Одним из дополнительных источников заработка могут быть
услуги по доставке и упаковке вещей. Таким образом, вы сможете обеспечить
полный цикл обслуживания клиента. Он звонит, заказывает доставку с грузчиками,
вы ее осуществляете, после чего выделяете бокс, куда и складываете все вещи
заказчика. Он приезжает и проверяет результат работы. Таким дополнительным
сервисом вы можете выделиться среди конкурентов.

Не обязательно покупать грузовые авто, можно найти несколько
водителей со своими автомобилями и привлекать их, оплачивая услуги по факту
выполненных работ. То же касается грузчиков. В Будущем можно задуматься и о
покупке своего грузового авто.

Выводы. Бизнес на
хранении личных вещей – это вариант заработка не для новичков, поскольку нужны
серьезные денежные вложения, и риски для неопытного предпринимателя очень
высоки. В то же время эта ниша услуг развивается и есть смысл пробовать, на
этом зарабатывать, главное – это найти хорошее помещение.