Бизнес план школы английского языка pdf

Бизнес план школы английского языка pdf thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Потребность в изучении иностранных языков растёт: люди путешествуют, переезжают жить заграницу, работают в международных компаниях или ведут бизнес с зарубежными партнёрами.

Чтобы изучать языки, люди записываются в школы иностранных языков, проходят онлайн-курсы или нанимают репетитора.

Мы рассмотрим открытие школы английского языка, в которой можно записаться на групповые и индивидуальные курсы и заказать перевод. В среднем — 60 курсов, 60 переводов и 30 индивидуальных занятий в месяц. Стоимость курса — 12 000 рублей, перевода — 2000 рублей, а индивидуальное занятие — 1500 рублей.

Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц работы проекта.

Финансовые параметры проекта:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 1 082 000 рублей
  • Ежемесячные затраты — 633 383 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 175 605 рублей
  • Срок окупаемости — 8 месяцев
  • Точка безубыточности — 4 месяца
  • Рентабельность продаж — 33%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данный вид бизнеса может быть выгодным вложением, несмотря на высокую конкуренцию в крупных городах.

Открывать бизнес лучше в городах с населением от 100 000 человек. При подобной численности можно получить хороший поток клиентов.

Бизнес-план предполагает открытие школы английского языка. Школа будет оказывать комплексный курс по английскому языку, осуществлять переводы, проводить индивидуальные занятия с клиентами.

При этом, потребуется определиться, кого вы хотите обучать: детей, школьников, студентов или взрослых. От этого зависит концепция школы.

Оптимальный вариант — объединить очное и онлайн обучение. Группы — по 10-12 человек. Занятия и учебные материалы включены в стоимость.

В начале потребуется арендовать помещение, сделать ремонт и продумать дизайн помещения. Общая площадь — 120м2. В помещении будут: 3 учебных класса, ресепшн и санузел.

Лучше всего открывать школу в центральных районах города или в крупных спальных районах.

Для запуска школы потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Учебные столы
  • Столы преподавателя
  • Стулья
  • Стойку ресепшн
  • Доски (маркерные)
  • Учебники
  • Диван
  • Компьютер
  • Принтер
  • Стеллажи
  • Канцелярские товары
  • Касса
  • Шкаф для одежды

Собственнику потребуется получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию.

А чтобы выдавать сертификаты, потребуется получить лицензию в Министерстве Просвещения РФ.

Целевая аудитория школы английского языка — люди в возрасте от 15 до 50 лет. Представители среднего класса, которые стремятся профессионально развиваться, говорить на иностранном языке, собираются эмигрировать или готовятся к экзаменам.

Особую популярность набирает онлайн образование, поэтому можно запустить онлайн-курсы.

Для привлечения и удержания клиентов нужна реклама и проведение акций. За рекламными услугами можно обратиться в агентство или к маркетологу. Он составит стратегию продвижения.

Основные каналы продвижения:

  • Раздача листовок
  • SMM
  • Контекстная реклама
  • Рекламная вывеска
  • Реклама в журналах и прочих СМИ
  • Программы корпоративного обучения

Для запуска школы потребуется:

  • Зарегистрировать юридическое лицо
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение и лицензию
  • Закупить оборудование и учебные материалы
  • Нанять персонал
  • Запустить рекламную кампанию и начать работу

Открытие займёт 9 недель.

Сначала нужно зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 85.1 «Образование общее»). Система налогообложения — УСН. Ставка — 15%.

После оформления документов, нужно найти помещение. Чтобы сэкономить время, можно обратиться к риелторам.

Выберите ремонтную бригаду и сделайте ремонт.

Затем переходите к согласованию разрешений в пожарной инспекции и обратитесь в Министерство Просвещения РФ для получения лицензии.

После оформления необходимых документов, нужно закупить оборудование и нанять персонал.

После этого можно запускать рекламную кампанию и приступать к работе.

Как начать бизнес

6. Организационная структура

Сотрудники:

  • Руководитель
  • Преподаватель (6 человек)
  • Администратор (3 человека)
  • Уборщица

Руководитель отвечает за развитие школы, принимает активное участие в работе с поставщиками, бухгалтерией и маркетологом.

Основной задачей преподавателей будет обучение людей и проведение уроков.

Администраторы отвечают за прием звонков от клиентов, ведут реестр записей, принимают оплату от клиентов.

Уборщицы осуществляют уборку помещений несколько раз в день.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Руководитель

50 000

1

50 000

50 000

Преподаватель

35 000

6

210 000

37 814

Администратор

20 000

3

60 000

20 000

Уборщица

15 000

1

15 000

15 000

Страховые взносы

100 500

Итого ФОТ

435 500

Затраты на покупку оборудования

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Учебный стол

12

3 000

36 000

Стол преподавателя

3

3 000

9 000

Стулья

60

400

24 000

Стойка ресепшна

1

8 000

8 000

Доска (маркерная)

3

4 000

12 000

Учебный материал (комплект)

3

100 000

300 000

Диван

2

10 000

20 000

Компьютер

4

20 000

80 000

Принтер

2

10 000

20 000

Стеллажи

2

4 000

8 000

Канцелярские товары

1

10 000

10 000

Касса

1

8 000

8 000

Шкаф для одежды

1

15 000

15 000

Итого:

550 000

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Ремонт

240 000

Вывеска

30 000

Рекламные материалы

40 000

Аренда на время ремонта

192 000

Закупка оборудования

550 000

Прочее

20 000

Итого

1 082 000

Общие инвестиции на открытие составляют 1 082 000 рублей. Самой крупной статьей расходов являются затраты на покупку оборудования — 550 000 рублей, а также аренда на два месяца — 192 000 рублей.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

452 383

Аренда (100 кв.м.)

96 000

Коммунальные услуги

10 000

Реклама

35 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Закупка расходных и учебных материалов

15 000

Непредвиденные расходы

20 000

Итого

633 383

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Средняя ежемесячная выручка составляет 844 138 рублей, прибыль — 175 605 рублей.

  • Высокая конкуренция

Из-за высокого спроса на рынке образуется конкуренция между школами. Для снижения риска необходимо изначально продумать ценовую стратегию и акции.

  • Повышение стоимости аренды

Арендодатель может начать поднимать аренду. Для снижения риска, заключайте договор аренды на срок от года.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель школы английского языка

Источник

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются востребованные языки, разрабатывается программа в зависимости от уровня подготовки учащихся.

Читайте также:  Бизнес план по крокодиловой ферме

В отсутствие опыта бизнесмен не сможет самостоятельно учесть нюансы ведения бизнеса. Ему следует обратиться к готовому бизнес-плану школы иностранных языков с расчетами. В нем раскрываются основные риски, проводится анализ типовых ошибок.

Если перед вами стоит вопрос, как открыть языковую школу, бизнес-план поможет заранее определить, какие вопросы нужно продумать заранее.

Скачать бизнес-план для школы иностранных языков

Предлагаем скачать бизнес-план школы иностранных языков. Готовый пример расчета бизнеса облегчит запуск проекта.

Предприниматель вправе выбрать только один язык (например, английский) и адаптировать образец бизнес-плана школы иностранных языков под бизнес-план английской школы. Отметим, что практически все центры предлагают изучение этого языка. Целесообразно не ограничиваться бизнес-планом школы английского языка и предложить аудитории больший перечень языков.

Пример бизнес-плана школы иностранных языков

Готовый план открытия предлагает анализ актуальности и основных конкурентов. В нем содержится примерный перечень языков, которые необходимо преподавать в языковом центре, чтобы он был конкурентоспособным.

Бизнес-план лингвистического центра раскрывает методики преподавания, описывает тематические курсы.

В стратегическом плане даются рекомендации по выбору системы налогообложения, организационно-правовой формы, кодов ОКВЭД 2 для ведения деятельности.

Востребованность

По данным Фонда «Общественное мнение» 57% россиян владеют иностранным языком на минимальном уровне. Положение дел в распределении языков следующее. Основная часть приходится на английский язык — 38%. Немецкий знают 19% опрошенных. Изучали французский 9% респондентов.

Треть опрошенных ответили, что знают язык на минимальном уровне и хотели бы улучшить знания. Каждый 20-й житель России свободно говорит на иностранном языке. 16% респондентов обладают знаниями на среднем уровне. 3% — на продвинутом уровне.

Преимущества изучения языков:

  • перспективы профессионального развития, возможность получить высокооплачиваемую работу;
  • свободное ориентирование на местности во время путешествия;
  • саморазвитие;
  • чтение литературы и просмотр фильмов.

Анализ рынка

Бизнес план школы иностранных языков

Анализ рынка лингвистических центров рассматривается исходя из параметров:

  • Распространенность языка. По статистике самым распространенным языком является китайский. Его использует 1,3 миллиарда человек на территории 35 государств. В нем присутствует около 86 тысяч иероглифов.

На втором месте расположился английский. Его используют 600 миллионов человек. Территория — 106 стран. Количество слов — 490 тысяч.

Третье место занимает хинди. Особенности — 490 миллионов носителей и применение на территории 4 стран.

  • Востребованность отдельного языка. Востребованность языков регулярно меняется. Сегодня статистика апеллирует следующими показателями спроса:
  1. Английский.
  2. Китайский.
  3. Испанский.
  4. Японский.
  5. Французский.
  6. Португальский.
  7. Немецкий.
  8. Арабский.

На основании приведенной информации в бизнес-плане школы языков формируется перечень курсов.

  • Аудитория проекта (возраст, трудовая и учебная занятость, стремление к путешествиям). Рассмотрим в бизнес-плане школы иностранных языков целевую аудиторию проекта. К ней относятся:
  • дети (3-15 лет);
  • поступающие в ВУЗы (15-17 лет);
  • работники крупных корпораций, логистических компаний;
  • путешественники.

Для каждой группы разрабатывается программа курса. Она учитывает требуемый язык, степень подготовленности учащегося, цели (улучшение знаний для себя, необходимость сдачи профильного экзамена).

Конкуренты

По данным сервиса «2ГИС» в Москве в 2018 году зарегистрировано 1520 языковых школ, в Екатеринбурге — 291, в Санкт-Петербурге — 585, в Самаре —130. Анализ конкурентной среды лингвистических центров проводится исходя из условий:

  • объем услуг, которые предлагаются в организации;
  • перечень программ (преподавание в группах, аудирование, тестирование);
  • стоимость услуг;
  • количество конкурентов, располагающихся в районе, который заинтересовал предпринимателя.

Школы иностранных языков можно разделить на:

  1. Оригинальные школы (курсы при МИД, центр VERA).
  2. Клубные школы (Franglais, Orange Language centre, Нижегородский Английский клуб).
  3. Городские школы (Английский клуб в Челябинске, Big Ben в Москве, TerraSchool в Санкт-Петербурге).
  4. Региональные школы (МосИнЯз, Tom’sHouse, YES).
  5. Международные школы (ВКС-International House, Denis’ School, Runov School).

Бизнес план школы иностранных языков

Расходы на открытие

Бизнес-план языкового центра включает в себя расчет расходов, необходимых для открытия.  Их перечень представлен в таблице:

РасходыСумма (рублей)
Регистрация, получение разрешений, лицензий55000
Аренда помещения30000
Мебель, оборудование587600
Зарплата и взносы472626
Рекламная кампания60000
Резервный фонд200000
Прочие расходы60000
Итого:1465226

 Предприниматель может сократить расходы на регистрацию и получение разрешительных документов, если будет заниматься оформлением самостоятельно. Он понесет расходы только на уплату государственной пошлины.

Риски

На эффективное функционирование бизнеса воздействуют риски. При открытии языкового центра требуется учесть вероятность:

  1. Повышения налоговой нагрузки из-за изменения законодательства. Риск нивелируется повышением стоимости курсов.
  2. Малого потока клиентов. Предприниматель обращает внимание на подбор помещения. Основные принципы подбора раскрываются в соответствующей статье примерного плана.
  3. Увеличения платы за аренду. Бизнесмен составляет договор на длительный срок с фиксацией арендной платы на комфортном для предпринимателя уровне.
  4. Формирования узкого ассортимента услуг. На этапе запуска школы иностранных языков проводится анализ конкурентов. Сравнивается стоимость, перечень и программы курсов. Клиентам предлагаются оригинальные форматы проведения занятий.
  5. Использования небольшого количества инструментов продвижения. Сюда же относится применение неэффективных способов. Предприниматель анализирует результаты конкретного инструмента маркетинга, исключает не приносящие необходимого эффекта.
  6. Низкой квалификации персонала и грубого отношения к ученикам. Бизнесмен запрашивает документы об образовании. Проводятся опросы среди обучающихся о качестве посещаемых уроков.
Читайте также:  Пример бизнес плана салона красоты готовый

Разработка программ

В качестве базовых языков для преподавания в лингвистическом центре предприниматель выбирает английский, немецкий, французский, испанский и китайский языки. На основе этого составляются тематические курсы для:

  • путешественников. Преподаются основные правила фонетики, грамматики, лексики. Проигрываются возможные ситуации при общении в гостинице, на таможне, магазинах, ресторанах;
  • работников сферы обслуживания (гостиничный бизнес). Помимо общих знаний отрабатываются часто встречающиеся ситуации. Формируется навык деловой переписки по электронной и обычной почте, ведению отчетности;
  • юристов. Упор делается на изучении терминологии. Практикуется живое общение;
  • технических работников (инженеров, механиков). Акцент также делается на терминологии и свободном восприятии информации;
  • сдающих экзамены с последующей выдачей сертификата (IELTS,TOEFL, TOEIC, CAE) для выезда за границу на постоянное место жительства, учебы или устройства на работу. Применяется комплексный подход преподавания исходя из требований конкретного сертификата.

Бизнес-план языковой школы предусматривает индивидуальный или групповой (от 4 до 10 учеников) формат обучения.

При разработке программ для обучения в бизнес-плане школы иностранных языков предприниматель обращает внимание на следующее:

  1. Важность живого общения. Разговорная практика должна присутствовать на уроках для снятия дискомфорта учеников, приобретению ими уверенности в знаниях.
  2. Наличие шума. Это хороший показатель. Означает, что в классе идут обсуждения. Учитель взаимодействует с учениками.
  3. Отслеживание трендов. Грамотное использование онлайн-тестирования без ущерба классическим формам обучения (решение задач, пересказ текста, заучивание новых слов, диалог).
  4. Выдача и проверка домашних заданий. Учитель погружает ученика в образовательный процесс на занятии и предлагает сделать уроки дома.
  5. Интерес к предмету. Наличие интересных блоков про фишки языка или сленговые выражения.

В качестве дополнительной услуги лингвистического центра предприниматель предлагает перевод текстов.

Режим работы — ежедневно с 09.00 до 21.00. Формируются утренние, дневные и вечерние группы. Для утренних групп предусматриваются дополнительные скидки.

Помещение

Бизнес план школы иностранных языков

Помещение выбирается на красной линии или в спальном районе. Это места с высокой проходимостью человекопотока. Важно, чтобы поблизости не располагались конкуренты.

В пользу конкретного варианта помещения говорит и удобное расположение относительно остановок общественного транспорта и парковки для автомобилей.

Помещение под школу иностранных языков располагается на первом этаже здания с отдельной входной группой либо в бизнес-центре. Предпринимателю подойдет помещение любого формата (например, в виде студии — можно установить перегородки). Организовываются отдельные классы для взрослых учеников и детей. Предусматриваются туалетные комнаты, кабинет для питания и отдыха сотрудников, стойка для администратора на входе.

По площади подойдет помещение с площадью от 60-70 кв.м. Стоимость аренды составит от 30000 рублей.

Проводится дезинфекция, дезинсекция. Устанавливается пожарная сигнализация, составляется план эвакуации.

Ремонт проводится в светлых тонах. Для пола покупается плотный не скользящий линолеум. Для стен — краска или обои. Устанавливается качественное освещение.

Оборудование

Перечень оборудования и мебели, которые нужны, чтобы открыть языковую школу:

НаименованиеКоличество, штукЦена 1 единицы, рублей.Итого, рублей.
Парты3810000380000
Стол230006000
Стул4080032000
Стойка ресепшн180008000
Доска5200010000
Диван180008000
Ноутбук425000100000
МФУ170007000
Wi-fi роутер116001600
Кулер130003000
Стеллаж для документов240008000
Телефон130003000
Холодильник11000010000
Микроволновая печь140004000
Шкаф для одежды170007000
Итого:587600

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Организационно-правовая форма языковой школы зависит от того, планирует ли предприниматель выдавать сертификаты о прохождении обучения.

Если он не преследует такой цели, то для открытия лингвистического центра подойдет ИП или ООО. Формируется стандартный пакет документов. Для ИП — заявление, копия паспорта, квитанция об оплате пошлины. Для ООО — заявление, квитанция об оплате пошлины, устав, протокол или решение о создании, свидетельство о праве собственности или гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Выдача сертификатов центром иностранных языков привлечет больше клиентов, которым требуется документальное подтверждение прохождения обучения. Предприниматель открывает негосударственное образовательное учреждение. Государственная пошлина составляет 4000 рублей. Выбираются коды ОКВЭД 2:

  • 41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
  • 3 — Деятельность по письменному и устному переводу.

Пристальное внимание уделяется уставу образовательной организации. В нем указываются:

  1. Название учреждения.
  2. Юридический адрес.
  3. Сведения об учредителях.
  4. Виды программ, которые будут использоваться в школе.
  5. Языки преподавания.
  6. Правила зачисления, отчисления.
  7. Длительность уроков.
  8. Порядок управления имуществом учреждения.
  9. Правила подбора работников.
  10. Условия проведения ликвидации.

Документы на регистрацию лингвистического центра подаются в Управление Министерства юстиции. После проверки оно направляет данные в налоговую службу для внесения сведений в ЕГРЮЛ.

После выдачи свидетельства подаются запросы на получение разрешений СЭС и пожарной инспекции. Готовится пакет документов для получения лицензии. Она требуется, если предприниматель намеревается выдавать дипломы или сертификаты о прохождении курсов школы иностранных языков.

Читайте также:  Бизнес план для изготовления беседок

Систему налогообложения бизнесмен выбирает любую. Оптимальной с точки зрения налоговой нагрузки, документов бухгалтерского учета и сдачи отчетности, является УСН («Доходы» по ставке 6%). Подать заявление можно до прохождения регистрации в налоговой службе или после.

Персонал

На этапе открытия языковой школы требуются работники:

СотрудникКоличествоЗарплата (1 человек), рублейЗарплата (итого), рублей
Директор13000030000
Преподаватель1028000280000
Администратор21800036000
Уборщица170007000
Бухгалтер11000010000
Взносы в фонды109626
Итого:472626

Для набора сотрудников предприниматель размещает вакансию на специальных сайтах, обращается в центр занятости. Тщательно просматриваются резюме кандидатов на должность преподавателя. Они предоставляют сведения об опыте работы, образовании, прохождении дополнительных курсов, прилагают сертификаты.

Бизнес план школы иностранных языков

Функции директора на этапе открытия предприниматель осуществляет самостоятельно. Уборщицу и бухгалтера бизнесмен привлекает по договору аутсорсинга. Тем самым снизятся расходы на уплату страховых взносов.

Администраторы лингвистического центра работают посменно. Ведут учет учеников, формируют запись на курсы, обзванивают клиентов, оставивших заявки на сайте организации.

Раскрутка

Бизнес-план курсов иностранных языков предлагает следующие мероприятия по продвижению и увеличению продаж:

  1. Создание сайта. Указываются доступные языки и описание программ обучения, сведения о преподавателях, выдаваемых сертификатах.
  2. Регистрация аккаунта в социальной сети. Размещаются посты с открытых уроков, фотографии классов, акции.
  3. Раздача листовок, флаеров со скидкой на первое занятие или выбранный курс.
  4. Реклама на телевидении, на радио, в социальных сетях.
  5. Акции (при покупке курса 5 занятий в подарок, фиксированная скидка).
  6. Размещение баннеров вдоль оживленных участков дорог.
  7. Расклейка объявлений возле подъездов, остановок общественного транспорта.
  8. Печать информации о частной школе в газетах, журналах.
  9. Проведение презентаций в детских общеобразовательных школах, крупных организациях.

Чем больший объем мероприятий будет использован в маркетинговом плане, тем выше будет посещаемость школы языков уже на дату открытия.

Рентабельность

В бизнес-плане лингвистического центра проводится примерный расчет количества курсов, проданных в течение года, определяется их стоимость.

Предприниматель вправе предложить проведение первого занятия в школе иностранных языков бесплатно для формирования интереса со стороны клиента.

ЯзыкКоличество курсов в годСтоимость курса, рублей.Доход, рублей
Английский140120001680000
Немецкий90120001080000
Французский95120001140000
Испанский80130001040000
Китайский5019000950000
Услуги перевода (за 1000 знаков)367300110100
Итого:6000100

 Исходя из указанных показателей, рассмотрим вероятный период окупаемости языковой  школы (выхода в ноль). Определим месяц, с которого предприниматель вправе рассчитывать на чистую прибыль.

Показатель1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц
Доходы200000220000260000290000350000490000
Расходы на открытие992600
Зарплата и взносы472626472626472626472626472626472626
Аренда300003000030000300003000030000
Налоги120001320015600174002100029400
Чистая прибыль-1307226-295826-258226-230026-173626-42026
Показатель7 месяц8 месяц9 месяц10 месяц11 месяц12 месяц
Доходы530100590000660000740000780000890000
Зарплата и взносы472626472626472626472626472626472626
Аренда300003000030000300003000030000
Налоги318063540039600444004680053400
Чистая прибыль-433251974117774192974230574333974

 На основе расчетов видно, что точка безубыточности приходится на 8 месяц. Начиная с 10 месяца, предприниматель может рассматривать возможность расширения бизнеса, привлечению дополнительных преподавателей.

Типовые ошибки

Бизнес план школы иностранных языков

Обратим внимание на типовые ошибки, которые допускаются начинающими предпринимателями при открытии центра иностранных языков:

  1. Неудачный выбор помещения. При размещении языковой школы принимается в расчет удобство для клиентов (остановки, парковка), проходимость человекопотока. Предприятие, находящееся далеко от центра, не принесет большой выручки.
  2. Узкий ассортимент услуг. Выражается в малом количестве языков, программ преподавания.
  3. Отсутствие бонусов постоянным клиентам и новичкам. Предлагается бесплатное тестирование для выявления уровня знаний ученика.
  4. Использование небольшого числа мероприятий по продвижению. Применяется комплексный подход по применению инструментов маркетинга. После обретения популярности предприниматель вправе исключить часть способов продвижения.
  5. Ошибка при выборе организационно-правовой формы. Зарегистрировавшись в качестве ИП, бизнесмен не вправе выдавать сертификаты о прохождении курсов.

Заключение

Открытие лингвистической школы — интересная тема для начинающего предпринимателя. Ее характеризует невысокий объем расходов на запуск проекта и быстрая окупаемость. Достоинство языкового центра — возможность разрабатывать оригинальные методики обучения, предлагать к изучению широкий спектр языков, понятная позитивная миссия бизнеса, направленная на обучение людей.

Основная часть успеха школы зависит от того, насколько подробно предприниматель сможет составить план деятельности.

В ноль бизнес выходит на 8 месяц. Начать расширение можно уже с 10 месяца. В это время бизнес переходит на полную самоокупаемость. Расширяться можно путем открытия новых офисов, увеличения числа преподаваемых языков и штата в арендуемом помещении.

Источник