Бизнес план сильные и слабые стороны

Каждому образованному человеку рано или поздно приходится делать маркетинг жизненной стратегии: чем заниматься, на что обращать внимание? И это касается не только работы, но и отношений, и самореализации. Об этом поговорим далее.

Написать статью на эту тему меня вдохновил разговор с Екатериной Дворниковой – ментором и основателем клуба «ПРО БИЗНЕС УНИКАЛЬНОСТЬ».

Время перемен требует креативного подхода, умения находить новые решения в непредсказуемой обстановке.

И тут нам на помощь может прийти философский инструмент — SWOT анализ. Но данные для него «нужно уметь готовить».

SWOT анализ – не только экономический инструмент, его можно применить к любой ситуации, где нужно принять решение, которое сразу не вырисовывается. Обычно его проводят для анализа деятельности организации.

SWOT анализ – инструмент для организаций

Но можно ведь SWOT анализ применить к возможностям собственника бизнеса, любого человека, с точки зрения психологии.

Сильные стороны – личные качества, определяющие мое превосходство.
Слабые стороны – невыгодное положение по сравнению с другими.
Возможности – элементы среды, которые я могу использовать как ресурс, в свою пользу.
Риски и проблемы – элементы среды, которые могут вызвать у меня проблемы.

То есть:
сильные и слабые стороны
– внутренние характеристики – это про людей и бизнес;
возможности и угрозы
– внешние факторы – это про рынок и связи.

«Люди часто смешивают в одну кучу сильные, слабые стороны, а также внутренние и внешние характеристики, а их важно не путать!

При грамотном применении наших сильных сторон и при учете слабых сторон мы сможем не только все угрозы превратить в возможности, но и разрабатывать уникальные коммерческие предложения» – считает Екатерина Дворникова

Как с помощью своих слабых сторон увидеть возможности, направление расширения и роста, а с помощью сильных компетенций выявить риски и подводные камни предстоящей деятельности?

Именно с этих вопросов к собственнику начинается консультирование в области развития бизнеса. Ведь источник ценностей – первое лицо компании: власть, успех, сопричастность – то, что компания может дать команде. Но если декларируемые компанией ценности не поддерживаются ее лидером, это не работает.

Изучая позицию собственника и сопоставляя данные о деятельности предприятия, можно дать ответы на важные вопросы:

• каковы сильные стороны предприятия наиболее эффективны для освоения возможностей;
• какие слабые места наиболее уязвимы с учетом существующих угроз;
• какие слабые стороны создают наибольшие помехи;
• какие сильные стороны важно применить для устранения угроз.

Можно разложить бизнес по полочкам, как это делает Екатерина Дворникова. Здесь, например, запись ее вебинара «SWOT как инструкция к действию» для организаций. Смотрите, изучайте.

Екатерина Дворникова – эксперт бизнес-уникальности:
https://www.facebook.com/DvornicovaE

А с чего начать личный маркетинг обычному человеку?

Для начала простая фишка – посмотреть, как мы можем применить сильные стороны, чтобы реализовать наши возможности, выявить и преодолеть риски во внешнем мире, расширить свое влияние там, где у нас преимуществ нет.

Обратимся к своим сильным сторонам. Что для этого нужно?

1. Быть честным с собой. Не сочинять и не пребывать в иллюзиях. Желаемое – не подкрепленные ничем «хотелки», «гадания на кофейной гуще», чего нет – это не сильная сторона.
2. Нужно то, что приносит максимальное удовлетворение и помогает другим людям.
3. То, что я делаю лучше всего, на твердую пятерку. И не просто делаю, а душа радуется.

Нужно понять, как применить эти способности для текущей ситуации, на освоение и создание того нового, что требуется сейчас. Каким образом ваши сильные качества помогут освоить возможности в непредсказуемой обстановке (включая преодоление рисков и страхов, которые есть у других)?

Например, я знаю, что моя сильная сторона – умение изобретать новое.

Как я могу это применить в меняющейся обстановке? А просто не лениться и придумывать как можно больше выходов из ситуаций, тестировать их на практике и получать удовольствие!

Как я могу использовать свое преимущество? Наверное, создавать и понимать быстрее, чем другие, экспериментировать более интенсивно, используя обширный спектр своих знаний в различных областях.

У каждого из вас по вашим способностям эта фишка будет своя, и вариант решения – уникальный. Пробуйте и действуйте!

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

• Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
• Что вы должны получить в результате.
• Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

• Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
• План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

• Strengths – сильные стороны
• Weakness – слабые стороны
• Opportunities – возможности
• Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

• Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
• К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
• Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
• Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Введение (резюме)
• Описание товара
• Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
• План производства
• Организационный план
• Бюджет
• Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

• В каком направлении будет работать ваше предприятие.
• На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
• Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
• Состав сотрудников.
• Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

• Какие производственные мощности понадобятся.
• Последовательность внедрения оборудования.
• Способ доставки материалов на производство, поставщики.
• Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
• Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

• Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
• Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.